У вас есть семь секунд, чтобы продать свой дом

Дни, когда вы ставите на свой передний газон с надеждой на продажу вашего дома, давно прошли. Конечно, вы все равно можете выпустить знак и циркулировать листовки, но большая часть вашего трафика будет поступить из онлайн -просмотров на таких веб -сайтах, как Zillow и Realtor.

Это может быть и стоит того, чтобы препятствовать продаже вашего дома. С одной стороны, ваш список доступен для всего мира; С другой стороны, как и все остальные.

Когда -то продажа вашего дома была местным испытанием. В настоящее время нередко получается запросы от потенциальных покупателей, которые никогда не были в вашем городе.

Правило, которое мы все нарушаем

Мы все слышали фразу «Не судите книгу по ее обложке». Все это понимают, но мы также знаем, что в эпоху удара правого или левого экрана, когда люди прокручивают статьи для почти мгновенного доступа ко всему, мы все сразу оцениваем все по тому, что мы можем видеть.

Исследования показали, что вообще говоря, у людей есть расход внимания на семь секунд. Если их интерес не пойман в течение этого периода времени, они ушли.

Это на самом деле короче, чем количество внимания золотой рыбки. Они задерживаются на восемь секунд.

Таким образом, люди довольно плохие из -за того, что не судят книгу по ее обложке - или по листину дома по его изображению. Из этого следует, что эти семь секунд имеют решающее значение для захвата и удержания глаз; И если мы честны, у нас будет еще меньше времени, чтобы приземлиться на желаемое движение.

Найти профессионала

Возможно, вы надеетесь пожинать десятки, если не сотни тысяч долларов от продажи вашего дома, или, по крайней мере, достаточно для значительного авансового платежа по будущему. Наличие профессионального списка вашего дома может потребовать некоторых доходных затрат, но если это приведет к сокращению времени, когда ваш дом находится на рынке, и избежать необходимости снизить цену, вы можете в конечном итоге сэкономить деньги.

Профессионалы знают, что они делают. Они знают, какие слова вызывают высокий SEO и рейтинг трафика. Они знают, какие изображения и описания будут зацепить покупателей за эти первые семь секунд.

Профессионалы также знают, как описать вашу собственность наиболее привлекательным. Возможно, вы считаете, что мраморная лестница является основным моментом вашего дома, по крайней мере, по вашему мнению.

Но профессионалы могут признать, что, как правило, покупатели больше заинтересованы в размере двора или есть ли у вас гараж на две машины. Их опыт может быть достойной инвестицией в привлечение наибольшего количества денег для вашего дома и как можно быстрее.

Циркулировать информацию

Если вы решите заняться этим самостоятельно, отправьте как можно больше информации как можно больше информации. Это восходит к проблеме внимания.

Нет, это не значит, что вы должны бросить массу данных на стену и надеяться, что что -то придерживается. Вы хотите распространять стратегический набор информации, которая обеспечит список вашего дома (SEO) и привлекать интерес потенциальных покупателей.

Вы когда -нибудь делали покупки в Интернете для одежды и должны были найти точные измерения пары брюк («средний», являющийся очень относительным термином), и вы прокручиваете кучу контента, прежде чем найти то, что ищете?

Через пять секунд поиска вы все еще мотивированы. Через десять секунд вы начинаете задаваться вопросом, будут ли штаны хорошо выглядеть на вас.

Наконец, после пятнадцати секунд пищи вы, вероятно, смотрите на другой вариант. То же самое касается покупки дома.

Если вы ищете дом с бонусной комнатой над первым этажом, вы, вероятно, не собираетесь тратить более десяти секунд в поисках его. Даже структура имеет одну, это не будет иметь значения для потенциального покупателя, который уже пошел дальше.

Поэтому, когда вы продаете, у вас больше семи до десяти секунд, чтобы заинтересовать людей. Быть профессиональным, но также кратким может быть жестким балансом.

Эффективный формат может выглядеть так:

• Количество кроватей/ванн
• Количество этажей
• Количество автомобилей гараж будет держать
• Интересная функция 1 (офис, комната для перерыва, вторая кухня)
• Интересная функция 2
• Размер двора или интересная функция 3
• Теперь вы можете войти в детали; Мы пережили семь секунд на данный момент, так что вы можете похвастаться домом

В этом первоначальном списке избегайте таких прилагательных, как «большие» спальни или «красивое» вход. Сохраните их для разделения деталей в конце.

Помните, что вы хотите, чтобы их привлекли сначала, затем они дадут вам время объяснить, почему все так ______.

Кроме того, домашняя страница уже предоставила некоторую основную информацию о доме, такую ​​как квадратные метры, адрес и цена. Некоторые страницы включают дополнительную информацию, которую вы должны отметить.

Тем не менее, кровати/ванны стоит цитировать, даже в базовой информации, потому что это самая важная информация, для которой большинство потенциальных клиентов ищут за эти первые семь секунд.

