Как провести анализ конкурентов? Пошаговое руководство

Конкуренция на рынке неизбежна. На самом деле здоровая конкуренция между различными видами бизнеса необходима для роста экономики. Однако, чтобы расти и оставаться впереди, каждой фирме необходимо знать, как развиваются ее конкуренты. Еще до того, как начать бизнес, уместно изучить конкуренцию в отрасли. В дополнение к этому организациям также необходимо понимать и анализировать различные стратегии управления, принятые их конкурентами. Это называется анализом конкурентов.

Этот блог содержит пошаговое руководство по проведению анализа конкурентов и рассказывает о некоторых эффективных стратегиях конкурентного анализа.

Что такое анализ конкурентов?

Анализ конкурентов является частью стратегического управления. Это одновременно защитная и наступательная техника, которая позволяет компаниям определять угрозы и возможности на рынке. Проще говоря, анализ конкурентов — это процесс, стратегия или метод, который включает анализ элементов конкуренции на рынке. Основное внимание уделяется выявлению конкурентов в отрасли, анализу их продуктов и услуг, методов маркетинга и продаж, сильных и слабых сторон, а также использованию их для разработки бизнес-стратегий для получения прибыли.

Почему важен анализ конкурентов?

Анализ конкурентов стал ключевым видом деятельности почти для всех предприятий из-за беспощадной конкуренции на рынке. Вот некоторые из причин, по которым анализ конкурентов имеет решающее значение для вашего бизнеса:

1. Определение ключевых конкурентов

Конкурентный анализ помогает компаниям выяснить существующих и потенциальных конкурентов на рынке. С помощью конкурентного анализа можно также выявить различные факторы, регулирующие конкуренцию в отрасли.

2. Работайте над своим УТП

Основная цель анализа конкурентов — оставаться впереди своих конкурентов и получать максимальную прибыль. Поскольку многие фирмы имеют дело с аналогичными товарами и услугами, УТП имеет решающее значение для вашего бизнеса. Когда у вас есть список сильных и слабых сторон ваших конкурентов, вы можете использовать его в своих интересах, чтобы создать УТП для своего бренда. Вам нужно выяснить, чего не хватает другим брендам, что вы можете улучшить.

3. Учитесь на ошибках

Одним из существенных преимуществ анализа конкурентов является то, что вы можете учиться на ошибках, допущенных вашими конкурентами, особенно если вы только что открыли бизнес или создаете продукт для нетрадиционного сектора. Всестороннее изучение стратегий ваших конкурентов поможет вам понять, каких ошибок вам следует избегать и как вы можете повысить качество продуктов или услуг.

4. Оценка собственных сильных и слабых сторон

Анализ конкурентов включает в себя оценку сильных и слабых сторон конкурента. Компании используют маркетинговые исследования, чтобы сравнить сильные и слабые стороны своих конкурентов. Это помогает им понять области, над которыми им нужно работать, и подготовить соответствующие стратегии.

5. Установление ориентиров

Согласно статье на веб-сайте Forbes , анализ конкурентов имеет решающее значение для установления различных ориентиров. Это означает поиск точек отсчета, с помощью которых вы можете измерить свой рост. Настройка контрольных показателей будет очень полезна, если вы начинаете бизнес и хотите исследовать или учиться у конкурентов или ведущих брендов. Когда вы устанавливаете цель для своего бизнеса и сравниваете ее с контрольной точкой, это, вероятно, будет способствовать росту вашего бизнеса.

Шаги для проведения анализа конкурентов.

Перед проведением анализа конкурентов крайне важно ознакомиться с основными факторами, регулирующими конкуренцию. Одной из наиболее важных концепций анализа конкурентов являются пять сил Портера. В нем рассматривается конкурентное соперничество как важный элемент анализа конкурентов. Согласно Harvard Business Review, конкуренция на рынке связана с наличием других подобных предприятий и лежащей в основе экономики. Ниже приведены пять сил, которые контролируют конкуренцию на рынке.

1. Сила поставщика

Это предполагает потенциал поставщиков повышать цены на рабочую силу, сырье и другие ресурсы, что в конечном итоге приводит к росту себестоимости продукции для предприятий.

2. Покупательская способность

Рыночная власть клиента или покупательная способность относится к способности клиентов повышать или снижать цену на товары посредством изменения спроса.

3. Конкурентное соперничество

Это дает вам понимание конкуренции на рынке. Конкурентное соперничество относится к количеству конкурентов на рынке, позиции вашего продукта по сравнению с продуктами ваших конкурентов и тому, как другие предприятия пытаются устранить конкуренцию, чтобы получить более значительную долю рыночной прибыли.

