Ce este media convergentă? Cum se creează o strategie media convergentă?

Tendința media convergentă preia în prezent industria de marketing. Astăzi, mărcile nu se limitează la una sau două platforme pentru promovarea ofertelor lor. Mai degrabă, își fac publicitate produselor pe mai multe platforme pentru a ajunge la o bază extinsă de clienți.

Gândiți-vă la asta - câte mărci cunoașteți și cum ați ajuns să le cunoașteți? Este doar prin intermediul platformelor de social media? Bănuim că nu.

Sunt atât de multe mărci pe care trebuie să le fi cunoscut de către prietenii și colegii tăi, unele pe care le cunoști prin Facebook sau Instagram, câteva prin reclame pe YouTube sau reclame TV. Puteți chiar să numărați mărcile pe care le-ați văzut prin panouri publicitare sau promoții pe bannere.

Aceste medii arată că mărcile ajung la publicul lor de nișă și își promovează produsele prin mai multe canale. Este cunoscută pe scară largă ca convergență în industria media și a marketingului. Acest blog vă ajută să înțelegeți ce este media convergentă și diferitele sale strategii.

Ce sunt Converged Media și rolul său în industria de marketing?

În era digitală, suntem în mod constant distrași de diverse platforme. Brandurile folosesc această distragere a atenției pentru a genera profituri. Se realizează printr-o strategie media convergentă. Prin urmare, înainte de a vă aprofunda în definiția tehnică a media convergentă în marketing, este necesar să înțelegeți semnificația celor trei componente ale sale.

1. Media deținută

Cum își promovează mărcile produsele sau serviciile fără a cheltui o sumă mare pe campanii de marketing sau reclame sponsorizate? O fac prin mass-media deținută, asupra căreia au control total. Brandurile nu trebuie să plătească în plus pentru promovarea conținutului lor pe media deținută. Cele mai bune exemple de media deținute sunt site-urile web, blogurile, mânerele de rețele sociale și cărțile de vizită.

2. Media plătită

După cum sugerează și numele, media plătită este o formă de marketing sau publicitate pentru care mărcile trebuie să plătească. Este contrar media deținută. Fie prin reclame TV, reclame YouTube sau reclame sponsorizate pe diverse platforme de social media, mărcile trebuie să plătească pentru conținutul lor pentru a ajunge la publicul țintă. Deoarece această formă de marketing necesită investiții directe, se numește media plătită.

3. Earned Media

Earned media este o strategie de marketing în care mărcile nu trebuie să plătească direct pentru reclame. În schimb, ei câștigă beneficii. De exemplu, toate recenziile grozave ale produselor sau serviciilor de pe motoarele de căutare sunt media câștigate în care mărcile nu plătesc direct clienții pentru recenzii grozave. În schimb, investesc în îmbunătățirea serviciului pentru clienți. În mod similar, mărcile oferă, de asemenea, produse de PR gratuite sau cu reduceri pentru influențe. Când influențatorii postează recenzii bune, mărcile obțin publicitate care creează în continuare clienți potențiali.

Aceste trei tipuri de media se suprapun adesea. De exemplu, media câștigată și media plătită a mărcilor fac media deținută. Fiecare dintre aceste elemente joacă un rol esențial în strategiile de marketing. Este responsabilitatea întreprinderilor de a decide unde ar trebui să-și aloce resursele. De obicei, mărcile pregătesc strategii de marketing combinând toate cele trei – media deținută, plătită și câștigată. Această amalgamare, cunoscută sub numele de media de convergență, ajută la unirea strategiilor de marketing tradiționale și moderne.

Dacă mărcile doresc să-și extindă baza de clienți, nu se pot concentra doar pe un singur segment al publicului lor și nu pot lăsa pe alții. Prin urmare, trebuie să facă publicitate pe diverse platforme în funcție de baza lor de clienți. Cu cuvinte simple, media de convergență este un amestec de mai multe media și platforme de comunicare prin tehnologie și marketing. Poate fi numit și marketing digital integrat.

De ce are nevoie afacerea ta de o strategie media convergentă?

Iată câteva motive pentru care aproape orice afacere are nevoie de o strategie media convergentă pentru marketing!

1. Baza de clienți extinsă

Deoarece strategia media convergentă se concentrează pe mai multe platforme, crește probabilitatea de a câștiga mai mulți clienți. Nu toți oamenii din grupul țintă trebuie să fie prezenți pe aceeași platformă. Prin urmare, promovarea mărcii dvs. pe diverse platforme vă poate ajuta să câștigați mai mulți clienți.

