Ce este Digital Marketing Funnel? Cum să creez unul?

O pâlnie de marketing digital este un model bine conceput care reprezintă pașii implicați de la momentul în care produsul este dezvăluit până la momentul în care este achiziționat. O pâlnie de marketing online își propune să direcționeze suficient trafic organic către nivelul superior și să le susțină prin marketing de conținut și alte strategii. Prin urmare, vizitatorii se transformă în cele din urmă în clienți.

În esență, o pâlnie digitală te ajută să evaluezi diferitele etape prin care trec clienții, de la momentul în care se familiarizează cu produsele/serviciile tale până la momentul în care iau decizii de cumpărare. Pâlnia de marketing digital s-a dovedit inevitabil pentru marketerii în atingerea obiectivelor lor. Acest lucru se datorează faptului că succesul de marketing este garantat atunci când acțiunile de marketing sunt segmentate în funcție de reclamele de conținut și de alte aspecte relevante. Acesta este locul în care pâlnia digitală își dovedește meritul.

Fiecare etapă a unei pâlnii digitale reprezintă implementarea diferitelor tehnici pentru a-i motiva pe clienți să treacă în jos în pâlnie și să se apropie de cumpărare. Cu această prezentare generală, să ne uităm la pașii pentru a crea o pâlnie de marketing digital .

Pași pentru a crea o pâlnie de marketing digital:

1) Analizați-vă piața țintă:

Analizarea pieței dvs. țintă vă ajută să proiectați profiluri de clienți care, în cele din urmă, vă vor ajuta să formulați conținut vizat care să corespundă nevoilor acestora. Mai mult, poți folosi aceste informații pentru a evalua cele mai bune canale pentru a le aborda și tipul de conținut la care vor reacționa cel mai probabil.

2) Cercetarea concurenței:

După ce v-ați înțeles în detaliu clienții și nevoile acestora, este timpul să efectuați cercetarea concurenților. Trebuie să obțineți răspunsuri la următoarele întrebări:

• Sunt eficiente strategiile concurenților?
• Ce strategii ale concurenților nu funcționează?
• Cum poți să ieși în evidență față de concurenții tăi și să pregătești o pâlnie digitală unică și mai bună ?

Învățarea și modificarea canalului este esențială pentru a-l face cât mai eficient din punct de vedere al costurilor. Vă puteți folosi concurența ca motivație, dar nu uitați să le copiați cu totul. Nu trebuie să reînnoiți toate strategiile, ci să urmăriți să vă îmbunătățiți canalul digital .

3) Definiți obiectivele:

Pâlnia dvs. de marketing online trebuie să vizeze convertirea vizitatorilor site-ului dvs. în clienți care achiziționează. Prin urmare, obiectivele dvs. trebuie să depindă de acțiunile pe care le doriți de la clienți. Poate fi achiziționarea unui produs, descărcarea unei cărți albe sau înscrierea la un buletin informativ.

După ce v-ați definit obiectivele, trebuie să pregătiți un plan de acțiune care să vă ajute să atingeți obiectivele definite. Acest plan trebuie să includă toți pașii pe care ar putea fi necesar să îi implementați de la început până la sfârșit. Așadar, pașii ar putea varia de la crearea de conținut fiabil și atrăgător până la determinarea clienților să facă clic pe site-ul dvs. Mai mult, trebuie să setați o cronologie în timp real pentru realizarea fiecărui pas; altfel, s-ar putea să fii confuz.

4) Crearea unei strategii de conținut:

Aceasta implică dezvoltarea de conținut care să rezolve întrebările clienților dvs. Trebuie să fie relevant și valoros pentru publicul țintă în fiecare etapă a pâlniei. În etapa inițială, adică etapa de conștientizare, scopul tău este să cauți atenția potențialilor clienți și să-i familiarizezi cu produsele/serviciile tale. Trebuie să creați conținut informativ, interesant și convingător.

