Как выбрать лучшую стратегию монетизации приложения для вас?

Здорово, что у вас есть приложение, которое помогает людям. Но как бы вы его монетизировали?

В Google Play почти два миллиона приложений, а также десятки различных категорий приложений. Точно так же, как характер и использование приложений различны, монетизация приложений в зависимости от их категории может различаться.

То, как вы монетизируете свое приложение, будет зависеть от того, как вы хотите подойти к своему бизнесу. Вы хотите монетизировать краткосрочную или долгосрочную перспективу? Есть ли у вас существенное начальное финансирование или нет?

Вот различные способы монетизации вашего приложения.

1. Реклама в приложении

Монетизация вашего приложения с помощью рекламы внутри приложения предполагает получение дохода от сторонней рекламы. Рекламодатели будут платить вам за показ их рекламы в вашем приложении. Приложения, использующие этот метод, являются одними из самых любимых среди пользователей по следующим причинам:

• Обычно они бесплатные
• Они разыгрываются как премиальный опыт
• Эта модель основана на вовлечении сообщества.
• Эти приложения требуют постоянных обновлений, чтобы заинтересовать своих пользователей.

Однако из-за отсутствия авансовых платежей и покупок в приложении эта модель опирается на обширную базу пользователей, чтобы полностью оптимизировать доход за счет доходов от рекламы.

Источник: Фонея

Чтобы монетизировать рекламу в приложении, разработчикам необходимо выделять ресурсы для создания огромного, постоянно вовлеченного сообщества. Для этого им необходимо вкладывать значительные средства в взаимодействие с сообществом и исследования рынка. Используйте платформы онлайн-опросов для сбора данных и расширения пользовательской базы.

Было бы полезно, если бы вы также поощряли приглашения друзей и действия по созданию сообщества, такие как обмен снимками экрана.

По этой причине многопользовательские онлайн-игры могут наиболее эффективно использовать этот метод монетизации. Эта эффективность обусловлена ​​их способностью стимулировать участие, а также их характером построения сообщества.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, заключается в том, что, поскольку доход приложения зависит как от рекламы, так и от активной пользовательской базы, реклама не должна портить впечатление пользователей. Уважение опыта ваших пользователей в приложении за счет использования различных форматов рекламы гарантирует, что они останутся с вами дольше.

Однако недостатком этой модели является то, что вы не можете монетизировать сразу. Поскольку значительные выгоды появятся только тогда, когда вы создадите свою пользовательскую базу, запуск будет трудным и потребует некоторого финансирования.

2. Бизнес-модель Freemium и покупки в приложении

Программное обеспечение «Freemium» — это бесплатная версия платного программного обеспечения. Это программное обеспечение представляет собой метод привлечения клиентов, который дает пользователям совершенно бесплатный опыт, подталкивая их к покупке.

Как и в случае с рекламой внутри приложений, бесплатные приложения заранее бесплатны. Тем не менее, они монетизируются за счет того, что пользователи оплачивают подписку, покупают предметы в приложении или вносят единовременную плату за разблокировку всех функций.

Ваш бесплатный опыт должен работать как часть воронки, чтобы ваши клиенты совершали покупки для монетизации с помощью этого метода, как и любая воронка продаж. Это включает в себя использование пространства в вашем бесплатном опыте в качестве собственного рекламного пространства. Раздавайте ограниченные по времени предложения и товары с ограниченным сроком действия, награждайте пользователей скидками для активных пользователей и т. д.

В отличие от метода монетизации рекламы в приложениях, огромное заинтересованное сообщество не является обязательным условием для бизнес-модели фримиум. При хорошем коэффициенте конверсии ваш доход будет увеличиваться по мере роста вашего сообщества. Это означает, что вы все еще можете монетизировать примерно от 1000 до 10 000 пользователей.

Просто убедитесь, что ваш премиум-опыт и платные товары делают ваших клиентов счастливыми.

3. Модель платного скачивания

В отличие от предыдущих примеров, модель платной загрузки требует первоначальной покупки от пользователя еще до того, как он начнет пользоваться приложением. Эта связь означает, что загрузки прямо пропорциональны доходу.

