Действительно ли работает реклама в Facebook? да. Следуй этим шагам

Введение

« Работает ли реклама в Facebook ?» кажется, самый большой вопрос в настоящее время на уме любого цифрового маркетолога. Большинство брендов уже участвуют в маркетинге в социальных сетях и используют все имеющиеся в их распоряжении инструменты, чтобы гарантировать, что их бренд нацелен на нужных клиентов в нужных случаях и в нужном количестве. В то время как многие все еще пытаются понять, как работает реклама в Facebook , все еще существует двойственное чувство веры в эффективность рекламы в Facebook.

Теперь это в основном субъективные дебаты, где несколько брендов считают чрезвычайно выгодным размещать рекламу на Facebook, в то время как немногие другие бренды жалуются на то, что реклама на Facebook прожигает еще одну дыру в кармане маркетолога. Некоторые утверждают, что это увеличило их продажи в геометрической прогрессии, в то время как другие утверждают, что это просто еще один способ, где вам нужно тратить больше денег, чем необходимо, просто для того, чтобы «присутствовать» на носителе.

Это одна из больших современных дискуссий о том, как бренды продвигают цифровой маркетинг, но прежде чем перейти к эффективности рекламы в Facebook, давайте сначала разберемся, как работает реклама в Facebook.

Как работает реклама в Facebook?

По состоянию на 2021 год на платформе Facebook насчитывается 2,5 миллиарда активных пользователей — ошеломляющая цифра, которая составляет лишь значительную часть населения мира. Так что, естественно, у Facebook есть репертуар данных о своих пользователях, который указывает на их симпатии и антипатии, интересы, поведение и, по сути, их личности. Допустим, у вас есть бренд, ориентированный на определенную демографическую группу в базе данных пользователей Facebook.

Вы пытаетесь охватить эту демографическую группу, но не знаете, с чего именно начать и как. Facebook поможет вам охватить эту демографическую группу, определив целевую группу на основе основных параметров, включая возраст, пол, местоположение, интересы и поведение в Интернете/социальных сетях — данных, которые они накопили за годы работы на платформе. Ваши объявления дойдут до тех людей, с которыми вы пытались поговорить, с точным сообщением.

Более того, это не останавливается на достигнутом. Facebook также поможет вам связаться с вашей аудиторией на основе их предпочтений в отношении устройства, т. е. через настольный компьютер, мобильный телефон или планшет, устройство, на котором в данный момент находится ваша аудитория. Следовательно, вы можете адаптировать свое общение в соответствии с моделями потребления вашего потребителя. Facebook также позволяет вам связаться со своим потребителем, когда он не находится на платформе, через свои партнерские категории.

По сути, Facebook приближает вас к вашей аудитории в удобное для них время и даже позволяет вам определить различные случаи, когда вашему потребителю потребуются ваши продукты или услуги. Это огромный шаг к тому, чтобы гарантировать, что ваши маркетинговые усилия не пропадут даром, и замкнуть цикл коммуникации бренда с вашим потребителем.

Эффективна ли реклама в Facebook?

Объявления Facebook чрезвычайно эффективны для охвата вашего потребителя с отличным коэффициентом конверсии, что во многих случаях приводит к экспоненциальному увеличению продаж и цифр. При правильном сочетании таргетинга, ретаргетинга, привлечения лидов и тестирования рекламы вы можете быть уверены, что ваш бизнес будет получать только выгоду от рекламы на Facebook, а не просто нести расходы на маркетинг.

Но что еще более важно, вопрос, который следует здесь задать относительно эффективности рекламной кампании Facebook, заключается не в том, « Работает ли реклама в Facebook ?» или даже «Как сделать так, чтобы реклама в Facebook функционировала », а скорее «Как заставить рекламу в Facebook работать на меня и мой бизнес?» Потому что, в конце концов, если вы не поймете, как лучше всего доить корову, вы всегда будете жаловаться на то, что ваш дневной надой не так уж впечатляет.

Как заставить рекламу в Facebook работать на вас?

Обсуждая достоинства и недостатки (если таковые имеются) рекламы на Facebook и разрабатывая рекламную кампанию на Facebook, важно помнить о нескольких советах, которые помогут вам оптимизировать вашу кампанию, а также обеспечить достижение ваших бизнес-целей. Вот несколько советов, которые помогут вам ориентироваться в развивающейся среде рекламного маркетинга Facebook:

1. Имейте четкий мотив

Как и в любом другом бизнесе, всегда полезно полностью и однозначно понимать цель вашей рекламной кампании на Facebook, прежде чем приступить к ней. Facebook — это высокодинамичная среда, которая в значительной степени использует индивидуальный маркетинг благодаря своим форматам рекламы и планам повышения. И у маркетологов есть много причин для запуска кампании, от увеличения доли голоса до простой продажи.

