Все, что вам нужно знать о performance-маркетинге

Перфоманс-маркетинг — это часто используемая фраза в мире цифрового маркетинга. Если вы начинающий цифровой маркетолог, вы должны знать, что такое перфоманс-маркетинг и для каких целей он служит бизнесу. Перфоманс-маркетинг — это вертикаль цифрового маркетинга, ориентированная на результат. Стоимость усилий по перфоманс-маркетингу рассчитывается на основе результатов, т. е. того, как пользователи и потребители реагируют на усилия по перфоманс-маркетингу.

Различные показатели используются для измерения результатов маркетинговой кампании. Компания, которая проводит маркетинговую кампанию, получает оплату только тогда, когда достигаются цели цифрового маркетинга клиента. Эти цели цифрового маркетинга варьируются от клика до продажи. Следовательно, эта форма цифрового маркетинга называется маркетингом производительности.

Что такое Performance Marketing в цифровом маркетинге?

Перформанс-маркетинг является важнейшим компонентом цифрового маркетинга. В то время как цифровой маркетинг охватывает все цифровое, то есть от контента до презентации на цифровых каналах, маркетинг производительности включает только ориентированные на результат стратегии и усилия цифрового маркетинга. В нем рассказывается о цифрах, измеримых результатах и ​​других показателях, напрямую влияющих на бизнес, и показывается, насколько хорошо ваши усилия в области цифрового маркетинга оправдались.

Люди, ответственные за маркетинг эффективности, определяют цели компании, а затем определяют их количественно, чтобы сделать их измеримыми. Эти цели в основном включают в себя привлечение потенциальных клиентов, достижение определенного порога для участия в социальных сетях, посещаемость веб-сайта и т. д. Эти результаты помогают маркетологам распределять бюджет и рассчитывать фактические расходы для достижения результатов.

Ознакомьтесь с курсом цифрового маркетинга Upgrad

Как работает Performance-маркетинг?

Теперь, когда вы знаете, что такое перфоманс-маркетинг, давайте попробуем понять, как он работает. Основная задача маркетолога — выбрать канал цифрового маркетинга и создать рекламу для этого конкретного канала. Здесь маркетологи производительности могут создать более одного объявления для разных платформ. После создания объявления оно запускается на платформе. Работа перфоманс-маркетолога состоит в том, чтобы отслеживать эффективность рекламы. Когда дело доходит до перфоманс-маркетинга, необходимо учитывать несколько показателей.

Цена за клик

Цена за клик или CPC — это цена, которую маркетолог платит каждый раз, когда на объявление нажимают. Этот метод широко используется для определения стоимости кампании, а также для проверки эффективности и действенности рекламы.

Стоимость показа

Каждый раз, когда ваше объявление показывается покупателю или появляется в его ленте, с маркетолога взимается плата. Это называется «цена за показ». Показы относятся к общему количеству показов рекламы зрителям, а цена за тысячу показов рассчитывается для каждой тысячи просмотров. Например, если ваше объявление увидят 30 000 человек, вам придется заплатить сумму, эквивалентную 30-кратной базовой ставке.

Бесплатные курсы цифрового маркетинга в США

Стоимость за продажу

Также называемый CPS, маркетологи оплачивают стоимость, если продажа продукта или услуги осуществляется через рекламу. Это общий термин, используемый для партнерского маркетинга. Следовательно, маркетологи измеряют этот показатель на основе стоимости продаж и количества людей, которые совершают покупку после просмотра рекламы.

Стоимость лида

Стоимость лида, или CPL, является очень важным показателем, используемым маркетологами. Стоимость лида рассчитывается, когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление и перенаправляется на вашу целевую страницу. Стоимость рассчитывается, когда пользователь выполняет действие на странице, например добавляет что-то в корзину, создает учетную запись, подписывается на информационный бюллетень и т. д. Основная цель CPL — получить доступ к лидам, чтобы вы могли перенаправить их. .

Стоимость приобретения

CPA — это затраты компании или маркетологов на привлечение одного потребителя. Стоимость взимается, когда пользователь или потребитель выполняет желаемое действие, такое как завершение продажи, заполнение своей личной информации и т. д.

Формы перфоманс-маркетинга

Как только вы узнаете важные показатели и способы их расчета, вы должны выяснить значения всех этих показателей всякий раз, когда запускаете маркетинговую кампанию. Существуют различные формы и каналы перфоманс-маркетинга. Вы можете поэкспериментировать с этими формами, чтобы определить тип, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Изучите наши курсы и статьи по цифровому маркетингу в США

Медийная реклама

Медийная реклама является наиболее распространенной формой перфоманс-маркетинга. Это общие сайты на нескольких торговых площадках и платформах, таких как Amazon, Flipkart и т. д. Как следует из названия, медийная реклама использует визуальные эффекты для взаимодействия с аудиторией. Визуальный элемент может быть чем угодно, начиная от продукта и заканчивая рекламной скидкой. Медийная реклама впервые использовалась в Facebook для перенаправления людей на разные сайты покупок. Однако с появлением блокировщиков рекламы эта реклама теряет свое очарование.

Тем не менее, эта реклама по-прежнему хорошо зарекомендовала себя в электронной коммерции и на других торговых сайтах, где люди ищут более выгодные предложения.

