6 лучших вариантов карьеры в продажах

Продажи составляют основную бизнес-функцию любой организации — в разных отраслях и областях. Люди, работающие в этой функции, часто обращаются к целевой аудитории для продвижения своих услуг или продуктов. Это включает в себя разработку стратегии, путешествия, встречи с новыми людьми и заключение сделок для достижения важных целей компании. По этим причинам работа по продажам идет очень быстро. Существует постоянная суета, чтобы найти потенциальных клиентов, сделать предложения и заключить сделки.

Работа в сфере продаж заключается в том, чтобы иметь навыки построения отношений, общения и ведения переговоров в сочетании с большим опытом в предметной области и знаниями в конкретной области.

С помощью этого руководства давайте рассмотрим различные варианты карьеры, доступные для людей в сфере продаж.

Представитель по развитию продаж (SDR)

Представители по развитию продаж, также известные как представители по развитию бизнеса, часто несут ответственность за первый шаг в воронке продаж — привлечение квалифицированных потенциальных клиентов. Для этого им необходимо провести тщательное исследование рынка, найти потенциальных клиентов, связаться с людьми и сделать предложение, а также решить, готов ли лид двигаться вниз по воронке продаж.

Поскольку эта роль требует многих навыков межличностного общения, SDR должны обладать сильными навыками общения и ведения переговоров, а также способностью понимать различные нюансы любого продукта и производить неизгладимое впечатление на свою аудиторию.

Как только SDR определяет, готов ли потенциальный клиент связаться с отделом продаж, это лицо направляется к заключительному представителю, который предпринимает все дальнейшие шаги, необходимые для успешного закрытия сделки, заключенной SDR.

В зависимости от компании, в которой вы работаете, заработная плата SDR может быть базовой, комиссионной или комбинацией того и другого. Согласно Glassdoor , средняя базовая зарплата для SDR составляет 50 936 долларов США, а согласно PayScale средний диапазон составляет от 5000 до 30 000 долларов США.

Роль SDR идеально подходит новичкам в продажах, которые хотят получить больше опыта и подняться по карьерной лестнице. Поскольку эта должность требует только предварительных навыков, это хороший вариант для построения устойчивой карьеры продавца. Работая в этой роли, вы приобретете такие навыки, как исследование, общение по звонкам и электронным письмам, понимание продуктов и организация потенциальных клиентов, которые помогут вам в различных ролях в вашем путешествии по продажам.

Менеджер по работе с клиентами

Менеджеры по работе с клиентами берут на себя более ответственную роль в построении и поддержании отношений с клиентами. Это, безусловно, один из самых важных аспектов растущего бизнеса — неправильные отношения с клиентами часто являются причиной провала многих предприятий.

Люди, работающие в качестве менеджеров по работе с клиентами, работают с клиентами после того, как они совершили первую покупку, и выступают в качестве единственного контактного лица от имени компании. В этом смысле они действуют как идеальный мост между клиентом и компанией. На протяжении всей своей работы менеджеры по работе с клиентами поддерживают отношения, понимают потребности, выступают в роли защитников клиентов и остаются в курсе любой информации о продукте или отрасли.

AM оцениваются по их способности удерживать клиентов и выполнять показатели удовлетворенности. Основная цель менеджеров по работе с клиентами — помочь бизнесу увеличить прибыль, помогая клиентам повысить рентабельность инвестиций в покупки. В результате менеджеры по работе с клиентами часто связываются с продавцами, если появляется возможность продать больше. В 2021 году средняя базовая зарплата менеджера по работе с клиентами составляла 60 090 долларов , а средняя комиссия — от 3 000 до 40 000 долларов .

Делопроизводитель

После того, как вы приобрели некоторый опыт в продажах, следующая роль — менеджер по работе с клиентами. Это очень ответственная роль, направленная на выявление потребностей потенциальных клиентов, предоставление им необходимых демонстраций и предоставление им образования, необходимого для преобразования и завершения продаж.

