Top 6 opțiuni de carieră în vânzări

Vânzările reprezintă funcția de bază de afaceri pentru orice organizație - în diferite industrii și domenii. Oamenii care lucrează în această funcție se adresează adesea publicului țintă pentru a-și promova serviciile sau produsele. Acest lucru implică o mulțime de strategii, călătorii, întâlniri de oameni noi și încheierea de oferte pentru a atinge obiectivele importante ale companiei. Din aceste motive, activitatea de vânzări este cu adevărat rapidă. Există o agitație constantă pentru a găsi clienți potențiali, a face propuneri și a converti oferte.

Lucrul în vânzări înseamnă a avea abilități de construire a relațiilor, comunicare și negociere, împreună cu multă experiență în domeniu și cunoștințe specifice domeniului.

Prin acest ghid, să ne uităm la diferitele opțiuni de carieră disponibile pentru oamenii din domeniul vânzărilor.

Reprezentant pentru dezvoltarea vânzărilor (SDR)

Reprezentanții de dezvoltare a vânzărilor, cunoscuți și ca reprezentanți de dezvoltare a afacerii, sunt adesea responsabili pentru primul pas în pâlnia de vânzări - atragerea de clienți potențiali calificați. Pentru a face acest lucru, li se cere să efectueze o cercetare amănunțită de piață, să găsească clienți potențiali, să se adreseze oamenilor și să facă prezentarea și să decidă dacă un client potențial este sau nu gata să se deplaseze în josul pâlniei de vânzări.

Deoarece acest rol necesită multe abilități interpersonale, SDR-urile trebuie să aibă abilități puternice de comunicare și negociere și capacitatea de a înțelege diferitele nuanțe ale oricărui produs și de a lăsa o impresie de durată asupra publicului lor.

Odată ce SDR-ul stabilește dacă un client potențial este gata să fie contactat de echipa de vânzări, acea persoană este trimisă la un reprezentant de închidere care face toți pașii suplimentari necesari pentru a încheia cu succes tranzacția adusă de SDR.

În funcție de compania pentru care lucrați, salariile SDR pot fi salariul de bază, comisionul sau o combinație a ambelor. Conform Glassdoor , salariul de bază mediu pentru un SDR este de 50.936 USD, iar conform PayScale , intervalul mediu este de la 5.000 USD la 30.000 USD.

Rolul SDR este perfect pentru debutanții în vânzări care doresc să obțină mai multă experiență și să urce pe scară. Întrucât acest rol necesită doar abilități preliminare, este o opțiune bună pentru construirea unei cariere de vânzări durabile. În timp ce lucrați în acest rol, veți dobândi abilități precum cercetarea, comunicarea prin apeluri și e-mailuri, înțelegerea produselor și organizarea clienților potențiali, ceea ce vă va ajuta în diferite roluri în călătoria dvs. de vânzări.

Manager Conturi

Managerii de cont își asumă rolul mai responsabil de a construi și menține relațiile cu clienții. Acesta este cu ușurință unul dintre cele mai importante aspecte ale unei afaceri în creștere – relațiile necorespunzătoare cu clienții sunt adesea motivul eșecului multor afaceri.

Oamenii care lucrează ca manageri de cont lucrează cu clienții după ce au făcut prima achiziție și acționează ca unic punct de contact în numele companiei. În acest sens, acţionează ca puntea perfectă între client şi companie. Pe parcursul rolului lor, managerii de cont mențin relații, înțeleg nevoile, acționează ca avocați pentru clienți și rămân la curent cu orice informații despre produs sau industrie.

AM sunt evaluate în funcție de capacitatea lor de a păstra clienții și de a îndeplini parametrii de satisfacție. Scopul principal al managerilor de cont este de a ajuta o companie să-și crească profiturile, sprijinind clienții să-și îmbunătățească rentabilitatea investiției la achiziții. Drept urmare, managerii de cont contactează adesea agenții de vânzări dacă apare o oportunitate de upsell. În 2021, salariul de bază mediu pentru un manager de cont a fost de 60.090 USD , iar comisionul mediu variază între 3.000 USD și 40.000 USD .

Director de cont

Odată ce ai dobândit ceva experiență în vânzări, următorul rol este cel de director de cont. Acesta este un rol foarte responsabil, concentrat pe găsirea nevoilor clienților potențiali, oferindu-le demonstrațiile necesare și oferindu-le educația necesară pentru a converti și finaliza vânzările.

Dacă ai 2-5 ani de experiență în vânzări și ești pasionat de colaborarea cu diferiți clienți, un rol de Account Executive ar fi perfect pentru tine. Performanța unui director de cont este măsurată în funcție de numărul de clienți potențiali pe care îi închid. Ca rezultat, acest rol de muncă necesită muncă constantă și comunicare pentru a se asigura că clienții potențiali sunt convertiți. Salariul de bază mediu pentru un director de cont în 2021 a fost de 60.000 USD , iar comisionul poate varia de la 5.000 USD la 50.000 USD .

