Как внештатный дизайнер, в чем ваше уникальное преимущество?

Позвольте мне начать с вопроса. Сколько из вас сменили марку зубной пасты на протяжении жизни? Как насчет дезодоранта, шампуня или моторного масла для автомобиля? Задумывались ли вы когда-нибудь о том, что отличает одну марку этих товаров от других или лучше других?

Что такого особенного в «ваших» конкретных брендах, что заставляет вас покупать их снова и снова? Ответ может заключаться в USP этих брендов.

USP расшифровывается как Уникальная торговая точка. Это маркетинговая концепция, которая была разработана в 1940-х годах, чтобы объяснить, почему одни рекламные кампании были невероятно успешными, а другие — нет.

По сути, в нем говорилось, что успешные кампании привлекают свою целевую аудиторию с помощью уникальных точек или «предложений», которые убеждают их в том, что бренд рекламируемого продукта превосходит бренд, который они используют в настоящее время. В настоящее время USP просто относится к некоторой части продукта или услуги, которая делает его уникальным по сравнению с другими аналогичными продуктами или услугами.

Дизайнеры могут использовать силу УТП при самостоятельном маркетинге. Мы все знаем, что творческие профессионалы печально известны своей плохой рекламой своей работы, но использование УТП значительно упрощает работу. Сегодня я покажу вам, как это делается.

Создание обращения

При определении УТП продукта сначала рекламодатели должны придумать уникальное предложение для своего потенциального потребительского рынка. В частности, они должны придумать конкретную выгоду, которую получат их потребители, используя продукт.

Например, если вы покупаете тушь для ресниц определенной марки, рекламодатели могут сказать вам, что вы получите конкретное преимущество в виде «более длинных и густых ресниц». Или, если вы купите последний iPhone, по словам Apple, вы получите «самый удивительный iPhone».

Для того чтобы эти утверждения были эффективными, они должны быть на самом деле верными или, по крайней мере, потенциально верными для своего идеального потребителя. УТП — это не просто преувеличение или бессмысленная реклама — это реальные, прямые выгоды, которые вы получите, используя продукт.

Обратите внимание, что Apple не говорит вам, что вы получите «самый удивительный телефон». Это было бы нелепо и невозможно дать количественную оценку, поскольку это полностью субъективно. Но, имея рыночный рынок iPhone, они могут с уверенностью сказать вам, что их последняя версия — самая удивительная версия iPhone на данный момент.

Конечно, любое из этих утверждений USP может быть верным и для того же продукта, произведенного конкурирующим брендом (чем именно пирожок для гамбургера в McDonald's отличается от котлета в Burger King?), но этот бренд не заявлял об этом преимуществе, поскольку его USP — ваш бренд сделал это.

Если вы дизайнер, вы плаваете в огромном бассейне с другими людьми, которые делают то же самое, что и вы. Когда вы рекламируете себя клиентам, важно выбрать УТП, которое выделяет вас из общей массы. Какую конкретную выгоду получат ваши потенциальные клиенты, работая с вами?

Чего не хватает конкурсу

Как дизайнер, ваше УТП должно быть чем-то, что ваши конкуренты либо не могут, либо не предлагают. Если вы изучали психологию в колледже, например, у вас есть возможность позиционировать себя как «дизайнер-психолог» (только с более подходящим именем, потому что оно довольно неубедительно).

Для ваших клиентов вы будете известны как дизайнер, который использует свои сильные знания в области психологии, чтобы глубже проникнуть в сознание ваших пользователей, что клиенты обязательно запомнят как что-то уникальное. Большинство дизайнеров не смогут конкурировать с вами на этом фронте — это ваше уникальное преимущество.

Конечно, вы можете заменить психологию другой специальной областью ваших знаний, которой нет у большинства других дизайнеров. Я использую свой профессиональный опыт в кулинарии в качестве УТП, чтобы привлечь внимание моих дизайнеров и писателей — это помогает им запомнить меня, и я могу использовать эту уникальную перспективу, чтобы добавить им особую ценность.

Это тот эффект, который вы хотите получить. Даже если вы ничему другому не учились в школе и не работали в какой-либо другой отрасли, вы, вероятно, все равно сможете найти что-то в своем множестве увлечений, интересов и увлечений, что придаст уникальность вашему личному бренду. Вам нравятся автомобили? Мода? Авторское пиво? Интересно — как вы можете использовать это в качестве УТП для привлечения специально целевых клиентов?

Если вы используете ту сторону себя, которую другие в индустрии дизайна обычно не демонстрируют, вы сразу же будете выделяться среди потенциальных клиентов, поскольку вы разожжете их любопытство.

Конечно, есть правильный способ включить свои личные интересы и увлечения в свою карьеру, а есть очень неправильный способ. Большинство людей, когда они пытаются это сделать, ошибаются, поэтому я собираюсь показать вам правильный путь.

Заставьте их «получить» вас

Когда рекламодатели разрабатывают УТП, они должны создать что-то настолько убедительное, чтобы оно работало не только на существующих, но и на новых потребителей. Он должен иметь возможность «тянуть» новый бизнес. Ваше личное УТП как дизайнера должно выполнять то же самое. Для любого фрилансера жизненно важно иметь постоянный поток новой работы.

И потенциальные клиенты должны найти ценность в вашем УТП, чтобы заинтересоваться. И для того, чтобы они нашли ценность, вы должны предоставить им то, что они конкретно хотят или в чем нуждаются.

Именно здесь многие люди делают неверный шаг, используя грань своих личных интересов или увлечений для привлечения новых клиентов. Они предполагают, что любой личный интерес будет столь же эффективным, что совсем не так.

Если ваша особая ниша — клиенты из юридической индустрии, эти клиенты не получат большой выгоды от вашей скрытой страсти к плетению корзин, изобразительному искусству или уходу за кошками. Однако личный интерес к социологии, философии или шахматам вызовет их интерес, если их правильно представить. Подумайте о том, что дает вам ваше хобби в плане практических навыков.

Читая только что мой пример с шахматами, вы, возможно, в замешательстве склонили голову, думая: «Какую пользу может принести любовь к шахматам при обслуживании юристов?»

Что ж, шахматы — это стратегическая игра, которая развивает навыки критического мышления. Пока вы представляете это в интригующей форме (а не в жуткой; никто не хочет нанимать лишенного чувства юмора гиковского шахматного мастера), вы можете позиционировать себя как человека, способного мыслить так, как привыкли думать ваши клиенты. думают в своей сфере деятельности.

Обладание этими навыками критического мышления делает вас менее экзотичным человеком, который просто «креативен» и, возможно, не соответствует канону. Это сделает вас более привлекательным для нетворческих людей или, что еще лучше, направит ваше творчество в средство, которое «получат» не-дизайнеры.

УТП — мощный инструмент для фрилансеров при правильном использовании. Они позволяют вам использовать свои уникальные навыки, интересы и увлечения, чтобы выделиться среди конкурентов и получить именно тех клиентов, для которых вы идеально подходите.