Înțelegerea valorii tale ca freelancer

A avea o carieră de succes ca designer web independent necesită muncă asiduă și dedicare pentru meseria ta. Dar, mai presus de orice, trebuie să fii cu adevărat bun în ceea ce faci. Pe o piață mondială atât de competitivă, talentul tău este unul dintre domeniile care te va ajuta să te evidențiezi de toate celelalte. Face parte din ceea ce te menține în cerere și, astfel, te menține în afaceri.

Cu toate acestea, a rămâne ocupat nu se traduce întotdeauna în succes financiar. Acest lucru se datorează adesea faptului că nu neapărăm prețul serviciilor noastre în raport cu nivelul de servicii pe care îl oferim. În această linie de muncă, prea mulți dintre noi ne vindem scurt atunci când vine vorba de a face bani.

Destul de des, a fi freelancer înseamnă a lucra singur. Noi suntem cei care punem mâna pe afacerile noastre. Și, pentru că punctul nostru forte tinde să fie designul (și nu afacerile), poate fi dificil să evaluăm corect valoarea reală a ceea ce facem. Nu există niciun CFO care să ne pună pe drumul potrivit. Totul depinde de noi.

Având în vedere acest lucru, haideți să vorbim despre capcanele prețurilor și despre câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că nu vă veți vinde prea mult munca grea.

O perspectivă distorsionată

Când te uiți în jur cât costă un site web, găsești o cantitate incredibilă de disparități. Multe agenții plătesc de pe acoperiș (au angajați de plătit), în timp ce freelancerii sunt o combinație de a fi mult mai puțin prețuți până la un pic cam exagerați. Găsirea locului în care vă potriviți poate fi confuz.

Ca exemplu din propria mea carieră, deseori am legat prețurile de propriul meu sentiment al valorii de sine. Pentru că lucrez singur și sunt în mare parte autodidact, m-am gândit că sunt doar un jucător mic. Acest lucru nu a avut nimic de-a face cu rezultatele reale ale muncii mele – mai degrabă o imagine mentală a cine sunt. Drept urmare, de multe ori mi-am subevaluat serviciile.

Privind retrospectiv, aceasta a fost o greșeală. Valoarea muncii tale este o reflectare a calității a ceea ce produci și a capacității tale de a-ți satisface clienții. Simțul tău de valoare de sine nu are nimic de-a face cu asta. Dar aceasta este o problemă destul de unică pentru freelanceri. Este mai bine să aruncați o privire obiectivă asupra punctelor voastre forte și a tuturor aspectelor pozitive pe care le aveți de oferit.

Factori care determină costul (dincolo de cerințele proiectului)

Acum că am scos din ecuație sentimentele personale, este timpul să ne gândim la lucrurile care contează cu adevărat atunci când vine vorba de a afla cât valorează timpul și efortul tău. Desigur, știm că cerințele reale ale unui proiect ar trebui să fie un factor major. Dar există și alte lucruri de luat în considerare, inclusiv:

Experienta si Expertiza
Educația formală poate avea un rol în determinarea prețului, dar și experiența ar trebui luată în considerare. Gândiți-vă la tipurile de proiecte la care ați lucrat și la modul în care acestea vă ajută să găsiți cea mai bună soluție pentru clienții dvs. Și dacă sunteți specializat în ceva – fie că este vorba de PHP sau design front end – ar trebui să vă considerați cel puțin oarecum un expert în acest domeniu. Timpul unui expert nu ar trebui să vină ieftin.

Cererile pentru timpul tău
Dacă ești constant ocupat, probabil înseamnă că faci ceva bine. Cu cât ești mai ocupat, cu atât ar trebui să coste mai mult să-ți apuci o parte din timp. Pe de altă parte, atunci când lucrurile nu merg atât de bine, s-ar putea să fiți mai deschis să stabiliți prețul serviciilor dvs. pentru a le vinde. Chiar și așa, nu ar trebui să te cobori prea mult. Mai aveți acea experiență și expertiză pe care să vă bazați – și asta merită ceva.

Cronologia proiectului
Dacă stabiliți prețurile pe bază de proiect, atunci este normal că prețurile ar trebui să crească pe măsură ce cronologia unui client se micșorează. Când un client se grăbește, vă pune mai multă presiune pentru a finaliza treaba într-o fereastră scurtă de timp. Asigurați-vă că sunteți compensat pentru acea durere de cap suplimentară.

Este în regulă să spui „Nu”

În unele privințe, pare puțin contraintuitiv să refuzi vreodată politicos un proiect. La urma urmei, suntem în afaceri pentru a face bani. Dar a spune nu poate fi uneori bine.

De-a lungul călătoriei dvs. de liber profesionist, vi se vor oferi proiecte care pur și simplu nu se potrivesc. Bugetul clientului poate fi prea mic, conceptul lor poate fi defectuos sau pur și simplu ar putea părea foarte dezorganizat și dezordonat. În oricare dintre aceste situații, nu ar trebui să vă simțiți vinovat pentru că refuzați munca.

Uneori, în încercarea noastră de a mulțumi clienții, avem tendința să ne aplecăm înapoi pentru ei. Deși este grozav să ai un client mulțumit, nu vrei să faci asta niciodată în ceea ce privește prețul. Asta nu înseamnă că nu ar trebui să fii niciodată dispus să negociezi ceva care merită. Dar înseamnă că nici nu ar trebui să te vinzi complet.

Amintiți-vă că nu este responsabilitatea dvs. să vă asumați un proiect pur și simplu pentru că cineva dorește. În realitate, trebuie să alegi și să alegi ceea ce ți se potrivește cel mai bine.

Profitați la maximum de ceea ce faceți

Găsirea unei reprezentări realiste a valorii tale pentru clienți poate fi incomod. În cazul meu, îmi place ceea ce fac – indiferent de banii implicați. Așa că mi se pare ciudat să stau acolo și să argumentez de ce trebuie să încarc mai mult. Dar este un dialog interior care merită avut pe mai multe planuri.

În primul rând, creșterea în orice sens este extrem de dificil de obținut atunci când percepeți în mod constant prea puțin pentru munca voastră grea. Chiar dacă câștigi fiecare moment al zilei de lucru, poți să te străduiești să plătești facturile. Pentru a vă menține cariera pe o traiectorie ascendentă, trebuie să determinați cât valorează cu adevărat serviciile dvs.

În plus, stabilirea unor prețuri prea scăzute poate duce la colaborarea cu clienți care vă vor plăti bani pentru orice. Experiența pur și simplu nu pare să merite. În schimb, concentrați-vă pe aducerea unor concerte puțin superioare, care plătesc mai bine și vă întăresc portofoliul. Te va face să te simți mai încrezător și va atrage, de asemenea, atenția altor clienți din această clasă.

Scopul tău nu ar trebui să fie să devii cel mai bogat freelancer din istorie. Mai degrabă, ar trebui să te pui într-o poziție de a crește în timp ce faci destui bani pentru a trăi viața pe care ți-o dorești. Să-ți dai seama ce valorizi este primul pas pe această cale.