Тонкие изменения мышления, благодаря которым клиенты будут платить вам больше

Хотите получать больше от клиентов? Конечно, нам всем это понравилось бы. Но вы можете подумать, что есть какой-то трюк или метод, который вам нужно использовать, чтобы заработать больше денег. Нет: нет никаких уловок или секретов, чтобы зарабатывать больше в качестве дизайнера или фрилансера. В конечном итоге это сводится к тому , чтобы быть ценным и нужным.

Как и все, что стоит того, это требует времени, но это довольно простой путь к тому, чтобы стать более ценным и нужным. Есть 5 изменений мышления, благодаря которым клиенты будут платить вам больше.

В отличие от некоторых техник, изменение мышления требует практики и немного времени, чтобы действительно закрепиться. Здесь нет волшебных пуль («зарабатывайте больше денег мгновенно!», «клиенты просят еще!»… тьфу).

Но если определенный сдвиг мышления имеет для вас смысл, и вы приложите усилия, чтобы начать думать и работать таким образом, то клиенты будут платить вам больше до конца вашей карьеры дизайнера и фрилансера. методы, которые изнашиваются здесь.

Иногда изменение мышления и получение большей оплаты могут произойти довольно быстро, если вы уверены в новом мышлении и в своей ценности, которую вы предоставляете.

Во всяком случае, на хорошие вещи. Вот 5 изменений мышления, благодаря которым клиенты будут платить вам больше:

Это о них, а не о вас

Вы делаете им одолжение, предлагая свои услуги. Как только вы думаете о том, что ваши клиенты бросают вам кость, когда нанимают вас, вы впадаете в отчаяние.

Будьте уверены в себе и стойте на своем. Заставьте их думать, что они вам не нужны, что вы ищете нужных клиентов, а не наоборот.

Я потерял счет дизайнерам и фрилансерам, с которыми я разговаривал, которые сказали, что это было их самым большим изменением мышления, которое привело к тому, что они стали зарабатывать больше денег. В конце концов они остановились на более высоких ставках, потому что не были в отчаянии, и таким образом привлекли более высокооплачиваемых клиентов.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях

Никого не волнует, что вы можете выпускать X виджетов в месяц для своего клиента. Вы должны ответить , почему это должно иметь значение. Другими словами, сосредоточьтесь на преимуществах, которые вы можете дать своему клиенту, а не на функциях.

Сколько еще просмотров страниц, лидов или новых участников может дать ваша работа? И особенно, сколько еще денег вы можете в конечном итоге заработать на своем клиенте?

Денежная часть может применяться не во всех ситуациях, но ее всегда можно привязать к преимуществам. «Я могу увеличить ваши X и Y на Z процентов, что в конечном итоге принесет вам больше денег».

Клиенты не знают, какую пользу им принесет виджет X, поскольку путь к увеличению желаемых результатов неясен. По этой причине им трудно установить высокую цену на вашу услугу, поскольку ценность не ясна. Так что объясните им это и скажите, что виджет X поможет им увеличить желаемые результаты, делая то и это.

Тогда ценность будет понятна , и ваш клиент сможет более уверенно поставить на нее более высокую цену.

Не заставляйте их думать или работать

Клиент не хочет думать и работать. Вот почему они платят вам. Позаботиться обо всех задачах и решениях за них.

Иначе они подумают: «Почему я снова плачу этому человеку? Я мог бы просто сделать это сам». Определенно не способ получить больше денег от этого клиента, это точно.

Подумайте об этом: если вы вызываете сантехника, вы ожидаете, что сантехник придет, выполнит всю работу, со своими инструментами и необходимыми принадлежностями, проанализирует и примет правильные решения. Это то , за что вы платите. Если сантехник начинает просить вас помочь отнести эти инструменты сюда, или дернуть тот ключ туда, или попросить вашего совета и мыслей по той или иной проблеме, вы начинаете расстраиваться и спрашивать: «Почему я снова нанял этого сантехника? ?»

Клиент платит за удобство. Это то, за что они действительно платят вам.

Видите ли, клиент мог бы провести исследование, изучить методы, спроектировать что-то без чьей-либо помощи. Но все это требует времени и усилий, а клиент либо занят, либо спешит, либо не заинтересован во всем этом. Или клиент просто ленивый — мы все в определенных аспектах.

Так сделайте жизнь своего клиента легкой и удобной. Чем проще и удобнее вы делаете жизнь своего клиента, тем больше вы можете получить от этого клиента.

Будьте разумно гибкими

Не будь тряпкой. Это очевидно. Но и не будьте излишне строги. Вместо этого будьте достаточно гибкими.

Если ваш клиент просит дополнительную непредвиденную задачу, которая возникла, и вам легко это сделать, просто сделайте это. Конечно, обязательно объясните, что в результате ставка повысится. Но пока вы честны и разумны, у вашего клиента не должно быть причин не соглашаться.

Бам. За простую и быструю задачу, которая не требует от вас ничего, вам теперь платят больше. И это обычно такая задача, за которую кто-то не стал бы платить только за то, чтобы она была сделана сама по себе, особенно если она неожиданная. Но, прикрепив его к своему основному проекту, вы можете получать намного больше за относительно небольшую дополнительную работу.

И вы также не обкрадываете своего клиента, потому что он платит за удобство того, что вы выполняете задание за него, а также за душевное спокойствие, которое они получают, потому что они уже доверяют вам.

Не сдерживайтесь, предлагая больше

Ваш клиент уже доверяет вам и, надеюсь, ему нравится ваша работа. Так почему бы не предложить больше?

Не отказывайтесь от предложения дополнительной работы, даже когда вы заканчиваете текущий проект. Опять же, это восходит к пункту 1: вы делаете им одолжение, предлагая им больше вашей ценности.

Они хотят то, что у вас есть. Так что дайте им это — и в результате получите больше денег от клиента.

Гораздо проще выполнять больше работы и получать больше от существующих клиентов, чем пытаться найти нового.

Получайте больше от клиентов

Нет никаких уловок или секретов, чтобы зарабатывать больше в качестве дизайнера, фрилансера или кого-то еще. В конечном итоге это сводится к тому, чтобы быть ценным и нужным. Таким образом, благодаря этим 5 изменениям мышления вы можете стать более ценным и востребованным и получать больше от клиентов.

Подводя итог, вот 5 изменений мышления:

1. Это о них, а не о вас
2. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях
3. Не заставляйте их думать или работать
4. Быть достаточно гибким
5. Не стесняйтесь предлагать больше

Вопрос к вам: какие еще способы и изменения мышления помогли вам получать больше от клиентов?