Сделайте профессиональные фотографии

Картина стоит 10 000 долларов - я имею в виду слова. Профессиональные снимки могут пройти очень долгий путь к заключению сделки, особенно на конкурентном рынке.

В то же время вам не обязательно инвестировать кучу денег на профессиональные изображения. Простой поиск в более высоких домах (которые занимаются наемными специалистами) даст вам все, что вам нужно знать о том, чтобы выглядеть хорошо, вооружено, с помощью телефона, имеющей приличную камеру.

Ищите шаблоны в углах и предметах, которые профессионалы берут и следуют своему лидерству. Снимите свои собственные фотографии, а затем примите чье -то мнение о них.

В худшем случае вы узнаете, что не можете этого сделать, и будете склонны привлечь профессионал. Но вы можете придумать снимки, которые являются яркими и привлекательными, и сэкономить немного денег.

С точки зрения фотографий, вы обычно будете иметь в общей сложности от 15 до 20 лет и поместите их в один из следующих двух заказов.

• Тур по дому : начните снаружи и пройдите по дому. Каждое фото доставляет вас в следующее пространство. Это позволяет посетителям ходить по дому без необходимости зайти. С таком видом «тура», снимки длинного коридора жизненно важен, потому что он дает людям ощущение, где комнаты.
• Фотографии времени : эта стратегия встречается реже, но может быть эффективной для зажара посетителей, которые имеют короткий состав внимания. Выбор основан на количестве времени, которое человек обычно проводит в каждой комнате. Например, первыми изображениями, вероятно, будут несколько снимков гостиной, кухни и спальни. Последними являются синглов прачечной или гаража.

Любая из этих стратегий может быть эффективной, если все сделано хорошо. Кроме того, убедитесь, что дом чистый, и ваши домашние животные не появляются на фотографиях - если у вас есть конкретная комната, посвященная животным.

Смотрите рынок

Следите за внезапными изменениями на рынке. Если процентные ставки растут, вы можете подумать о снижении вашей цены. Если ваш сосед также решает переехать, посмотрите, какую цену они устанавливают, и быть конкурентоспособными с ними.

Всегда изучайте, что происходит на рынке, и вносите необходимые изменения. Прежде всего, будь гибким.

Многие, если не большинство покупателей, попытаются договориться. Если цена вашего дома находится на том уровне, который вы хотите продать, ваши шансы на продажу ниже, чем если бы вы привели его на 10 000 долларов, и готовы скорректировать вниз во время переговоров. Это заставляет покупателя чувствовать, что он или она заключает сделку, что повышает ваши шансы на продажу.

Тем не менее, слишком высоко - очевидный риск. Многие потенциальные покупатели будут устанавливать фильтр, чтобы показать только свойства в рамках своего бюджета. Если этот номер составляет 350 000 долларов, а ваш дом указан в 370 000 долларов, они никогда не увидят его.

Даже если вы готовы продать дом за 340 000 долларов, это не будет иметь значения, потому что дом уже переоценил многих покупателей.

Сохранять спокойствие

Помните, вы пытаетесь продать дом. В среднем люди покупают только три дома за всю жизнь. С точки зрения взрослой жизни, это примерно один каждые двадцать один год.

Сравните это с 9,4 автомобилями, 166 рейсами и +/- 4000 хлеб хлеба, которые человек купит в той же жизни. При просмотре таким образом легче признать, что может потребоваться некоторое время, чтобы продать дом.

Ключ в том, чтобы оставаться терпеливым и избегать эмоционального выбора. Поместите себя на место потенциального покупателя, в котором вы вполне можете быть, так как вы также можете искать свой следующий дом.

Покупка дома не является решением, которое можно принять легкомысленно. Вне работы, где многие люди не могут контролировать свое окружение, дом - это то, где мы проводим больше нашего времени, чем в любом другом месте.

Худшее, что вы можете сделать, - это паниковать и либо слишком рано, либо связывать цену, либо возиться с вашим списком. Если вы тщательны и выполните вышеуказанные шаги, перестройка всего может повредить листинг. В зависимости от сайта, это также может повредить SEO и трафик, который прибывает в ваш список.

Средний показатель по стране для дома на рынке составляет 31 день по состоянию на 1 августа 2022 года. Регион и ценовой диапазон могут изменить это число, и в прошлом средний показатель был ближе к 60 дням.

В таких городах, как Бойсе, штат Айдахо, число намного ниже, чем в сельских районах Западной Вирджинии. Если вы решите перечислить свои собственные, и дом остается на рынке дольше, чем в среднем по стране, может быть, пришло время проконсультироваться с профессионалом.

Независимо от того, что происходит, помните, что ваша цель - сделать ваш список максимально привлекательным. Двадцать лет назад, если кто -то посмотрел на ваш дом, вы, скорее всего, продадите его.

Сегодня это больше о том, чтобы привлечь чье -то внимание более семи секунд.