Как маркетинг влияния влияет на SEO

Молодая мама, увлекающаяся рукоделием и плотницкими работами, влюбляется в двух девушек из Instagram, которые строят мебель и украшают ее, и сразу же следует за ней.

Молодая мама натыкается на инстаграм Home Depot и… не сразу подписывается. Я имею в виду, почему она должна? Это… дело чувака.

Но она соединяется с двумя такими же молодыми и мамами дуэтом. Который является партнером Home Depot. Кто работает с Home Depot и иногда продвигает свои инструменты. Итак, теперь юная, не слишком любящая корпоративы мама делает покупки в Home Depot.

И в этом сила маркетинга влияния . Давайте поговорим о более конкретном определении, почему это важно и с чего начать.

(Кстати, крутой столярный дуэт в Instagram: shanty2chic. Я не уверен, что у них есть какие-либо партнерские отношения с Home Depot, но у них определенно есть собственное шоу HGTV, так что прямо сейчас они горячие картофелины.)

Получение прямого определения маркетинга влияния

Он может принимать самые разные формы. Это может выглядеть как партнерство с контрактом и всем прочим, или просто неформальное взаимное признание, которое часто включает обмен сообщениями друг друга.

Проще говоря, влиятельный маркетинг — это стратегия, ориентированная на небольшой набор отраслевых влиятельных лиц , а не на большой целевой рынок.

Кто?

Итак, визажистка в Instagram с миллионом подписчиков? Она авторитет в сфере косметики. Парень, который фотографирует бутылки Laphroaig рядом с фигурками штурмовиков? (ДА. Я знаю . Разве люди не удивительны?) Влияние виски.

Буквально в каждом хобби или профессии есть уголок Instagram, и в каждом уголке есть свои крупные игроки. Это ваши влиятельные лица. (О, но давайте проясним: это не только в Instagram, хотя они очень популярны в Instagram. Здесь мы говорим о любом виде онлайн-присутствия.)

Как это работает?

Самая большая сила инфлюенсера заключается в том, что он реальный человек. С лицом, именем, собственным стилем, крутыми идеями и любовью к индустрии. Это их собственный бренд.

И люди просто доверяют другим реальным людям больше, чем традиционной рекламе корпоративных брендов.

Так что это хорошая сделка: партнерство между бизнесом и влиятельным лицом (о чем мы поговорим подробнее ниже) предполагает, что бизнес получает выгоду от тяжелой работы, которую влиятельный человек проделал для получения последователей и создания личного бренда, в то время как влиятельный человек получает выгоду. получая деньги от бизнеса (или получая продвижение и поддержку от них).

Это взаимно: оба человека поддерживаются, иногда требуется оплата, а иногда это просто соглашение делиться контентом друг друга и помогать друг другу получать больше подписчиков.

5 способов, с помощью которых Influencer Marketing повышает SEO

5 действительно хороших способов . Способы настолько хороши, что вы захотите обязательно включить их в свой маркетинговый бюджет в следующем квартале.

1. Инфлюенсерам доверяют больше, чем корпоративным брендам.

92% людей говорят, что доверяют рекомендациям людей больше, чем брендам, даже если они не знают человека, дающего рекомендацию лично.

Так зачем тратить так много денег на эту видеорекламу или рекламу на телевидении, когда потенциальные клиенты действительно заинтересуются тем, что услышат, как реальный человек восхищается вами? Как насчет того, чтобы вместо этого потратить немного денег на создание настоящей молвы.

Возьмем нашего шотландского солдата; давайте предположим, что он сотрудничает с Laphroaig. Допустим, у Scotch Trooper есть договор с Laphroaig, по которому они отправят ему несколько бутылок, и он напишет обзоры и сделает несколько красивых фотографий для своего Instagram.

Теперь давайте придумаем парня по имени Дэн, который не любит торф и слышал некоторые странные вещи о вкусе Laphroaig. Но Дэн ЛЮБИТ Scotch Trooper. Он доверяет ему. И Дэн говорит себе, что если Scotch Trooper настолько нравится Laphroaig, что он рассказывает об этом в своем блоге, думаю, я тоже мог бы попробовать.

