Три совета по рекламе в Facebook, которые помогут вам увеличить конверсию

Если в последнее время вы проводили какое-то время в блоге по маркетингу или дизайну (кроме этого), вы, вероятно, заметили много шума вокруг рекламы на Facebook. Что-то вроде «10 способов, которыми Facebook может заставить ваши продукты летать с полки» и другие грандиозные обещания. К сожалению, многие из этих постов не имеют реальной ценности. Большинство из нас пробовали некоторые из их «хаков» только для того, чтобы быть дико разочарованными.

Но сегодня мы собираемся изменить игру. В этом посте мы рассмотрим несколько советов, а также несколько реальных и действенных практик, которые помогут вам повысить вовлеченность ваших объявлений в Facebook и (что еще лучше) получить больше конверсий! Вы, наверное, думаете: да, да, да. Мы слышали это раньше. Хорошо, вы имеете полное право быть скептиком. Просто выслушайте меня — я думаю, вы будете приятно удивлены.

1. Прежде чем идти дальше, оцените свое предложение

Прежде чем вы потратите часы и часы на разработку идеального объявления, вам нужно уделить минутку и подумать о ценности того, что вы на самом деле предлагаете потребителям.

Даже если у вас очень привлекательная реклама, которая привлекает внимание, ничего не изменится, если ваше предложение не заинтересует зрителя. Это не обязательно означает, что вы должны предлагать 50-процентную скидку на свои товары (что было бы не очень эффективным долгосрочным планом, даже если ваши продукты разлетались с полок). Прежде чем принять решение о вашем предложении, важно учитывать, где находится аудитория в вашей маркетинговой воронке.

Одна огромная проблема, с которой сталкиваются многие маркетологи при рекламе на Facebook, заключается в том, что они не используют подходящее предложение для своей аудитории. Например, если вы размещаете рекламу для новых потребителей, которые никогда раньше не слышали о ваших продуктах или услугах, вероятно, не лучшая идея пытаться продавать им сразу же.

Дизайн EricWillis.me.

Поскольку это холодные лиды, вам нужно сначала их разогреть. Итак, для новых лидов попробуйте предложить им что-то, что расскажет им о вашем бренде и заинтересует их тем, кто вы и чем вы занимаетесь. Бесплатный контент, как правило, лучший способ сделать это. Например, вы можете предложить им бесплатную электронную книгу или информационное видео в обмен на их электронную почту. После того, как вы пообщались с ними и собрали их контактную информацию, вы можете начать взращивать их для конверсии.

С другой стороны, аудитория, которая уже проявила интерес к вашим продуктам или услугам, также нуждается в адаптированной рекламе. Вместо того, чтобы просто показывать общее объявление или предложение, сегментируйте аудиторию ретаргетинга на основе конкретных URL-адресов, которые они посетили. Например, если вы продаете темы WordPress и наборы иконок, вам нужно разделить ретаргетинговую аудиторию на людей, которым нужны темы, и людей, которым нужны наборы иконок.

Помните, что эти люди взаимодействовали с вашими продуктами без конвертации. Итак, попробуйте предложить им скидку или другое поощрение, чтобы подтолкнуть их к конверсии.

2. Отслеживайте правильные показатели, прежде чем вносить изменения

Существует множество различных показателей, на которые следует обратить внимание, когда вы используете рекламу в Facebook. Тем не менее, многие из них являются просто «метриками тщеславия», то есть они мало что говорят вам о том, как ваша реклама работает с вашей аудиторией и является ли она эффективной. Например, если ваша реклама получает массу кликов, это не значит, что пора открывать шампанское.

Вместо этого вы должны отслеживать, сколько из этих кликов приводят к конверсиям. Итак, вместо того, чтобы зацикливаться на CTR и показах (охвате), начните уделять больше внимания количеству конверсий и цене за конверсию.

Для этого вам необходимо установить пиксель Facebook на свой сайт. Это позволяет социальной платформе отслеживать активность пользователей на вашем сайте и подсчитывать количество событий. Существует несколько событий, которые вы можете выбрать при настройке кампании, например добавление в корзину, начало оформления заказа и т. д. В этом случае вам нужно настроить событие-конверсию как «покупку».

После того, как у ваших объявлений будет некоторое время для показа, взгляните на те, которые получили наибольшее количество конверсий. Вы должны уметь замечать определенные тенденции того, что работает, а что нет. При создании новых объявлений используйте свои успешные в качестве отправной точки — вы все равно должны стремиться к улучшению, поэтому не стесняйтесь вносить изменения.

3. Иногда хорошая реклама не длится вечно

Хорошая реклама не появляется за одну ночь. Даже если у вас есть несколько успешных объявлений, вы не сможете воспроизвести их так легко, как вы думаете. По-настоящему сложная часть — это когда реклама, которая работала очень хорошо, внезапно начинает задыхаться. Что с этим? Вы не вносили никаких изменений, так что же изменилось?

В Менеджере рекламы Facebook есть еще одна метрика, на которую следует обратить внимание: показатель частоты показов. Этот показатель показывает среднее количество раз, когда человек видит вашу рекламу. Таким образом, чем выше это число, тем больше вероятность того, что люди устанут от вашей рекламы (также известное как усталость от рекламы).

Чтобы избежать усталости от рекламы, вам нужно убедиться, что у вас есть хорошая ротация объявлений. Вы же не хотите, чтобы одна и та же программа работала слишком долго, даже если она работает хорошо. Как правило, вы хотите, чтобы это число не превышало четырех. И, если вы заметили, что эффективность объявления начинает снижаться, отключите его на некоторое время.

О, и еще один бонусный совет: обязательно исключите пользователей, которые уже совершили конверсию.

Заключительные выводы

Там, это было не так уж плохо, не так ли? Теперь, я не собираюсь делать какие-то слишком хорошие, чтобы быть правдой, заявления типа «таблетки для похудения». Но применение информации, изложенной в этом посте, определенно даст вам лучшее представление о том, как вы можете направить свои кампании в правильном направлении и избежать некоторых распространенных ошибок в рекламе на Facebook.

Просто помните: больше никаких тщеславных показателей, неопределенных целей или раздражающе избыточной рекламы. А теперь вернись — ты сможешь это сделать!