Стимулирование сбыта в маркетинге — объяснение 10 основных типов стимулирования сбыта

Что такое стимулирование сбыта?

Стимулирование сбыта — это маркетинговая техника, которая использует вознаграждения или эксклюзивные предложения для увеличения доходов, привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда. Краткосрочная стратегия, которую фирмы используют для стимулирования мгновенного спроса на свои товары или услуги, — это стимулирование сбыта.

Скидки, купоны, бесплатные образцы, конкурсы, планы лояльности, сделки по обмену и другие поощрения — все это рекламные акции. Статистика утверждает, что продукт может быть продан до 73%, если применяется какое-либо рекламное предложение , что подразумевает важность стимулирования сбыта для привлечения клиентов.

Цель состоит в том, чтобы предложить клиентам дополнительную ценность, чтобы убедить их что-то купить или предпринять другие действия, такие как подписка на услугу или рекомендация компании другим.

Стимулирование сбыта может быть ценным методом для дифференциации бизнеса от конкурентов и повышения осведомленности о представлении революционного продукта или услуги. Его также можно использовать для перемещения товаров, которые перемещаются медленно, или для устранения избыточных запасов. Тем не менее, компаниям следует быть осторожными, чтобы полагаться лишь на стимулирование сбыта, поскольку это может быть дорогостоящим и в конечном итоге может не привести к удержанию клиентов в долгосрочной перспективе.

Почему стимулирование сбыта важно в маркетинге?

Стимулирование сбыта является важной маркетинговой стратегией, которая может помочь компаниям увеличить краткосрочный доход и получить другие преимущества. Вот некоторые моменты, указывающие на важность стимулирования сбыта в маркетинге:

• Рекламные акции могут привлекать новых клиентов, предоставляя скидки, бесплатные пробные версии и другие поощрения. Это улучшает привлечение потребителей и помогает создать базу преданных клиентов.
• Стимулирование продаж может повлиять на поведение потребителей или увеличить количество покупок в ближайшем будущем, что может помочь компаниям достичь своих целей по продажам.
• Стимулирование сбыта помогает решить несколько корпоративных задач и поддерживать интерес текущих клиентов к предложениям.
• Стимулирование сбыта помогает фирмам выделиться среди конкурентов и завоевать потребителей. Благодаря рекламным акциям клиенты получают больше ценности, что снижает стоимость шанса на новый бренд или продукт.
• Поскольку люди более склонны говорить о фирме, которая предлагает преимущества и экономит их деньги, стимулирование сбыта создает новых потенциальных клиентов, повторно вовлекает существующую аудиторию, увеличивает доход, повышает узнаваемость бренда и создает имя для вашего бренда.

Короче говоря, конечная цель и общая важность стимулирования сбыта — создать у покупателей впечатление, что они получают выгоду, чтобы предприятия могли продолжать продавать больше товаров.

Плюсы стимулирования продаж

К преимуществам стимулирования сбыта относятся:

• Генерация новых лидов
• Представление нового продукта, услуги или функции
• Распродажа дополнительных запасов
• Получение ценной информации
• Развитие отношений с потребителями через удержание и вовлечение
• Отличие от конкурентов
• Продвижение из уст в уста
• Сделка по перекрестным продажам товаров и услуг

Минусы стимулирования сбыта

К недостаткам стимулирования сбыта можно отнести:

• Это может привести к упущенным возможностям получения дохода
• Потребители могут сомневаться в законности бизнеса и подозревать, что продукт или услуга плохо продаются.
• Стимулирование сбыта может быть дорогостоящим в реализации
• Чрезмерное использование рекламных акций может привести к снижению лояльности к бренду и доверия клиентов.

Клиенты могут полагать, что бизнес, в значительной степени полагающийся на стимулирование сбыта, столкнется с трудностями при продаже своих продуктов и услуг без сделок и скидок. Такое восприятие может повредить имиджу компании и поставить под сомнение полезность предлагаемого товара или услуги. Тем не менее, влияние усилий по продаже на восприятие потребителя может различаться в зависимости от обстоятельств и характера предлагаемых преимуществ.

Учитесьна курсах MBAв лучших университетах мира.Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.

Придерживаясь следующих рекомендаций, компании могут контролировать то, как клиенты воспринимают использование стимулирования сбыта:

• Убедитесь, что рекламная кампания отражает имидж и основные ценности компании.
• Расскажите о преимуществах акции и о том, какую пользу она принесет покупателю.
• Чтобы укрепить лояльность и доверие, обеспечьте отличное обслуживание клиентов во время и после предложения.
• Делитесь историями успеха клиентов, чтобы подчеркнуть ценность продукта или услуги.
• Поощряйте клиентов оставлять положительные отзывы об их взаимодействии с компанией.
• Исследуйте себя, чтобы найти области, в которых можно улучшить предоставление услуг или качество продукции, чтобы повысить удовлетворенность клиентов.

Внедряя эти стратегии, предприятия могут успешно контролировать восприятие потребителей, используя стимулирование сбыта.

Теперь давайте углубимся в основные типы стимулирования сбыта.

Изучение типов рекламных акций

Мы обсудим 10 лучших типов стимулирования сбыта, которые предприятия могут использовать для улучшения своих маркетинговых стратегий.