Нативная реклама

Нативная реклама — еще одна популярная форма перфоманс-маркетинга, когда реклама создается на платформе, чтобы соответствовать привлекательности другого доступного контента. YouTube — это одна из платформ, которая наилучшим образом использует нативную рекламу. Объявления, которые воспроизводятся перед контентом, выглядят точно так же, как и любое другое видео на YouTube. Они также распространены на торговых площадках и сайтах электронной коммерции, где реклама выглядит как обычный список продуктов.

Нативная реклама работает, поскольку она хорошо сочетается с органическим контентом и потребляется как единое целое. Следовательно, это дает вам возможность естественным образом продвигать свой бренд.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг в последнее время набирает обороты. Контент — лучший способ обратиться к вашей аудитории и произвести впечатление. Кроме того, это стоит намного меньше по сравнению с другими формами маркетинга эффективности. Это дает вам окно для обучения вашей аудитории и продвижения вашего продукта. Вы можете создавать контент и продвигать его в социальных сетях или создать раздел блога на своем веб-сайте.

Вы можете добавить свой брендинг и другие элементы к создаваемому вами контенту. Вы должны попробовать поэкспериментировать с различными формами контента и включить их в свою стратегию контент-маркетинга.

Социальные медиа

Социальные сети — очень важный аспект перфоманс-маркетинга. Вот где ваши усилия по перфоманс-маркетингу приносят результаты. Вы должны определить свою целевую аудиторию и выбрать платформу в зависимости от того, где вы найдете свою аудиторию. Например, если вы хотите ориентировать свои продукты на молодежь, вы должны использовать Instagram, чтобы охватить свою аудиторию. Однако, если вы продаете решение для топ-менеджеров, вы должны создать свое присутствие в LinkedIn.

Социальные сети позволяют напрямую обращаться к потенциальным клиентам и привлекать трафик на ваш сайт. Это также позволяет пользователям делиться пользовательским контентом и создавать шумиху вокруг ваших продуктов и предложений. Если вы хотите измерить все критические показатели эффективности маркетинговой кампании и одновременно охватить огромную аудиторию, вы должны использовать Facebook или использовать две или более платформ одновременно.

Поисковый маркетинг

Оптимизация вашего веб-сайта и обеспечение его доступности для поиска — еще одна важная часть маркетинга производительности. Поскольку большинство людей узнают о вашем бренде и веб-сайте через поиск, вы должны убедиться, что веб-сайт подготовлен и оптимизирован для маркетинга в поисковых системах или SEM.

Когда дело доходит до перфоманс-маркетинга, вы должны сосредоточиться на снижении цены за клик для своих кампаний при проведении любых рекламных кампаний. Однако, если вы хотите наилучшим образом использовать органический SEM, вам придется поработать над контент-маркетингом и улучшить SEO веб-сайта. Вы можете улучшить SEO, включив популярные ключевые слова и ключевые слова с меньшей конкуренцией. Включение обратных ссылок, которые будут перенаправлять людей на ваш сайт, также является важной частью маркетинга эффективности.

Преимущества перфоманс-маркетинга

Теперь, когда вы знаете, что такое перфоманс-маркетинг в цифровом маркетинге, вы также должны попытаться понять преимущества перфоманс-маркетинга. Некоторые из преимуществ инвестирования в маркетинг эффективности:

Измеримый

Самое лучшее в перфоманс-маркетинге — это отслеживание вашего прогресса и его измерение. Это позволяет вам определить измеримую цель, а затем измерить фактические результаты кампании. Вы можете рассчитать такие показатели, как CPC, CPL, CPI и т. д., и внести необходимые изменения в кампанию, если цифры отличаются от ваших целей.

Достигать

С помощью Performance-маркетинга вы можете расширить охват своего бизнеса. Такие платформы, как Facebook, позволяют создавать когорты и выбирать регионы, в которых вы хотите показывать свои объявления. Следовательно, вы можете использовать различные цифровые каналы и сопутствующие материалы, чтобы увеличить охват бизнеса в рамках перфоманс-маркетинга.

Бюджетный

Вы платите на основе результатов, когда запускаете маркетинговую кампанию. Следовательно, это доступная форма маркетинга по сравнению с другими традиционными методами продвижения ваших продуктов и обращения к аудитории. Кроме того, перфоманс-маркетинг гарантирует результаты. Следовательно, бренды, не колеблясь, откладывают немного денег на маркетинг эффективности.

Если вы хотите узнать больше о маркетинге производительности, вам следует подать заявку на получение сертификата Advanced в области цифрового маркетинга и коммуникаций , закрепленного MICA, Ахмадабад. Курс познакомит вас с миром перфоманс-маркетинга и примерами его использования в реальном мире.

Некоторые основные моменты курса:

• Учитесь у лучших профессионалов отрасли
• Получите статус MICA Executive Alumni
• Получите доступ к 15+ кейсам и живым проектам

Заключение

Перфоманс-маркетинг развивается и меняет методы маркетинга. Он ориентирован на результат и помогает маркетологам измерять результаты своих усилий. В настоящее время некоторые компании ищут маркетологов, которые могут помочь им стимулировать их рост и расширить свой бизнес, что также делает их потенциальную карьеру, которая, скорее всего, будет расти в будущем.