12 способов сделать вашу домашнюю страницу B2B более привлекательной

Домашняя страница вашего сайта — это лицо вашей организации в мире. Мы понимаем, что большая часть ваших потенциальных клиентов обращает внимание на присутствие вашей организации в Интернете, прежде чем начинать какой-либо бизнес.

В случае, если это слишком сложно или сбивает с толку, это, вероятно, оттолкнет людей. Посетитель оценивает мастерство организации по ее присутствию в Интернете. Скоординированный, удобный и разумный сайт может повысить надежность и профессионализм вашей организации. Хорошо построенный веб-сайт так же важен, как хороший имидж бренда или репутация на рынке. Потребители проверяют веб-сайт перед покупкой вашего продукта, и очень важно, чтобы им нравилось то, что они видят в Интернете.

В самом деле, вы знали, что обычным посетителям требуется несколько секунд на сайте, чтобы решить, оставаться на нем или исчезнуть? Главное, чтобы домашняя страница сайта была достаточно популярной и привлекательной, чтобы посетители оставались на ней.

Влияние первого впечатления на поведение посетителя огромно: исследования показывают, что первые несколько секунд имеют большое значение для выбора посетителя остаться или уйти.

Итак, как вы можете гарантировать, что произведете положительное впечатление и удержите большую часть ваших посетителей, чтобы посмотреть на продукты и услуги, которые вы предлагаете?

Имейте в верхней части списка приоритетов те, которые устанавливают достойную первую связь с вашей домашней страницей, но на всех страницах вашего сайта, потому что в большинстве случаев люди приземляются прямо на них. Здесь мы сосредоточимся на главной странице, но большинство наших советов подходят для всего сайта.

Ниже приведены 12 способов сделать вашу домашнюю страницу B2B более привлекательной.

1. Расскажите, о чем ваш сайт

У вас есть всего несколько секунд, чтобы удержать внимание посетителей на главной странице, и первое, что должен знать каждый новый посетитель, — это то, что происходит на сайте. В общем, «кто», «что» и «кого» — это то, что посетители ищут с самого начала. В случае, если они не могут получить это, более вероятно, что они не будут вкладывать много энергии в ваш сайт.

Если вы являетесь известным брендом или организацией, возможно, вы не будете зависеть от этого важного фактора, однако большинству организаций необходимо решать эти основные вопросы, чтобы посетители знали, где они находятся и почему они там. Ваша домашняя страница — идеальное место для того, чтобы четко выразить ваш стимул — наверняка клиенты смогут ожидать от вас и почему они должны доверять вам и выбирать вас из всех ваших конкурентов.

2. Напишите статью, которая говорит с вашей целевой аудиторией

Отличная статья — это невероятный актив, который можно привлечь и в конечном итоге завоевать доверие ваших посетителей. Домашняя страница должна обращаться к идеальным людям на их языке. Вы не собираете сайт для себя; вы строите его для своих клиентов. Клиенты должны быть центром Солнечной системы вашего сайта. Сформулируйте свою домашнюю страницу в соответствии с их точкой зрения, ответьте на их потребности и разрешите их проблемы. Убедитесь, что ваш контент доступен для поиска, объективен и прямолинеен. Помогите своим посетителям доверять вам, избегая клише и сохраняя простоту. Веб-статья приемлема, когда нет переизбытка.

3. Гарантия высокой скорости загрузки

В наши дни скорость загрузки страниц является необычной проблемой для организации B2B-организаций, однако на ней все же стоит сосредоточиться. По правде говоря, даже до того, как ваши посетители бегло просмотрят вашу домашнюю страницу, вы уже сможете повлиять на их первоначальное впечатление. Однако это вполне нормально, если ваша домашняя страница (или другая страница презентации) постепенно складывается; вы начнете отношения с вашими посетителями на ужасных условиях. Подводя итог, медленная скорость загрузки имеет существенно неблагоприятные последствия для вашего SEO-рейтинга.

4. Домашняя страница должна быть гибкой

Соберите безошибочный дизайн данных разумным и естественным путем. Упростите доступ к своим товарам или администрациям и данным компании. Старайтесь не забывать включать пути к самым важным страницам на сайтах B2B, таким как:

• Контактная информация. Это может быть по-настоящему разочаровывающим, когда вы пытаетесь связаться с организацией, но при этом пытаетесь найти их контактные данные. Большинство клиентов B2B используют Интернет на этапе базовой проверки, чтобы проверить потенциальных продавцов, а затем вернуться к звонку или заполнить контактную форму.
• Отношения с финансовыми инвесторами. Для официально зарегистрированных организаций B2B отношения с их текущими или потенциальными инвесторами имеют существенное значение.
• Профессии. Каждая развивающаяся или созданная организация B2B хочет подпитывать свои человеческие ресурсы новыми талантами.

