Как работает контекстная реклама? 5 основных элементов успешной кампании PPC

Введение

Понимание поведения потребителей имеет решающее значение для успеха любой рекламной кампании. Растущее проникновение Интернета и грамотность привели к тому, что PPC или оплата за клик стали мощным маркетинговым каналом. Маркетологи осознали, что контекстная реклама — это способ рекламы, который на много миль превосходит традиционные способы.

Плата за клик сыграла важную роль в привлечении трафика для маркетологов из поисковых систем на их веб-сайты для покупки / запроса о продуктах / услугах. Контекстная реклама оказалась более измеримым и целенаправленным способом достижения целевой группы. Маркетологи, выбирающие PPC, должны платить за клики по объявлениям (рекламным объявлениям), которые показываются в соответствии с поведенческим паттерном клиентов.

Плата за клик против традиционных маркетинговых каналов

Очень важно понимать , чем реклама PPC отличается от традиционной рекламы. Традиционные маркетинговые каналы не имеют достаточного представления о покупательском поведении и интересах клиентов. Это включает в себя выдвижение предложений большой аудитории задним числом, на которые мало кто откликнется. Напротив, PPC основывается на ключевых словах, которые пользователь Интернета вводит в поисковую систему, что упрощает привлечение и направление заинтересованных клиентов к покупке.

Поскольку маркетолог платит деньги за клик по объявлению, маркетологу легче получить прибыль на вложенные деньги. В условиях конкуренции крайне важно быть там, где находится клиент. Более того, контекстная реклама предлагает маркетологам непревзойденную гибкость, поскольку они могут изменять контент на лету, чтобы вызвать необходимый отклик, чего нет в традиционной рекламе.

Читайте: 9 лучших навыков, чтобы стать аналитиком PPC

Как работает контекстная реклама?

Плата за клик — это инструмент цифровой рекламы, который использует различные онлайн-платформы для привлечения трафика клиентов для получения дохода. Все большее число покупателей полагаются на онлайн-среды для поиска товаров, прежде чем принять решение о покупке.

После того, как соответствующие ключевые слова введены в строку поиска и поиск запущен, пользователь может увидеть рекламу PPC вместе с результатами поиска. Это позволяет маркетологам нацеливаться на значимый набор клиентов и платить только в том случае, если потенциальный клиент нажимает на объявление. Плата за клик имеет большое значение для максимизации отдачи от вложенных долларов, что является мечтой любого маркетолога.

Основы хорошей кампании PPC

Успех хорошей кампании PPC во многом зависит от следующего:

• Выбор надежной цифровой платформы
• Привлекательный дизайн рекламы
• Основные ключевые слова — драйвер для PPC
• Выбор форматов для PPC
• Дизайн целевой страницы

Выбор надежной цифровой рекламной платформы

Партнерство с общепризнанной платформой является квинтэссенцией успеха кампаний PPC. У вас есть возможность выбрать из множества вариантов от рекламы Google до Bing, выбор, который зависит от качества и типа трафика, который они размещают. Как маркетолог, вы можете решить иметь прямую сделку с издателями рекламы или выбрать рекламное программное обеспечение при проведении вашей кампании PPC.

В развивающейся конкурентной среде, обусловленной изменчивым поведением потребителей, использование платформы, которая предлагает доступ к нескольким цифровым каналам, является хорошей практикой. С учетом того, что потребители предпочитают доступ в Интернет на различных устройствах, присутствие на нескольких каналах с вашими рекламными объявлениями стало первостепенной задачей для привлечения трафика.

Привлекательный дизайн рекламы

В онлайн-режиме окно возможностей для привлечения потенциального клиента невелико и быстро закрывается. Объявление с привлекательным содержанием и призывом к действию является ключом к привлечению трафика и покупательскому поведению. Рекомендуется использовать такие элементы дизайна рекламы, как цвет, шрифт и изображения.

Зрители, скорее всего, будут нажимать на объявления, которые они находят привлекательными и значимыми. Определение WIFM (что меня ждет как клиента) в самом начале вашего объявления хорошо привлекает внимание. Гибкость дизайна рекламы имеет важное значение, так как в PPC маркетологи могут оценить реакцию на рекламу с точки зрения количества кликов.

Связанное Чтение: Зарплата аналитика PPC в Индии

Основные ключевые слова — драйвер для PPC

Кампания PPC так же успешна, как и выбор ключевых слов. Объявление PPC появится в ответ на ключевые слова поиска. Маркетологи не могут полагаться исключительно на первый список слов, с которыми они согласны. Маркетологам придется постоянно уточнять список ключевых слов. По мере того, как издатели объявлений выставляют на аукцион ключевые слова для определения рейтинга объявления, становится необходимым добавлять основные ключевые слова, которые недороги, но тщательно изучены.