А потом Дэн влюбляется в Laphroaig, потому что Laphroaig — лучший скотч с острова Айлей на рынке, и — да ладно, Дэн — кто не любит хороший торфяной виски со вкусом пылающего мешка с удобрениями? Соберись, Дэн.

2. Маркетинг влияния увеличивает охват и вовлеченность.

Как выделиться из моря одинаковости? Из миль поисковой выдачи? Заручитесь помощью кого-то, у кого есть собственные последователи.

По определению, у инфлюенсеров много последователей. Инфлюенсер делится вашим контентом = больше вовлеченности, потому что это совершенно новый набор подписчиков, от которых ваши материалы получают доступ.

А более активное участие в виде большего количества лайков, комментариев и публикаций в социальных сетях означает больше трафика на ваш сайт и большую вероятность того, что ваши полезные материалы дойдут до большего числа людей. Как рябь в пруду, детка.

3. Маркетинг влияния дает вам свежий взгляд.

Существуют рекомендации по покупке рекламных мест на веб-сайтах, на телевидении и в социальных сетях. Но поскольку эту рекламу, скорее всего, увидит более широкая группа людей — группа людей, которые не были организованы для вас влиятельным лицом, — вы будете использовать более широкую и менее сфокусированную сеть.

Итак, влиятельный маркетинг делает для вас 2 вещи: 1) он дает вам гиперориентированную нишу для рынка, так что большой громоздкий шаг даже по поиску нужных людей уже сделан для вас.

Но 2) немного сложнее: поскольку теперь вы можете закинуть меньшую и более сфокусированную сеть, вам нужно проявить творческий подход к тому, что вы скажете, когда вы действительно привлечете их внимание.

Это немного сложно, потому что вам нужно больше работать, чтобы понять, чем вы можете быть полезны для единственного человека. Тут немного больше стратегии. Но сделайте это правильно, и вы будете процветать. А поскольку у вашего влиятельного лица, вероятно, более приземленная и практичная точка зрения, чем у вас, было бы неплохо заручиться его помощью в выяснении того, какой контент вызывает внимание и вовлеченность. В конце концов, они лучше всех знают своих последователей и отрасль.

4. Маркетинг влияния получает больше авторитетных входящих ссылок.

Стратегия обратных ссылок по-прежнему важна. Изменение алгоритмов Google просто означает, что тип обратных ссылок становится все более важным, и одним из факторов, который Google использует для оценки качества обратных ссылок, является авторитет.

Инфлюенсеры имеют высокий авторитет в поисковых системах, и наличие ваших внешних ссылок на их сайте — это золото для вас. Попросите их поделиться вашими сообщениями, просмотреть ваши продукты или дать общее одобрение в социальных сетях. Все это дает вам более авторитетные входящие ссылки на ваш сайт.

5. Маркетинг влияния создает возможности для сотрудничества.

Это не произойдет сразу, но правильное построение отношений с влиятельными лицами и совместные проекты могут стать для вас долгосрочной целью.

Точка зрения продавца (это вы) и точка зрения реального покупателя (это ваш влиятельный человек) вместе могут быть мощным явлением. У них есть мнение реального пользователя о том, что можно улучшить и как лучше общаться с другими потенциальными клиентами. Они делятся своими сверхценными знаниями, а ваша задача — понять, как их использовать.

Или — если у вас действительно хорошие партнерские отношения — ваш влиятельный человек может быть склонен работать с вами, чтобы во всем этом разобраться. Представьте себе совместное обсуждение идей контента, совместную работу над кампанией или даже совместную работу над новым продуктом. Все это может случиться с правильным влиятельным лицом и хорошими отношениями.

Начало работы с маркетингом влияния

Я знаю, это звучит как грандиозное предприятие, но давайте просто делать это шаг за шагом. Лучшие отношения между инфлюенсером и брендом не торопятся, а планируются и развиваются медленно, как знакомство с новым человеком.

1. Найдите влиятельных лиц.

Узнайте, какие горячие хэштеги подходят для вашей отрасли. Сначала узнайте, кто использует их в Instagram и Twitter — вероятно, это отличное место для начала. Оттуда вы можете найти тех же людей в Snapchat, Facebook и везде, где они создали свое присутствие.