Итак, прежде чем приступить к рекламной кампании на Facebook, поймите, зачем она вам нужна и чего вы пытаетесь достичь с ее помощью в отношении продаж, коммуникации, узнаваемости бренда и создания бренда. Четкое представление о том, куда вы направляетесь, поможет вам выбрать правильные инструменты на платформе для эффективного выхода на рынок.

2. Проверьте свою аудиторию

Не все ваши потребители одинаковы. Хотя вы можете продавать свой продукт или услугу определенной демографической группе населения, совсем не обязательно, чтобы все они реагировали на вас одинаково. Не все люди одинаково реагируют на одно и то же сообщение, поэтому важно, чтобы вы разделили свои сообщения и проверили их на разных группах и типах людей.

Это включает в себя адаптацию ваших сообщений таким образом, чтобы вы могли экспериментировать с заголовком, текстом и даже стилем изображения или иллюстрации, используемым в рекламе. Изучение результатов реакции разных групп на различные сообщения поможет вам лучше оптимизировать ваше общение, где вы сможете настроить его для соответствующей аудитории.

3. Правильная лидогенерация

При обсуждении того, как работает реклама в Facebook , часто используется (а также неправильно используется) термин «лидогенерация». Это помогает в обнаружении новых потребителей и указывает на пробелы, присутствующие в привлечении клиентов. Хотя лидогенерация не может быть единственной причиной рекламной кампании, в большинстве случаев она становится мотивом. А в такой развивающейся среде, как Facebook, важно быть в тонусе, когда дело доходит до лидогенерации.

Это включает в себя разработку наиболее оптимальных стратегий для привлечения новых лидов, где отдача превышает инвестиции. Например, большинство маркетологов указывают на новую кампанию для привлечения новых потребителей, но не понимают, что того же результата можно добиться, перенацеливая существующих клиентов, посещающих их веб-сайт. Это не только повышает коэффициент конверсии кампании, но также увеличивает запоминаемость бренда и уровень вовлеченности.

4. Разнообразьте свой контент

Еще один важный момент, который следует помнить, понимая, как работает реклама в Facebook : «Не кладите все яйца в одну корзину». Вместо того, чтобы делать все возможное для одного объявления в ограниченном формате, используйте разные типы объявлений для обмена сообщениями.

Это включает в себя разные наборы объявлений, а также разные части контента и заставляет вас выглядеть как бизнес, которому действительно есть что предложить, а не тот, который изо всех сил пытается продать свои скудные предложения снова и снова, как спам-сообщения. Этот метод обещает более высокие коэффициенты конверсии и довольно резко снижает затраты.

5. Соблюдайте правило 20%

Facebook известен своим строгим соблюдением правила 80-20 в рекламном продвижении, согласно которому для эффективности и охвата вашего объявления или публикации идеальное сочетание изображения и текста должно быть в соотношении 80:20 соответственно. . Это просто означает больше изображений (4/5 объявления) с очень меньшим количеством текста (1/5 объявления). Хотя это правило больше не является обязательным, факт остается фактом: Facebook лучше вознаграждает те объявления, в которых меньше текста.

Итак, как правило, убедитесь, что вы используете как можно меньше слов, чтобы изложить свое сообщение, и постарайтесь передать цель рекламы с помощью ярких визуальных эффектов. Это также сохраняет определенную демократию на платформе, где пользователи не используют только слова для манипулирования своими сообщениями.

Заключение

Из приведенного выше обсуждения становится очевидным, что ответ на вопрос « Работает ли реклама в Facebook ?» однозначное «да», только при правильном использовании. Платформа Facebook Ads — это динамичный многоуровневый сервис, который постоянно развивается вместе с меняющимися технологиями и рынком. следовательно, его эффективное использование также означает понимание того, что происходит на рынке и что думают ваши пользователи. Ключ в том, чтобы не быть напористым, а настойчивым, при этом чутко относясь к потребностям своих клиентов. Это гарантирует, что ваши маркетинговые усилия окажут прямое влияние на продажи.

Точно так же, как важно быть в курсе рекламной платформы на Facebook, также чрезвычайно важно быть в курсе различных тенденций в постоянно растущей области цифрового маркетинга. У upGrad есть обширная и всеобъемлющая страница блога , на которой рассказывается о том, что важно в мире цифрового маркетинга.

Изучайте онлайн- курсы по цифровому маркетингу в лучших университетах мира. Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.

Чтобы получить более глубокое и глубокое понимание цифрового маркетинга, зарегистрируйтесь сегодня, чтобы получить расширенный сертификат upGrad по цифровому маркетингу.