Как включить программу влияния в свою маркетинговую стратегию?

Маркетинг влияния стал популярной маркетинговой стратегией для большинства опытных маркетологов благодаря множеству преимуществ, которые он предлагает. 80% маркетологов считают его эффективным, а 89% считают его рентабельность инвестиций лучше или, по крайней мере, сравнимой с другими маркетинговыми тактиками.

Если вы размышляете о том, предназначен ли вам маркетинг влияния, вы уже отстали. Я не хочу звучать негативно, но вы рискуете потерять качественных потенциальных клиентов, продажи, авторитет и видимость для конкурентов, которые уже используют маркетинг влияния.

Вы бы этого не хотели, верно?

Затем пришло время выделить часть вашего маркетингового бюджета и получить согласие вашего руководства на найм влиятельных лиц. После того, как вы это сделаете, следуйте пятиступенчатому процессу, который я объяснил ниже, и вплетите маркетинг влияния в свой общий маркетинговый план.

Шаг 1: Определите свои цели и ключевые показатели эффективности

Если вы хотите, чтобы ваша маркетинговая программа влияния была ориентирована на результат, вам необходимо с самого начала определить свои цели и ключевые показатели эффективности (KPI).

Чтобы определить свои цели , попробуйте ответить на вопрос: чего вы хотите добиться от маркетинга влияния?

Вы хотите расширить узнаваемость бренда и охват, или вы стремитесь увеличить свои продажи? Вы также можете привлечь трафик на свой веб-сайт или укрепить свою репутацию в отрасли с помощью влиятельных лиц.

Какими бы ни были ваши цели, убедитесь, что они SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и ограниченные по времени). После того, как вы определили свои цели, выберите ключевые показатели эффективности и показатели, которые вы будете использовать для оценки достижения цели.

Например, если вы планируете повысить вовлеченность с помощью влиятельного маркетинга, убедитесь, что вы измеряете такие показатели, как лайки, комментарии и повторные публикации ваших постов, созданных влиятельными лицами. Это покажет, удалось ли вашим влиятельным лицам привлечь вашу аудиторию.

Шаг 2: выберите правильных инфлюенсеров

Судьба вашей маркетинговой программы влияния зависит от того, с кем вы решите сотрудничать. Ваши влиятельные лица должны хорошо подходить для вашего бренда с точки зрения отрасли, аудитории, ценностей и целевых платформ.

Тем не менее, выбор влиятельного лица может быть сложным делом, если делать это вручную. Итак, поступайте разумно и наймите авторитетное агентство для поиска инфлюенсеров . Вы также можете использовать инструмент обнаружения влиятельных лиц, чтобы упростить и ускорить процесс.

Если вы планируете использовать инструмент для поиска влиятельных лиц, вы должны знать метрики для расстановки приоритетов. Неопытные маркетологи сосредотачиваются на показателях тщеславия, таких как количество подписчиков влиятельных лиц, которые являются неточным показателем их фактического влияния.

Лучший способ проверить влиятельных лиц — посмотреть на их показатели вовлеченности, особенно на комментарии, которыми они обмениваются с подписчиками. Также важно выбирать влиятельных лиц, которые являются экспертами в своей нише, поскольку они также могут помочь создать репутацию вашего бренда.

Что-нибудь еще?

Отдайте предпочтение влиятельным лицам, у которых есть настоящие отношения со своими подписчиками, которые вы можете оценить по их взаимодействию.

Еще кое-что…

Покопайтесь в сходстве с брендами влиятельных лиц из вашего списка, чтобы лучше понять их прошлый опыт работы. Вы не хотите доверять имидж вашего бренда и маркетинговый бюджет влиятельному лицу, которое продвигает любой бренд/продукт.

Как только вы определитесь с подходящим влиятельным лицом, обратитесь к нему с рабочим предложением и кратким изложением кампании. Следующий шаг проведет вас через этот шаг.

Шаг 3: Спланируйте свою кампанию

Бренды сотрудничают с влиятельными лицами множеством способов, каждый из которых призван помочь им в достижении их маркетинговых целей. Точно так же вы должны концептуализировать кампанию влияния, которая поможет вам достичь вашей конечной цели.

Вот некоторые распространенные типы кампаний влияния, которые вы можете выбрать:

Продвижение скидок для увеличения продаж

Если вы хотите, чтобы ваши влиятельные лица стимулировали продажи, вы можете дать им уникальные коды скидок, чтобы поделиться ими со своей аудиторией. Чем агрессивнее они продвигают ваши продукты, тем больше продаж они помогут увеличить.

