Testați-vă eforturile de marketing în calitate de designer independent

În climatul liber profesionist de astăzi, unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face în ceea ce privește marketingul este să vă gândiți la ceea ce îmi place să numesc „Termeni de testare”.

Ce inseamna asta? Atunci când o companie alimentară dezvoltă un nou produs pentru a-l lansa pe piață, ea nu călătorește pur și simplu în linie dreaptă de la rețetă la producție și până la stocarea pe rafturile magazinului alimentar. Ceea ce se întâmplă este că efectuează o serie de teste, care le permit să-și modifice produsul până când acesta obține exact tipul de răspuns pe care îl caută.

În calitate de designer, este foarte posibil să planificați un sistem care vă permite să faceți același lucru, cu rezultate similare. Cu toate acestea, mulți oameni rămân blocați pe o singură metodă de promovare, crezând că sunt prea ocupați cu munca pentru a dedica prea mult timp marketingului.

Dar paradoxul trist al acestei convingeri este că, neajustând modul în care își comercializează ei înșiși, acești designeri independenți vor fi întotdeauna prea ocupați să treacă. Ei nu obțin expunerea de care au nevoie pentru a fi mai pretențioși în ceea ce privește tipurile de locuri de muncă pe care le pot prelua, deoarece singurele locuri de muncă disponibile sunt cele pe care le obține expunerea limitată.

Toată lumea testează totul

Una dintre cele mai bune modalități de a testa reacțiile consumatorilor la noile produse alimentare este să obțineți feedback direct. Începând cu o singură zonă locală, o companie va testa o varietate de abordări diferite pentru tot ceea ce privește produsul. Și mă refer la tot.

Oamenilor din acest orășel le place gustul acestui nou produs sau îl urăsc? Dacă îl urăsc, se întoarce la bucătăriile de testare pentru a îmbunătăți rețeta. Sunt respinse de ambalaj?

Aduceți-l pe designerul ăla înapoi aici - este timpul să revizuiți! Reclamele scad? Ei bine, ai înțeles ideea.

Fiecare detaliu mic al acestui nou produs este testat și re-testat, ajustat și rafinat oriunde este nevoie. După ce au făcut suficiente îmbunătățiri încât oamenii să răspundă acum bine la produs, este timpul să-l ducem într-o zonă nouă. Acest proces se repetă din nou și din nou până când există un răspuns extrem de pozitiv și oamenii stochează noul produs alimentar ca și cum se pregătesc pentru Armaghedon.

Un proces similar se întâmplă, apropo, în industria cinematografică, guvern (credeți că semnele rutiere sau somațiile de la juriu nu sunt testate? Gândiți-vă din nou) și alte industrii de consum precum jucăriile și jocurile.

Testarea este o strategie dovedită de îmbunătățire a șanselor de succes ale unui produs și, în calitate de designer, puteți începe foarte ușor să profitați de unele dintre aceste metode de testare sofisticate pentru a vă plasa practic în poala celor mai doriti clienți. Bineînțeles, puteți testa și testați abordările dvs. de proiectare, dar încercarea de noi moduri de marketing este mai ușor de implementat în programul dvs. obișnuit decât ați crede.

Ascuțiți-vă creioanele

Începeți cu abordarea principală de marketing, care ar putea fi site-ul, cartea de vizită, scrisoarea de intenție sau CV-ul. Cât de bine funcționează această abordare pentru tine? Clienții îți bat ușa sau ceva nu funcționează tocmai așa cum trebuie?

Dacă distribuiți în mod regulat cărți de vizită la evenimente de networking, sunt acestea complet actualizate? Afișează clar informațiile importante? Le oferi oamenilor potriviți? Acesta din urmă este un detaliu important pe care mulți freelanceri creativi îl dor.

Cărțile de vizită sunt practic inutile dacă nu le folosești corect. La un eveniment de rețea, oamenii cu care ajungeți de obicei să discutați nu sunt oameni care vă pot oferi o mulțime de muncă de înaltă calitate.

Sunt oameni la fel ca tine – antreprenori care se luptă și au nevoie de servicii la preț redus. Nu înseamnă că nu ar trebui să lucrați cu acești oameni, dar este important să țineți cont de valoarea totală a unui client atunci când distribuiți acele cărți de vizită scumpe.

Cât de bun vei obține un randament al investiției tale? Testează-ți înmânarea cărții de vizită unui alt tip de persoană decât ai face de obicei și vezi ce tip de răspuns primești.

Într-un mod similar, site-ul dvs. poate sau nu să vă aducă fluxul constant de muncă pe care ar putea-o fi. S-ar putea să fii cel mai strălucit și mai multifațet designer pe care l-a văzut vreodată lumea și, totuși, dacă nimeni nu știe despre munca ta, ai putea la fel de bine să fii invizibil.

Adevărata cheie pentru a obține clienți de mai bună calitate este să nu depui cât mai mult din munca ta „acolo” pe cât poți. Este să te asiguri că munca pe care ai făcut-o este văzută de numărul maxim de globi oculari.

În lumea designului, cel mai bun mod de a face acest lucru, după părerea mea, este să faci un proiect secundar personal pe care îl iubești cu adevărat și de care ești pasionat.

Standardul de aur al mâncatului

Se pare că, în calitate de designer care operează o afacere ca liber profesionist, ar trebui să ajustezi tot ceea ce faci pentru a te promova – tot timpul.

Ce vreau să spun prin ajustare? În multe restaurante, cu mult înainte de apariția aglomerației de clienți, bucătarii creează ceva numit Gold Standard, o singură farfurie care stabilește, ei bine, standardul pentru toate farfuriile pe care bucătăria le va produce pentru ziua respectivă.

Este o parte atât de importantă a procesului culinar încât farfuriile folosite în majoritatea restaurantelor – cele în care mănânci felul principal – sunt cunoscute sub denumirea de farfurii Gold Standard.

Standardul de aur inițial este o placă de testare - orice modificări aduse vasului sunt încercate mai întâi acolo. Dacă ceva este în neregulă cu aroma, ingredientele sau aranjarea articolelor, Gold Standard va fi laboratorul în care aceste lucruri pot fi modificate.

În calitate de designer, încorporarea unei filozofii similare va fi utilă pentru eficientizarea procesului dvs. de marketing. Crearea propriului „Standard de aur” de promovare vă va permite să faceți ajustări rapide la nivel local, la o parte a campaniei dvs. de marketing, înainte de a implementa acele modificări la orice altceva.

Fie că este vorba despre analiza site-ului dvs., cartea de vizită sau CV-ul dvs., măriți un singur material de marketing și aflați ce funcționează și ce nu.

De obicei, informațiile pe care le aflați sunt transferabile în alte părți ale pachetului dvs. de marketing și puteți chiar descoperi că unul sau mai multe dintre materialele dvs. de marketing nu sunt necesare.

Cu siguranță trebuie să aveți un site web dacă le proiectați pentru a vă câștiga, dar cum rămâne cu cărțile de vizită? Un CV? Social media? Cât de bine funcționează aceste lucruri pentru a vă oferi direct clienții pe care îi doriți?

Diferite tipuri de clienți îi pasă de lucruri diferite. Poate clienților tăi nu le pasă atât de mult de CV-ul tău, dar chiar le-ar plăcea să citească blogul tău personal sau actualizările Twitter. Alți clienți ar putea fi exact opusul – este esențial să vă cunoașteți piața și să fiți capabil să le oferiți dovada pe care o caută, care să le spună că sunteți proiectantul pentru job.