Если у вас есть опыт работы в сфере продаж от 2 до 5 лет и вы увлечены сотрудничеством с разными клиентами, вам идеально подойдет роль менеджера по работе с клиентами. Эффективность менеджера по работе с клиентами измеряется количеством закрытых лидов. В результате эта должность требует постоянной напряженной работы и общения, чтобы убедиться, что лиды конвертируются. Средняя базовая зарплата менеджера по работе с клиентами в 2021 году составляла 60 000 долларов , а комиссия может варьироваться от 5 000 до 50 000 долларов .

Региональный менеджер по продажам

Региональные менеджеры по продажам занимают более высокие позиции в продажах. Эти люди отвечают за мониторинг и управление SDR, торговых представителей и менеджеров по работе с клиентами. Вместе с ними региональные менеджеры создают стратегии на основе данных, чтобы помочь компаниям достичь своих бизнес-целей.

Люди на этой должности должны уметь мотивировать и контролировать продавцов. Это требует формирования команды и навыков управления людьми. Кроме того, они должны знать, как все работает. Региональные менеджеры по продажам также несут ответственность за все процедуры найма и увольнения и даже за служебную аттестацию и обзоры. Эта роль хорошо оплачиваемая.

По данным Glassdoor , средняя базовая зарплата региональных менеджеров по продажам составляет 85 600 долларов. Что касается комиссии, PayScale сообщает о диапазоне от 5000 до 60 000 долларов.

директор по продажам

Директора по продажам несут ответственность за поддержание сквозного качества отдела продаж. Для этого они тесно сотрудничают с менеджерами и руководителями для разработки стратегий, постановки целей и составления подробной дорожной карты. Эти люди создают видение, которому отдел продаж должен следовать и соответствовать.

Чтобы стать директором по продажам, вам потребуется глубокое понимание того, как работает бизнес, а также некоторый опыт работы на руководящих должностях. Кроме того, вы будете руководителем, ответственным за руководство командой, поэтому требования для этой должности такие же строгие.

Glassdoor предполагает, что средняя зарплата директора по продажам составляет около 125 306 долларов , а комиссионные варьируются от 8 000 до 73 000 долларов .

вице-президент по продажам

Вице-президент по продажам — следующая ступень в карьерной лестнице после директора по продажам. Эта роль работает в национальном масштабе, чтобы управлять и контролировать менеджеров по продажам, а также обеспечивать достижение целей компании по продажам и надлежащее развертывание стратегий.

Чтобы достичь этого момента в своей карьере, вам нужно усердно продвигаться по карьерной лестнице, работая на разных должностях и в разных ролях и понимая нюансы того, как работают продажи. Только тогда вы сможете контролировать менеджеров на национальном уровне. Однако это внезапное увеличение ответственности не обходится без увеличения компенсации.

Средняя базовая зарплата вице-президента по продажам составляет около 164 520 долларов , а средняя комиссия варьируется от 11 000 до 103 000 долларов .

Директор по продажам

Директора по продажам находятся на вершине лестницы продаж. Это дефицитная и высококонкурентная роль, обычно встречающаяся в крупных транснациональных компаниях. Для тех, кто хочет построить долгосрочную карьеру в сфере продаж, это вершина, на которую следует ориентироваться. Эта роль требует отточенных навыков лидерства, развития бизнеса, тактики роста доходов и навыков разработки стратегии. Они работают над повышением продаж и прибыли бизнеса и выполняют важные задачи, такие как прогнозирование продаж, постановка целей, управление исполнением, отчетность о результатах и ​​беспроблемная межфункциональная работа.

Эта должность также является самой высокооплачиваемой среди всех продавцов. Средняя базовая зарплата для этой должности составляет 185 876 ​​долларов , а комиссионные варьируются от 16 000 до 186 000 долларов в год.

В заключение

Продажи — это действительно полезная карьера — как с точки зрения ответственности, которую вы берете на себя, так и с точки зрения вознаграждения, которое вам платят. Лучше всего то, что эта область открыта для всех, кто хочет учиться, экспериментировать и развиваться. В upGrad мы наставляем студентов со всего мира и помогаем им полностью раскрыть свой потенциал. Наш курс MBA от Liverpool Business School разработан, чтобы помочь вам начать свой путь в мире продаж и неуклонно подниматься вверх с нашей поддержкой и руководством.

Если вы решили начать свою карьеру в сфере продаж, программа UpGrad Master of Business Administration (MBA) может стать для вас идеальным курсом.