7 дизайнерских стратегий, которые улучшат ваш коэффициент конверсии

Для любой компании профессиональный веб-сайт — это не проблема. Самостоятельно управляемые поставщики услуг обычно сталкиваются с проблемой разработки цифровых направлений, которые только выглядят со стороны, но также обеспечивают конверсию дома. Ваш онлайн-домен должен выполнять работу по преобразованию трафика в телефонные звонки, продажи и, в конечном итоге, запросы по электронной почте для получения дополнительной информации. В идеальном мире это один из самых надежных маркетинговых инструментов в вашем бизнес-арсенале.

Как повысить конверсию?

Разместив форму лидогенерации с высокой конверсией на целевой странице, вы можете значительно увеличить продажи. С этого момента вы начинаете взращивать потенциальных клиентов, убеждая их покупать ваши продукты. Исследование, проведенное SalesForce, показало, что «компании, преуспевающие в выращивании лидов, генерируют на 50 % больше потенциальных клиентов, готовых к продаже, при снижении затрат на 33 %».

Как вы уже знаете, основным шлюзом между вашим сайтом и посетителем является форма лидогенерации. Но как вы гарантируете, что ваша форма оптимизирована для пользователя?

Это большая проблема для интернет-маркетологов в настоящее время. Исследования BSB Technology Marketing Community показывают, что 61% маркетологов B2B изо всех сил стараются привлечь потенциальных клиентов высокого качества. Компании BSB используют несколько стратегий «захвата потенциальных клиентов» для достижения своей цели. Но независимо от того, какой подход они используют, форма лидогенерации является обязательным требованием.

Давайте сразу же углубимся и узнаем, как оптимизировать потенциальных клиентов, чтобы вы могли привлечь большинство посетителей на свой сайт и повысить коэффициент конверсии:

1. Адаптивный дизайн сайта

Как и многие владельцы бизнеса, Контел Брэдфорд, начинающий сценарист и партнер по маркетингу, решил запустить свой веб-сайт на очень гибкой и удобной платформе WordPress. После умственного истощения, которое казалось вечностью, Брэдфорд наконец выбрал тему, которая была профессиональной и простой.

Согласно одному опросу comScore, использование мобильного интернета составило 1721 и 394 процента использования планшетов с 2010 по 2014 год.

Просмотр веб-страниц стал нормой в цифровом мире, где большинство клиентов используют свои гаджеты для доступа к веб-сайтам и загрузки приложений. Адаптивный дизайн веб-сайта гарантирует, что ваш сайт адаптируется к экрану, будь то планшет, настольный компьютер или смартфон.

2. Поместите форму выше сгиба

Время взаимодействия обычно достигает максимума в верхней части страницы (ABF), поэтому размещение основных элементов, таких как призывы к действию, формы и т. д. ABF обеспечит максимальное воздействие на потенциальных клиентов, помогая привлекать потенциальных клиентов.

Большинство людей знают, что когда дело доходит до оптимизации формы генерации лидов, размещение файла в верхней части страницы имеет тенденцию давать результаты, потому что размещение мгновенно привлекает внимание посетителя к вашему призыву к действию. В свою очередь, это приводит к отличной оптимизации конверсии.

Например, Бен Хант получил 876 кликов по верхней рекламной акции, когда разместил кнопки призыва к действию в верхней части боковой панели.

В нынешнюю технологическую эпоху у нас есть множество платформ и устройств для доступа к социальным сетям и веб-страницам. Как следствие, размеры экрана постоянно меняются. Пользователи хотят получать отличные впечатления от посещения вашей целевой страницы со своего планшета Samsung, ПК или iPad. Исследование Nielson Group показало, что, несмотря на размер экрана, средняя разница в том, как пользователи относятся к информации вверху и внизу страницы, составляет 84%.

Все сводится к поведению пользователя и социальному доказательству. То, как люди взаимодействуют с вашим веб-сайтом в структуре вашей складки, и, поскольку последняя все еще существует, верхняя, средняя и нижняя складки удерживают ваш онлайн-маркетинг вместе и должны время от времени тестироваться.

3. Анализ поведения посетителей

После того, как вы определили проблемные области своего веб-сайта, следующим шагом должен стать поиск способов оптимизации вашего интернет-магазина. Процесс включает в себя поиск элементов или областей на ваших главных страницах, которые мешают посетителям совершить конверсию.

