Как создать блог компании для лидогенерации

В наши дни веб-сайт компании обычно имеет сопровождающий блог. К сожалению, блог часто существует только для того, чтобы поставить галочку в пресловутой галочке, и часто он не привлекает большого количества пользователей или потенциальных клиентов.

Есть много причин для этого. Часто контент плохой, не оптимизированный для SEO, или посты рассказывают о компании, а не о проблемах, проблемах и актуальных историях, которые относятся к целевому рынку или портрету идеального клиента.

Еще одна распространенная проблема — непродуманность дизайна блога, особенно когда речь идет об «оптимизации коэффициента конверсии» или CRO. CRO — это процесс просмотра дизайна веб-страницы или блога и его настройки или обновления, чтобы он привел к увеличению продаж, потенциальных клиентов или любой другой цели вашего блога. Возможно, вы хотите повысить узнаваемость бренда и создать отличный пользовательский интерфейс (UX). CRO и UX часто дополняют друг друга, но могут и конфликтовать, так что это тщательный баланс.

Например, использование всплывающих окон может улучшить CRO, но может раздражать пользователей и мешать им возвращаться к вашим последним сообщениям. В этой статье будут рассмотрены несколько простых способов изменения дизайна и макета блога компании для повышения лидогенерации.

Дизайн главной страницы блога

Во многих случаях главная страница блога будет получать больше всего трафика. Этот относительно высокий уровень трафика обычно связан с близостью главной страницы блога с точки зрения количества кликов или шагов от главной страницы компании или с тем, что домашняя страница блога генерирует наибольшее количество обратных ссылок.

В любом случае, важно оптимизировать домашнюю страницу для UX и CRO, если вы хотите получать просмотры и потенциальных клиентов. UX — ключевой фактор ранжирования для Google, поэтому не стоит пренебрегать им в пользу CRO.

Домашняя страница на основе предложения

Если оптимизация коэффициента конверсии является вашим главным приоритетом, вы можете рассмотреть возможность использования домашней страницы на основе предложений.

Домашняя страница на основе предложений немного похожа на страницу сжатия или страницу продаж, которая продвигает одну основную цель конверсии: заполнение формы, чтобы подписаться на ваш блог или узнать больше о вашей услуге или продукте.

Обычно у вас будет свой логотип и небольшая область навигации в заголовке домашней страницы на основе предложений. С этим типом домашней страницы вы хотите максимально продвигать форму и предложение. Вы также захотите уменьшить любые потенциальные отвлекающие факторы, которые могут увести посетителя от предложения.

В заголовке укажите уникальное или сильное преимущество, связанное с предложением. Например, если вы хотите, чтобы люди подписывались на вашу рассылку, подчеркните уникальные советы и качество контента, которые они могут получить, и почему это важно для них. Например, если у вас есть бизнес-блог, вы можете рекламировать информационный бюллетень как еженедельный ключевой полезный обзор от ведущих специалистов по маркетингу.

Вы также можете включить показатели доверия и даже обзоры и отзывы для повышения доверия.

Домашняя страница на основе предложений может эффективно работать для привлечения потенциальных клиентов в краткосрочной перспективе, но следите за показателями Google Analytics, в частности, за процентом страниц выхода и показателем отказов. Этот тип активной рекламы может раздражать многих посетителей. К сожалению, вы можете использовать более тонкую версию домашней страницы на основе предложений, добавлять и удалять элементы и настраивать ее с течением времени, если показатели UX неудовлетворительны.

Контентная домашняя страница

По сравнению с домашней страницей, ориентированной на предложения, домашняя страница, ориентированная на контент или ориентированная на контент, как правило, намного удобнее для пользователей.

Тем не менее, вы все равно можете привлечь значительное количество лидов, если домашняя страница на основе контента разработана с учетом CRO.

Держите логотип и элементы бренда на странице четкими, а также рассмотрите возможность включения боковой панели. Внутри боковой панели вы можете продвигать страницы продуктов и услуг, используя заметные изображения.

