11 шагов для создания идеального предложения веб-дизайна
Опубликовано: 2019-08-30В современном мире, где конкуренция высока, становится важным, чтобы вы правильно сделали свое предложение по веб-дизайну. Предложения предоставляют вам возможность выразить свои дизайнерские навыки, опыт и свой процесс клиенту. В то же время они играют важную роль в обеспечении отличной ясности с точки зрения результатов и сроков. Они помогают управлять ожиданиями клиента. Составление хорошо разработанного предложения имеет большое значение для завоевания доверия клиента и получения интересующего вас проекта веб-дизайна или графического дизайна. Вот 11 основных шагов для создания лучшего предложения веб-дизайна , которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов. над:
1. ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ СВОИХ КОНКУРЕНТОВ:
Это может быть ваше первое предложение или последнее предложение; исследование, стоящее за ним, остается прежним. Сотни таких, как вы, выполняли бы ту же работу в той же области и работали бы лучше вас. Это время, когда вы можете искать вдохновение у других и включать его в свое предложение. Необходимо провести тщательное исследование и выяснить, что именно ваши конкуренты предлагают на рынке или какие методы преобладают на рынке, чтобы превратить потенциальных потенциальных клиентов в реальных платящих клиентов. Прежде всего, вам нужно сделать некоторую домашнюю работу, прежде чем приступить к исследовательской части конкурента. Вам нужно будет составить список того, что вы уже знаете, и чего не хватает в вашем текущем предложении. Вам нужно четко перечислить свои сильные и слабые стороны, чтобы сэкономить время и силы. Это поможет вам сосредоточиться на своих слабых сторонах, а также укрепить свои сильные стороны. Если вы не проведете эту подготовительную работу до того, как начнете свое исследование, вы не будете знать, на чем сосредоточиться и что должно быть вашим приоритетом во всем процессе. Еще одна цель исследования должна состоять в том, чтобы понять тональность предложений других людей и работать и развивать свою тональность в конце процесса. Кроме того, вы должны определить сроки подачи этого предложения и распределить сроки на эти 11 основных этапов. Эта исследовательская часть должна отнимать у вас максимум времени и усилий, т. е. вы можете выделить 30% времени и усилий на эту часть, чтобы упростить процесс и сделать его эффективным. Если вы пропустите этот шаг, вы пропустите текущие стили предложения веб-дизайна и список обязательных элементов, что впоследствии доставит вам неприятности.
2. ВЫДЕЛИТЕ ПРОБЛЕМЫ:
Вот чего нам всем не хватает. Этот шаг часто пропускается в режиме реального времени, и все, что мы делаем, — это дать клиенту больше информации о вашем опыте, вместо того, чтобы понять, что он или она пытается сказать. Возможно, вы решили огромную проблему для вашего предыдущего клиента, но нынешнему клиенту не понравится об этом слышать, пока он будет объяснять вам свои проблемы. Когда вы приближаетесь к лиду, ваша первая обязанность — проявлять терпение и улучшать свои навыки слушания. Внимательно слушайте каждое слово, пока ведущий объясняет свою точку зрения на веб-сайт, и делайте рукописные или цифровые заметки. Это подготовит вас к тому, чтобы задавать правильные вопросы во время питчинга. Это рассеет ваши сомнения и позволит вам быстро работать над решениями. В случае, если клиент не знает о своих проблемах и полностью зависит от вас в этой работе, то для вас это как бонусное золото, чтобы продемонстрировать свои навыки и взять на себя управление. Потратьте время на анализ проблемы в текущей системе и предоставьте клиенту ее подробную версию в хорошо продуманном формате. Здесь ваши навыки презентации будут иметь значение. Постарайтесь обсудить как можно больше проблем с разных точек зрения и, если необходимо, обратитесь за помощью к старшим и сверстникам, чтобы лучше понять их. Если все пойдет хорошо, питч будет работать в вашу пользу.
3. ЕЩЕ НЕМНОГО ПОРАБОТАЙТЕ НАД ВОЗМОЖНЫМИ РЕШЕНИЯМИ
Этот раздел будет зависеть от первых двух шагов. Если первые два шага выполнены правильно, вы будете знать, как именно искать решения. Часть решения — это то, что ищет клиент. Целесообразно записать черновой вариант возможных решений, перечисляя при этом формулировку проблемы. Это снизит ваши усилия и сэкономит огромное количество времени. Постарайтесь, чтобы решение было как можно более четким, чтобы избежать отклонения от основной проблемы. Также, пожалуйста, используйте деловой тон, даже если вы работаете фрилансером. Это придаст вашей работе профессиональный оттенок и даст вам возможность взимать желаемую плату.
4. СОЗДАЙТЕ ПЛАН Б
Наличие плана Б всегда помогает на случай, если план А окажется провальным. Шансов меньше, если правильно следовать первым трем шагам, но лучше иметь продуманный план. Вы можете составить небольшой список альтернативных решений первого наброска в противовес идее — если план А не сработает. Это произведет отличное первое впечатление на вашего клиента и вызовет доверие у него; так как вы готовы даже к худшим ситуациям. Это будет дополнением к предложению.
5. ЧЕТКО ПРЕДСТАВЬТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Вот где безраздельное внимание вашего клиента. Деньги — это то, что заставляет всех чувствовать себя некомфортно, когда дело доходит до заключительного этапа. Необходимо очень четко указать структуру вознаграждения в отношении того, что вы хотели бы взимать в обмен на свои услуги. Рекомендуется настраивать цены для каждого лида в соответствии с их потребностями, чтобы избежать проблем с колебаниями цен. Например, вы не можете брать 100 долларов, если клиент хочет отслеживать весь веб-сайт в течение одного года вместо вашего стандартного предложения на 6 месяцев, или вы не можете брать 200 долларов, если клиент хочет отслеживать плюс услуги SEO вместе с созданием веб-сайта. Кроме того, цены должны быть настроены в зависимости от оборота и имиджа клиента на рынке. Если у клиента бюджет 2000 долларов, а вы в конечном итоге берете с него 700 долларов, то это будет для вас убытком. Вместо этого вы можете взимать плату с состоятельных клиентов и соглашаться на новых начинающих клиентов, чтобы сбалансировать свой доход.
