Ключи к долгосрочному успеху фрилансера

Многие из нас выбрали путь веб-дизайнера-фрилансера. Независимость, которую вы получаете, начиная свой собственный бизнес, является довольно важным аргументом в пользу совершения рывка. Но вместе с этой независимостью и большая ответственность.

Честно говоря, быть фрилансером тяжело. Хотя любой может однажды проснуться и принять решение действовать в одиночку, не все будут процветать. Согласно последним статистическим данным в США, около 33% малых предприятий разоряются в течение двух лет.

Теперь не каждый, включенный в эту статистику, будет считаться фрилансером, но вы поняли. Достаточно легко начать в этом бизнесе, и совсем другое — добиться успеха в долгосрочной перспективе.

На момент написания этой статьи мне исполнилось 18 лет в бизнесе. В некотором смысле трудно поверить, что прошло много лет. И я также понимаю, что потребовалась большая удача, чтобы зайти так далеко. Тем не менее, помимо удачи, есть факторы, которые помогут вам туда попасть.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать, если вы хотите стать внештатным веб-дизайнером в долгосрочной перспективе:

Придерживайтесь образа жизни фрилансера

Что ж, никто не перепутает образ жизни фрилансера с видео Jay Z. Но это, безусловно, может быть выгодным в финансовом и ином отношении, если вы готовы взять на себя обязательство.

Только что вы обязуетесь? Во-первых, вы подписываетесь на некоторую неуверенность. Фриланс иногда может быть типом бизнеса для праздника или голода. Либо вы по уши погружены в проекты, либо убираете свой офис, чтобы скоротать время, пока не появится оплачиваемая работа. Возможно, вам также придется переключить свое внимание в любой момент.

А если вы работаете из дома, фриланс может стать немного одиноким. Это совершенно другой опыт для тех, кто привык работать в офисе с другими людьми.

Чтобы все это работало, вам понадобится дисциплина и эмоциональная решимость, чтобы справиться с различными взлетами и падениями вашего собственного бизнеса.

Держите его устойчивым

Быть фрилансером означает, что вы бронируете проекты у разных клиентов. Независимо от того, имеет ли ваш бизнес нишевую направленность в определенной отрасли (например, медицинскую практику) или открыт для всего, что происходит, постоянно находить новых клиентов непросто.

Один из способов облегчить это бремя — заключить контракт с клиентом, который обеспечит вам постоянный поток работы. Это может быть крупная компания, которой требуется много работ по техническому обслуживанию, или дизайнерское агентство, которому всегда нужна помощь с несколькими проектами.

Мой первый большой прорыв в качестве фрилансера был последним. Я нашел работу у клиента агентства еще в 1999 году и до сих пор работаю с ним каждый день. Эти отношения помогли мне сформировать прочную основу для моего бизнеса, на которой я мог строить.

Хотя найти этот постоянный источник проектов — это здорово, диверсификация вашего бизнеса также имеет решающее значение. Для ваших долгосрочных интересов вы не хотите, чтобы только один клиент доминировал над вашим временем и вашей зарплатой. Это оставляет вас подверженным экзистенциальному кризису, если этот крупный клиент внезапно уйдет.

Идея здесь состоит в том, чтобы построить отношения, которые обеспечат вам стабильный доход, но в то же время позволят вам расширяться и набирать силу в цифрах. Это поможет сохранить ваш бизнес сильным (или, по крайней мере, живым) в трудные времена.

Используйте правильные возможности

Часть бизнеса, выдержавшего испытание временем, заключается в использовании правильных возможностей в нужное время. Хотя это, безусловно, может включать в себя участие в большом проекте, это также касается решений, которые вы принимаете во всех других аспектах своего бизнеса.

Например, в начале 2010-х я начал разрабатывать сайты на WordPress. До этого я работал почти исключительно в мире статического HTML. Я знал о популярной CMS некоторое время и даже немного поигрался с ней. Но по мере его развития я рассматривал WordPress как способ предложить клиентам больше мощности и функциональности. Сегодня это стало большой частью моего бизнеса и помогло мне расширить свои навыки.

Независимо от того, решаете ли вы принять решение о том, чтобы запрыгнуть на подножку определенного инструмента, работать в партнерстве с другой компанией, предлагать инновационный продукт или просто представить свое имя нужным людям — возможности есть.

Конечно, эти решения непростые. Иногда вам везет, и правильный путь становится очевидным. Но большинство требует много размышлений. Вполне естественно иметь сомнения, особенно если возможность требует прыжка веры. Лучший совет, который я могу здесь дать, — подумать о потенциальных последствиях (как положительных, так и отрицательных) и о том, как решение вписывается в вашу индивидуальную ситуацию.

Вы не всегда получите это точно правильно. Но, как постоянно говорят спортсмены, вы промахиваетесь в 100% случаев, когда не делаете бросков.

Обеспечьте потрясающий сервис

В некотором смысле это кажется таким очевидным. Если вы обеспечиваете своим клиентам высокий уровень обслуживания, они с радостью останутся с вами на долгие годы, не говоря уже о том, чтобы петь вам дифирамбы другим.

Так зачем упоминать об этом? Потому что иногда, со всей другой тяжелой работой и стрессом, связанными с ведением бизнеса, простые вещи могут быть потеряны.

Крупные компании в определенных отраслях могут позволить себе роскошь терять клиентов из-за плохого обслуживания. Для фрилансеров это просто не вариант. Выполняя свою работу наилучшим образом и хорошо обращаясь с клиентами, вы станете незаменимым ресурсом. Это ключ к успешному бизнесу год за годом.

Самое приятное то, что для того, чтобы осчастливить большинство клиентов, не требуется никаких грандиозных жестов или разорительных расходов. Простые вещи, такие как быстрый ответ на электронную почту, задавание вопросов при необходимости и вообще вежливость, не будут стоить вам ничего.

Ты можешь это сделать

Заявить о себе как о внештатном веб-дизайнере довольно сложно. Будут дни, недели или даже месяцы, когда что-то пойдет не так. Несмотря на все ваши усилия, вы все равно можете потерять клиента то тут, то там. На дороге всегда будут неровности. Но в общей схеме вещей хорошее чаще всего перевешивает плохое.

Независимо от того, являетесь ли вы в настоящее время дизайнером-фрилансером или думаете им стать, не забывайте думать как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Ставьте перед собой цели и ожидания, но при этом сохраняйте гибкость. Благодаря усердной работе и некоторой удаче вы можете быть поражены отношениями, которые у вас разовьются, новыми навыками, которые вы приобретете, и весельем, которое вы получите с годами.