Ce este Outbound Marketing? Definiție, vedere generală și exemple

Ce este Outbound Marketing?

Marketingul outbound a ajuns să ocupe un loc de alegere printre tacticile legate de marketing. În epoca actuală, promovările mărcilor sunt incomplete fără prezența marketingului în afara ei. Parcurgeți articolul pentru a înțelege ce este marketingul outbound, împreună cu câteva exemple și o prezentare generală.

O astfel de formă de marketing se referă la o formă de promovare în care orice companie inițiază contactul cu potențiali clienți sau clienți potențiali. Nu se poate nega faptul că inbound marketing și-a găsit favoarea în ultimii ani. Ținta principală a eforturilor de outbound marketing este construirea de relații autentice. Aceste relații sunt construite pe implicare și ajută la plasarea unui brand la locul potrivit.

Exemple de marketing outbound

Cel mai simplu mod de a înțelege exemple de astfel de marketing include:

• Email-uri la rece
• Apel la rece
• Trimitere directă
• Panou
• Prezentări la târguri
• Sponsorizări la evenimente
• Reclame online sau prin mass-media

Odată ce clienții potențiali sunt generați pe baza metodelor de mai sus, reprezentantul de vânzări al unei companii trebuie să urmărească și să dezvolte o relație de afaceri cu clienții.

Semnificația de Outbound Marketing

În contextul marketingului extern, o companie poate arunca o rețea largă și poate spera să atragă clienți prin impunerea repetată a mesajelor către publicul vizat. Desigur, toate acestea se întâmplă fără ca ei să știe dacă clienții sunt dispuși să primească astfel de mesaje. Aceasta este cunoscută ca metoda de pulverizare și rugăciune în contextul marketingului. Cu această metodă, o companie perturbă fluxul de activitate al unui individ.

Marketingul outbound a intrat adesea sub scaner datorită câtorva dintre abuzurile sale. Publicitatea în afara casei , care include panouri publicitare, este de așteptat să atingă 42 de miliarde de dolari la nivel global până în 2024. Se estimează că cheltuielile pentru reclamele grafice vor crește până la 500 de miliarde de dolari, plus până în anul 2026. Aceste ultime cifre arată că la nivel global, eforturile de marketing în exterior vor avea să fie reduse în ceea ce privește structura lor, având în același timp posibilitatea ca clienții vizați să renunțe la astfel de materiale de marketing sau e-mailuri la alegere.

Având în vedere aceste probleme, marketingul outbound este acceptat pe scară largă ca o sabie cu două tăișuri. Ar putea înstrăina clienții la fel de mult pe cât i-ar putea atrage. În plus, atunci când sunteți familiarizat cu un consumator, marketingul extern poate fi fie negativ, fie pozitiv pentru o marcă.

Pentru a evalua cele mai importante avantaje ale marketingului outbound, trebuie neapărat să analizați principalele dezavantaje pe care le subliniază criticii. Una dintre cele mai evidente probleme cu marketingul outbound este costul ridicat de creare. Este implicat mult efort în crearea de conținut care ar putea ajunge neconsumat în caseta de spam a cuiva.

Există o limitare a modului în care vor funcționa astfel de tactici în marketingul extern. Acest lucru se datorează faptului că clienții potențiali neinteresați ar putea ignora mesajele de la o marcă. Dacă te gândești puțin, îți vei da seama că obiectivul principal al marketingului extern ar putea fi această construire activă a relațiilor autentice prin comunicarea direcționată, implicarea și direcționarea eficientă a mărcii.

Este Outbound Marketing relevant?

Reducerea costurilor este ceva în care crede fiecare proprietar de afaceri. În calitate de consumator, comutarea butonului de ștergere a unui e-mail strică mult efortul pe care un brand îl depune în marketing. Eforturile pentru marketingul extern ajută un brand să-și spună povestea. Există șansa ca aceștia să fi lucrat intens la listele de corespondență și să se asigure că toate promoțiile ajung direct la locul potrivit. S-ar putea să nu aibă nici măcar o idee dacă toți clienții lor trimiși prin poștă sunt un public țintă direct. În cazul în care vă întrebați de ce, iată de ce.

• Specialiștii în marketing vor fi investit în liste de corespondență și cred că acest lucru este grozav pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Astfel de eforturi de marketing mențin, de asemenea, relevanța unei mărci și ajută la introducerea unor noi linii de produse către noi audiențe.

Nu e de mirare că marketingul outbound vă permite să fiți în fruntea minții clienților în ceea ce privește recomandările, generarea de clienți potențiali și marketingul bazat pe cuvântul în gură.

