Как правильно работать в сети: сетевое взаимодействие для дизайнеров 101

Ах, нетворкинг. Любимая вещь каждого творческого фрилансера. Ходить на мероприятия, пожимать руки, изображать фальшивую улыбку, получать порезы на бумаге от раздачи сотен визитных карточек, уклоняться от хлопьев и сумасшествия в изобилии.

Или, возможно, вы сетевик в сети — выслеживаете людей в Twitter и LinkedIn, забрасываете потенциальных клиентов шаблонными письмами и ссылками на ваше портфолио, сидите у почтового ящика и ждете, пока он заполнится. Что-нибудь из этого звучит знакомо?

Я люблю сеть. Но не потому, что я делаю что-то из вышеперечисленного. Многие дизайнеры предполагают, что существует только один способ подключения к сети, но на самом деле это не так.

Сегодня я собираюсь показать вам гораздо более простой и эффективный способ налаживания сетевых связей в качестве фрилансера, а также рассказать вам, почему вы никогда не должны подходить к созданию сетей так, как описано выше.

Не работает

Почему плохо работать в сети «традиционным» способом? Ну, ты мне скажи. Насколько эффективными были ваши сетевые усилия по отношению к работе, которую вы получили? Потенциальные клиенты ломятся к вам в дверь, хватая сердце за горло, выполняя захватывающую, сложную и высокооплачиваемую работу, созданную специально для вас? Если вы читаете эту статью, велика вероятность, что это не так.

Причина того, что связываться по сети традиционным способом плохо, заключается в том, что все таким образом подключаются к сети. Контакты получают множество предложений от таких же фрилансеров, как и вы, на каждом мероприятии, в каждом электронном письме, почтовой рассылке и листовке. Если вы просто попадете в очередь и будете делать то, что делают все остальные, скорее всего, вы получите то же, что и все остальные: игнорирование.

Основная проблема с традиционным нетворкингом заключается в образе мышления большинства людей, когда они вступают в него. Какова причина номер один, по которой вы общаетесь? Чтобы получить больше клиентов.

Когда у вас заканчиваются лиды и в ближайшее время вам нужно больше работы, вы вытаскиваете визитные карточки, стряхиваете пыль со своей лучшей деловой одежды и отправляетесь на поиски новых клиентов. Это менталитет, с которым большинство людей подходят к работе в сети – что-то, что нужно делать, когда вам нужна работа.

Однако есть и другой взгляд на работу в сети, который в долгосрочной перспективе принесет вам гораздо больше пользы. Такой подход предполагает, что создание сети нужно сделать до того, как вам понадобится работа. Да, это то, что я сказал.

Нетворкинг — это построение отношений. Речь идет о постоянном общении туда-сюда с человеком, с которым у вас взаимовыгодные отношения.

Большинство людей не предоставляют ценную информацию незнакомцам, которые связываются с ними раз в год, когда им что-то нужно. Это было бы напрасной тратой усилий с их стороны, потому что у них нет возможности получить какую-либо положительную ответную реакцию от этого человека.

Поставьте себя на их место — если бы с вами однажды связался какой-то фрилансер, ищущий работу, и вы нашли время, чтобы ответить, а затем вы больше никогда о нем не услышите, как бы вы себя чувствовали? Иметь дело с такими сетевиками может быть неприятно, потому что очевидно, что они просто используют вас для того, что вы можете им дать.

Чтобы выделиться, вам нужно стать таким сетевиком, который ничего не требует от вашего контакта и который на самом деле только стремится предоставить им какую-то ценность.

Поздравительное электронное письмо, ссылка на контент, который они могут счесть интересным или актуальным. Поддержание контакта с людьми в вашей сети не требует особых усилий, но важно убедиться, что они знают, что ваша главная цель — не высосать их досуха, а затем исчезнуть.

Вершина разума

Оставаться в центре внимания людей — еще один жизненно важный аспект эффективного нетворкинга. Если вы встречаетесь с кем-то лично и не связываетесь с ним по телефону или электронной почте, вы упускаете возможность установить настоящую связь.

Ваш контакт будет просто считать, что вы были одним из «масс», и когда вы свяжетесь с ним снова (возможно, через несколько месяцев или год), они не только не вспомнят, кем вы были, но и могут быть раздражены вашим поведением. внезапное вторжение в их плотный график. Это не то, что вы хотите.

Вместо этого попробуйте связаться с кем-нибудь сразу же после личной встречи. Пишите им через определенные промежутки времени — недостаточно, чтобы спамить их, но достаточно, чтобы уведомить их о том, что вы все еще существуете, и ценить время, которое они потратили на то, чтобы поговорить с вами и предоставить вам любую помощь, которую вы, возможно, получили.

Отличный способ оставаться в центре внимания людей — это ваша работа. Многие дизайнеры не думают о том, чтобы уведомлять потенциальных клиентов о новых проектах, но это может быть одним из самых эффективных способов заявить о себе, не ведя себя как вредитель.

Все хотят знать о новых крутых творческих проектах; это ваш шанс продемонстрировать свои новейшие личные работы и зарекомендовать себя как дальновидного творческого профессионала.

Я уже написал статью о том, почему для дизайнеров важно находить время для личной работы, поэтому сейчас я просто скажу, что ежемесячное электронное письмо потенциальным клиентам о каком-то новом проекте, в котором вы участвуете, демонстрирует вашу критичность. навыки мышления и оригинальность для многих людей гораздо более интригующие, чем шаблонное резюме и сопроводительное письмо.

Практика делает совершенным

Не бойтесь совершать ошибки. Подавляющее большинство времени вы хотите задавать вопросы и делать заметки, позволяя другому человеку говорить свободно. Но если ты оступишься и скажешь не то, ничего страшного.

Вам, вероятно, следует воздерживаться от оскорблений членов их семей или чего-то подобного, но люди, как правило, любезны, когда знают, что вы искренне заинтересованы в установлении с ними значимой связи.

Как говорится, чем больше вы делаете ошибок, тем меньше их вы совершите. Чем больше вы будете практиковаться, тем лучше вы станете. Опять же, целью здесь является искренность, а не совершенство.

Будьте чувствительны ко времени другого человека. Если вы связываетесь с кем-то, чтобы попросить о встрече, убедитесь, что вы правильно рассчитали время, чтобы ваша просьба не была проигнорирована или вызвала раздражение.

Не пишите кому-либо по электронной почте в воскресенье утром — их электронные письма могут быть получены через их телефон, что может стать сигналом тревоги, а если они спят, ваше электронное письмо может стать неприятным тревожным звонком. Нехорошо.