6. ПЕРЕЧИСЛИТЕ СВОЮ ПРЕДЫДУЩУЮ РАБОТУ
Ваша предыдущая работа работает как ваши биоданные для нового клиента. Это дает им представление о ваших предпочтениях в типографике, дизайне и презентации. Это также дало бы им представление о том, какую информацию необходимо предоставить на первой встрече, глядя на вашу работу. Ваше предыдущее портфолио работ — это первая точка контакта с клиентом для принятия решения о вашей работе. Это дало бы им четкое представление о том, как и почему вы работаете так, как работаете, и что отличает вас от других.
7. ПОКАЗЫВАЙТЕ СВОИ ОТЗЫВЫ
Отзывы — это награда за вашу отличную работу. Это благодарность, которую вы получаете от клиентов после того, как доставляете им желаемые проекты. Комментарии и признательность довольных клиентов послужат основой для вашего следующего лида. Это дает им представление о вашей рабочей этике и создает высокий уровень доверия с самого начала, давая вам преимущество перед другими. В случае, если предыдущий клиент оказался другом или родственником лида; это будет вишенка на торте. Это облегчило бы преобразование, поскольку они могли бы просмотреть вашу работу, основываясь на своем предыдущем опыте коллег. Желательно, если это возможно, упомянуть от 5 до 6 отзывов, но если вы новичок, вы можете продолжить с отзывами своих друзей, семьи и университета.
8. УКАЖИТЕ СВОИ РЕКОМЕНДАЦИИ
Это дополнение к пакету. Это необязательный шаг, но если следовать ему, он может дать вам некоторое преимущество в доверии на более позднем этапе. Желательно предоставить ссылку на вашего профессора или предыдущего сотрудника в случае; вы новичок. Однако, если это ваш 4-й или 5-й проект, то было бы неплохо предоставить рекомендацию вашего лучшего клиента. Это не только давало бы уверенность в вашей профессиональной деятельности, но и давало бы уверенность в вашем поведении и образе жизни, что очень необходимо для развития долгосрочных отношений с клиентом.
9. СОЗДАЙТЕ ПРОЕКТ СВОЕГО ВЕБ-САЙТА
Это новая функция, которую вы можете добавить в свое предложение. Многие профессионалы не практикуют это прямо сейчас из-за боязни украсть их работу лидом и сделать ее через других в той же области по более низкой цене. Однако времена изменились, и никто не сможет копировать или работать так, как это делаете вы. Это хорошая практика — свободно демонстрировать свою работу и советоваться с другими, прежде чем создавать конечный продукт. Здесь вам необходимо создать черновой вариант работы, которую вы собираетесь предоставить в виде готового продукта. Это даст лиду четкое представление о том, что он или она ищет, и сможете ли вы отдать должное проекту. Это даст вашему руководителю возможность выявить ваши ошибки, и вы сможете исправить их, как только они будут доработаны. Предоставив это, вы почти на 70 % конвертируете потенциальных клиентов, а остальные 30 % будут реализованы, если ваше ценовое предложение пройдет успешно. Это также послужит надежной поддержкой вашей высокой ценовой структуры.
10. ПЕРЕЧИСЛИТЕ ВЕСЬ ПРОЦЕСС И СРОКИ
Этот шаг важен как для опытного дизайнера, так и для новичка. Необходимо перечислить весь процесс, чтобы все действия были охвачены при работе над живым проектом. Также желательно указать график для каждого действия, так как это даст клиенту четкое представление и может соответствующим образом спланировать другие связанные действия. Например, вы можете указать название своей работы — создание веб-сайта и указать временную шкалу рядом с ней, например, семь дней или, скажем, 70 часов. Это даст вам и вашему клиенту пространство для рабочего процесса и может вести переговоры, если им это нужно раньше, чем указанные сроки, давая вам представление о том, как расставить приоритеты в своей работе. Один очень важный совет с нашей стороны — всегда выделяйте 5-6 часов свободного времени, упоминая свой график, так как иногда какая-то работа не соответствует вашему воображению и в конечном итоге займет больше вашего времени. Если предложенный график уже включает эти свободные часы, то это поможет вам сдать проект вовремя и не разочарует клиента.
11. ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ СКИДКИ ЗА РАННЮЮ ПТАШКУ
После того, как все сделано и доработано, пора работать над предложениями. Хорошо, если клиент согласен с указанными ценами, но если вы не уверены в том же, желательно предоставить некоторые скидки и предложения, чтобы привлечь лида и конвертировать его в клиента как можно быстрее. Вы можете установить сроки принятия решения, предоставив скидку при раннем бронировании. Это может оказаться хорошей приманкой для клиентов, а также дать вам возможность расслабиться от повторного обновления в режиме реального времени.
Мы предлагаем вам пройти лишнюю милю на каждом этапе, чтобы выделиться среди конкурентов. Немного больше усилий всегда произвело бы немного больше шума при успехе. Если вы выполните первые пять шагов, то это будет хорошее предложение, но если вы пройдете все 11 шагов, это окажется отличным предложением по веб-дизайну для конвертации лидов, которое, возможно, даже может дать вам стопроцентный коэффициент конверсии.