Чтобы сделать сделку выигрышной для влиятельных лиц, вы можете запустить официальную партнерскую программу .

Что это, спросите вы?

Вы создаете настраиваемую партнерскую ссылку для каждого влиятельного лица и просите их продвигать ссылку для своей аудитории. С каждой продажи, произведенной по этим ссылкам, влиятельные лица получают комиссию. Поскольку вознаграждение влиятельных лиц напрямую связано с вашими продажами, естественно, что они будут больше работать над продвижением.

Маркетинговые кампании Buzz

Вы также можете сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы создать шумиху о ваших недавно выпущенных продуктах. Цель состоит в том, чтобы люди говорили о вашем продукте до того, как он попадет на прилавки.

Как это происходит?

В маркетинговых кампаниях инфлюенсеры:

• Поделитесь подробностями о предстоящем запуске и возможностях продукта.
• Предоставьте эксклюзивные сведения о продукте.
• Рекламируйте мероприятие, посвященное запуску, и призывайте своих подписчиков присоединиться к нему.
• Пишите положительные отзывы о продукте.

Написание обзоров продуктов

Вы можете попросить своих влиятельных лиц написать подробные обзоры ваших продуктов, чтобы повысить доверие потребителей.

Один положительный отзыв влиятельного лица может служить двойной цели: он повышает репутацию вашего бренда и косвенно увеличивает ваши продажи.

Как же так?

Поскольку люди доверяют мнению влиятельных лиц, они могут почувствовать поощрение попробовать ваши продукты, когда авторитетное лицо ручается за это.

Таким образом, вы можете разработать кампанию, в которой влиятельные лица пробуют ваши продукты и пишут о них хорошие отзывы. Они также могут делиться видеоотзывами своих подписчиков об использовании продуктов, что снова вызывает доверие потребителей.

Шаг 4: Используйте надежные инструменты управления кампаниями

Бренды часто работают с несколькими влиятельными лицами одновременно. Чтобы оставаться на вершине своей игры, вам необходимо отслеживать эффективность каждого влиятельного лица и его вклад в ваши общие маркетинговые усилия. Таким образом, вы узнаете, какую ценность они приносят и стоят ли они вложений.

Чтобы отслеживать свои кампании, вам следует использовать надежные маркетинговые инструменты и платформы . Используя эти инструменты, вы можете привить ответственность в своей маркетинговой программе влияния. Вы можете отслеживать назначения влиятельных лиц, получать автоматические обновления статуса и отправлять напоминания влиятельным лицам, когда приближаются крайние сроки.

Излишне говорить, что такие инструменты избавляют от хлопот по управлению кампанией, так что вы можете потратить больше времени на познавательную деятельность.

Шаг 5: Измерьте эффективность вашей кампании

Бессмысленно проводить рекламные кампании, если вы не оцениваете их рентабельность инвестиций . В конце концов, как вы определите влиятельных лиц, если вы не знаете, как каждый из них добился успеха?

Вы можете создавать отчеты об отдельных влиятельных лицах, кампаниях и доходах или детализировать и находить рентабельность инвестиций для каждой публикации, созданной влиятельным лицом.

Оценка эффективности не только поможет вам оценить результаты ваших маркетинговых усилий, но также поможет вам оправдать расходы на маркетинг перед вашим руководством.

Подведение итогов

Вот как просто начать свою первую маркетинговую программу влияния. После нескольких кампаний вы станете профессионалом в маркетинге влияния. Но до тех пор следуйте приведенному выше пошаговому руководству в качестве руководства по маркетингу влияния.

Вам нужна дополнительная помощь с любым из шагов, которые я объяснил? Пожалуйста, оставляйте свои пожелания в комментариях. Я скоро вернусь к вам с ответами.

Однако, если вы хотите улучшить свое мастерство в цифровом маркетинге, ознакомьтесь с сертификационной программой MICA и upGrad по цифровому маркетингу. С помощью этой программы вы можете стать экспертом в области маркетинга в социальных сетях, контент-маркетинга, брендинга, маркетингового анализа и PR — всех необходимых навыков на пути к тому, чтобы стать успешным влиятельным лицом.

Изучайте онлайн- курсы по цифровому маркетингу в лучших университетах мира. Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.