Однако, в отличие от основной игровой индустрии, на рынке мобильных устройств растет популярность бесплатных приложений. Платная загрузка может быть не лучшим подходом в настоящее время, если:

• У вас есть эффективный маркетинг и воронка продаж
• Вы создали успешную франшизу (например, «Звездные войны», «Властелин колец», «Асфальт»).
• Вы широко известны в играх (например, Minecraft, Grand Theft Auto).
• Вы являетесь признанным приложением в данной категории
• Ваша цена входа почти бесплатна

Платные загрузки отлично подходят для получения краткосрочного дохода. Причина этого в том, что после загрузки пользователем разработчики мгновенно получают продажи. Однако из-за отсутствия начального опыта пользователи будут очень неохотно покупать приложение. Разработчикам придется полагаться на маркетинг и продажи, если у них еще нет устоявшегося имени.

Это также не означает, что разработчики могут отказаться от обслуживания и обновлений приложений после инвестиций в маркетинг. Обеспечение качества и идеальной формы приложения также означает лучшие отзывы. Эти отзывы заставят неохотных пользователей платить за ваше приложение и повысят ваше приложение в списке платных категорий.

4. Модель подписки

Модель подписки монетизируется не за счет пользовательских загрузок, а за счет пользовательских подписок. Следовательно, эта модель требует от пользователя более значительных обязательств, чем платная загрузка.

Эта модель часто используется в сочетании с бесплатной пробной версией или моделью Freemium. Такие сервисы, как Netflix и Canva, предоставляют своим пользователям бесплатные пробные версии всех разблокированных функций. Бесплатная пробная версия позволяет пользователям подготовиться к подписке. Эти компании часто отправляют массовые холодные электронные письма, чтобы облегчить эти преобразования. Разработчики также предлагают годовые подписки, помимо ежемесячных подписок, чтобы сэкономить деньги пользователей.

Преимущество переплаченных загрузок модели подписки заключается в том, что пользователи обычно имеют более высокую пожизненную ценность услуг подписки, чем разовые платежи. Это также позволяет разработчикам сосредоточиться исключительно на инновациях своей подписанной платформы, а не на создании новых продуктов.

Монетизацию по подписке лучше всего использовать для постоянно совершенствующихся сервисов, таких как VPN, антивирусное программное обеспечение, приложения для знакомств и потоковые сервисы.

Игры не выиграют от такой формы монетизации. Это связано с тем, что растет число конкурентов, использующих методы монетизации, которые делают опыт бесплатным для пользователей. Кроме того, игровой рынок обычно имеет более низкую возрастную группу, что побуждает к покупкам в приложениях для более практического использования.

5. Модель фасилитации

Приложения, использующие модель упрощения, облегчают транзакции между сторонами. Они монетизируют, взимая процент с продаж продавцов на своей платформе.

В приложениях, использующих эту модель, пользователи состоят из двух сторон — продавцов и покупателей.

Подобно торговой площадке, приложения, использующие эту модель, подключают клиентов к сторонним службам. К ним могут относиться продукты питания, товары, услуги автобазы, авторы в стиле ап, заказное искусство и многое другое. Хотя они облегчают взаимодействие между двумя не связанными между собой сторонами, приложения для знакомств не являются приложениями для облегчения взаимодействия, поскольку они не извлекают выгоду из обмена двумя датами.

Эффективное фасилитационное приложение:

• Сообщество
• Развивается по мере развития сообщества
• Получает больше дохода от увеличения количества пользователей
• Это эффективное решение для клиентов, чтобы сделать работу
• Предоставляет платформу для торгов / продавцов для монетизации
• Способствует экосистеме, которая стимулирует экономику конкретной отрасли.

Приложения для упрощения формальностей предоставляют одни из самых эффективных решений для отрасли и требуют значительных финансовых средств, чтобы заинтересовать и заинтересовать первоначальных продавцов. Эти приложения также являются одними из самых сложных в обслуживании, поскольку транзакции выполняются исключительно в Интернете.