Подумайте, как потоки информации распространяются по главной странице. Если он жидкий и разумный, он будет удерживать людей на странице. В случае, если это сбивает с толку или неспокойно, это будет отталкивать посетителей.

5. Дайте четкое направление

Убедитесь, что вы даете своим посетителям четкие указания о том, что они должны делать прямо сейчас. Кнопки призыва к действию являются одним из наиболее часто используемых инструментов для координации ваших посетителей на вашей домашней странице. Ниже приведены несколько быстрых советов по созданию отличных кнопок CTA:

• Используйте недвусмысленный контент. Четко укажите, что получит ваш гость, если нажмет на него. Воздержитесь от использования «узнать больше», «узнать больше» и сравнения.
• Старайтесь не спорить с СТА — люди менее склонны делать ход, когда им предлагают разные «одинаковые» решения. Аналитики называют это решение чрезмерным бременем. Если вам нужно предложить разные призывы к действию, сосредоточьтесь на них внешне — например, сделайте еще один внешне бросающимся в глаза.
• Регулярно тестируйте и обновляйте — A/B-тестирование, вероятно, лучший способ проверить, какая кнопка CTA работает лучше всего.

Что касается CTA, вы также можете использовать различные стандарты плана для привлечения клиентов. Взгляните на необычную статью в нашем блоге о поразительной способности маргинального видения привлекать внимание клиентов.

6. Выбирайте цвета осознанно

В цветах, которые вы выбираете для своего сайта, есть психология.

Когда люди видят цвета, они думают или чувствуют определенные вещи. Это объясняет, почему большинство закусочных используют красный и желтый цвета в своих планах. Эти цвета могут вызывать у людей чувство голода.

Это также причина того, почему многие интернет-организации и онлайн-медиа используют синий цвет (например, Facebook и Twitter), поскольку синий — это спокойный, расслабляющий оттенок.

Грамотно используйте цвета, чтобы сделать восхитительный веб-сайт.

Цвета, которые конфликтуют или преобладают над страницей, могут уменьшить вероятность встречи с клиентом и предотвратить приверженность вашему сайту. Постарайтесь придерживаться двухцветной палитры для вашего сайта, трех и не более, причем третий будет использоваться в качестве акцентирующего оттенка.

Ваш логотип — отличная отправная точка при выборе цветовой схемы. Если в вашем логотипе есть цвета, используйте их на своем сайте. Если все понятно, вы можете выбрать один дополнительный тон для своего сайта.

7. Используйте идеальные, простые для понимания текстовые стили

Стили текста должны согласовываться с целью и ощущением вашего сайта и бренда. Не знаете, какой текстовый стиль использовать, чтобы сделать ваш сайт увлекательным? Многие направления используют стиль текста без засечек для стандартного содержания на своих страницах из-за его безупречной четкости.

Текстовые стили без засечек, такие как Arial или Roboto, обычно проще для внимательного изучения, в то время как текстовые стили с засечками, такие как, например, Times New Roman, в целом лучше подходят для печати. При использовании в Интернете текстовые стили с засечками превосходно работают в качестве акцентов и дифференциации, придавая изысканную атмосферу заголовкам и заголовкам.

При использовании текстовых стилей для Интернета используйте правильный размер.

Для сайтов размер текста в 16 пунктов — это базовый размер, который вы должны иметь для основного текста, особенно на универсальном. Если чуть скромнее, рабочая структура увеличится, что затруднит просмотр. Подзаголовки и знаки могут быть на два-три фокуса меньше, а заголовки должны быть такого же размера или на несколько фокусов больше.

Попробуйте проверить, как ваши текстовые стили выглядят на разных устройствах.

Размер вашего текста будет меняться в зависимости от стиля текста.

Например, размер текста в 12 пунктов для Грузии не будет таким же, как размер в 12 пунктов для Courier New.

8. Анализируйте и персонализируйте

Клиенты B2B ищут «полезные» данные. Хотя это неудивительно, аналитик отмечает, что эти толпы склоняются к персонализации сайта, а не к назойливым сообщениям. Чтобы получить такую ​​степень персонализации, вам нужен доступ к отличной информации.

Настройте системы на серверной части вашего сайта, чтобы собирать столько информации, сколько можно разумно ожидать, сохраняя при этом соответствие требованиям информационной безопасности и руководствуясь такими рекомендациями, как GDPR. Соберите исследование сайта и сформулируйте цели изменений с помощью Google Analytics.

