Проверка ваших маркетинговых усилий в качестве дизайнера-фрилансера

В сегодняшнем климате фриланса одна из лучших вещей, которую вы можете сделать с точки зрения маркетинга, — это думать в том, что я люблю называть «условиями тестирования».

Что это значит? Когда пищевая компания разрабатывает новый продукт для выпуска на рынок, она не просто движется по прямой линии от рецепта к производству и заполнению полок в продуктовом магазине. Что происходит, так это то, что они проводят серию тестов, которые позволяют им настраивать свой продукт, пока он не получит именно тот ответ, который им нужен.

Как дизайнер, вы в высшей степени можете спланировать систему, которая позволит вам делать то же самое с аналогичными результатами. Однако многие люди застревают на одном методе продвижения, полагая, что они слишком заняты работой, чтобы уделять слишком много времени маркетингу.

Но грустный парадокс этого убеждения заключается в том, что, не адаптируя свой способ продвижения, эти дизайнеры-фрилансеры всегда будут слишком заняты, чтобы пролезть мимо. Они не получают информации, которая им нужна, чтобы быть более разборчивыми в отношении типов работы, которую они могут взять на себя, потому что единственные доступные рабочие места — это те, которые получают их с ограниченным доступом.

Все тестируют все

Один из лучших способов проверить реакцию потребителей на новые пищевые продукты — получить их прямую обратную связь. Начиная с одной локальной области, компания будет тестировать различные подходы ко всему, что касается продукта. И я имею в виду все.

Нравится ли людям в этом маленьком городке вкус этого нового продукта или они его ненавидят? Если они ненавидят это, они возвращаются к тестовым кухням, чтобы улучшить рецепт. Их отталкивает упаковка?

Верните сюда этого дизайнера — пора пересматривать! Реклама не работает? Ну, вы поняли идею.

Каждая крошечная деталь этого нового продукта тестируется и повторно тестируется, корректируется и дорабатывается там, где это необходимо. После того, как они внесли достаточно улучшений, чтобы люди хорошо отзывались о продукте, пришло время перенести его в новую область. Этот процесс повторяется снова и снова, пока не будет чрезвычайно положительной реакции, и люди не начнут запасаться новой едой, как будто они готовятся к Армагеддону.

Между прочим, аналогичный процесс происходит в кинобизнесе, правительстве (думаете, дорожные знаки или повестка присяжных не проверяются? Подумайте еще раз) и других потребительских отраслях, таких как игрушки и игры.

Тестирование — проверенная стратегия повышения шансов продукта на успех, и как дизайнер вы можете очень легко начать пользоваться преимуществами некоторых из этих сложных методов тестирования, чтобы поставить себя практически на колени самых желанных клиентов. Конечно, вы можете протестировать свои подходы к дизайну, но опробовать новые способы маркетинга проще, чем вы думаете.

Заточите карандаши

Начните с вашего основного маркетингового подхода, которым может быть ваш веб-сайт, ваша визитная карточка, сопроводительное письмо или ваше резюме. Насколько хорошо этот подход работает для вас? Клиенты ломятся в вашу дверь или что-то работает не так, как должно?

Если вы регулярно раздаете визитки на сетевых мероприятиях, полностью ли они актуальны? Ясно ли они отображают важную информацию? Вы даете их нужным людям? Последняя важная деталь, которую упускают многие творческие фрилансеры.

Визитные карточки практически бесполезны, если вы не используете их должным образом. На сетевом мероприятии люди, с которыми вы обычно общаетесь, не являются людьми, которые могут предоставить вам массу высококачественной работы.

Они такие же люди, как и вы – борющиеся предприниматели, которым нужны услуги по дешевке. Это не означает, что вы не должны работать с этими людьми, но важно помнить об общей ценности клиента, когда вы раздаете эти дорогие визитные карточки.

Какую прибыль вы получите от своих инвестиций? Попробуйте передать свою визитную карточку человеку, отличному от обычного, и посмотрите, какой ответ вы получите.

Точно так же ваш веб-сайт может приносить или не приносить вам постоянный поток работы, каким он мог бы быть. Вы можете быть самым блестящим, многогранным дизайнером, которого когда-либо видел мир, и все же, если никто не знает о вашей работе, вы можете быть невидимкой.

Реальный ключ к получению более качественных клиентов заключается в том, чтобы не выкладывать на всеобщее обозрение столько своей работы, сколько возможно. Это гарантия того, что проделанную вами работу увидит максимальное количество глазных яблок.

На мой взгляд, в мире дизайна лучший способ сделать это — создать личный побочный проект, который вам действительно нравится и которым вы увлечены.

Золотой стандарт питания

Оказывается, как дизайнер, работающий в качестве фрилансера, вы должны все время корректировать все, что вы делаете, чтобы продвигать себя — все время.

Что я имею в виду под регулировкой? Во многих ресторанах задолго до того, как приходит поток клиентов, шеф-повара создают нечто, называемое золотым стандартом, единую тарелку, которая устанавливает стандарт для всех тарелок, которые кухня готовит в этот день.

Это настолько важная часть кулинарного процесса, что тарелки, используемые в большинстве ресторанов — те, на которых вы едите основное блюдо, — известны как тарелки золотого стандарта.

Первоначальный Gold Standard — это пробная тарелка — любые изменения в блюде сначала опробуются там. Если что-то не так во вкусе, ингредиентах или расположении предметов, Золотой стандарт станет лабораторией, где эти вещи можно будет исправить.

Как дизайнеру, использование подобной философии поможет оптимизировать ваш маркетинговый процесс. Создание собственного «золотого стандарта» продвижения позволит вам быстро внести коррективы на местном уровне в одну часть вашей маркетинговой кампании, прежде чем вы внесете эти изменения во все остальное.

Будь то аналитика вашего веб-сайта, ваша визитная карточка или ваше резюме, увеличьте масштаб одного маркетингового материала и узнайте, что работает, а что нет.

Обычно информацию, которую вы узнаете, можно перенести в другие части вашего маркетингового пакета, и вы даже можете обнаружить, что один или несколько ваших маркетинговых материалов не нужны.

Вам определенно нужно иметь веб-сайт, если вы занимаетесь их дизайном, но как насчет визитных карточек? Резюме? Социальные сети? Насколько хорошо эти вещи действительно работают, чтобы напрямую доставлять вам клиентов, которых вы хотите?

Разные типы клиентов заботятся о разных вещах. Возможно, вашим клиентам не так важно ваше резюме, но они действительно хотели бы читать ваш личный блог или обновления в Твиттере. Другие клиенты могут быть полной противоположностью — важно знать свой рынок и быть в состоянии предоставить им доказательство, которое они ищут, которое говорит им, что вы являетесь дизайнером для этой работы.