7 стратегий увеличения продаж на вашем сайте

Каждый бизнес, независимо от того, насколько он велик или мал, имеет одну основную цель — увеличение продаж. Это особенно верно, если бизнес не приносит такой большой прибыли, как ожидалось. Итак, как вы, как владелец бизнеса, можете обеспечить рост продаж?

Увеличение продаж может быть проще, чем вы думаете, если вы ведете онлайн-бизнес, потому что технологии и Интернет дали нам так много новых возможностей. Ниже приведены несколько стратегий, которые вы можете использовать, чтобы ваша компания и продукты были лучше замечены клиентами.

Рекламная рассылка

Когда вы начинаете бизнес, вы также должны начать думать о маркетинге. Хотя некоторые компании считают, что маркетинг по электронной почте не является хорошей стратегией для увеличения продаж, они, вероятно, недостаточно хорошо используют эту маркетинговую технику.

Но как вы используете электронный маркетинг, чтобы улучшить показатели продаж?

Создайте список адресов электронной почты

Первым шагом вашего пути к электронному маркетингу должно быть создание списка адресов электронной почты. Это список людей, которым вы будете отправлять рассылку по электронной почте.

Есть много способов сделать это, включая добавление кнопки подписки на ваш сайт. Другой способ — дать вашим клиентам возможность приглашать контакты из своей адресной книги.

Если вы выберете последний вариант, ваши клиенты фактически сделают тяжелую часть работы за вас. Они будут приглашать своих друзей и знакомых из своих адресных книг и, таким образом, создавать для вас список адресов электронной почты.

Классифицируйте свой список адресов электронной почты

Ваш список адресов электронной почты, скорее всего, будет очень разнообразным, когда дело доходит до людей, которые подписались на него. Поэтому вы должны понимать, что не все, что вы хотите сказать, будет актуально для всех. Вот почему важно классифицировать свой список адресов электронной почты на основе возраста, пола, географического положения ваших подписчиков и других подобных факторов. Таким образом, вы можете отправлять нужный контент всем, что вызовет их интерес и увеличит ваши продажи.

Пишите коротко и по делу

Если вы хотите получить наилучший отклик на свою маркетинговую кампанию, делайте свои электронные письма короткими и лаконичными. Ваши подписчики должны быть в состоянии понять ваше сообщение всего из нескольких слов. Если вы создаете слишком длинные электронные письма, читатель, скорее всего, просто проигнорирует их. Не ходите вокруг да около. Вместо этого прямо говорите о своем предложении или информации, которую вы включаете, и людям будет легче действовать.

Если вы хотите хороших результатов от своей маркетинговой кампании по электронной почте, вам нужно, чтобы ваш клиент чувствовал себя особенным или эксклюзивным. Это повысит шансы на то, что они будут иметь с вами дело.

Вы можете сделать это, добавив имя и фамилию получателя, а также добавив имя и фотографию отправителя. Это добавит индивидуальности в ваши беседы по электронной почте. Кроме того, вы можете положиться на сегментацию электронной почты, если хотите сделать все возможное, когда дело доходит до персонализации электронной почты.

Пишите привлекающие внимание строки темы

Хотя важно написать хорошее электронное письмо, которое приведет к конверсии, все это будет напрасным, если клиенты даже не откроют ваше электронное письмо. Поэтому вам нужно убедиться, что каждое электронное письмо открывается, включив в него хорошо продуманную тему.

Лучшие темы должны:

• Быть естественным. Клиенты хотят знать, что они разговаривают с реальным человеком, а не просто получают электронное письмо от робота, который отправил одно и то же электронное письмо тысячам разных людей.
• Иметь идеальное количество слов. Тема письма должна быть короткой и по существу. Однако оно не должно быть слишком коротким, потому что таким образом оно не передаст сообщение, которое вы хотите отправить. В идеале он должен состоять из шести-десяти слов.
• Включите вопросы и числа. Если вы будете задавать заманчивые вопросы и использовать впечатляющие цифры, вы можете получить более высокий рейтинг кликов.
• Будьте ценны для клиентов. Информация, которую вы отправляете в своей кампании по электронной почте, должна представлять большую ценность для ваших клиентов. В противном случае им будет неинтересно то, что вы говорите.
• Добавьте определенное количество качественного контента вместе с акциями и предложениями. Это покажет клиентам, что они могут получить от покупки товара у вас.

