Работа с ужасными бизнес-идеями от ваших клиентов

Если вы когда-либо пытались читать или начинать свой собственный бизнес, вы, вероятно, сталкивались с этой обнадеживающей крупицей информации, которая гласит, что более 90% новых предприятий терпят неудачу в течение первых пяти лет.

Это довольно тревожно, но еще более тревожно, когда вы являетесь дизайнером, выбранным для создания контента для одной из этих предприимчивых индеек. Это может быть очень сложно, когда у клиента внезапно заканчиваются деньги, и ему приходится не платить за проект. Да, вы можете подать на них в суд, но если бизнес внезапно не наладится (или у них не будут невероятно богатые родители), вы, вероятно, потратите свое время впустую.

Знание того, как определить бизнес-идею, которая не сработает, или как определить, когда определенные деловые отношения выглядят шаткими и на грани краха, является важным навыком для любого дизайнера, особенно если вы работаете с новыми стартапами.

Хороший, плохой и сумасшедший

В работе с новым бизнесом есть много преимуществ — энергия и энтузиазм членов команды заразительны, и если вы дизайнер, начинающий успешное предприятие, вы можете оказаться в очень затруднительном положении. завидное положение в компании всего за несколько лет. Однако, если что-то пойдет не так, это может превратиться в кошмар, если вы этого не предвидели.

Полезно знать кое-что о бизнесе, если вы планируете работать со стартапами. Есть много книг, которые можно прочитать, но, на мой взгляд, лучший способ узнать о бизнесе — это начать самому. Для дизайнеров не только выгодно иметь побочный бизнес с финансовой точки зрения, но и знания, которые вы получите от этого, также будут чрезвычайно ценны в ваших будущих отношениях с клиентами-предпринимателями.

Технически, если вы фрилансер, вы уже ведете свой собственный небольшой бизнес, но даже если вы работаете внутри компании, может быть чрезвычайно полезно изучить все тонкости бизнеса. Даже если вы потерпите неудачу — особенно если вы потерпите неудачу — вы узнаете, что работает, а что нет, и почему.

Будьте осторожны с бизнес-идеями, которые звучат слишком странно или кажутся бессмысленными. Не кажется ли вам, что эта идея слишком идеальна, уникальна и прибыльна? Осторожно. Все, что звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так и есть.

Также следует избегать: предприятий, у которых нет реальной конкуренции или рыночной справедливости. Если вода слишком тихая, это плохой знак. Обычно это означает, что для того, что продает бизнес, нет рынка.

Возможно, как это ни парадоксально, бизнес-идеи, которые кажутся неоригинальными или следуют текущей тенденции, на самом деле имеют больше шансов на успех, чем уникальные предприятия с небольшой конкуренцией или без нее. Почему? Потому что популярные отрасли по понятным причинам более прибыльны. Чем больше заинтересованных людей, тем больше денег можно заработать.

Вот почему никто не пытается придумать совершенно новую, оригинальную альтернативу автомобилю — они работают с тем, что уже популярно и уже приносит деньги. Изобретение велосипеда обычно приносит больше хлопот, чем пользы (за исключением случаев, когда это не так, но есть вероятность, что вы не встретите никого, кому удастся успешно это осуществить).

Остановись, посмотри и послушай

Что-то, что должен знать каждый дизайнер, чтобы не запутаться в бизнес-катастрофах, — это как правильно наблюдать за потенциальным клиентом. При первой встрече с потенциальным клиентом может быть сложно сказать, будет ли его бизнес провальным, особенно если вы давно не занимаетесь фрилансом.

Но если вы позволите кому-то говорить в течение хотя бы 5–10 минут, вы узнаете больше, чем когда-либо хотели, о поведении этого человека, его стиле управления, личности и чувствах к его свекрови.

Люди любят говорить о себе, и, как дизайнеру, ищущему опасности, это может быть вашим лучшим преимуществом. Слушайте гораздо больше, чем говорите — задавайте вопросы, побуждающие клиента раскрыть больше информации. Интервьюируйте своего потенциального клиента так же, как они берут интервью у вас.

Ненастоящие Друзья

Иногда бизнес кажется идеальным. Идея солидная, рынок сильный, конкуренция на здоровом уровне. Эти виды бизнеса могут застать вас врасплох, когда они идут наперекосяк, потому что на поверхности все казалось в порядке.

Но есть вероятность, что даже у этих удивительных неудач есть предупредительные сигналы, которые проявляются задолго до того, как вы соглашаетесь выполнять какую-либо работу. Именно здесь полезно знать признаки вредоносного управления — почему одни владельцы бизнеса и менеджеры успешны и почему другие, кажется, вызывают хаос и суматоху, где бы они ни находились.

При встрече с потенциальным клиентом-предпринимателем обратите внимание на его поведение и стиль речи, особенно на то, как он говорит о своих нынешних или бывших сотрудниках или фрилансерах. Если кто-то ругает своих людей или использует слишком много личной похвалы (в отличие от похвалы, ориентированной на команду, которая включает всю группу), этого следует опасаться. Это не всегда означает, что компания разорится, но это точно не поможет делу.

Другой тип красных флажков — это клиенты, которые, кажется, не обращают внимания ни на какой тип бюджета. Одна из основных причин, по которой многие предприятия терпят неудачу, заключается в отсутствии строгого бюджетирования и избытке расточительных расходов. Если ваш клиент из малого бизнеса просит работу, которая, как вы оба знаете, будет стоить непомерно больших денег, он, вероятно, не станет вашим постоянным клиентом.

Умеренность — это то, на что вы должны обращать внимание при покупке постоянных постоянных клиентов. Вам нужен кто-то, кто финансово ответственен (но не дешев) и понимает бюджетирование, необходимое для того, чтобы малый бизнес был успешным после пятилетней отметки.

Заключение

Даже если вы лично не попали в ловушку финансовых последствий плохого бизнеса, погружающегося на дно океана, вы хотите избежать присоединения своего имени как дизайнера к слишком большому количеству неудачных коммерческих предприятий. Это не очень хорошо смотрится в вашем резюме, и как только вы столкнетесь с действительно успешным стартапом, они, взглянув на ваш послужной список, сразу же сделают выводы о вашей причастности к каждому фиаско.

Возможно, вы не имеете никакого отношения к тому, что компания резко упала, но ваше имя было брошено в кучу, и это делает вас подозреваемым. Они могут даже считать вас «талисманом на неудачу» — люди более суеверны, чем вы думаете.

Успешные предприятия не хотят приглашать фрилансеров или сотрудников, которые могут привести к провалу. Поэтому важно развивать свою интуицию, когда дело доходит до плохих дел.

Научитесь замечать плохие идеи, когда вы их видите, и не стать противоположностью дизайнерской кроличьей лапке!