Cum să obțineți mai mult trafic din cuvinte cheie necontestate

Dacă ați încercat de ceva vreme să vă clasați pentru un termen de căutare foarte contestat - veți ști cât de greu este.

Personal, m-am luptat ani de zile încercând să mă clasific pentru anumiți termeni pe care i-am considerat importanți pentru afacerea mea. Chiar și după ce am ajuns în sfârșit unde îmi doream – succesul a fost trecător. Acești termeni mari de căutare sunt atât de competitivi, încât întotdeauna există cineva care încearcă să-ți ia locul.

Nu am avut un buget mare de cheltuit pe servicii SEO de la terțe părți pentru a încerca să mă mențin în clasament (sau să mă aducă acolo în primul rând). A trebuit să fac totul singur. După un timp, am început să mă întreb dacă există o altă cale.

Problema era că încercam să mă clasific pentru un termen care avea peste 100.000 de căutări lunare pe Google. Făcusem matematica și știam că, dacă aș putea obține o felie bună din acea plăcintă, aș fi în afaceri. Problema era că uneori ajungeam fără nicio plăcintă.

Apoi am început să experimentez cu cuvinte cheie cu coadă lungă pentru a încerca să clasific într-un mod complet diferit. Nu încercam să obțin acel clasament mare – m-am diversificat și am lucrat pe principiul că o mulțime de felii mari de plăcinte mici este mai bună decât nici o felie de plăcintă mare. Iată ce am găsit...

De ce este prima pagină sau nimic pe Google

Cercetările spun că, dacă nu ești pe prima pagină a Google, s-ar putea la fel de bine să fii nicăieri. Evident, locul 1 este pentru care concurează toată lumea – cu aproximativ 34% din clicuri pentru acel termen de căutare. Asta înseamnă că dacă ajungi la locul 1 pe prima pagină pentru un termen cu 10.000 de căutări lunare - ar trebui să obții în jur de 3.400 de clicuri pe lună.

Este ușor să extrapolați de acolo pentru a afla de câte clicuri aveți nevoie cu adevărat pentru a câștiga bani și pentru ce fel de termen de căutare ați putea avea nevoie să vă clasați. Dacă vă cunoașteți rata de conversie, este și mai bine. O rată de conversie de 2% cu acest tip de trafic ar putea face în jur de 68 de vânzări pe lună. Odată ce ați stabilit cât câștigați din fiecare vânzare – veți fi într-o poziție și mai informată.

Ai fi surprins cât de mulți oameni ignoră astfel de calcule simple înainte de a începe în această industrie. Nu fi unul dintre ei. Trebuie să știți exact câte clicuri să urmăriți și câte aveți nevoie pentru a ajunge la pragul de rentabilitate.

Dacă nu puteți ajunge pe prima pagină a Google - puteți obține doar 1% din clicuri pentru acel termen. Dacă folosim aceleași statistici ca exemplu, înseamnă doar 100 de clicuri pe lună sau doar două vânzări.

Ce înseamnă asta pentru tine?

Dacă ați încercat de ceva vreme să vă clasați pentru unul dintre acești termeni extrem de competitivi, ar putea exista o modalitate mai bună. Gândiți-vă la o simplă analiză cost-beneficiu. Pentru a ajunge la prima pagină de pe Google pentru acel termen, cu 10.000 de căutări lunare, ar putea necesita luni de muncă. Și s-ar putea să nu rămâi acolo atât de mult, deoarece concurenții tăi vor încerca să te depășească. Ar putea fi o pierdere totală de timp.

Iată răspunsul: clasați o mulțime de pagini pentru cuvinte cheie sub-contestate. S-ar putea să vă aducă mai mult trafic pe termen lung și să fie mult mai durabil. În timpul în care ai nevoie să încerci să te clasificăm pentru acel termen larg, competitiv – ai putea crea 10 micro-pagini de destinație și ai putea clasa mai mulți termeni „mai mici”.

