Чем контент-маркетинг полезен для компаний-разработчиков программного обеспечения?

Разработка программного обеспечения еще не детская игра; Существуют сотни и тысячи поставщиков услуг по разработке веб-приложений и мобильных приложений.

Не каждая компания-разработчик программного обеспечения, которая учреждается, дольше остается в гонке. По данным failory.com, среди 90% ежегодно терпящих неудачу стартапов 63% находятся в сфере информационных технологий.

По словам Предпринимателя, одной из наиболее важных причин неудачи стартапа является то, что его основатели допустили ошибку, найдя правильный рынок, или применив правильную стратегию для привлечения этого рынка.

Существуют различные стратегии для привлечения вашего целевого рынка или целевой аудитории. Каждая фирма, участвующая в гонке, использует разные подходы (те, которые работают на них), чтобы привлечь свою аудиторию. 91% других компаний-разработчиков программного обеспечения считают контент-маркетинг одним из самых перспективных способов привлечения целевой аудитории.

В эту эпоху цифровой рекламы применение правильной стратегии контент-маркетинга может не только помочь увеличить релевантный трафик на веб-сайт, но и помочь сохранить доходы от рекламы.

Вот 5 лучших способов, которыми компании могут создать отличную стратегию контент-маркетинга

Прежде чем создавать свою стратегию контент-маркетинга и начинать публиковать контент на разных платформах или веб-сайтах, вот несколько важных моментов, которые следует учитывать в отношении вашего контента.

• Контент должен быть полезен человеку, который его потребляет.
• Перед созданием контента необходимо определить правильную целевую аудиторию.
• Контент должен быть интересным и забавным для потребления.
• Сообщение и цель контента должны быть четкими и ясными.

Ниже приведены основные способы, с помощью которых любая компания-разработчик программного обеспечения может продавать свои услуги через контент.

Гостевая публикация №1

За каждой отличной стратегией SEO стоит отличный план построения ссылок. Гостевой пост считается одной из самых эффективных стратегий для создания ссылок. Создание ссылок с помощью гостевых постов имеет более важное значение не только потому, что оно имеет большую ценность, но и потому, что это сложно. Создание ссылок работает по-разному для разных сайтов и компаний.

Вы можете начать создавать ссылки с помощью гостевой публикации, выполнив следующие простые шаги.

1. Ищите сайты гостевых блогов

Ищите веб-сайты с высоким трафиком, что позволяет разместить ссылку на ваш веб-сайт по целевому ключевому слову. Перед поиском сайтов рекомендуется подготовить список ключевых слов. Теперь найдите веб-сайты, на которых уже есть блоги, написанные по одному из ваших целевых ключевых слов. Это поможет вам увеличить «релевантный» трафик на ваш сайт.

Совет . При поиске сайтов для гостевых постов вам также следует учитывать «метод сладкого воровства».

2. Держите идеи тем под рукой

Поскольку вы выбрали сайт с высоким трафиком, есть вероятность, что редакторы этого сайта будут немного придирчивы к названиям блогов. Они не примут ваш блог сразу. Вместо этого они попросят вас прислать несколько идей по теме и посоветуют писать контент только после их одобрения. Так что, прежде чем отправить ошеломляющую подачу, вы могли бы подумать о том, чтобы найти привлекательные темы.

Совет : создавайте уникальные темы и заголовки для разных гостевых постов, поскольку у каждого веб-сайта разные ожидания и требования в зависимости от целевой группы читателей.

3. Охват

В основном есть три способа связаться с владельцами гостевых блогов. Либо через контактную форму, либо по электронной почте, либо напрямую загрузив содержание вашей статьи.

Совет . Всегда отправляйте персонализированные сообщения по электронной почте, чтобы представить свою идею. Это повысит ваши шансы на одобрение. Поверьте мне; они узнают, если вы отправите одно и то же письмо по электронной почте на несколько гостевых блог-платформ.

4. Пишите

При написании гостевого поста важно следовать всем указаниям владельца блога. Прежде чем добавить ссылку на свой сайт, убедитесь, что она размещена на вашем целевом ключевом слове. Кроме того, убедитесь, что количество ссылок не превышает количество, указанное в руководстве.

Совет . Если вы отправляете статью по электронной почте с помощью документа Word, убедитесь, что она правильно отформатирована, чтобы редактору было легко ее использовать.

Гостевой пост популярен, потому что это больше, чем просто метод построения ссылок. Это возможность напрямую привлечь вашу целевую аудиторию на ваш веб-сайт и привлечь потенциальных клиентов, предоставив им высококачественный контент на их любимой платформе для чтения.

#2 Маркетинг в социальных сетях

По моему мнению, маркетинг в социальных сетях — это «среда для вовлечения». Попав в категорию B2B, компании-разработчики программного обеспечения часто упускают из виду маркетинг в социальных сетях при создании своей стратегии контент-маркетинга. Но правда в том, что это существенно помогает компаниям B2B.