Источник: Убер

Именно по этой причине модель фасилитации нуждается в процветающем сообществе, чтобы быть устойчивой. Однако разработчики должны обеспечить стабильное соотношение продавцов и покупателей. Слишком много клиентов может означать паршивое обслуживание клиентов из-за ограниченного числа продавцов. С другой стороны, слишком много продавцов означает почти несуществующую экосистему в вашем приложении.

Как только будет достигнуто достаточное количество продавцов-покупателей, его страстное сообщество сможет поддерживать приложение для упрощения формальностей.

Uber связывает водителей с пассажирами через приложение. Пассажиры бронируют автомобиль, и Uber связывает пассажиров с ближайшими свободными водителями. Uber берет 25-процентную скидку с водителей.

Некоторые сайты электронной коммерции, которые служат торговыми площадками, также берут комиссию со своих продавцов. Известными примерами являются Alibaba и Amazon.

Если вы хотите решить отраслевую проблему, объединив людей и извлекая из этого прибыль, обратите внимание на приложение для фасилитации.

6. Модель комбинации

Модели, как упоминалось ранее, можно комбинировать для создания методов монетизации, устраняющих недостатки основного метода. Их объединение также может устранить любые компромиссы в отношении взаимодействия с пользователем, к которым приводит любой метод.

Возьмем, к примеру, приложение для подписки. Поскольку подписка требует от пользователей больших обязательств из-за ежемесячных платежей, разработчики могут интегрировать модель freemium с подпиской. Это может решить проблемы, связанные с огромным обязательством.

Эффективной комбинацией будет реклама в приложении / комбинация freemium. Поскольку бесплатные приложения приносят доход только тогда, когда пользователи платят за премиум-функции, разработчики используют бесплатную версию своего программного обеспечения в качестве места для рекламы. Это позволяет бесплатной версии их приложения приносить доход.

Некоторые приложения даже объединяли рекламу в приложении и покупки, чтобы напомнить бесплатным пользователям, что их опыт не является премиальным. Что сделают игры, так это то, что они предложат возможность единовременной покупки для удаления рекламы, позволяя пользователю погрузиться в то, что может предложить игра.

Если вас беспокоят недостатки любого метода монетизации или вы хотите создать премиум-опыт для бесплатных пользователей без ущерба для дохода вашего приложения, попробуйте объединить.

Нижняя линия

Разные методы монетизации требуют разных вещей. Каждый из них лучше всего подходит для разных категорий приложений, независимо от того, есть ли у вас значительное начальное финансирование и хотите ли вы получить краткосрочный или долгосрочный доход.

Реклама в приложении и модель упрощения требуют активной пользовательской базы, которая часто посещает ваше приложение. Реклама в приложении оптимизирована для огромной пользовательской базы, а упрощенная модель возможна только при здоровой экосистеме продавцов и клиентов. Это оба долгосрочных метода монетизации. Если вы хотите развивать и взаимодействовать со своим сообществом, проведите надлежащее исследование рынка. Платформы для опросов могут помочь в этом.

Бизнес-модель Freemium — это бесплатная версия платного премиум-приложения, а внутриигровые покупки — это платные внутриигровые предметы бесплатной игры. Они могут быть монетизированы в краткосрочной перспективе, потому что любая покупка, сделанная в приложении, напрямую преобразуется в продажи.

Платные загрузки — это загрузки, которые напрямую приводят к продажам, что делает их оптимальными для краткосрочного дохода. Эффективная маркетинговая воронка должна сочетаться с методом монетизации платных загрузок. С другой стороны, подписные приложения лучше всего сочетаются с бесплатными пробными версиями. Они также обеспечивают более высокую пожизненную ценность клиента для разработчиков.

Разработчики могут комбинировать любые два или более из этих методов для создания гибридного метода монетизации. Какой бы метод вы ни выбрали, всегда помните, что пользовательский опыт так же важен, как и ваш оптимизированный доход.

Об авторе : Дэвид Кэмпбелл — специалист по цифровому маркетингу в Ramp Ventures. Он помогает управлять командой контент-маркетинга в Right Inbox. Когда он не работает, он любит путешествовать и пытается выучить испанский язык.