Купоны на скидку

Клиенты могут получить скидку при покупке товара или услуги с помощью купонов на скидку, что является распространенным методом стимулирования сбыта. Помимо газет и журналов, купоны также можно распространять через социальные сети, электронную почту и мобильные приложения. Скидки стали одним из популярных способов продвижения товара. Особенно на рынке, чувствительном к цене, клиенты всегда сравнивают скидки в качестве фокуса перед покупкой продуктов.

Это отличная стратегия для увеличения продаж и привлечения новых потребителей, поскольку они могут быть ограничены определенным периодом, товаром или услугой.

(BOGO) Купи один, получи один бесплатно

Стимулирование продаж BOGO побуждает клиентов покупать больше товаров, предлагая бесплатный товар при следующей покупке. Эта стратегия может использоваться для того, чтобы побудить клиентов попробовать что-то новое и опустошить запасы, что обычно и является целью.

Бесплатные образцы

Благодаря бесплатным образцам клиенты могут протестировать продукт перед его покупкой, что является эффективным методом маркетинга продаж. Эта тактика особенно хорошо работает для новых товаров или услуг, которые потребители могут не захотеть тестировать. Бесплатные образцы могут быть разосланы по почте или онлайн.

Предоставление бесплатной доставки или бесплатного возврата — хорошая стратегия для привлечения клиентов, которые настороженно относятся к онлайн-покупкам. Прогнозируется, что продажи электронной коммерции увеличатся на 10,4% в 2023 году , при этом ожидается, что 20,8% розничных транзакций в 2023 году будут совершаться в Интернете. Благодаря внедрению этого метода стимулирования продаж будущее веб-сайтов электронной коммерции выглядит светлым, чтобы получить возможности для привлечения клиентов.

Программы лояльности

Программа лояльности клиентов — это маркетинговая стратегия, которая поощряет и вознаграждает потребителей, которые часто используют бренд или совершают покупки у него. Когда потребитель совершает дополнительные покупки, компания может предоставить ему баллы или преимущества, повышающие степень его лояльности.

Эти вознаграждения и стимулы часто приводят к тому, что клиент становится более лояльным покупателем или идеальным промоутером бренда. Преимущества включают в себя бесплатные товары, призы, скидки или особые привилегии, такие как первый доступ к новым предметам.

Ознакомьтесь с нашими популярными курсами MBA

Купоны и предложение кэшбэка

Клиенты, которые используют кэшбэк-предложения, получают скидку на покупку при ее совершении. Эта кампания убеждает клиентов приобрести определенный продукт или совершить более крупную покупку. Сделки с кэшбэком могут быть ограничены определенным периодом или видом товаров или услуг.

Купоны — это токены со скидкой на определенные товары или услуги. Они могут быть отправлены по почте, в социальных сетях или по электронной почте.

Конкурсы и розыгрыши

С помощью конкурсов и розыгрышей компании могут повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов. Клиенты получают возможность принять участие и получить вознаграждение, например бесплатные продукты, скидки или денежные средства. Конкурсы можно продвигать в социальных сетях, по электронной почте или в магазине.

Наборы продуктов

Когда многие товары приобретаются вместе, покупатели могут приобрести их по сниженной цене через наборы продуктов. Тактика стимулирования продаж, называемая пакетированием, дает клиентам скидку при одновременной покупке нескольких товаров или услуг. Эта тактика может применяться для продвижения связанных товаров и услуг и увеличения продаж. Очистка запасов также может выиграть от объединения.

Ознакомьтесь с нашимибесплатными курсами , связанными с повышением квалификации.

Предложения с ограниченным сроком действия

Клиенты могут воспользоваться специальной сделкой или скидкой с предложениями с ограниченным сроком действия, формой стимулирования сбыта. Использование этой акции может заставить покупателей почувствовать себя вынужденными покупать до того, как сделка исчезнет. Быстрая распродажа — это краткая рекламная акция, которая побуждает людей совершать покупки сразу же, создавая ощущение срочности.

Лучшие навыки MBA

Реферальные программы

Реферальные вознаграждения поощряют клиентов рекомендовать вашу компанию своим друзьям и семье. Это могут сделать скидки, бесплатные товары или другие формы поощрения. Потребители могут получать поощрения за каждую сделанную рекомендацию, например скидки или бесплатные товары. Реферальные программы могут помочь в повышении лояльности клиентов и узнаваемости компании.

Предложения по обмену

Покупатели могут обменять свои бывшие в употреблении товары на скидку на новые товары в рамках предложений по обмену. Эта распродажа может помочь в очистке запасов и побудить покупателей улучшить свои товары.

В заключение, предприятия могут использовать различные рекламные акции для увеличения доходов и привлечения новых клиентов. Секрет в том, чтобы выбрать правильную форму рекламы для вашего бренда, целевого рынка и финансовых ограничений, принимая во внимание цели вашей компании.

Читайте наши популярные статьи, связанные с MBA

Сделайте шаг вперед в своей маркетинговой игре с upGrad

Курс магистра делового администрирования upGrad , предлагаемый под руководством Университета Золотых Ворот, является отличным выбором для развития вашей карьеры в области маркетинга и продаж.

Программа направлена ​​на то, чтобы вооружить студентов информацией и способностями, необходимыми для достижения успеха в области продаж и маркетинга. Учебная программа по специализации по маркетингу в рамках этой программы создана, чтобы предоставить студентам глубокие знания о том, что такое стимулирование сбыта , и о способностях, которые им необходимы, чтобы добиться успеха в качестве лидеров продаж в современном быстро меняющемся коммерческом мире.