Это построение отношений, а не нетворкинг

Нетворкинг — неудобное слово. Это означает общение с людьми безличным способом, чтобы получить что-то от связи. На первый взгляд, это нормально, но нетворкинг — это нечто большее, чем поиск людей, которые помогут вам продвинуться по карьерной лестнице.

Вот почему я больше люблю « построение отношений », чем «нетворкинг». Да, это вопрос семантики, но это также важное различие. Построение отношений означает, что вы встречаетесь с людьми, которые потенциально могут быть полезны для вашей карьеры, но которые также интересны сами по себе.

Вы готовы познакомиться с ним и помочь, когда сможете, даже если ничего не получите от отношений. Вы, вероятно, будете, но это не главное. Суть в том, чтобы познакомиться с новыми людьми, а затем посмотреть, есть ли способ помочь друг другу в будущем.

Так что я предпочитаю говорить о построении отношений, а не о налаживании контактов, но как бы вы это ни называли, налаживание связей или построение отношений важно для каждого дизайнера-фрилансера.

Почему? Потому что от того, кого вы знаете, во многом зависит, на кого вы будете работать. Когда людям, которых вы знаете, нужна работа по дизайну, они склонны работать с людьми, которых они уже знают, а когда их друзьям нужно сделать работу по дизайну, они, скорее всего, порекомендуют людей, которых знают.

Таким образом, фрилансеры выигрывают от знакомства с большим количеством людей. Чем больше людей они знают, тем больше работы они, вероятно, получат, и тем больше раз они, вероятно, получат рекомендации. Это так просто.

Но построение отношений — это нечто большее, чем просто раздача визитных карточек. Вот такие сети раздражают. Да, больше людей узнают о вашем существовании, и это хорошо, но отношения не строятся, и очень вероятно, что открытка будет выброшена в ближайшую мусорную корзину.

Вместо спама визитных карточек фрилансеры должны сосредоточиться на построении отношений. Им следует сосредоточиться на знакомстве с людьми, которые потенциально могут нанять их для работы, и направить их к другим, чтобы получить больше работы. Им следует сосредоточиться на знакомстве с небольшой группой людей, которые станут активной частью их клиентской и реферальной сети.

Тем не менее, есть еще кое-что, о чем следует подумать: как общаться с людьми в Интернете. С таким количеством фрилансеров, работающих удаленно, нелегко познакомиться с новыми людьми и завязать новые связи. Вы можете работать из дома большую часть недели, и у вас мало возможностей познакомиться с новыми людьми.

Вот почему сегодняшним фрилансерам необходимо совершенствовать искусство построения отношений в Интернете. Удивительно, но это можно сделать.

Если вы оказались в лодке необходимости строить отношения в Интернете, вот семь вещей, о которых следует помнить.

Совет № 1: Скажи привет

Первый шаг — представиться. Если вы не скажете «привет», люди не узнают, что вы существуете. И так же, как вы говорите «привет», чтобы представиться в кафе или на конференции, вы можете сказать «привет» людям в Интернете, отправив электронные письма или твиты. Вот как это может выглядеть:

Во-первых, вы начинаете читать блог популярного предпринимателя. Он кажется очень занятым, но с ним было бы здорово познакомиться. После того, как вы избавитесь от мысли, что он не хотел бы вас слышать, вы протягиваете руку и отправляете ему электронное письмо.

Первый — простое введение, чтобы дать ему понять, что вы восхищаетесь его работой. Теперь он знает, что вы существуете и что вам нравится то, что он делает. Он также может проверить ваш веб-сайт, прикрепленный к вашей подписи, или просмотреть ваш профиль в Твиттере, чтобы узнать больше о том, чем вы занимаетесь.

Пока вы не раздражаете и ничего не просите в первом электронном письме, большинство людей не будут возражать, что вы здороваетесь и выходите на связь. На самом деле, они могут быть польщены, что приводит нас к следующему пункту…

Совет № 2: Делайте комплименты

Следующее, что вы хотите сделать, это оставаться на связи, хваля их за то, что они делают. Если вам действительно нравится обновление, которое они делают на своем веб-сайте, сообщите им об этом. Если вы считаете, что новый проект, над которым они работают, потрясающий, опять же, дайте им знать.

Вы никогда не хотите быть подобострастным, делая чрезмерные комплименты, но вы действительно хотите протянуть руку и похвалить их за хорошую работу и то, что вас впечатлило. Суть в том, чтобы найти способ оставаться на связи, не раздражая. Если вы выходите на связь, чтобы попросить что-то, это раздражает. Если вы свяжетесь, чтобы сделать комплимент, это будет оценено.

