Top 5 strategii pentru a-ți face afacerea mai profitabilă

Ți-ai început afacerea – acum, ce urmează? Probabil ați auzit o mulțime de povești de succes despre afaceri care au făcut instantaneu tone de bani. Dar realitatea este mult mai diferită decât crezi. Pornirea unei afaceri și menținerea acesteia nu este ușor – de fapt, unii oameni nu reușesc să-și dezvolte afacerile, așa că ajung în faliment. Adesea durează ani pentru ca companiile să facă profit, dacă reușesc să rămână deschise. Dacă ați început recent o nouă afacere sau plănuiți să deschideți una, sperăm că v-ați gândit deja la întârzierea profiturilor și sunteți gata să începeți să investiți mai mulți bani.

La urma urmei, asta este ceea ce este nevoie pentru a începe o afacere și a deveni antreprenor. Cu toate acestea, probabil că toți antreprenorii se întreabă cum să-și facă afacerile profitabile. Primul pas de făcut este să înțelegeți ce este nevoie pentru a obține un profit. Majoritatea antreprenorilor și-au început afacerile investind mulți bani – bani care veneau din buzunarele lor sau de la bănci. Odată ce veți plăti toate cheltuielile, inclusiv salariile, consumabilele și impozitele, ceea ce rămâne este considerat profitul dvs. Acest numerar va determina dacă vă continuați afacerea și obțineți profituri mari sau dacă vă închideți ușile. Nu există o strategie magică pentru a genera numerar într-o afacere, așa că citiți mai departe pentru a afla câteva strategii și pentru a vă face afacerea mai profitabilă.

1. Eliminați „dezordinea”

A face afacerea dvs. mai profitabilă înseamnă că trebuie să învățați câteva strategii pentru a crește vânzările și, de asemenea, pentru a reduce costurile - așa puteți economisi bani. Primul pas pe care îl puteți face este să eliminați „dezordinea” din afacerea dvs. Înseamnă că ar trebui să eliminați produsele și serviciile neprofitabile care nu aduc niciun venit afacerii dvs. Produsele și serviciile care aduc cei mai mulți bani unei afaceri sunt cele mai importante. Dar va trebui să le identifici și apoi să începi să organizezi totul. Odată ce ați identificat serviciile și produsele care aduc cele mai multe venituri afacerii dvs., este timpul să eliminați dezordinea. Orice lucru care nu vă servește, cum ar fi produsele neprofitabile, trebuie eliminat complet sau înlocuit. Așa vă construiți spațiu pentru noi produse care vă vor ajuta cu siguranță să vă dezvoltați afacerea și să experimentați venituri mari.

2. Achiziționați clienți noi

Ce altceva poate aduce venituri unei afaceri dacă nu clienții? Clienții existenți și cei noi sunt cei care ajută o afacere să se dezvolte. Dar aceasta poate fi cea mai scumpă strategie pe care o veți folosi pentru a genera numerar suplimentar. Clienții existenți costă sume mari de bani – dar aducerea de noi clienți costă de zece ori mai mult. Deci, cum puteți obține clienți noi? Cea mai simplă și mai rentabilă strategie pentru a aduce mai mulți clienți în compania dvs. este să vă motivați clienții actuali să vă recomande compania altor oameni. Cel mai puternic mod de publicitate este oral! Da, poate suna supraevaluat, dar este eficient! Și nu te costă aproape nimic. Tot ce trebuie să faci este să păstrezi legătura cu clienții tăi existenți și să creezi strategii astfel încât să-i poți convinge pe prietenii lor să folosească serviciile tale. Nu este atât de greu, deoarece îți cunoști deja publicul – folosește acest avantaj. Ce este de pierdut? Mai degrabă, este posibil să câștigi ceva.

3. Generați noi clienți potențiali

Crearea de noi clienți potențiali este probabil cea mai importantă parte. Creșterea ratei de conversie în afacerea dvs. este cea mai rapidă și cea mai rentabilă metodă de a crește profiturile companiei dvs. De exemplu, optimizarea designului site-ului web. Site-ul web al mărcii dvs. este semnătura dvs. - ar trebui să fie optimizat pentru a converti mulți potențiali cumpărători. Deci, a face o impresie bună este esențial. Prin urmare, site-ul dvs. contează foarte mult, așa că asigurați-vă că designul site-ului este clar, ușor de înțeles, are imagini de foarte înaltă calitate, conținut puternic (titlu, titluri) și CTA-uri vizibile. De asemenea, site-ul ar trebui să ofere utilizatorilor o experiență excelentă. Înseamnă că ar trebui să fie compatibil cu dispozitivele mobile și să se încarce în cel mai scurt timp. Designul web atrăgător, dar funcțional, pentru un site web este o necesitate – alegeți servicii de design web care se vor potrivi nevoilor dvs. de afaceri și creați experiențe care vor aduce valoare clienților dvs.

4. Examinați costurile produselor dvs

Revizuirea costului produselor companiei dvs. este importantă, deoarece uneori prețurile ridicate pot fi terifiante pentru consumatori. Este într-adevăr benefic pentru profiturile companiei tale, dar, dacă oamenii nu investesc în produsele tale, devine inutil. Prin urmare, este esențial să studiați piața, să revizuiți frecvent prețurile produselor și să le ajustați în consecință. Una dintre cele mai bune moduri de a determina un preț pentru un produs este de a calcula costurile totale necesare pentru a face acel produs. Este irațional să ghicești prețul unui produs – ai nevoie de mai multe instrumente și strategii pentru a crea o structură de preț fiabilă pentru produsele tale. O abordare științifică ar putea fi să cunoașteți strategiile comune de prețuri în industria dvs. Cost plus preț – înseamnă că va trebui să calculați prețurile unui produs proiectat incluzând materialul, forța de muncă și costurile generale. Apoi, puteți adăuga procentul de markup (50%), iar costul total vă va oferi prețul final. Dacă utilizați această metodă simplă și rapidă de la început, veți adăuga un profit oricărui produs pe care îl proiectați și intenționați să îl vindeți.

5. Reduceți costurile totale directe ale companiei dvs

Mai bine spus, cum să reduceți costurile de afaceri fără a sacrifica calitatea? Nu uitați să: monitorizați, analizați, optimizați. Sună puțin general, dar este probabil cea mai eficientă strategie pentru reducerea cheltuielilor de afaceri și creșterea veniturilor. Acesta este motivul pentru care unele companii obțin rentabilitatea maximă a investiției. Ar trebui să luați în considerare atât lucrurile mici, cât și cele mari, care vă costă prea mult compania. De exemplu, angajații dvs. ar putea folosi mai multe rechizite de birou decât este necesar, așa că de ce să nu adunați pe toți la o întâlnire și să discutați despre acest aspect? Sau poate va trebui să luați în considerare lucruri mai mari - șoferii neglijenți care fac ca mașinile să se defecteze mai repede sau șoferii care folosesc vehiculele pentru sarcini personale, ceea ce crește semnificativ cheltuielile cu combustibilul.

Aceste strategii ar putea părea simple, dar vă vor ajuta să vă gestionați eficient afacerea și să o faceți mai profitabilă.