Руководство по развитию вашего бизнеса с помощью Influencer Marketing

В новую эпоху, как и все остальное, маркетинг также сильно изменился. На смену билбордам и плакатам пришла видеореклама в Интернете. По мере увеличения количества онлайн-объявлений конкуренция за внимание лида резко возросла. Тот факт, что широкая аудитория начала активно избегать рекламы, становится серьезным препятствием для того, чтобы компании были услышаны своей целевой аудиторией.

Однако современный маркетинг нашел ощутимое решение этой проблемы. Чтобы привлечь внимание аудитории, все, что нам нужно сделать, это найти кого-то, кто уже прислушался. Этот человек, которого мы ищем, являетсявлиятельным лицом.

Влиятельный человек — это кто-то из определенной ниши, у которого есть значительное количество подписчиков в Интернете, и он способен влиять на решения упомянутых подписчиков.

Исследование показало, что только 1% миллениалов доверяют онлайн-рекламе, в то время как 33% из них предпочитают обзоры в блогах, а около 40% из них приобрели продукты, увидев, как их использует влиятельный человек на Youtube, Instagram и т. д.Influencer Marketingиспользует влиятельных лиц для продвижения наших продуктов своей аудитории.

Ищете бесплатный курс? Ознакомьтесь с нашими бесплатными курсами по цифровому маркетингу, чтобы получить преимущество над конкурентами.

МАРКЕТИНГ ВЛИЯНИЯ VS. ТРАДИЦИОННАЯ РЕКЛАМА

Зачем использовать относительно новую маркетинговую технику, а не придерживаться уже известных вариантов? Шансы того стоят?

Совершенно очевидно, что оба метода основаны на связи и взаимодействии с целевой аудиторией. Однако на этом сходство, похоже, заканчивается.

Рынок видеорекламы стал настолько насыщенным, что люди уже не знают, каким из них доверять. Это привело к феномену, называемому рекламной слепотой, когда более 86% людей нажимают на рекламу, не просматривая ее.

Многие люди начали сомневаться в достоверности такой рекламы. Подлинность стала важным фактором при работе с лидами.

Аудитория уже доверяет своему инфлюенсерам. Когда влиятельные лица размещают спонсируемый контент, он, как правило, выглядит более или менее как рекомендации. Они звучат более органично и аутентично, чем традиционная реклама.

Большинство людей склонны воспринимать рекламу как резкий и разрушительный опыт, мешающий их развлечению. В результате большинство платформ изменили свои алгоритмы, чтобы отдавать предпочтение авторам и контенту, а не платной рекламе. Алгоритм предпочитает маркетинг влияния, потому что спонсируемый контент существует как часть оригинального контента, созданного влиятельными лицами.

В случае видеорекламы такие платформы, как Instagram или Youtube, контролируют, кто смотрит рекламу, и у компаний очень мало власти в этом вопросе. Маловероятно, что реклама достигнет желаемой целевой аудитории. Поскольку мы выбираем, к каким влиятельным лицам обращаться, таким образом легче привлечь внимание нашей целевой аудитории.

Из-за резкого роста конкуренции за внимание на рекламную команду оказывается большое давление, чтобы сделать исключительно исключительную рекламу (часто с более высокими бюджетами), чтобы ее просто услышали. С влиятельными лицами они лучше всех знают свою аудиторию. Это помогает им размещать продукты таким образом, чтобы это нравилось их аудитории и оставалось для них более запоминающимся, чем видеореклама.

Платный маркетинг существует только до тех пор, пока позволяет бюджет. Если компания не может позволить себе платить за показ рекламы, она прекратит свое существование. Когда влиятельные лица продают продукты, реклама остается в Интернете как часть контента влиятельного лица в течение очень долгого времени. Это приводит к относительной долговечности воздействия бренда по сравнению с традиционной рекламой.

Единственное преимущество, которое дает традиционная реклама, — это специальные инструменты, разработанные для помощи в записи результатов усилий, вложенных в рекламу. Это потому, что этот метод использовался в течение более длительного периода.

Реклама влияния — это часть маркетинга влияния .Реклама влиятельных лиц относится к краткосрочным транзакционным отношениям с влиятельными лицами, предполагающим разовые платежи. Последнее, с другой стороны, относится к значимым долгосрочным отношениям, которые менее сосредоточены на транзакциях, но приносят больше заработанной медиа-ценности.

Если вы хотите получить опыт работы с аналитикой Google и цифровым маркетингом, ознакомьтесь с нашими курсами по цифровому маркетингу.

Лучшие онлайн-курсы по цифровому маркетингу

НАЙТИ ПРАВИЛЬНЫХ ВЛИЯТЕЛЕЙ

Есть несколько типов инфлюенсеров, с которыми вы, возможно, захотите сотрудничать:

• Знаменитости: кинозвезды, певцы и т. д.
• Отраслевые эксперты: те, кто имеет квалификацию, которая делает их профессиональными надежными для продажи вашего продукта.
• Неконкурирующие бренды: лучшие союзники, чем враги!