Отслеживайте процесс запуска и компьютеризированную демонстрацию от начала до конца, используя программы рекламных кампаний, такие как HubSpot, и связывайте их с информационными базами клиентов в Salesforce. Используйте такие устройства, как Leadfeeder, чтобы получить представление о вашем трафике на уровне записей, и запустите такие устройства, как Hotjar или Hitsteps, чтобы посмотреть, как работают ваши страницы, контент и сообщения.

Точно так же, как вы можете использовать устройства для сбора информации, вы можете сделать то же самое для персонализации. Такие программы, как CliClap и Kenshoo, используют ИИ, чтобы получить представление о преимуществах и потребностях гостей и настроить их участие в доступном материале.

9. Примите гибкую стратегию

Обычный дизайн веб-сайта предоставит вашей организации готовую веб-страницу B2B к последней дате завершения; однако это не самая продуктивная методология. Благодаря быстрому прототипированию и гибкому продвижению сайта вы планируете и продвигаете свою веб-страницу в короткие сроки, опираясь на достижения, которые расширяются сами по себе, чтобы сделать критические части вашего последнего сайта.

Вместо длительного каскадного подхода, который отправляет ваш готовый веб-сайт к концу проекта, быстро отправьте домашнюю страницу или другую страницу продукта и продолжайте улучшать и добавлять в план с каждым обновлением. К началу дела составьте руководство, чтобы обновления и дополнительные страницы вписывались в вашу общую методику.

Гибкий способ работы с веб-дизайном B2B позволяет вам понять, что работает, и вносить изменения в вашу процедуру по мере продвижения вашего дела. Если вы будете следовать этим советам, ваш сайт расширит взаимодействие с посетителями и приобретет новых клиентов больше, чем когда-либо.

10. Ваш сайт должен быть мобильным

Адаптивность к мобильным устройствам необходима для того, чтобы сайт был мощным. Взрослые американцы ежедневно проводят более пяти часов со своими мобильными телефонами, в то время как более 33% совершают все покупки в Интернете с помощью мобильного телефона. Мобильный сайт вашей компании должен предлагать клиентам положительный опыт.

Если потенциальные клиенты попадут на ваш сайт, но посчитают, что его сложно просмотреть или исследовать с мобильного телефона, они могут отказаться от вас в пользу конкурента. Более того, негативный опыт мобильных пользователей влияет на рейтинг вашего сайта в поисковых системах, из-за чего клиентам становится труднее находить его с помощью поиска Google.

11. Использование мультимедиа

Люди обрабатывают изображения в несколько раз быстрее, чем составленный текст, и они в 65% случаев вспоминают изображения после того, как покидают вашу страницу. Клиенты также чаще вынуждены работать с видео, чем с текстом.

Мультимедиа — это также типичный способ поделиться через социальные сети и другие веб-сайты. Запоминая изображение и звук для вашего контента для социальных сетей, вы поддержите свое присутствие в онлайн-медиа и увеличите трафик на свою веб-страницу.

Используйте изображения и инфографику, чтобы прояснить модели и измерения. Используйте записи, чтобы познакомить зрителей с практическими руководствами и циклами.

Убедитесь, что каждое произведение смешанной техники, которое вы создаете, имеет отношение к вашему делу и настроено на вашу аудиторию.

12. Всегда проверяйте свой сайт

Тестирование вашего сайта позволяет вам исправить любые части, которые не соединяются так, как ожидалось.

Проведите тесты на своем сайте.

Такие инструменты, как Hotjar (который вы можете использовать бесплатно) или Smartlook (вы можете сделать бесплатную запись), помогут вам увидеть, как ваши клиенты видят ваш сайт. Используйте их, чтобы внести изменения в свой сайт и посмотреть, что с ним связано, а что нет.

Сосредоточьтесь на критике со стороны клиентов. Они помогут вам определить проблемы с вашим сайтом. В тот момент, когда вы обратите внимание на то, что они хотят сказать, вы еще больше улучшите клиентский опыт своей веб-страницы и продвинете свой сайт для своей аудитории.

Посмотрите, что они говорят о своем опыте на вашем сайте в опросах. Получите некоторую информацию об их опыте после их покупки. Передавайте исследования по электронной почте и через социальные сети.

Вывод

Следуйте этим удивительным советам, чтобы сделать свой B2B-сайт более привлекательным для ваших клиентов и наблюдать, как ваше присутствие в Интернете увеличивается в десять раз.