Домашняя страница блога Нила Пателя сочетает в себе макет, ориентированный на контент, с заголовком, который продвигает его услуги цифрового маркетинга и инструмент SEO.

На изображении выше вы можете видеть элементы рекламного дизайна, обведенные красным прямоугольником. На главной странице блога большая часть контента находится ниже сгиба (вам нужно прокрутить вниз, чтобы увидеть его), в то время как вы можете получить доступ к инструменту SEO, указав домен в заголовке. Вы также можете обратиться к команде Нила за маркетинговой помощью, щелкнув соответствующий текст, который находится чуть ниже основной панели навигации.

Этот дизайн не мешает UX, а также отлично справляется с оптимизацией страницы для CRO. CTA понятны, но гораздо тоньше, чем домашняя страница, основанная на предложениях.

Вы можете просмотреть еще одну прекрасную домашнюю страницу блога компании по адресу: Exponinja.com/blog.

На главной странице Exposure Ninja у них есть контактный номер телефона в заголовке, четкая кнопка призыва к действию (CTA) для подписки на их информационный бюллетень и заметная кнопка CTA для получения бесплатного обзора веб-сайта справа от основной навигации. . Этот призыв к действию также перемещается, и весь заголовок прилипает к верхней части страницы при прокрутке вниз.

Важнейшим элементом макета домашней страницы, основанного на содержании, является отличный контент!

Макет поста в блоге

Многие элементы домашней страницы вашего блога могут быть перенесены в сообщения блога, в частности, заголовок.

Как и в случае с дизайном домашней страницы Нила Пателя, может быть очень эффективно иметь панель призыва к действию в заголовке, которая прикрепляется к верхней части страницы при прокрутке вниз. Влияние на UX минимально, но может значительно увеличить количество лидов, которые генерирует пост или страница.

CTA-панель, которая продвигает предложение или услугу в обмен на адрес электронной почты, может быть разработана с использованием CSS и HTML, или вы можете использовать такой инструмент, как hellobar.

Продукты с более высокой стоимостью, такие как автомобили и отдых, часто имеет смысл рекламировать номер телефона и призыв к действию «нажмите, чтобы позвонить» в заголовке.

Большинство людей захотят обсудить детали автомобиля или отпуска, прежде чем они решат заказать тест-драйв или отпуск. Используя такой инструмент, как Google Optimize или панель приветствия, вы можете протестировать различные кнопки и дизайны CTA и провести сплит-тест, чтобы увидеть, какой из них наиболее эффективен.

Виджеты живого чата

У управляемого живого чата есть много преимуществ. С помощью виджета живого чата посетители могут задавать вопросы и практически мгновенно получать ответы. Это значительное преимущество по сравнению с электронной почтой и телефонными звонками, которые могут занять часы или даже дни, чтобы решить вопросы и ответить на вопросы.

Также можно настроить виджеты живого чата, чтобы они всплывали заранее через определенное количество секунд или после периода бездействия. Вы также можете настроить некоторые виджеты живого чата, чтобы они всплывали заранее с определенным приветствием, как только посетитель достигает нижней части вашего сообщения в блоге.

Опять же, это может быть тщательным балансированием между UX и CRO, так как многие люди найдут упреждающее окно живого чата немного раздражающим. В большинстве случаев виджет живого чата можно оставить «бездействующим» в углу экрана с четким призывом к действию, если у посетителя возникнет вопрос или запрос.

Вывод

Есть много способов увеличить количество конверсий из корпоративного блога. К ним относятся заголовки и боковые панели, которые содержат заметные кнопки CTA и изображения. Виджеты живого чата также могут обеспечить отличный UX, предоставляя мгновенные ответы на запросы, что, в свою очередь, может создать взаимопонимание и больше лидов. Однако наиболее важным элементом блога является то, что он содержит отличный контент, полезный для вашей целевой аудитории. Отличный контент является основой и должен привлекать постоянных посетителей и даже сообщество вокруг вашего блога и социальных каналов.