Strategia ta de conținut trebuie să lumineze potențialii clienți cu privire la produsele/serviciul tău și, de asemenea, să-i facă conștienți de beneficii. Puteți folosi studii de caz, videoclipuri, foi de cheat, cărți electronice și multe altele pentru a vă compara produsele/serviciile cu altele.

Nu doar etapa de conștientizare, ci și strategia de conținut este de ajutor și în etapa de achiziție. Scopul dvs. trebuie să fie să convingeți clienții potențiali să vă achiziționeze produsele sau serviciile în această etapă. Prin urmare, conținutul tău trebuie să fie convingător și capabil să creeze încredere. Puteți crea conținut convingător în etapa de achiziție, creând demonstrații de produse, mărturii, pagini de prețuri, seminarii web și multe altele.

5) Proiectarea site-ului web pentru conversia potențială:

Ideea cheie din spatele proiectării site-ului dvs. este de a converti vizitatorii în clienți potențiali cu o rată de conversie optimă. Următoarele sfaturi vă vor ajuta să creați un site web care să garanteze o conversie optimă:

• Creați conținut ușor de înțeles pe site-ul dvs. web.
• Site-ul web trebuie să fie ușor de navigat, iar vizitatorii ar trebui să poată găsi ușor și rapid ceea ce doresc.
• Butoanele dvs. CTA ar trebui să fie ușor vizibile și pe care se poate face clic.
• Utilizați imagini și videoclipuri pentru a face conținutul interesant.
• Testați diferite versiuni de site web pentru a determina care oferă cea mai bună conversie de clienți potențiali.

Cursuri gratuite de marketing digital în SUA

6) Analiza și optimizarea canalului:

Puteți analiza și optimiza eficient canalul de marketing digital creat folosind datele deduse din contul dvs. Google Analytics. Cu Google Analytics, puteți avea informații complete despre modul în care oamenii caută și interacționează cu site-ul dvs. De asemenea, acest instrument vă ajută să urmăriți aspecte precum numărul de vizitatori ai site-ului dvs. web, ce pagini le vizitează, locația lor și durata șederii lor pe site-ul dvs. web.

Analizând aceste date, puteți discerne ce îmbunătățiri sunt necesare în canalul dvs. și cum să faceți modificări relevante pentru a vă optimiza rata de conversie.

7) Crearea campaniei de publicitate:

Unul dintre scopurile cheie din spatele creării unei pâlnii digitale este acela că, ori de câte ori potențialii clienți își caută interogarea, trebuie să vă afișeze site-ul web în partea de sus a rezultatelor SERP. Ar trebui să creați o postare pe blog care să rezoneze cu personalitatea dvs. de client și trebuie să investiți în optimizarea motoarelor de căutare pentru a obține beneficii pe termen lung. Puteți angaja o agenție SEO pentru a vă gestiona eforturile de SEO.

Ar trebui să stabiliți ce platforme de social media folosește frecvent publicul țintă și să plasați în mod inteligent anunțuri acolo pentru a le ajunge. Amintiți-vă că conținutul și reclamele trebuie să fie educaționale și impartiale.

Dacă vizați consumatori, Facebook și Instagram sunt platforme de social media recomandate pentru a difuza reclame. Motivul este că aceste platforme vă ajută să vă comercializați produsele sau serviciile în mod eficient. Dacă doriți să interacționați direct cu publicul și să vă comercializați produsele/serviciile, alegeți marketingul prin e-mail. Este unul dintre cele mai importante canale de marketing digital care vă ajută să vă construiți o reputație oferind publicului dumneavoastră resurse utile, cum ar fi studii de caz, cărți electronice, foi de cheat, încercări gratuite etc., pentru a le atrage.