Включение ключевых слов с длинным хвостом и расширенное представление об основных ключевых словах — это способ повысить видимость и возможности поиска для кампании PPC. Рекомендуется постоянно анализировать стоимость и преимущества основных ключевых слов. Маркетологи могут максимизировать отдачу, убрав низкоэффективные ключевые слова с высокой ценой и заменив их ключевыми словами, которые привлекают трафик.

Выбор форматов для PPC

Цель – суть любой рекламной кампании. Это верно даже в случае разработки контекстной рекламы. Первый вопрос, на который должен ответить маркетолог: «Что маркетолог хочет от рекламной кампании?» Это просто видимость нового продукта, побуждение к новой или повторной покупке, или маркетолог хочет побудить потенциальных клиентов совершить брошенную покупку? От этого будет зависеть выбор форматов и каналов для размещения контекстной рекламы. Наличие объективного подхода позволяет маркетологам выбирать между следующим:

• Поисковая реклама
• Медийная реклама
• Видеореклама
• Реклама в социальных сетях
• Мобильная реклама

Поисковая реклама

Поисковая реклама использует возможности поисковых систем, и реклама отображается на странице результатов поисковой системы. Маркетологи могут выбирать между поисковыми системами, такими как Google, Bing и Yahoo, среди прочих, для публикации своих объявлений.

Медийная реклама

Как маркетолог, вы можете размещать рекламу на популярных веб-сайтах, которые открыты для продвижения других брендов в обмен на доход. Одной из популярных форм, которые используются в медийной рекламе, являются баннеры. Можно выбирать между ценой за 1000 показов, ценой за клик и платой за действие для выплаты для таких кампаний.

Видеореклама

Вовлечение зрителей имеет первостепенное значение для успеха любой кампании PPC. Со средней продолжительностью внимания зрителя в 8 секунд видео оказалось ключом к привлечению внимания.

По подсчетам, к 2022 году 82% интернет-трафика будет составлять видео* . Включение видео в маркетинговую стратегию PPC набирает обороты.

Реклама в социальных сетях

Количество пользователей социальных сетей растет. По прогнозам, к 2025 году пользовательская база, насчитывающая 3,6 миллиарда человек, увеличится до 4,4 миллиарда к 2025 году. Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Instagram, имеют множество вариантов использования для привлечения трафика, приносящего доход. Маркетологи используют кросс-постинг контента на разных платформах социальных сетей как часть своей стратегии «взлома роста».

Мобильная реклама

С переходом в интернет-экосистеме от настольных компьютеров к портативным устройствам мобильная реклама приобретает все большее значение. Мобильная платформа стала особенно популярной среди маркетологов, которым нужен таргетинг потенциальных клиентов на основе геолокации.

Дизайн целевой страницы

Дизайн целевой страницы — это аспект, который в значительной степени влияет на реакцию клиентов, нажимающих на рекламу PPC. Было замечено, что опыт клиента имеет первостепенное значение при покупке. Создание иммерсивного опыта ведет к прибыли. Маркетологи должны уделять много внимания дизайну и пользовательскому опыту при разработке целевой страницы. Клиенты предпочитают быстрый вход и выход. Маркетологи должны время от времени вносить изменения в целевую страницу, чтобы сделать ее более удобной.

Будущее PPC-рекламы

Будущее PPC-рекламы определяется пониманием пути клиента. Ориентация на клиента всегда была движущей силой маркетинговых усилий и стратегий. В будущем потребитель будет по-прежнему пользоваться основой любых маркетинговых усилий в Интернете. Маркетологи, которые будут вращать свое предложение вокруг клиента, будут теми, кто произведет впечатление.

Заключение

Реклама с оплатой за клик — это более эффективный способ получения дохода, поскольку эта концепция обеспечивает необходимое понимание поведения клиентов, а также возврат вложенных денег. Маркетологи пользуются беспрецедентной гибкостью и возможностями таргетинга по сравнению с любым другим популярным сегодня способом рекламы.

Курс upGrad и MICA Advanced Certificate по цифровому маркетингу и коммуникациям использует целостный подход к цифровому маркетингу. К тому времени, когда вы закончите с нами, одно можно сказать наверняка — ваш горизонт знаний значительно расширится, и вы научитесь думать и действовать как настоящий цифровой маркетолог. С таким количеством привилегий и преимуществ, зачем вам идти куда-то еще?

Контекстная реклама оказалась благом для компаний, имеющих скудный бюджет на маркетинг. Выплаты за кампании PPC связаны с кликами, что делает его популярным выбором в пространстве цифрового маркетинга. В мире, управляемом Интернетом, маркетологи обязательно выиграют, если они предусмотрят варианты оплаты за клик в своем годовом маркетинговом плане.

Изучайте онлайн- курсы по цифровому маркетингу в лучших университетах мира. Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.