Важно знать, что при поиске влиятельных лиц необходимо учитывать несколько важных факторов. Для инфлюенсеров самый популярный не означает автоматически самый влиятельный.

В зависимости от размера инфлюенсеров можно разделить на:

• Макро: Знаменитости, политики, число подписчиков которых превышает 100 000 человек.
• Magic Middle: ютуберы, блоггеры и т. д. с количеством подписчиков не менее 10 000.
• Micro: небольшие создатели контента с аудиторией менее 10 000 человек.

Опросы показывают, что 60% людей доверяют своему любимому YouTube-блогеру или стримеру Twitch больше, чем традиционным знаменитостям. Небольшие влиятельные лица более близки людям, чем богатые знаменитости. Более мелкие влиятельные лица также имеют более высокий уровень вовлеченности аудитории. Это означает, что более высокий процент людей будет переходить по ссылкам.

В дополнение к приведенному выше аргументу, более мелкие влиятельные лица также требуют меньшую плату за рекламные акции, которые они проводят, чем их более крупные коллеги. Однако также важно убедиться, что у этих небольших влиятельных лиц по-прежнему имеется значительно большая аудитория.

Еще кое-что, о чем следует помнить, — это существование мошеннических учетных записей влиятельных лиц. Один из способов убедиться, что влиятельный человек, с которым мы связываемся, является законным, — это проверить его соотношение охвата и вовлеченности. Если влиятельные лица с большим количеством подписчиков по-прежнему получают мало или вообще не получают лайков, комментариев и т. д., вероятно, учетная запись является поддельной.

Бесплатные курсы по цифровому маркетингу

После того, как вы определились с типом влиятельного лица и кругом подписчиков, которые должны быть у вашего влиятельного лица, вам нужно найти влиятельных лиц, которые наиболее актуальны для вашего продукта. Чтобы определить, какие влиятельные лица имеют отношение к вашей маркетинговой стратегии, вам нужно знать, кто ваша аудитория.

Определите свою аудиторию, создав образ покупателя. Определите демографические и психографические данные о том, как будет выглядеть ваш средний покупатель. Например, типичным потребителем тампонов будет биологически женщина в возрасте от 14 до 55 лет.

Затем проведите небольшое исследование о том, где в Интернете вы можете найти людей, заинтересованных в вашем продукте. Люди, принадлежащие к определенной нише, доминируют на одних платформах больше, чем на других. Например, индустрия красоты доминирует в Instagram и Youtube, а геймеры — на Twitch.

Кроме того, будет лучше, если ваш инфлюенсер разделит аудиторию с вашей компанией. Было бы более органично и искренне, если бы ютубер, комментирующий фильмы, спонсировал рекламу платформы для потоковой передачи фильмов. Это также будет означать, что вы с большей вероятностью достигнете своей целевой аудитории, что приведет к повышению коэффициента конверсии и значительному увеличению продаж.

Подумайте о тщательном изучении влиятельного лица, прежде чем обращаться к нему. Это поможет отсеять мошеннические аккаунты. Это также защищает вашу компанию от любой негативной реакции, которая может возникнуть из-за связей с влиятельными лицами, которые более склонны к драмам и считаются «проблемными».

Отслеживание их публикаций поможет вам распознать влиятельных лиц, у которых есть высококачественный контент, который соответствует убеждениям и идеологии вашего бренда. Это поможет вам определить тех влиятельных лиц, у которых более высокое качество контента.

Если влиятельный человек ранее сотрудничал с брендами, которые очень похожи на ваши, он, вероятно, вам подходит.

Популярные блоги по цифровому маркетингу

ПОСТРОЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

Для многих людей инвестирование вмаркетинг влияния, как правило, является азартной игрой без реальных преимуществ, но есть методы, которым вы можете следовать, чтобы увеличить свои шансы на успех.Построение сильной маркетинговой стратегии состоит из трех частей:

1. Постановка конкретных целей
2. Выбор и запуск отличных кампаний
3. Разработка метода эффективной регистрации ROI

Любой маркетинговый процесс, который не начинается с постановки четких целей, обречен на провал. Есть несколько вещей, которых вы можете достичь, используя влиятельных лиц для продвижения вашего продукта, например:

• Узнаваемость бренда
• Создание фирменного стиля
• Больше вовлеченности аудитории
• Увеличение продаж
• Создание лидогенерации
• Больше лояльности клиентов
• Получение большего количества ссылок, которые перенаправляют людей на ваш сайт

Востребованные навыки цифрового маркетинга

Маловероятно, что одна сделка с влиятельным лицом принесет вам все эти преимущества, и ожидание этого оказывает большое ненужное давление на вашего влиятельного лица. Поэтому важно ставить реалистичные цели.

Примите во внимание то, что больше всего нужно вашей компании из приведенного выше списка, и постарайтесь сформулировать свои цели вокруг них.

