Iată câteva sfaturi utile pentru a găsi noi clienți de web design

Mulți freelanceri își încep cariera fără un plan oficial de marketing pentru afacerea lor de web design. Adevărul este că vânzările și marketingul sunt o parte crucială a tuturor afacerilor și de aceea clienții tăi te angajează.

Proprietarii de afaceri de astăzi știu că un site web grozav este o parte importantă a setului lor de instrumente de marketing și, deoarece aceasta este cariera ta, ar trebui să ai și tu un site minunat. Deși un site grozav este esențial pentru un designer web, nu depindeți de el ca singurul instrument de marketing.

Indiferent dacă sunteți un designer începător sau aveți deja o carte bună de clienți existenți, obținerea de noi clienți este vitală pentru succesul continuu al afacerii dvs. Folosiți aceste sfaturi și trucuri offline și online pentru a găsi clienți în moduri neobișnuite și pentru a vă menține afacerea independentă de design web în creștere.

Disclaimer : Da, aceste metode necesită o comunicare față în față de modă veche. Cu toate acestea, ele sunt eficiente, mai ales atunci când sunt cuplate cu unele trucuri tehnologice noi.

Faceți o listă cu centrele dvs. de influență

„Ce este al meu?” tu spui. Centrele de influență sunt persoane pe care le cunoașteți, a căror poziție sau succes în comunitate poate influența deciziile altora. Li se cere adesea recomandări altor profesioniști. De exemplu, medici, stomatologi, agenți imobiliari, contabili și avocați.

Data viitoare când vezi unul dintre acești oameni buni, dă-i o carte de vizită și spune-i că îi poți ajuta să creeze un nou site web sau să-l îmbunătățească pe cel pe care îl au deja. Centrele de influență pot fi o sursă minunată de trimiteri către alții care au nevoie de serviciile dvs.

Afaceri vizate în parcuri industriale

Conduceți la un parc industrial și verificați afacerile sau magazinele. Afacerile noi și cele aflate în curs de renovare sunt clienți extraordinari pentru design web, deoarece sunt entuziasmați de noile lor întreprinderi și doresc să le promoveze. Este posibil ca afacerile mai vechi, mai consacrate, să nu aibă nici măcar un site web, mai ales dacă au început înainte de internet! Faceți o listă cu cinci până la zece companii și contactați-le prin e-mail, telefon sau personal pentru a vă oferi serviciile.

Alăturați-vă organizațiilor de rețele de afaceri

Alăturați-vă unui club de mic dejun în care alți proprietari de afaceri mici discută despre bucuriile și dificultățile conducerii unei afaceri. Amesteca. A face conversație. (Nu te înfiora.) Oferă-te să te uiți la site-uri web și, dacă ai timp, folosește-ți dispozitivul mobil pentru a arunca o privire rapidă chiar acolo. Oferă una sau două sugestii și cardul tău.

Resurse de cercetare destinate întreprinderilor mici

Căutați cursuri, ateliere sau seminarii pentru noii oameni de afaceri. Întrebați despre a vorbi la o clasă despre crearea unui site web pentru afaceri noi. Mai bine, oferiți-vă să proiectați un site web pentru resursa în sine. Dacă sunt mulțumiți de munca dvs., este mai probabil să vă promoveze serviciile de web design pentru studenți.

Căutați, de asemenea, programe care oferă finanțare municipală sau federală noilor afaceri. Proprietarii de afaceri mici care tocmai au primit un grant de la guvern au bani de cheltuit pentru marketing, inclusiv pentru un site proiectat profesional.

Restaurante locale sau cafenele

Serios. Vizează unitățile din cartierele de afaceri. Începeți prin a căuta site-ul web al restaurantului în sine și luați legătura cu proprietarul pentru a vă oferi serviciile pentru a actualiza sau a proiecta site-ul web al restaurantului. Solicitați să puneți un afiș, o broșură sau să lăsați sub formă de sub formă de subțire de hârtie cu logo-ul sau codul QR pe ​​ele.

Negustorii sunt surse bune

Pe măsură ce mai mulți oameni apelează la internet pentru a găsi meseriași locali, acești profesioniști au nevoie de site-uri web. Lăsați materiale de marketing în magazinele de materiale pentru construcții, depozitele de cherestea, punctele de aprovizionare pentru instalații sanitare și în orice alte locuri în care credeți că se vor petrece - chiar și în pub-ul din cartier.

Du-te la școala veche și imprimă un teanc de anunțuri sau postere

Includeți un cod QR care duce la site-ul dvs. web sau un cupon pentru o reducere la serviciile dvs. de web design. Postați aceste anunțuri pe avizierul de la oficiul poștal local și magazinele de aprovizionare pentru afaceri, unde ajung mai devreme sau mai târziu toți antreprenorii locali.

Bibliotecile oferă adesea discuții gratuite pe o varietate de subiecte

Contactați biroul de informații de la biblioteca locală și oferiți o prezentare de jumătate de oră pe site-urile web pentru companii. Aceasta este șansa ta de a vorbi cu voce tare în bibliotecă fără a fi dat afară.

Recomandări preventive

Când un client menționează o problemă – de exemplu, un robinet care curge în sala de mese, sugerați numele unui instalator din zonă în care vă place și în care aveți încredere. Scrieți numele și numărul de telefon pe spatele propriei cărți de vizită. Este mai probabil să primiți o recomandare înapoi sau chiar să obțineți de lucru de la instalator însuși.

Marketing online în desfășurare pentru web designeri

Nu toți suntem agenți de marketing extraordinar de proactivi și ieșiți în lumea reală. În acest caz, fiți proactiv online, mai ales dacă preferați să evitați sau să limitați tehnicile de marketing offline.