Manager regional de vânzări

Managerii regionali de vânzări sunt mai sus pe scara în funcțiile de vânzări. Acești oameni sunt responsabili pentru monitorizarea și gestionarea DST, reprezentanții de vânzări și managerii de cont. Împreună cu ei, managerii regionali creează strategii bazate pe date pentru a ajuta companiile să-și atingă obiectivele de afaceri.

Oamenii cu acest rol ar trebui să fie buni la motivarea și monitorizarea vânzătorilor. Acest lucru necesită abilități de team building și de management al oamenilor. În plus, ar trebui să știe cum funcționează lucrurile. Managerii de vânzări regionali sunt, de asemenea, responsabili pentru toate procedurile de angajare și concediere și chiar pentru evaluările și revizuirile performanței. Acest rol este unul bine plătit.

Potrivit Glassdoor , salariul de bază mediu pentru managerii regionali de vânzări este de 85.600 USD. Pentru comision, PayScale raportează o gamă cuprinsă între 5.000 USD și 60.000 USD.

Director de vanzari

Directorii de vânzări sunt responsabili pentru menținerea calității de la capăt la capăt a unei echipe de vânzări. Pentru aceasta, lucrează îndeaproape cu managerii și directorii pentru a dezvolta strategii, a stabili obiective și a crea o foaie de parcurs detaliată. Acești oameni creează o viziune pentru echipa de vânzări pe care să o urmeze și să o respecte.

Pentru a deveni director de vânzări, va trebui să înțelegeți în profunzime modul în care funcționează afacerile, împreună cu o anumită experiență de lucru în poziții de conducere. În plus, vei fi un lider responsabil cu îndrumarea unei echipe, așa că cerințele pentru această poziție sunt la fel de stricte.

Glassdoor sugerează că salariul mediu pentru funcțiile de director de vânzări este de aproximativ 125.306 USD , intervalul de comisioane fiind de la 8.000 USD la 73.000 USD .

VP vânzări

Vicepreședintele de vânzări este următorul pas în scara vânzărilor după directorul de vânzări. Acest rol funcționează la scară națională pentru a gestiona și supraveghea directorii de vânzări și pentru a se asigura că obiectivele de vânzări ale companiei sunt îndeplinite și strategiile sunt implementate în mod corespunzător.

Pentru a ajunge la acest punct al carierei tale, va trebui să urcezi cu sârguință pe scară lucrând în diferite locuri de muncă și roluri de vânzări și înțelegând nuanțele modului în care funcționează vânzările. Abia atunci vei putea supraveghea managerii la nivel național. Totuși, această creștere bruscă a responsabilităților nu vine fără o creștere a compensației.

În calitate de VP de vânzări, salariul de bază mediu pe care vă puteți aștepta să îl câștigați este de aproximativ 164.520 USD , iar comisionul mediu variază între 11.000 USD și 103.000 USD .

Director de vanzari

Ofițerii șefi de vânzări se află în vârful scării de vânzări. Acesta este un rol rar și extrem de competitiv întâlnit de obicei la marile companii multinaționale. Pentru oricine dorește să dezvolte o carieră de vânzări de lungă durată, acesta este punctul culminant pe care ar trebui să-l vizați. Acest rol necesită abilități foarte perfectionate în leadership, dezvoltarea afacerii, tactici de creștere a veniturilor și abilități de elaborare a strategiei. Aceștia lucrează pentru a crește vânzările și profiturile de afaceri și pentru a îndeplini sarcini esențiale, cum ar fi prognoza vânzărilor, stabilirea țintelor, gestionarea execuției, raportarea rezultatelor și lucrul interfuncțional într-un mod perfect.

Acest rol este, de asemenea, cel mai bine plătit din toate joburile de vânzări. Salariul de bază mediu pentru acest rol este de 185.876 USD , iar comisionul variază între 16.000 USD și 186.000 USD pe an.

In concluzie

Vânzările sunt cu adevărat o carieră plină de satisfacții – atât în ​​ceea ce privește responsabilitățile pe care le asumi, cât și compensația cu care ești plătit. Cel mai bine este că acest domeniu este deschis oricui este curios să învețe, să experimenteze și să crească. La upGrad, am îndrumat studenți din întreaga lume și i-am ajutat să-și atingă potențialul maxim. Cursul nostru de MBA de la Liverpool Business School este conceput pentru a vă ajuta să vă începeți călătoria în lumea vânzărilor și să urcați fără încetare cu sprijinul și îndrumarea noastră.

Dacă decideți să vă începeți cariera în vânzări, masterul în administrarea afacerilor (MBA) upGrad poate funcționa ca cursul ideal pentru dvs.