Совет: начните с малого. Если вы небольшой бренд, особенно начните с малого. Более реалистично (и более полезно) найти кого-то, с кем вы можете общаться и вместе расти, где бы вы ни находились в жизненном цикле бизнеса.

2. Создайте звездный контент.

По-настоящему погрузитесь в то, что делают ваши потенциальные влиятельные лица. Есть ли у них головные боли или вопросы об их хобби/области знаний? На что они жаловались своим подписчикам в последнее время? Или, наоборот, погрузитесь в хорошие вещи: что им нравится видеть в своей отрасли, и как вы можете показать им больше этого?

Используйте эту информацию, чтобы коснуться их болевых точек и интересов с помощью вашего контента.

3. Поделись.

Это похоже на то, как если бы вы услышали, что симпатичная телка-спасатель в бассейне (по какой-то причине) просто любит парня в гавайских цветочных плавках, поэтому вы идете и покупаете их, а в следующий раз, когда вы в бассейне, вы надеваете их и пройдите мимо нее с небрежным видом: «Посмотрите на эти новые плавки».

Надеюсь, она вас заметит. Если вы провели исследование своих влиятельных лиц, вы будете знать, что им нравится, и вы будете знать, что привлечет их внимание. Здесь вы делаете все возможное, чтобы привлечь их внимание, но, типа, круто и «О, эти старые плавки?» -типа пути.

4. Взаимодействуйте с ними.

Делитесь их материалами, отвечайте на их материалы, вовлекайтесь. Это как если бы вы были влюблены в Твиттер, поэтому вам нравились и ретвитились все их шутки и селфи. Это похоже на громкое «ЭЙ, ТЫ МНЕ НРАВИШЬСЯ (и я хочу работать с тобой)», и это отличный способ привлечь внимание потенциального влиятельного лица.

5. Расскажите о партнерстве.

Это похоже на то, как когда ты встречаешься с кем-то, и ты готов к постоянным отношениям, и ты продолжаешь намекать, что хочешь перейти на следующий уровень, и ты такой: «Эй, ты подбираешь то, что я хочу». я опускаю? Но это не так.

Возможно, вы намекали, что хотите работать вместе, делясь их материалами и участвуя в социальных сетях, но в какой-то момент вам захочется начать разговор об официальных отношениях.

Но почему бы просто не сделать его красивым и свежим? Ну, вы можете, но официальные отношения могут быть гораздо более сильными. Это когда вы можете открыто говорить друг с другом о том, чего вы хотите от отношений (оплата, одобрение, квоты на обмен), когда вы можете положиться на них, чтобы они продолжали делиться своими вещами, и когда вы можете начать сближаться достаточно, чтобы открыться. слово к возможностям сотрудничества.

Они пишут гостевые посты для вас и наоборот, они снимаются в одном из ваших видео, они пишут обзоры вашего продукта — это просто не происходит из случайных отношений «иногда мы делимся вещами друг друга». Вот почему в какой-то момент стоит поговорить о том, чтобы вывести ваше партнерство на новый уровень. Но, как и в случае со свиданиями, не пугайте их, торопясь.

Человек важнее бренда

Посмотрим правде в глаза: это 2017 год, и человек значит больше, чем бренд, сейчас больше, чем когда-либо прежде. Мы все меньше доверяем корпоративным брендам, а своему ближнему — даже если этот человек незнакомец — все больше и больше.

Может быть, это кажется головной болью, потому что для нас это больше работы: теперь, когда все меняется, мы должны выяснить, как играть в игру по-новому. Теперь наша работа заключается в том, чтобы снискать благосклонность инфлюенсеров.

Но лично? Я люблю это. Мне нравится тот факт, что маркетинг становится меньше о безликой корпорации и больше о нашем соседе; больше о доверии ближнему и его слову. Мы доверяем друг другу больше, чем брендам, сейчас больше, чем когда-либо. И я думаю — в мире маркетинга и поисковой оптимизации, где все может казаться таким большим и безличным, и все зависит от цифр и денег — это прекрасно, и мне нравится направление, в котором мы движемся.