Ниже приведены несколько причин, по которым, наряду с маркетингом в социальных сетях для гостевых блогов, он также должен быть одной из ваших основных стратегий контент-маркетинга.

1. Позволяет охватить подходящую аудиторию

С миллиардами пользователей социальные сети представляют собой обширную платформу для связи с кем угодно. Социальные сети — единственная платформа, где любой владелец бизнеса может найти свою целевую аудиторию, связаться с ней и продать ей товары и услуги.

2. Делает вас лучшим в сфере обслуживания

Социальные сети помогают вам управлять своей отраслью или экспертными знаниями в предметной области. После того, как вы определили свою целевую аудиторию в социальных сетях, все, что вам нужно сделать, это поделиться контентом, который ваши клиенты сочтут информативным и полезным. Кроме того, вы также можете делиться разнообразным контентом (созданным для других каналов) в социальных сетях, таких как блоги, подкасты, видеоролики о продуктах, информационные видеоролики, записи вебинаров и многое другое.

3. Предоставьте дополнительные возможности для привлечения вашей аудитории

Социальные сети предлагают различные другие варианты, с помощью которых вы можете связаться со своей целевой аудиторией, например, рекламу.

Объявления предоставляют вам возможность выбрать целевую аудиторию на основе ее образования, дохода, демографических данных и многого другого. Это основанный на данных подход, который поможет вам получать список ваших клиентов за год, квартал, месяц, неделю или день.

4. Увеличивает SEO

Платформы социальных сетей не улучшают SEO вашего сайта напрямую, но социальный обмен вашим блогом делает это. Это означает, что более высокий уровень распространения вашего блога в социальных сетях будет лучше для SEO вашего сайта. Кроме того, проще поделиться своим контентом в социальных сетях, используя сами социальные сети, а не с помощью кнопки обмена в социальных сетях на вашем веб-сайте. Вот как платформы социальных сетей косвенно повышают ваш рейтинг в поисковых системах.

5. Создает репутацию

Социальные сети — это одна из тех платформ, где ваши клиенты могут легко связаться с вами, и даже вы можете мгновенно ответить на их вопросы. Социальные сети помогают вам создать репутацию, позволяя вам создавать сеть контактов с вашими клиентами, регулярно предоставлять высококачественный и актуальный контент и создавать пространство, где они могут взаимодействовать с вами посредством комментариев и сообщений. По сути, социальные сети помогают вам постоянно быть рядом с вашими клиентами.

#3 Подкасты

Когда мы слышим слово «контент», мы часто думаем о нем в письменном или текстовом формате. Но в контент-маркетинге важен каждый тип контента, включая инфографику, аудио и видео.

Согласно маркетинговой статистике Hubspot, 17% маркетологов планируют добавить подкасты в свою стратегию контент-маркетинга в следующем году.

Ниже приведены несколько причин, по которым подкасты должны стать частью вашей стратегии контент-маркетинга.

1. Это простой способ создания контента

Подкаст — это то, что может и должен делать каждый руководитель. Потому что это не так утомительно и долго, как написание качественного контента. Если вы лидер, у вас должно быть много связей и контактов с другими лидерами вашей отрасли. Попросите их выделить 15-20 минут в своем расписании и поговорить с ними на любую тему, которая имеет отношение к вашей целевой аудитории. Запишите разговор и та-да! Ваш подкаст готов.

2. Легко редактировать

Используя такие инструменты, как GarageBand и Audacity, вы можете легко редактировать любой аудиоконтент. Отредактируйте свой подкаст, сохраните его в формате файла MP3 и загрузите на свой веб-сайт, а также на сторонние сайты, такие как SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify и т. д.

3. Легко достучаться до вашей аудитории

Будучи компанией по разработке мобильных приложений, вашей целевой аудиторией могут быть другие компании. И у них тоже насыщенная жизнь. Подкасты — это простой способ связаться с аудиторией, у которой недостаточно времени, чтобы потреблять ваш контент в письменном формате. Возможно, они не смогут прочитать все, что вы пишете, но они точно смогут услышать ваш подкаст за рулем, во время обеда или ужина.

Отличный пример:

Генеральный директор VaynerMedia Гэри Вайнерчук ведет шоу под названием #AskGaryVee show. Первоначально начатое на YouTube, шоу теперь переформатировано и перепрофилировано для потребления только аудио. Сейчас Гэри привлекает огромное внимание аудитории по всему миру благодаря своей серии подкастов, что также повышает ценность бренда VaynerMedia и других его проектов.

#4 Видео

По данным Forbes Insights, 59% руководителей высшего звена предпочли бы смотреть видео, а не читать текст.

Как и подкасты, видео — отличный способ привлечь внимание аудитории. Основная цель публикации видеоконтента — брендинг и привлечение лидов.