Инструменты анализа поведения посетителей делают эти задачи удобными. Установив на свой веб-сайт такие инструменты, как анализатор форм, тепловые карты и карты прокрутки, вы сможете точно определить точки, в которых посетители теряют интерес. Овладение этими инструментами в 2018 году поможет вам лучше исправлять недостатки вашего сайта, получая преимущество перед конкурентами.

С помощью инструментов анализа поведения вы можете получить важную информацию, например:

• Поиск элементов, отвлекающих пользователей от основного контента
• Определение полей формы, вклад в выпадение в веб-формах
• Наблюдение за глубиной сгиба на разных страницах
• Обнаружение ключевых компонентов на вашей главной странице, которые игнорируются вашими посетителями.

4. Улучшение скрипта продаж

Если у вас нет уже написанного сценария продаж, запишите, как ваш лучший продавец проводит пробную презентацию. Получите расшифровку этого PowerPoint, просмотрите его и превратите в свою первую версию заключительного сценария. Затем вы можете медленно протестировать различные элементы документа и посмотреть, как это повлияет на ваш процент закрытия.

Этот процесс не только поможет вам разработать наилучший сценарий закрытия для увеличения ваших текущих продаж, но также смягчит потерю ключевого продавца, поскольку значительная часть его знаний будет сохранена в письменном сценарии, а не только в конце. один ключевой специалист по продажам.

5. Отмена риска

Вы уверены, что ваша услуга, если ее правильно использовать, принесет большую пользу потребителю? Почему ваш клиент должен надеяться, что ваш продукт будет соответствовать его потребностям? Поставьте себя на кон, гарантируя определенные результаты своей потребительской базе.

Например, mauimastermind обучает квалифицированных владельцев бизнеса гарантировать 200-процентный возврат инвестиций в отношении дополнительной операционной прибыли, или их услуги становятся бесплатными. Одна из фирм CPA вдохновителя обещает помочь клиенту получить двойную стоимость своих налоговых услуг для каждого клиента в первую налоговую декларацию в году. Если они не помогут вам сэкономить в два раза больше их сборов в первый год, вы ничего не платите за их услуги.

6. Персонализация

Несмотря на то, что термин «персонализация веб-сайта» стал модным словом в Интернете, большинство маркетологов по-прежнему игнорируют его. В отчете Exact Target упоминается, что только около 29% маркетологов инвестируют в персонализацию веб-сайтов.

Независимо от того, есть ли у вас веб-сайт SaaS, блог или просто магазин электронной коммерции, предложение персонализированного контента вашим клиентам значительно улучшит общее впечатление и, следовательно, конверсию. Компании, которые предлагают персонализацию веб-сайтов, сообщают о росте продаж как минимум на 14%.

Чтобы бизнес мог эффективно обрабатывать персонализацию сайта, вы должны знать обо всех типах пользователей, которые посещают ваш сайт. Блог HubSpot, например, предлагает определенный контент, предназначенный для трех основных сегментов посетителей, таких как агентства, специалисты по продажам и маркетологи.

7. Использование видеомаркетинга

Включение релевантных видео на ваш сайт и другие подключенные платформы может помочь вам лучше убедить своих пользователей и, следовательно, повысить конверсию. Видео очень помогает в информировании потребителей о ваших услугах и продуктах, не заставляя их просматривать кучу текста.

Видео способны предоставить пользователям интерактивный, ценный и визуально привлекательный контент, несмотря на свою краткость.

Универсальность, без сомнения, лучшая часть видеомаркетинга. Вы можете создавать различные видеоролики для широкого спектра типов контента, таких как демонстрации, видеоролики о продуктах, отзывы и многое другое.

Видеомаркетинг стал возможным для многих предприятий благодаря наличию множества инструментов для создания видео. Этот метод идеально подходит и для социальных сетей. В качестве маркетингового средства видео популярно среди пользователей Facebook и Instagram. Теперь твиттер также позволяет публиковать видео на своей платформе, что также дает толчок видеомаркетингу.

В общем

Короче говоря, существует множество способов улучшить коэффициент конверсии вашего сайта и управление потоком продаж. Некоторые процессы просто требуют больше усилий, чем другие. Попробуйте семь стратегий, упомянутых выше, чтобы ускорить работу страниц оформления заказа. Вы должны быть в состоянии реализовать некоторые из них в течение нескольких минут.