Полное руководство по рентабельности инвестиций в маркетинг

Маркетинговый ROI — рентабельность инвестиций — сложно измерить. Как вы определяете, работают ли ваши маркетинговые усилия или нет?

Это может быть особенно сложно, когда вы работаете с ограниченными ресурсами и ожидаете результатов, которые не обязательно очевидны. Кроме того, многие компании изо всех сил пытаются понять, почему они должны измерять рентабельность инвестиций в маркетинг в первую очередь. В конце концов, маркетологи не получают бонусы за эффективную работу!

Но есть много веских причин для измерения рентабельности инвестиций в маркетинг, не в последнюю очередь потому, что это помогает вам понять, как работает ваша маркетинговая стратегия и получает ли ваша компания отдачу от денег, которые вы вкладываете в эти стратегии. Давайте углубимся, чтобы узнать все о рентабельности инвестиций в маркетинг и ее влиянии на маркетинговые стратегии.

Что такое рентабельность инвестиций в маркетинг?

ROI означает «окупаемость инвестиций», и это способ измерить, насколько успешна маркетинговая кампания на основе денег и ресурсов, вложенных в ее развертывание. Короче говоря, это отличный способ увидеть, насколько эффективны ваши маркетинговые усилия, проанализировав их результаты.

Это может быть полезно несколькими способами. Если вы пытаетесь улучшить свои маркетинговые усилия, это может дать вам представление о том, что работает, а что нет. Это также может помочь вам решить, какие маркетинговые тактики стоят времени, усилий и ресурсов вашей компании, что позволит вам реализовать оптимизированную стратегию для ваших последующих кампаний. Окупаемость инвестиций в маркетинг — это один из способов измерения эффективности ваших маркетинговых усилий, но не единственный.

Есть несколько других способов измерения ваших маркетинговых усилий, включая стоимость приобретения (CPA) и стоимость лида (CPL). Все это ценные показатели, которые дают различное представление о ваших маркетинговых усилиях.

Учитесь на курсах MBA в лучших университетах мира. Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.

Зачем измерять рентабельность инвестиций в маркетинг?

Понимание вашего маркетингового ROI имеет решающее значение по нескольким причинам. Во-первых, это позволяет вам понять, насколько эффективны ваши маркетинговые кампании и получаете ли вы лучшее соотношение цены и качества. Если вы не измеряете рентабельность инвестиций в маркетинг, то вы действительно не знаете, успешны ли ваши кампании или нет. Есть также стратегическое преимущество в измерении вашего маркетингового ROI. Это позволяет вам определить области вашей маркетинговой стратегии, которые работают (и не работают) хорошо. Это может помочь вам улучшить свой дизайн, предложить новые идеи или решить, какие области вашей стратегии нуждаются в улучшении.

Существует также отчетный аспект маркетинговой рентабельности инвестиций. Важно, чтобы руководители вашей компании получали информацию и ресурсы, необходимые им для принятия правильных решений. Если ваши маркетинговые усилия не приносят результатов, то руководители вряд ли будут продолжать финансировать эти усилия. Но если вы можете показать им, почему эти усилия ценны, то вы, скорее всего, сохраните финансирование.

Как измерить рентабельность инвестиций в маркетинг

Существует множество различных способов измерения рентабельности инвестиций в маркетинг, поэтому вам нужно решить, какие из них наиболее подходят для вашей уникальной ситуации. Вы можете измерить финансовую рентабельность инвестиций, используя несколько различных показателей. К ним относятся чистая прибыль, валовая прибыль и валовая прибыль. Вы также можете измерить рентабельность инвестиций в маркетинг с помощью рентабельности активов (ROA). Еще один способ измерить нефинансовую рентабельность инвестиций — отслеживать такие факторы, как количество клиентов, которых вы привлекаете с помощью маркетинга, количество лидов, которые вы получаете, количество продаж, совершенных в результате маркетинга, и других связанных параметров.

Читайте наши популярные статьи, связанные с MBA

Типы ROI в маркетинге

Существует множество различных способов измерения рентабельности инвестиций в маркетинг. Давайте рассмотрим несколько наиболее распространенных из них.

– Финансовая окупаемость инвестиций – это один из наиболее распространенных способов измерения окупаемости инвестиций в маркетинг. Вы можете использовать финансовую рентабельность инвестиций для измерения возврата ваших маркетинговых инвестиций, рассчитав, какой доход приносят ваши маркетинговые усилия по сравнению с суммой денег, потраченной на эти усилия. Это может быть полезно, чтобы увидеть, насколько эффективны ваши кампании в целом.

– ROI на основе активов – ROI на основе активов измеряет, насколько эффективны ваши маркетинговые кампании для увеличения стоимости ваших активов. Это поможет вам увидеть, как ваши маркетинговые усилия влияют на долгосрочные выгоды, а не на краткосрочные продажи, что приводит к большей эффективности.

– ROI, основанный на собственном капитале. ROI, основанный на собственном капитале, измеряет рентабельность инвестиций вашей компании в маркетинге в целом, а не только маркетинговые усилия.

Ознакомьтесь с нашими популярными курсами MBA

Нижняя линия

Окупаемость инвестиций в маркетинг сложно измерить. В конце концов, это не значит, что существуют ежедневные данные о продажах, которые позволяют вам рассчитать точную окупаемость инвестиций в конкретный день. Но есть много веских причин, чтобы попытаться измерить рентабельность инвестиций в маркетинг, не в последнюю очередь потому, что это поможет вам понять, как работает ваша маркетинговая стратегия и получает ли ваша компания отдачу от денег, которые вы вкладываете в эти стратегии. Отслеживание рентабельности инвестиций в маркетинг, безусловно, важно по нескольким причинам, что делает его практичной функцией для включения в вашу маркетинговую стратегию.

Если вы хотите получить степень MBA, вам придется ежедневно иметь дело с такими показателями, как рентабельность инвестиций и другими. Это может показаться вам пугающим, если вы только начинаете, но по мере того, как вы будете уделять больше времени работе над этими вещами и их пониманию, они начнут приходить к вам естественным образом. Еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы ускорить скорость, с которой это становится естественным, — это найти наставников, коллег и гидов, которые помогут вам в вашем путешествии.

В upGrad мы верим в важность создания правильной атмосферы, предоставляя правильное руководство, проекты и поддержку 1:1. Наша программа MBA от Liverpool Business School — это одна из таких попыток познакомить вас с лучшими академическими и отраслевыми технологиями, чтобы вы почувствовали вкус первоклассной онлайн-MBA.

Посетите страницу курса и зарегистрируйтесь в ближайшее время, чтобы получить двойные полномочия и возможность работать с лидерами отрасли.