Învață cursuri de MBA de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de master, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.

De ce este important marketingul outbound?

Pe o bază comparativă, deși eforturile de inbound marketing sunt mari, acest lucru este relevant mai ales pentru întreprinderile cu buget redus și la scară mică. Cu toate acestea, ieșirea este calea de urmat atunci când baza dvs. țintă abia știe despre produsele sau serviciile dvs.

• Outbound marketing garantează că veți putea ajunge la oameni. Nu mai vorbiți în gol. Desigur, marketingul extern vine cu mai multe cheltuieli, dar este foarte relevant chiar și astăzi, deoarece completează marketingul inbound.
• Marketingul outbound devine deosebit de eficient atunci când folosește date fiabile. Cu toate acestea, astfel de informații ar putea deveni costisitoare pentru a fi obținute în timp real. În plus, există șanse ca un astfel de conținut să nu se răspândească efectiv viral.
• Marketingul outbound tinde să fie unic sau unic. Acest lucru nu permite feedback imediat din partea unui client potențial. Acest lucru limitează, de asemenea, capacitatea unei companii de a determina dacă astfel de strategii rezonează cu publicul larg.

Marketingul outbound este esențial pentru o strategie holistică, echilibrată și eficientă. Aruncă o privire la beneficiile cheie ale strategiei de marketing outbound de care trebuie să fii conștient.

Explorați cursurile noastre populare de MBA

Outbound Marketing duce la rezultate imediate

Inbound marketing funcționează, dar este un joc foarte lung. Trebuie să creați volume uriașe de conținut și apoi să le împărtășiți strategic prin intermediul platformelor disponibile sau relevante.

Mai mult, trebuie să continuați să faceți același lucru în mod constant în perioadele vizate. Cu toate acestea, atunci când nu aveți suficient timp, trebuie să vă bazați pe marketingul outbound. Puteți vedea rezultatele la scară și ritm mult mai devreme decât eforturile de intrare.

Direcționarea strategică a mesajelor

Cu tehnicile de inbound marketing, veți atrage oamenii către un brand și ofertele sale. Astfel de oameni caută în mod activ acest produs sau serviciu special pe piață. Cu toate acestea, cu marketingul outbound, puteți aduce aceste mesaje persoanelor pe care doriți să-i vizați. S-ar putea să caute produsul/serviciile în cauză sau chiar nu!

Citiți articolele noastre populare legate de MBA

Ce este marketingul inbound și outbound? Decodificarea Legăturii dintre Inbound și Outbound Marketing

Deși un proces de intrare va obține o mulțime de clienți potențiali calificați pentru o marcă, nu înseamnă niciodată că acesta este modalitatea exclusivă de a obține clienți potențiali calificați. Obțineți mulți clienți potențiali calificați atunci când obțineți o strategie strategică cu efortul de marketing în exterior. Astfel, acest lucru îl face să fie o parte foarte valoroasă a strategiei echilibrate.

Outbound Marketing sprijină eforturile de intrare

Când strategia de intrare este deja implementată, trebuie doar să introduceți tacticile potrivite în contextul de ieșire. Marketingul outbound a devenit puțin mai puțin popular, dar când știi cum să o faci corect, oferă toate avantajele de mai sus.

Concluzie

Marketingul outbound este foarte relevant astăzi. Marketingul este un domeniu extrem de competitiv, iar uneori să te bazezi pe consumatori pentru a veni la tine nu este abordarea potrivită. Trebuie să puneți marca acolo pentru ca toți să-l vadă.

Un lucru esențial de reținut este că multe principii de inbound marketing se aplică bine domeniului outbound. Va trebui să vă evaluați publicul țintă și trebuie să fiți capabil să oferiți o anumită valoare și să ajutați la rezolvarea problemelor oamenilor.

Odată ce atingeți acești parametri, marketingul outbound devine automat parte a strategiei dvs. generale.

Aduceți valoare strategiei dvs. de marketing cu upGrad

La upGrad, prețuim importanța celor mai recente tehnologii și strategii în lumea în ritm rapid. Programul nostru de MBA de la Liverpool Business School este o încercare de a vă aduce curriculum-ul și cunoștințele liderului B-school din Marea Britanie. Cursul de 18 luni vă oferă posibilitatea de a obține acreditări duble de la Liverpool MBA + Certificare IMT-Ghaziabad. Aveți șase specializări de top din care să alegeți – leadership și strategie, marketing, finanțe, analiză, HR și operațiuni. Consultați pagina cursului pentru eligibilitate, conținutul cursului și multe altele - și înscrieți-vă în curând!