Prezentați-vă afacerea organizațiilor online

De exemplu, inginerii, medicii, avocații sau medicii veterinari aparțin unor organizații profesionale naționale sau regionale care le acordă licențele sau desemnările de a profesa. Ei plătesc taxe acestor organizații care au adesea site-uri web, buletine informative și bloguri pentru cititorii lor online.

Scrieți o postare pentru oaspeți pentru blogul organizației care vizează calitatea de membru – ceva de genul „5 lucruri de reținut atunci când vă proiectați site-ul web veterinar”.

Mulți antreprenori spun „Voi face propriul meu site web, mulțumesc foarte mult”, fără să-și dea seama de munca implicată și de expertiza necesară. Curând, ei descoperă că sunt prea ocupați cu proiectarea podurilor sau sterilizarea pisicilor pentru a-și face griji că își vor pune site-urile în funcțiune. Vor citi postarea, vor gândi „Da, trebuie să-mi amintesc toate astea?” și decid că au nevoie de un designer de site web profesionist.

Trimiteți e-mailuri calde companiilor pe care le vizitați în mod regulat

Personalizați e-mailul astfel încât să iasă în evidență și începeți prin a indica un produs sau serviciu pe care îl iubiți. De exemplu, „Voiam doar să vă spun că noile voastre latte pecan cu unt sunt fantastice.” Menționați că le-ați căutat online pentru a găsi ceva – (ore, alte locații, orice) și oferă un sfat sau două pentru a-și îmbunătăți site-ul.

Am observat xyz – o pot face mai bună. Dacă schimbi a și b vei crește traficul. Te pot ajuta cu asta. Să-mi dai de veste. Fiți drăguți și nu le spuneți că site-ul lor este îngrozitor, chiar dacă este. În schimb, concentrați-vă pe ceea ce puteți face pentru a-i ajuta să îmbunătățească site-ul. Păstrați-vă e-mailul scurt și prietenos.

Solicitați recomandare ca parte a semnăturii dvs. de e-mail

„Apreciem afacerea ta. Cel mai mare compliment pe care îl puteți face ABC Design este să le spuneți prietenilor, familiei și colegilor de afaceri despre serviciile pe care le oferim. Vă mulțumim pentru încrederea în noi pentru nevoile dvs. de web design!

Scrieți un blog pentru invitați care vizează anumite grupuri

Probabil te-ai săturat să ți se spună să scrii bloguri pentru invitați, dar știi ce? Funcționează și funcționează mai bine să vă specializați într-o anumită nișă și să vă comercializați ca expert în proiectarea site-urilor de instalații sanitare, a site-urilor de rețete sau a site-urilor de amenajare a teritoriului.

Și mai bine, vizați o anumită nișă profesională de persoane care sunt probabil prea ocupate pentru a vă scăpa și a vă reduce onorariile, cum ar fi arhitecți, ingineri, medici, avocați, stomatologi, profesioniști în investiții și agenți imobiliari.

Deveniți o autoritate online

Oamenii vor să aibă de-a face cu un expert. Construiește-ți reputația de expert online și offline. Deveniți activ în forumuri și discuții despre marketing și probleme de afaceri mici și antreprenori. Deschideți un cont Quora și răspundeți la întrebări despre problemele legate de design web.

Scrieți în ziarul local

Bine, poate fi offline, dar necesită o interacțiune minimă față în față. Furnizați o rubrică săptămânală sau bisăptămânală gratuită. Te stabilește ca o afacere locală de design web și ca un profesionist de încredere.

Citiți ziarul local (online sau offline) pentru anunțuri despre noi afaceri sau alte locuri care ar putea avea nevoie de o renovare a site-ului web.

Alăturați-vă grupurilor de afaceri LinkedIn pentru clienți potențiali de vânzări B2B

Acestea pot fi bazate pe locație sau pot reprezenta o nișă sau demografică în care ați dori să vă specializați. Alăturați-vă conversațiilor, oferiți informații bine gândite și perspicace, precum și link-uri către site-uri web pe care le-ați creat (sau propriul dvs. site web), atunci când este cazul.

Conectați-vă cu alte afaceri legate de tehnologie

Furnizorii de găzduire web, companiile de asistență IT, artiștii grafici și profesioniștii în scrierea de conținut servesc toți clienții care probabil vor avea nevoie de servicii de web design. Merită să dezvoltați o relație cu profesioniști din aceste domenii, deoarece aceștia pot fi o sursă excelentă de recomandări către clienți noi, precum și să vă ofere oportunitatea de a vă ramifica în alte domenii dacă doriți să vă extindeți aripile dincolo de o carieră de profesionist. designer web independent.

Oferiți servicii excelente clienților existenți

Câți dintre clienții tăi sunt antreprenori în serie, genul de oameni care au mereu o idee nouă? Mai multe afaceri înseamnă mai multe site-uri web. Fă o treabă grozavă la prima și vei avea mai multă treabă. Întrebați clienții la ce lucrează și spuneți-le despre noi tehnici, tehnologii sau alte sfaturi care s-ar putea potrivi noilor lor proiecte – Mobility First, cineva?

Solicitați recomandări de la clienții existenți

la sfârșitul fiecărei întâlniri sau interacțiuni. Oferiți stimulente pentru recomandări care au ca rezultat clienți noi, cum ar fi o reducere la o actualizare viitoare a site-ului.

Terminat!

Acestea sunt doar câteva tehnici folosite de freelanceri de succes pentru a găsi noi clienți și noi locuri de muncă. Folosiți-le pentru a vă inspira tehnicile de marketing și de networking. Dacă aveți o poveste cu adevărat fantastică despre ceea ce funcționează pentru dvs., nu ezitați să o împărtășiți în secțiunea de comentarii!