2. Construiește încrederea

Prezența online a mărcilor este crucială în epoca actuală. Ajută la câștigarea încrederii audienței. Dacă potențialii clienți găsesc prezența mărcii doar pe o singură platformă, s-ar putea să nu o găsească de încredere sau de încredere. Pe de altă parte, dacă un brand își are prezența online pe diverse platforme, devine mai ușor pentru clienții potențiali să verifice și să verifice recenziile online. Prin urmare, marketingul media convergent este benefic pentru a câștiga încrederea publicului țintă.

3. O acoperire mai mare

Combinația dintre media deținută, plătită și câștigată crește, de asemenea, acoperirea mărcii. Când oamenii văd recenziile dvs. media câștigate, este probabil să vă viziteze canalele media deținute (bloguri sau site-uri web), crescând astfel acoperirea dvs.

Cum se creează o strategie media convergentă?

Convergence media este o strategie excelentă pentru inbound marketing. Iată cum puteți construi o strategie media convergentă:

1. Studierea comportamentului consumatorului

Înainte de a începe să creați o strategie media convergentă, este esențial să înțelegeți și să analizați comportamentul și modelul clienților. Trebuie să vezi cum reacționează clienții la promoții și reclame pe diferite platforme. De asemenea, trebuie să explorați ce platforme oferă generare maximă de clienți potențiali. Studiați comportamentul clientului dvs. și analizați cerințele, preferințele, gradul de interacțiune, modurile fezabile de comunicare și alți factori relevanți. După aceasta, trebuie să enumerați platformele de marketing în funcție de prioritate.

2. Analiza Resurselor

Deoarece esența media de convergență este integrarea diferitelor platforme și medii, necesită, de asemenea, punerea în comun a tuturor surselor. În primul rând, trebuie să analizați resursele disponibile, inclusiv colegii de echipă, colegii, furnizorii și agențiile. De exemplu, dacă intenționați să vă creșteți jocul de marketing de conținut, puteți solicita una dintre resursele să conducă echipa de marketing de conținut. Dacă o resursă internă nu este disponibilă, va trebui să căutați ajutor de la o resursă externă.

3. Identificarea oportunităților

De asemenea, este important să găsim oportunități pe platforme. Înseamnă că trebuie să analizezi care platforme vor fi cele mai bune pentru promovarea afacerii tale. Ar trebui să alocați resurse maxime acelor platforme. De exemplu, dacă firma dvs. oferă servicii de recrutare, veți putea găsi majoritatea publicului țintă pe platforme de căutare de locuri de muncă precum LinkedIn și Indeed. Ați dori să vă investiți resursele în platforme similare, mai degrabă decât în ​​alte site-uri de social media. Prin urmare, găsirea oportunităților este esențială.

4. Pregătire, execuție și monitorizare

După ce ți-ai reunit toate resursele și ai descoperit oportunități de creștere, trebuie să pregătești un plan media convergent sau o campanie de marketing. Ultimul pas este execuția. Implementați strategia cu forță deplină prin preluarea proprietății. Totuși, rețineți că doar executarea strategiei nu va fi suficientă. După implementarea strategiei media convergente, trebuie să-i monitorizați și performanța. Analizați-vă canalele de social media, campaniile de marketing, interacțiunea cu clienții, clienții potențiali generați și răspunsul general al strategiei dvs. Dacă ceva merge la sud, puteți acționa în timp util.

Concluzie

Înțelegerea diferitelor strategii de marketing de convergență poate fi o sarcină complexă, mai ales dacă nu sunteți familiarizat cu principiile fundamentale de marketing și managementul mărcii. Deci, să presupunem că doriți să urmați o carieră în industria de marketing sau să vă începeți afacerea. În acest caz, va fi foarte benefic să cunoașteți conceptele de bază de marketing, campanii și strategii care vă vor facilita creșterea afacerii.

Pentru a învăța diferitele fațete ale marketingului, vă puteți înscrie pentru Certificatul Avansat în Marketing și Comunicare Digitală curs oferit de upGrad. Acest curs vă învață elementele fundamentale ale marketingului, analizei și strategiei de marketing și ale rețelelor sociale și ale marketingului de conținut. În plus, veți lucra cu peste 70 de instrumente și platforme de marketing digital precum Google Analytics, Facebook Ads, Hootsuite, Buzzsumo, Ubersuggest, GTmetrix, Ahrefs, Buffer etc. upGrad încurajează, de asemenea, cursanții să lucreze la proiecte live și studii de caz pentru a-i ajuta să achiziționeze abilități de marketing în lumea reală.

Deci ce mai aștepți? Înscrie-te la acest curs pentru a stăpâni esențialul marketingului!