Как эффективно вести переговоры о зарплате? 9 важных советов, которые нужно знать

Независимо от того, являетесь ли вы новым сотрудником или сотрудником с большим стажем работы, который проходит проверку эффективности, отсутствие переговоров о вашей зарплате может стоить вам целое состояние . Но переговоры часто могут быть настолько трудными, что большинство людей не делают этого и оставляют деньги за столом. Рассмотрим пример; зарплата специалиста по данным в Индии колеблется от 500 000 до 1 700 000 рупий.

То, что вы получите, зависит от многих факторов, таких как опыт, навыки и должность. Но даже на одной и той же должности, опыте и в компании специалисты по данным могут получать разную зарплату, и это из-за переговоров. Знание того, как вести переговоры о зарплате на собеседовании, может помочь вам сэкономить все эти деньги.

Даже если вы получаете всего на 2000 рупий меньше, чем заслуживаете в месяц, в сумме это составляет 24 000 рупий в год и колоссальные 840 000 рупий за вашу 35-летнюю карьеру. Я надеюсь, что цифр достаточно, чтобы показать вам важность переговоров.

Печально то, что многие люди знают об этом, но все еще боятся вести переговоры, особенно новички. Если вы один из них и хотите знать, как договориться о зарплате , чтобы получить лучший пакет, в этом посте приведены несколько советов, которые вам пригодятся.

9 советов, как договориться о зарплате

Прежде чем приступить к переговорам о зарплате с HR , важно знать, когда настало подходящее время для этого. Если вы не знаете, когда вести переговоры, следующие советы могут оказаться не столь полезными. Вы можете договориться о своей зарплате, когда:

• Переход на новую должность в новой или той же компании
• Вы чувствуете, что приносите компании больше пользы, чем ваша зарплата.
• Прошло много времени с вашего последнего похода.
• Ваш руководитель и другие высшие инстанции, похоже, впечатлены вашей работой.

Как только у вас появится подходящий момент, используйте его и используйте следующие советы, чтобы договориться о своей зарплате.

1. Знайте тенденции заработной платы в отрасли

Знайте, каковы тенденции изменения заработной платы для вашей конкретной должности в вашей отрасли и регионе. Вы можете использовать онлайн-инструменты, предоставляемые Payscale или Glassdoor , чтобы получить цифры. Участие в обсуждении без номера покажет вашему руководителю или отделу кадров, что вы плохо к этому подготовлены.

2. Создайте свое дело

Иметь только цифры недостаточно; вам также нужно показать им, почему вы придумали этот номер. Продемонстрируйте свои навыки или ценности, которыми вы обладаете или можете поделиться с работодателем. Выделите свои сильные стороны и дайте им понять, что они должны идти вперед и инвестировать в вас.

3. Используйте определенный номер.

Проведя некоторое онлайн-исследование, вы получите диапазон заработной платы, который часто дается людям на вашей должности. Помните о диапазоне, но всегда просите конкретное число. Если вы укажете диапазон, скажем, от 600 000 до 650 000 рупий, другой человек перейдет к меньшему числу. Следовательно, хотя вы должны иметь в виду диапазон, всегда ставьте на стол конкретное число.

4. Ищите и другие преимущества.

Одна ошибка, которую совершает большинство людей, заключается в том, что они включают в свои переговоры только сумму зарплаты. Наряду с суммой заработной платы, есть и другие льготы. Это не только даст вам полный пакет, но и поможет быстро рассмотреть ваши переговоры.

Например, работодателям может быть проще предложить вам небольшую прогулку вместе с другими преимуществами, такими как гибкий график, возможность работы на дому через регулярные промежутки времени, обучение или медицинское страхование. Следовательно, вместо того, чтобы просить о более значительном повышении, рассмотрите возможность включения других льгот в свои переговоры.

5. Будьте уверены и убедительны.

Демонстрируйте уверенность в своих предложениях. Дайте им знать, что вы построили свое дело через свои разговоры. Лучший способ сделать это — организовать свои мысли. Спланируйте, какие моменты вы хотите выделить и на каких этапах. Кроме того, потренируйтесь, чтобы услышать, как ваши факты и идеи звучат открыто. Посмотрите, достаточно ли вы уверены в себе, чтобы убедить представителя работодателя повысить вашу зарплату.

6. Сделайте это о себе и о работодателе.

Несмотря на то, что вы провели исследование и имеете в своем уме диапазон, не будьте тверды в этом. Будьте великодушны и поймите точку зрения другого человека. Однако, если вам нужно время, чтобы подумать о первом предложении, скажите об этом и назначьте еще одну встречу. Будьте великодушны, чтобы принять что-то, что находится между вашими требованиями и их бюджетом. Но также будьте готовы уйти, если они не готовы предложить вам то, что вы заслуживаете и с чем согласны.

7. Говорите о прошлом, но подчеркивайте будущее.

Упомяните, что вы сделали в прошлом, чтобы принести пользу и успех работодателю, но больше сосредоточьтесь на том, что вы способны сделать в будущем. Объясните основные обязанности, которые вы можете взять на себя, и объем рабочей нагрузки, с которой вы можете справиться, если возникнет такая необходимость.

8. Слушайте их

Это не все о вас; не менее важно слушать другого представителя. Это поможет вам понять потребности и точку зрения другого человека. В целом, это позволит вам сделать и получить лучшее предложение.

9. Не бойтесь противостоять

Если работодатель говорит «нет» и подвергает сомнению ваше дело, не бойтесь возразить им, задавая вопросы или показывая метрики. Здесь следует помнить одну вещь: не звучите слишком напористо, противопоставляя или обсуждая ваше предложение.

Заключение

Прохождение сертификационных курсов для высокооплачиваемой работы само по себе не даст вам лучшего пакета; переговоры также будут играть жизненно важную роль. Возьмем пример сертификации машинного обучения. Быть экспертом по машинному обучению — одна из самых высокооплачиваемых профессий в Индии .

Предположим, вы проходите сертификацию PG upGrad и IIIT Bangalore по курсу ML и Deep Learning , поскольку он предлагает более 240 часов обучения и практического опыта. Это поможет вам освоить соответствующие навыки и поставить вас на высокую зарплату, но получение самого высокого пакета для себя в соответствии с вашим интеллектом и талантом по-прежнему зависит от того, умеете ли вы договариваться о зарплате с HR или нет.

Следуйте советам, упомянутым в этом посте, и вам нечего бояться переговоров. Помните, что независимо от того, был ли результат успешным или нет, это не последний раз, когда вы будете вести переговоры. На протяжении всей вашей карьеры будет много возможностей.