Ce s-ar întâmpla dacă ați putea să vă clasați pentru zece termeni cu aproximativ o mie de căutări fiecare, în substanțial mai puțin timp decât este necesar pentru a vă clasa pentru acel cuvânt cheie. Veți obține rezultate similare, dar răspândite pe mai multe cuvinte cheie. Este, de asemenea, mai durabil, deoarece dacă unul dintre cuvintele tale cheie scade în clasament, nu îți va paraliza eforturile lăsând toate ouăle într-un singur coș.

Deci, acum vă gândiți, cum găsesc cuvinte cheie care sunt legate de nișa mea, dar mult mai ușor de clasificat? Una dintre cele mai bune moduri este cu cuvinte cheie cu coadă lungă.

Ce sunt cuvintele cheie cu coadă lungă?

În loc să vizați un cuvânt cheie larg (și competitiv) – cozi lungi vă ajustează optimizarea, astfel încât să obțineți un grup mai selectiv. Oameni care au căutat ceva foarte specific.

Nu numai că, în general, cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai puțin competitive, ci și te separă de domeniu oferind o soluție pentru o anumită solicitare, în loc să încerci o abordare generală. Acest lucru vă oferă automat un set mai activ și mai loial de vizitatori.

Cuvintele cheie cu coadă lungă tind să adauge ceva care filtrează rezultatele la începutul sau la sfârșitul cuvântului cheie. Să ne uităm la câteva exemple.

În loc de doar „telefoane mobile”, ce zici de: „telefoane mobile recondiționate”. Nu trebuie să te oprești acolo. „telefoane mobile Sony recondiționate” sau „telefoane mobile Sony recondiționate roșii”. Puteți duce asta cât de departe doriți. „telefoane mobile Sony recondiționate roșii ieftine”. Poți vedea? Alegeți un exemplu de nișă și rulați cu el. Trebuie să găsiți echilibrul potrivit între volumul de căutare și concurență.

Da, aceste cozi mai lungi vor primi mai puține căutări – asta este evident. Dar nu numai că vor fi mult, mult mai ușor de clasat – veți primi și o parte din piață care își dorește cu adevărat o soluție pe care ați putea-o oferi.

Când oamenii caută un termen larg, mulți dintre ei caută altceva decât ceea ce găsesc atunci când dau clic pe unul dintre primele rezultate din Google. Asta înseamnă că în mod normal pleacă fără să cumpere, să se înregistreze sau să facă orice vrei tu. Dar când ajung pe site-ul dvs. în căutarea unui astfel de lucru specific - aveți deja un public mult mai captiv.

De ce sunt mai eficiente cuvintele cheie cu coadă lungă?

După cum tocmai am văzut, long-tail-urile vă oferă mai mulți dintre vizitatorii pe care îi doriți – și sunt mai ușor de clasificat pentru aceștia. Să luăm exemplul nostru. Veți primi doar persoane care vă vizitează site-ul care caută „telefoane inteligente Sony recondiționate”. Clasamentul pentru termenul larg, „telefoane inteligente” ți-ar aduce mai multe rezultate – dar mulți dintre ei vor căuta ceva complet diferit. Vor fi vizitatori risipiti. Aceasta este problema cu clasarea pe un termen atât de larg – o mulțime de lățime de bandă va fi irosită cu oamenii care pur și simplu fac clic și apoi pleacă.

Deși există șansa unor beneficii reziduale de la un număr atât de mare de vizitatori. De aceea, unii profesioniști în marketing pe internet vor argumenta că mai mult este întotdeauna mai bine când vine vorba de numărul de vizitatori. Dar asta nu ține cont de cât de greu este să clasăm pentru acești termeni largi – și asta face cu adevărat diferența.

Priviți rezultatele pentru acel termen specific – majoritatea site-urilor de pe prima pagină sunt corporații uriașe cu bugete de marketing de mai multe milioane de dolari. Chiar poți concura cu asta? După cum am văzut deja – este prima pagină sau nimic. Poți chiar să ajungi la prima pagină cu acest tip de competiție? Chiar dacă poți, s-ar putea să nu stai acolo mult timp și vei fi mereu îngrijorat că îți pierzi poziția.