Luați în considerare următoarele atunci când creați o campanie publicitară:

• Bloguri
• Videoclipuri
• Reclame pe rețelele sociale
• Anunțuri cu plata-pe-clic
• Liste de verificare
• Chestionare
• Studii de industrie

8) Crearea unei pagini de destinație:

O pagină de destinație demonstrează expertiza dvs. Crearea unei pagini de destinație pe site-ul dvs. este inevitabilă, deoarece aduce potențiali clienți pe site-ul dvs. Este pagina în care utilizatorii fac clic în cele din urmă pe un anunț și, de asemenea, este locul care ghidează vizitatorii.

Pagina dvs. de destinație trebuie să includă toate detaliile ofertei dvs. împreună cu elemente vizuale atrăgătoare. Puteți include un formular care acceptă informațiile de contact ale vizitatorilor, astfel încât să le puteți urmări mai târziu.

Vizitatorii vor avea mai multe șanse să-și împărtășească detaliile dacă includeți insigne de securitate și mărturii pe pagina dvs. de destinație. Pe baza obiectivului campaniei dvs., puteți include un îndemn captivant, de exemplu, „Cumpărați acum” sau „Abonați-vă la buletinul nostru informativ”.

9) Efectuați testarea A/B:

Procesul de testare A/B vă permite să comparați cele două versiuni și copiile de anunțuri ale paginii de destinație. Pe baza acestei comparații, puteți determina care dintre ele funcționează mai bine. De asemenea, această comparație sugerează care dintre ele explorează comportamentul pozitiv al clienților. Folosind acest test, demonstrezi aleatoriu un tip de pagină de destinație pentru jumătate din trafic și versiunea îmbunătățită pentru cealaltă jumătate.

Deși testarea A/B implică generarea de două ori mai mult conținut, oferă informații valoroase despre ceea ce funcționează eficient și atrage cel mai mult clientul. Pe baza rezultatelor, vă puteți modifica campania.

Consultați Cursul de marketing digital al lui Upgrad

10) Lucrați cu influenți online:

Dacă bugetul vă permite, este recomandat să lucrați cu influenți online. Sunt persoane sau companii cu un număr de persoane care ar putea fi intrigate de produsul dvs. Marketingul de influență poate folosi promovarea reciprocă sau sponsorizarea pentru a ajunge la un public larg în mod eficient. În plus, vă face serviciile întotdeauna disponibile pentru publicul dvs. În plus, puteți crea o secțiune utilă de întrebări frecvente care răspunde la toate întrebările frecvente.

11) Crearea unei prezențe puternice de brand:

Consumatorii au deja o multitudine de opțiuni din care să aleagă. Deci, ar trebui să creați o prezență puternică a mărcii și o valoare care să vă facă să vă evidențiați față de concurenți. Ar trebui să puteți face utilizatorii să creadă că vă pasă de ei și să le înțelegeți preocupările, indiferent de faza lor de marketing digital.

Strategiile SEO și marketingul de conținut vă pot îmbunătăți prezența mărcii. Includerea mărturiilor pe site-ul dvs. vă asigură că vă aliniați așteptărilor consumatorilor și că produsul/serviciul dvs. ar satisface nevoile acestora.

Explorați cursurile și articolele noastre de marketing digital în SUA

Începeți-vă călătoria de marketing digital cu UpGrad

Acum puteți deveni un expert în marketing digital, obținând Certificatul avansat de UpGrad în marketing digital și comunicare . Acest curs se concentrează pe toate aspectele marketingului digital, inclusiv marketingul de conținut, marketingul pe rețelele sociale, analizele de marketing, brandingul, relațiile publice etc. Este un curs potrivit pentru cei care se află în curs de dezvoltare, antreprenori, marketeri tradiționali, profesioniști în vânzări și manageri de brand și comunicare.

Cursul acoperă peste 15 studii de caz, proiecte live și o bibliotecă video cu peste 90 de instrumente. Finalizarea cursului vă va oferi un certificat de la MICA și Meta și statutul de absolvenți executivi MICA. Coaching-ul cincinal de la mentorii din industrie vă ajută să învățați eficient toate aspectele de marketing digital.