Запустите программу лояльности клиентов

У многих успешных компаний есть программа лояльности или вознаграждения. Если у вашей компании его нет, вы упускаете много преимуществ. Эти типы программ дают клиентам их собственные персональные номера или удостоверения личности и отслеживают их покупательские привычки.

Если клиент потратит определенную сумму денег или наберет достаточно баллов, он получит особое вознаграждение, обычно в виде бесплатного продукта или скидки. Программы лояльности заставляют клиентов возвращаться и побуждают их тратить больше денег.

Сосредоточьтесь на хорошем дизайне сайта

Дизайн вашего сайта многое говорит о самой компании.

Качественный веб-дизайн является важным элементом успешного онлайн-бизнеса. Это показывает профессионализм и вызывает доверие. Кроме того, некоторые аспекты веб-сайта могут повлиять на продажи. Если вы хотите, чтобы ваш сайт побуждал посетителей покупать товары на нем, следуйте приведенным ниже советам.

Сделайте свой сайт мобильным

В настоящее время многие люди выходят в интернет со своих мобильных телефонов или планшетов. Таким образом, мобильная оптимизация является важной вещью, о которой следует подумать при разработке вашего веб-сайта. Если вы сделаете это, вы получите намного больше трафика по сравнению с веб-сайтом, доступ к которому возможен только с компьютера. Поскольку больше людей смогут получить доступ к вашему сайту, у вас будет больше продаж.

Подумайте о навигации по сайту

Никогда не недооценивайте, насколько важно сделать ваш веб-сайт максимально хорошо организованным. Навигация влияет на пользовательский опыт и, следовательно, на продажи.

Если посетители посчитают ваш веб-сайт запутанным и трудным для навигации, они быстро потеряют интерес и покинут веб-сайт, даже не найдя то, что искали. И если вы ничего с этим не сделаете, ваш бизнес потеряет потенциального клиента.

Включите изображения ваших продуктов

Доказано, что человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст, поэтому важно включать изображения ваших товаров вместе с текстовыми описаниями.

Вы должны иметь в виду, что люди уделяют так много внимания внешней привлекательности. Убедитесь, что все ваши изображения высокого качества и визуально приятны, и ваши шансы на продажу будут намного выше, чем если бы вы использовали изображения с низким разрешением, размытые или маленькие изображения.

Предлагайте несколько вариантов оплаты

Дни, когда люди могли использовать только кредитную карту для оплаты покупок в Интернете, давно прошли. В настоящее время у клиентов есть несколько вариантов, когда дело доходит до онлайн-платежей. И хотя большинство людей по-прежнему выбирают оплату кредитной картой, некоторые предпочитают альтернативные методы, такие как, например, PayPal.

Предлагая больше вариантов оплаты, вы даете своим клиентам возможность отдавать вам деньги на их собственных условиях. Таким образом, оптимизация вашего веб-сайта для нескольких вариантов оплаты в долгосрочной перспективе окупится.

Раздавайте бесплатные продукты

Вряд ли есть что-то, что клиенты любят больше, чем бесплатные вещи. Почти каждая компания может позволить себе время от времени раздавать бесплатные образцы или даже продукцию.

Раздача вещей бесплатно — отличный способ улучшить восприятие вашими клиентами вашего бренда и бизнеса.

В зависимости от ниши вашей компании, вы можете выдать:

• необязательные испытания
• предложения два по цене одного
• бесплатные образцы продукции
• бесплатная доставка

Напишите хороший продающий текст

При написании текста, предназначенного для продвижения вашего продукта и продажи, будьте честны в том, что вы продаете. Не давайте обещаний, которые не сможете сдержать.

Если вы будете прямолинейны в своем рекламном тексте, но все же подчеркнете положительные стороны своих продуктов, клиенты будут воспринимать вашу компанию как заслуживающую доверия. С другой стороны, если вы напишете явно нечестный текст, вы потеряете доверие и сделаете свой бренд глупым.

Включите отзывы клиентов на свой сайт

Отзывы клиентов стали одним из наиболее важных факторов, когда дело доходит до покупки чего-либо в Интернете.

Когда довольный клиент оставляет положительный отзыв, обязательно выделите его и разместите на видном месте на своем веб-сайте. В конце концов, независимо от того, насколько хорошо написан ваш текст, он не может сравниться с положительным отзывом, полученным непосредственно от клиента.