Care sunt câteva cuvinte cheie bune cu coadă lungă?

Încercați să adăugați anul la cuvântul cheie. Anul acesta. Cu atât de multe informații învechite pe internet, tot mai mulți oameni adaugă anul pentru a se asigura că primesc cel mai relevant și mai actualizat material pe care îl pot găsi. Doar asigurați-vă că îl actualizați când se schimbă anul.

Un alt plus util este ceva de genul „revizuire” sau „reducere”. Oamenii le adaugă atunci când sunt interesați să cheltuiască bani și astfel de căutări vă vor returna vizitatori mai activați care sunt mai aproape de a face o achiziție. Chiar și ceva de genul „înșelătorie” ar putea merita. Da, are conotații negative, dar oamenii caută asta ca verificare de ultimă oră asupra unui produs înainte de a cheltui bani.

Veți dori să evitați completările pasive cu coadă lungă, cum ar fi „gratuit” sau „descărcare”. Majoritatea oamenilor care folosesc astfel de căutări caută o călătorie gratuită și nu sunt la fel de probabil să cheltuiască bani. Sunt o risipă de lățime de bandă.

Așa cum am menționat deja, „reducerea” este una dintre cele mai bune adăugiri cu coadă lungă, deoarece persoanele care îl caută sunt foarte aproape de a face o achiziție – vor doar să vadă dacă pot economisi puțin înainte de a face acest lucru. Natural. Dacă poți fi acolo cu reducerea pe care o caută, șansele tale de vânzare ar putea fi mult mai mari.

Cum pot aceste cuvinte cheie să ofere de fapt cumpărători mai motivați și să-ți ajusteze vizitatorii?

După cum tocmai ne-am uitat, unele cuvinte cheie cu coadă lungă sunt mai bune decât altele. Alegând cuvinte cheie „active” cu coadă lungă – vă ajustați și mai mult baza de utilizatori. Acest lucru ar putea însemna un trafic mai mic, deoarece persoanele care nu doresc ceea ce oferiți foarte clar nu vor face clic - dar în acest caz, acesta este un lucru BUN.

Dacă vă gândiți la asta ca la o campanie PPC – nu doriți să „păcăliți” oamenii cu clickbait atunci când plătiți pe clic. Doriți ca anunțul dvs. să fie cât mai clar posibil (în timp ce este în același timp ademenitor și promoțional). Apoi, fiecare vizitator (pentru care ați plătit) este mult mai probabil să se convertească la o vânzare. De aceea, cuvintele cheie potrivite cu coadă lungă vă pot economisi, de asemenea, lățimea de bandă și eforturile de marketing de la a fi irosite pe oameni care nu sunt interesați și nu vor fi niciodată. Îndreptați-vă eforturile asupra persoanelor care doresc exact ceea ce oferiți.

Așa mi-am dus eforturile de clasare la următorul nivel

Când am luat în sfârșit decizia de a-mi schimba eforturile de clasare – am observat cu adevărat că afacerea mea începe să crească. Avea un sens atât de simplu. În timp ce mi-a trebuit să mă clasific pentru un termen de căutare larg, am putut găsi 10 sau 20 de site-uri de micro-nișă, toate vizând anumiți vizitatori.

Este posibil ca acești termeni de căutare să nu fi obținut atât de mult trafic individual, dar au generat mai mult pe termen lung. Nu numai în cazul în care acești termeni sunt mai ușor de clasificat, dar traficul pe care l-au furnizat a fost de fapt mai loial și mai activat exact ceea ce ofereau site-urile. În realitate, ratele mele de conversie au fost mult mai mari.

Aruncă o privire la diversificarea eforturilor de optimizare astfel. Dacă a funcționat pentru mine, ar putea funcționa și pentru tine.