4. Угроза замены

Страх перед тем, что какой-то другой бизнес или продукт заменит вас на рынке, постоянен. Поэтому ваша стратегия анализа конкурентов должна учитывать аналогичные продукты, доступные на рынке, которые работают как заменители, и их ценовую стратегию.

5. Новый выход на рынок

Так же, как замена продуктов, существует также угроза новых входов в отрасль, которая создает конкуренцию. Легкий вход на рынок может создать угрозу вытеснения конкурирующими предприятиями.

Поэтому для проведения конкурентного анализа необходимо учитывать все вышеперечисленные факторы.

Наряду с этим вы можете выполнить следующие шаги для конкурентного анализа.

1. Выявление конкурентов и их профилирование

Первым шагом к проведению конкурентного анализа является определение прямых и косвенных конкурентов фирмы. Ваши прямые конкуренты предлагают аналогичные продукты или услуги и обслуживают ту же целевую аудиторию. С другой стороны, непрямые конкуренты работают в той же нише, но имеют другую клиентскую базу. Самый простой способ определить конкуренцию вашему резюме — запустить поиск в Google по релевантным ключевым словам. Вы также можете использовать различные инструменты, такие как SpyFy, Google Trends и SEMrush, чтобы найти своих конкурентов.

2. Изучите веб-сайт вашего конкурента и страницы в социальных сетях.

Как только вы узнаете, кто ваши конкуренты, следующим шагом будет определение их сильных и слабых сторон и использование их в своих интересах. Вы можете наблюдать за их стратегиями маркетинга и продаж, кампаниями в социальных сетях, взаимодействием с клиентами, чтобы получить представление о том, как работают их команды. Один из лучших способов сделать это — прочитать отзывы клиентов, доступные на их веб-сайте, страницах в социальных сетях, YouTube или Google.

3. Определение возможностей и угроз и на рынке

Следующим шагом является определение возможностей и угроз, влияющих на рыночную конкуренцию. Вы можете рассмотреть пять сил Портера, чтобы выяснить возможности на рынке.

Различные стратегии анализа конкурентов

Ниже приведены три наиболее выгодные стратегии анализа конкурентов:

1. Отраслевой подход

Отраслевой конкурентный анализ рассматривает фирмы, которые производят аналогичные продукты или услуги, которые действуют как заменители друг друга. Он также фокусируется на таких факторах, как входные барьеры и вертикальная интеграция. Однако предприятия, которые являются частью отрасли, обычно оценивают свои продукты или услуги по одинаковым ставкам. В таких случаях получение прибыли во многом зависит от лояльности клиентов. Отраслевой подход к анализу конкурентов помогает фирмам определить области, в которых они могут снизить цены на свои продукты или услуги за счет снижения себестоимости продукции.

2. Рыночный подход

Рыночный анализ рассматривает только прямых конкурентов на рынке. Он не принимает во внимание другие элементы конкуренции. Маркетинговые исследования сосредоточены на анализе стратегий и выявлении сильных и слабых сторон прямых конкурентов.

3. SWOT-анализ

SWOT — это аббревиатура сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. SWOT-анализ — это стратегия, которая фокусируется на внутренних факторах, таких как сильные и слабые стороны фирмы, и внешних факторах, таких как возможности и угрозы.

Как научиться анализировать конкурентов?

Анализ конкурентов или анализ рынка — одна из самых востребованных профессий в США. Согласно рейтингу US News and World Report , аналитик по маркетинговым исследованиям занял 9-е место среди лучших бизнес-работ в США в 2019 году. Более того, средняя зарплата аналитика по маркетинговым исследованиям в США составляет 63 500 долларов в год. Однако роль аналитика по исследованию рынка непроста, поскольку требует большого количества исследований и опыта. Рост бизнеса часто основан на анализе конкурентов. Поэтому аналитики-исследователи должны хорошо разбираться в бизнес-индустрии. Они также должны быть в курсе различных бизнес-тенденций и стратегий. Один из лучших способов изучить конкурентный анализ — пройти программу MBA.

Вы можете записаться на курс MBA (Global) от Deakin Business School предлагает upGrad. Это поможет вам изучить основы бизнес-стратегии и основы маркетинга. В дополнение к этому вы также получите возможность работать над практическими заданиями и получить всестороннее наставничество от профессионалов отрасли.

Предприятия постоянно стремятся улучшить свои стратегии маркетинга и продаж, чтобы оставаться впереди своих конкурентов и максимизировать прибыль. Получение степени MBA может быть вашим лучшим выбором для углубленного изучения рынка и успешного анализа конкурентов.