Чем больше вы с ними связываетесь, тем больше они будут напоминать о вашем существовании, и тем шире будет открыта дверь, когда вы действительно попросите о помощи, совете или работе.

Совет № 3: возьмите «кофе»

Следующее, что вы можете сделать, это попросить пойти выпить цифровой эквивалент кофе. В реальном мире вы действительно можете пойти и выпить кофе; в цифровом мире вы, скорее всего, будете болтаться в Zoom.

Если человек действительно не занят, есть большая вероятность, что у него будет время поговорить, особенно если он сверстник. Многие люди пытаются общаться только с известными людьми, но у них явно не будет много свободного времени. Если вы обратитесь к талантливым сверстникам, которые не так известны, у них больше шансов, что у них будет время для звонка и они будут заинтересованы в «тусовке».

Но не позволяйте этому удержать вас от звонка кому-то известному или действительно занятому (и под известным я подразумеваю довольно известного онлайн-предпринимателя, а не Тома Круза). Мне удалось дозвониться до генеральных директоров и предпринимателей, которые очень заняты, но рады помочь молодым предпринимателям и владельцам бизнеса.

Однако, если вы решите попросить кофе с кем-то из этой категории, лучше иметь в виду конкретный вопрос. Может быть, вы хотите узнать больше об их бизнесе или вам нужен совет о том, как развивать свой. В любом случае, известные люди, скорее всего, согласятся, если у вас есть что-то конкретное, о чем вы спрашиваете.

Совет № 4: Предложите помощь

Очевидная вещь, которую нужно сказать в этот момент, это то, что вам нужно следить. Но опять же, это очевидно. Вам обязательно нужно ответить и сказать, как высоко вы оценили звонок, но вам также нужно продолжать оставаться на связи. Один из способов сделать это — предложить помощь.

Может быть, вы заметили, что что-то не работает на их сайте, поэтому сообщите им об этом. Может быть, вы понимаете, что они сделали опечатку на своей домашней странице, поэтому вы протягиваете руку, чтобы ее можно было исправить. Или, может быть, вы прочитали статью, которая идеально подходит для них и поможет их бизнесу. Все это отличные способы оставаться на связи и дать им понять, что вы по-прежнему цените то, что они делают, и что вы хотите помочь им добиться успеха.

Тонкая грань здесь заключается в том, что вам нужно убедиться, что то, что вы делаете, не раздражает. Исправлять вещи слишком часто или слишком сильно будет неприятно. Вы не хотите злоупотреблять этим как способом оставаться на связи, но если возникнет что-то важное или очевидное, обязательно протяните руку и дайте им знать, что вы прикроете их спину и будете рады помочь.

Совет № 5: отправляйте рефералов

Еще один отличный способ оставаться на связи — отправлять рефералов. Вы не только надеетесь, что человек, которого вы встретили, сможет направить бизнес в вашу пользу, но вы также хотите внести свой вклад в отношения и направить бизнес в нужное русло. Вы можете напрямую сообщить им о деловых возможностях или порекомендовать людей и попросить их упомянуть вас, когда они свяжутся с вами.

Обмен контентом — еще один способ отправки рефералов. Всякий раз, когда вы чем-то делитесь, вы распространяете тщательно созданный контент и привлекаете больше посетителей на сайт вашего друга. В конце концов, человек, с которым вы строите отношения, не обязательно будет вам должен, но он оценит вашу поддержку и с большей вероятностью поможет в будущем.

Заключение

Независимо от того, что вы в конечном итоге решите сделать, самое важное, что нужно помнить, это то, что смысл нетворкинга состоит в том, чтобы встречаться с людьми, узнавать их и строить отношения. Как только они понравятся вам, а вы им, у вас будет больше шансов найти способ помочь друг другу на взаимовыгодной основе.

Также важно понимать, что люди могут знать и помогать только очень многим людям одновременно. Количество отношений, которыми может управлять один человек, ограничено. Таким образом, если вы обратитесь к действительно занятым людям, у них, возможно, не будет времени, чтобы узнать вас поближе и наладить деловые отношения с вами, но если вы обратитесь к тому, кто не так занят, они, скорее всего, будут польщены и обратятся к вам. быть заинтересованным в том, чтобы узнать о вас больше.

Для большинства дизайнеров-фрилансеров более ценно создать небольшую сеть людей, которые действительно заинтересованы в том, что вы делаете, и заинтересованы в вашем успехе, чем гоняться за тысячами и тысячами подписчиков в Твиттере. Вы будете удивлены, что развитие реальных отношений с 15-25 людьми может сделать для вашего бизнеса.