Вот несколько способов, с помощью которых видеомаркетинг может помочь вам привлечь потенциальных клиентов.

1. Увеличьте время пребывания на сайте и заработайте обратные ссылки

Создание видео на сторонних платформах, таких как YouTube, может помочь вам убить двух зайцев одним выстрелом. Встраивание видео в ваш блог повысит вовлеченность читателей и, следовательно, увеличит время пребывания на странице. Размещение ссылки на ваш блог в области описания видео поможет вам получить обратную ссылку.

Таким образом, одно видео поможет вам создать обратную ссылку, а также увеличить время, проведенное посетителем в вашем блоге и, следовательно, на вашем сайте.

2. Пояснительное видео для мотивации клиентов

После того, как вы вложили все усилия в контент-маркетинг, если посетитель зайдет на вашу страницу с предложением услуг и уйдет, не прочитав ее внимательно, то все ваши усилия пойдут напрасно.

Размещение небольшого 2-3-минутного информативного видео в середине или в начале страницы будет мотивировать посетителей читать ваши полные предложения услуг и привлекать потенциальных клиентов.

3. Завоюйте доверие клиентов с помощью видеоотзывов

Почти каждая вторая компания создает поддельные отзывы, чтобы повысить доверие клиентов. Поскольку у руководителей высшего звена нет времени проверять подлинность отзыва, даже если отзыв, «написанный» на вашем веб-сайте, является подлинным, есть вероятность, что они могут не рассматривать его как дополнительную ценность ваших услуг.

Видео-отзывы, с другой стороны, обеспечивают подлинность клиента, посещающего ваш сайт. В случае с видео отзыв основан на эмоциях, а не просто на словах.

4. Привлекайте больше, обучая своих клиентов

Клиенты, желающие разработать мобильное приложение, часто ищут образовательный контент, чтобы подготовиться, прежде чем прийти к вам и продать свою идею.

Если вы хотите больше взаимодействовать со своими клиентами, создавайте видео, которые обучают ваших клиентов, предоставляя им информацию, которую они ищут, например практические руководства, последние тенденции в области технологий и т. д.

Говоря об образовании, вы также можете проводить вебинары для обучения своих клиентов. Вебинары — отличный способ генерировать и оценивать потенциальных клиентов. Читайте дальше, чтобы узнать больше.

# 5 Живые вебинары

Вебинары известны как одна из самых эффективных стратегий контент-маркетинга для B2B-компаний. Даже если вы этого не чувствуете, ваша целевая аудитория очень хочет поговорить с вами лично. Если вы еще не думали о проведении вебинаров в качестве одной из своих основных стратегий контент-маркетинга, вот пять преимуществ вебинаров, которые заставят вас это сделать.

1. Охватите более широкую аудиторию

Хотя личные мероприятия и семинары являются более эффективным способом продвижения на рынок, чем вебинары, они имеют ограничения по географии. Семинарами можно охватить только ограниченную аудиторию. Но вебинары могут работать вне границ и географического положения. С помощью вебинаров вы сможете связаться с большим количеством потенциальных клиентов и, следовательно, привлечь больше потенциальных клиентов.

2. Поддерживайте существующие отношения

Вебинары предназначены не только для привлечения новых потенциальных клиентов, но и для удержания существующих клиентов. В сфере разработки программного обеспечения удержать клиентов сложно, но возможно. Вебинары — отличный способ укрепить отношения с вашими существующими клиентами.

3. Продемонстрируйте свою экспертность в предметной области

Хотя на вашем веб-сайте четко указано, что ваша компания является экспертом в данной области, доказательство того же на вебинарах оставляет неизгладимый эффект в сознании ваших клиентов. Вебинары обеспечивают среду для демонстрации ваших знаний в предметной области вашим клиентам, представляя информационный и образовательный контент.

4. Контент, доступный в любое время

Вебинар можно легко записать и использовать для взращивания или создания потенциальных клиентов. Если это не живые вебинары, вы также можете создать серию вебинаров, например, еженедельную серию вопросов и ответов, и загрузить ее на свой канал YouTube и веб-сайт, чтобы привлечь целевую аудиторию.

5. Это доступно

Вебинары намного доступнее, но не менее эффективны, чем очные мероприятия или семинары. Такие платформы, как Adobe Connect, GoToWebinar и WebEx, предоставляют простой и доступный способ проведения вебинаров. С точки зрения инфраструктуры все, что вам нужно, — это гарнитура, микрофон и несколько кабелей.

Вывод

Короче говоря, каждый бизнес, будь то B2C или B2B, должен инвестировать в контент-маркетинг, если он хочет создать потрясающий онлайн-след. Контент-маркетинг жизненно важен, потому что Google любит контент, он ставит продажи на автопилот, позволяет вам контролировать общение, повышает узнаваемость вашего бренда и доверие к нему, обеспечивает совокупную рентабельность инвестиций и является лучшим долгосрочным вложением в маркетинг.