Как выбраться из ловушки ценообразования фрилансеров

Фриланс пронизан проблемами. В конечном итоге вы одновременно являетесь дизайнером, разработчиком, копирайтером, маркетологом, гуру социальных сетей, представителем службы поддержки клиентов и налоговым экспертом.

Если кто-то думает, что работать фрилансером легко, ему нужно подумать еще раз!

И именно поэтому так важно убедиться, что вы не наткнетесь на ценовую ловушку, в которую попадают многие фрилансеры. Поскольку уже так много вещей, с которыми вам приходится иметь дело, вы действительно хотите избежать этого с самого начала.

Итак, в чем ловушка ценообразования фрилансеров?

Ловушка ценообразования фрилансеров заключается в том, что вы не берете достаточно денег за ту работу, которую вы делаете. И это случается гораздо чаще, чем вы думаете.

Многие фрилансеры считают, что у них недостаточно опыта или знаний, чтобы взимать определенную ставку, поэтому они просто этого не делают. Они устанавливают цены ниже рыночных, потому что считают, что не имеют права брать больше.

Некоторым фрилансерам может быть неловко из-за того, что они берут больше. Им кажется, что это слишком дорого и что они не могут оправдать такую ​​высокую цену.

Однако, если вы хотите стать фрилансером, это нужно изменить.

Почему это нужно изменить

Недостаточная плата за ваши услуги — это серьезная проблема, потому что это с самого начала создает неправильные ожидания для ваших клиентов. Это заставляет их обесценивать вашу работу и опыт. Они также могут предположить, что вы не так талантливы, как другие в вашей нише, потому что вы не берете столько, сколько они.

Это настоящая проблема. Я знаю школу онлайн-обучения, которая не могла найти работу в богатом городе, потому что брала меньше, чем конкуренты. Поскольку они брали не так много, считалось, что они не так хороши, как другие подобные школы. Это происходит со многими компаниями, и это происходит с фрилансерами.

Это также делает работу, которую вы выполняете, менее полезной. А поскольку работа менее полезна, у вас гораздо больше шансов разочароваться и потенциально выгореть. Рассмотрим на мгновение этот распространенный сценарий:

Клиент звонит и спрашивает, сколько будет стоить разработка и создание конкретного веб-проекта. Вы запрашиваете бриф, находите время, чтобы определить, сколько часов это займет, а затем отвечаете оценкой. Но тут становится интересно.

Клиент говорит вам, что он не может позволить себе так много, и возражает, спрашивая, можете ли вы сделать это за меньшую, намного меньшую сумму. Не желая проиграть в бизнесе, вы соглашаетесь, поскольку не чувствуете себя достаточно уверенным в своей способности договориться о более высокой ставке.

Вы также действительно нуждаетесь в работе и не хотите упустить доход. Или ты так думаешь…

Вы начинаете работать только для того, чтобы понять, что вам платят за половину стоимости проекта. Если вы только начинаете заниматься фрилансом, это не обязательно будет большой проблемой, потому что вы пытаетесь создать свое портфолио и заявить о себе, но если вы какое-то время занимаетесь фрилансом, то это огромная проблема.

У вас есть счета для оплаты и рты, чтобы кормить. В конечном итоге вы будете работать больше часов над дополнительными проектами, чтобы компенсировать снижение заработной платы, которую вы получили от этого проекта.

Вы можете обидеться на клиента и, более чем вероятно, разочароваться в себе. Вместо того, чтобы приложить все усилия, вы прилагаете меньше усилий. А почему бы и нет? Вам платят меньше, чем вы стоите.

Затем наступает время утверждения проекта. Сюрприз, сюрприз: у клиента есть список изменений, которые он хотел бы. Но у тебя уже закончились часы! А тебе уже мало платят!

Более обиженный, чем когда-либо, вы нерешительно возвращаетесь к проекту. Когда этот проект, наконец, будет завершен?

Вы когда-нибудь сталкивались с подобным проектом? Если да, то вы понимаете основные причины, по которым вредно брать меньше, чем вы того стоите:

• Вы не будете вкладывать все свое сердце и душу в проект.
• Вы не сделаете свою лучшую работу, что, в конечном счете, позволит вам поднять свои ставки в будущем.
• Вы не привлечете клиентов, которые ценят вашу работу и понимают затраты.
• Вы не заработаете достаточно денег, чтобы покрыть свои счета, и это будет означать увеличение количества часов, которые вы работаете.

Что делать вместо этого?

Чтобы не попасть в ловушку низкооплачиваемой работы, вот три совета:

1. Узнайте, сколько рынок платит за ваш тип услуг, и как можно быстрее добейтесь этой ставки.

Будь то фотография, веб-дизайн или копирайтинг, профессионалы понимают, что им нужно зарабатывать, чтобы зарабатывать на жизнь.

Вместо того, чтобы думать, что вы можете получить больше работы или клиентов, снизив эту цену, сделайте все возможное, чтобы как можно быстрее достичь рыночной цены.

Да, вам нужно будет потратить некоторое время на создание своего портфолио и личного бренда, но как только вы достигнете того момента, когда вы будете счастливы, перестаньте предлагать скидки.

2. Не бойтесь брать столько, сколько вы стоите.

Многим фрилансерам не нравится просить больше денег или даже просить действующую ставку фриланса. Им кажется, что они недостаточно квалифицированы или опытны.

Если это так, продолжайте создавать свое портфолио, но если это не так, не бойтесь спрашивать, чего вы стоите.

3. Постепенно повышайте ставки.

Номер один, который стреляет переговорщикам в ногу, — это отчаянное желание закрыть сделку. Если вы отчаянно нуждаетесь в бизнесе, вы также не сможете вести переговоры.

Это означает, что у вас будет больше всего проблем в начале вашей карьеры фрилансера. Но как только вы начнете набирать клиентов и иметь приличный объем работы, начните повышать ставки.

Если вы не так отчаянно хотите заполучить следующего клиента, вы можете позволить себе попросить больше денег сейчас. Если они это возьмут, вы сможете в нужное время отказаться от низкооплачиваемых клиентов и снова поднять ставки для последующих клиентов.

Просто не забывайте повышать ставки, как только у вас будет достаточно работы. Имеет смысл только брать больше по мере того, как вы становитесь лучше в том, что делаете.

Выпасть из ловушки

Если вы чувствуете, что попали в ловушку недостаточной платы за то, что вы стоите, примите решение начать взимать больше сегодня.

Постепенно увеличивая свои ставки, вы можете быстро выйти на рыночную ставку для вашего типа внештатной работы, и, если вы действительно хороши в том, что делаете, вы даже можете начать брать больше, чем рыночная ставка.

Это своего рода «ловушка», в которую вы хотите попасть.