После того, как вы установили цели, пришло время создать кампанию. Есть много типов кампаний, которые вы можете использовать. Некоторые примеры перечислены ниже:

• Подарки: предоставление бесплатных продуктов влиятельным лицам в обмен на видео с распаковкой, обзор или упоминание. Таким образом, ваш продукт будет представлен непосредственно аудитории.
• Гостевая публикация: это самая распространенная кампания среди блоггеров. Предложение создать гостевой контент для влиятельного лица действует как двусторонняя маркетинговая система.
• Спонсируемый контент/размещение продукта: это наиболее распространенный метод проведения кампаний, который включает в себя оплату влиятельным лицам за рекламу вашего продукта в их контентных видео. Вы также можете предложить сотрудничество для совместного создания контента с инфлюенсером.
• Захват инфлюенсером: разрешение влиятельному лицу, которому вы доверяете, завладеть вашими учетными записями в социальных сетях на некоторое время.
• Конкурсы и розыгрыши: проведите розыгрыш или конкурс и попросите влиятельных лиц сообщить об этом своей аудитории. Это создаст шумиху вокруг вашего бренда, а также повысит вовлеченность публики в ваши посты. Условия розыгрыша розыгрыша должны быть простыми (лайки, подписки, репосты, репосты и т. д.). Продукт, который нужно выиграть, также должен быть достаточно интересным, чтобы привлечь внимание людей. как правило, это будет продукт с самым высоким спросом.
• Партнеры: Предоставление уникального кода, который дает влиятельным лицам процент от каждой продажи, которую они совершают.
• Коды скидок: дайте влиятельным лицам разные коды скидок, которые они могут рекламировать своей аудитории.
• Послы бренда: формирование долгосрочных отношений с преданными поклонниками бренда, которые готовы упомянуть ваш бренд, продукты и услуги в обмен на бесплатные продукты, эксклюзивные предложения или спонсорскую поддержку.
• Упоминания в социальных сетях: используется с более крупными влиятельными лицами, такими как знаменитости. Оплата влиятельному лицу за упоминание вашего бренда или продукта в его учетных записях в социальных сетях.

Важно сбалансировать оригинальный контент со спонсируемым контентом. Один гарантированно работающий метод — это джеб-джеб-джеб-правый хук, где джебы — это оригинальный контент, а правые хуки спонсируются. Всегда помните, что когда дело доходит до спонсируемого контента, меньше значит больше.

Важно отслеживать ваши кампании и записывать их рентабельность инвестиций. Это поможет вам определить, какие сделки приносят вам пользу и, следовательно, в каких влиятельных лиц вам следует продолжать инвестировать. В зависимости от результатов вам следует пересмотреть свою маркетинговую стратегию, чтобы еще больше повысить рентабельность инвестиций.

Ведите учет того, кто и к каким влиятельным лицам обращается, и подробностей об этих взаимодействиях. Назначьте людей для ручного отслеживания каждой сделки, поскольку конкретных инструментов для отслеживания сделок влиятельных лиц очень мало, и они не так надежны на данный момент.

Существует также очень мало инструментов, помогающих фиксировать отдачу от партнерства. Один из способов зафиксировать рентабельность инвестиций от сделок влиятельных лиц — использовать определенные коды на целевых страницах разных влиятельных лиц.

БОЛЬШЕ ВАЖНЫХ ВЕЩЕЙ, КОТОРЫЕ НУЖНО УЧИТЫВАТЬ

Конечная цель — наладить значимые связи с вашим влиятельным лицом для получения долгосрочных выгод. Крайне важно доверять своим влиятельным лицам, чтобы они соответствовали вашим требованиям. Однако слепое доверие тоже вредно. Мы должны доверять, но также и проверять.

Чтобы партнерские отношения были равными, необходимо справедливое вознаграждение. Предоставление меньшего платежа, чем положено, является огромной ошибкой и препятствует облигациям. Правильный размер вознаграждения определяется масштабом проекта, качеством, продолжительностью и т. д.

Не менее важно установить связь с вашей целевой аудиторией. Всегда будьте прозрачными в своих деловых сделках и партнерских отношениях. Убедитесь, что ваш инфлюенсер соблюдает надлежащие правила и помечает свои публикации тегами #ad, #sponsored и т. д.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Инфлюенсеры стали неотъемлемой частью маркетинговой культуры. Тем не менее,маркетинговая игра влияния постоянно меняется.Важно быть в курсе последних тенденций и колебаний популярности различных платформ, а также самих влиятельных лиц. Чтобы оставаться на вершине этой игры, требуются определенные нюансы и упорство. Единственный путь к гарантированному успеху — это установление значимых долгосрочных связей с влиятельными лицами, с которыми вы работаете.

Если вы хотите изучить и стать экспертом в области цифрового маркетинга, ознакомьтесь с MICA и расширенным сертификатом upGrad в области цифрового маркетинга и коммуникаций . Станьте экспертом в контент-маркетинге, социальных сетях, брендинге, маркетинговом анализе и PR.

Оседлайте цифровую волну

Подать заявку на получение сертификата Advanced в области цифрового брендинга и рекламы