Confruntarea cu idei groaznice de afaceri de la clienții dvs

Dacă ați încercat vreodată să citiți sau să începeți propria dvs. afacere, probabil că veți fi întâlnit această informație încurajatoare – cea care spune că peste 90% dintre noile afaceri eșuează în primii cinci ani.

Este destul de alarmant, dar și mai alarmant este atunci când ești designerul ales să creeze conținut pentru unul dintre acești curcani antreprenori. Poate fi foarte greu atunci când un client rămâne brusc fără bani și trebuie să nu plătească pentru un proiect. Da, îi poți da în judecată, dar dacă nu cumva afacerea se va relua brusc (sau dacă au părinți incredibil de bogați), probabil ți-ai pierde timpul.

Să știi cum să identifici o idee de afaceri care nu va funcționa sau cum să știi când o anumită relație de afaceri pare șubredă și în pragul colapsului este o abilitate importantă pe care orice designer trebuie să o învețe, mai ales dacă lucrezi cu noi startup-uri.

Cei Buni, Rai si Nebunii

Există o mulțime de avantaje în a lucra cu noi afaceri – energia și entuziasmul în rândul membrilor echipei sunt contagioase, iar dacă ești un designer care participă la parterul unei afaceri de succes, te poți regăsi într-un poziție de invidiat în cadrul companiei în doar câțiva ani. Totuși, dacă lucrurile merg în sud, se poate transforma într-un coșmar dacă nu l-ai văzut venind.

Este util să știi ceva despre afaceri dacă intenționezi să lucrezi cu startup-uri. Există o mulțime de cărți de citit, dar, în opinia mea, cel mai bun mod de a învăța despre afaceri este să începi unul singur. Nu numai că are sens financiar ca designerii să aibă o afacere secundară, dar cunoștințele pe care le dobândești din acest lucru vor fi, de asemenea, extrem de valoroase în relațiile tale viitoare cu clienții antreprenori.

Din punct de vedere tehnic, dacă sunteți freelancer, vă conduceți deja propria afacere mică, dar chiar dacă lucrați în casă, poate fi extrem de valoros să învățați dezavantajele afacerii. Chiar dacă eșuezi – mai ales dacă eșuezi – vei învăța ce funcționează și ce nu și de ce.

Fiți atenți la ideile de afaceri care sună prea ciudat sau care par să nu aibă niciun sens. Sună ideea prea perfectă, unică și profitabilă? Ai grijă. Orice sună prea frumos pentru a fi adevărat, probabil că este.

De asemenea, de evitat: afacerile care nu au nicio concurență reală sau capital de piață. Dacă apele sunt prea liniștite, este un semn rău. De obicei înseamnă că nu există piață pentru ceea ce vinde afacerea.

Poate în mod contraintuitiv, ideile de afaceri care par a fi neoriginale sau care trec pe o tendință actuală au de fapt o șansă mai mare de a merge bine decât afacerile unice cu concurență mică sau deloc. De ce? Pentru că industriile populare sunt mai profitabile, din motive evidente. Mai mulți oameni interesați înseamnă că sunt mai mulți bani de câștigat.

Acesta este motivul pentru care nimeni nu încearcă să vină cu o alternativă complet nouă și originală la mașină - lucrează cu ceea ce este deja popular și ceea ce face deja bani. Reinventarea roții este, de obicei, mai multe probleme decât merită (cu excepția cazului în care nu este, dar sunt șanse să nu întâlnești pe nimeni care reușește să o scoată cu succes).

Oprește-te, uită-te și ascultă

Ceva pe care fiecare designer trebuie să știe pentru a evita să se încurce în dezastrele de afaceri este cum să observe în mod corespunzător un potențial client. Poate fi dificil să spui la prima întâlnire cu un potențial client dacă afacerea lui va fi un eșec, mai ales dacă nu ai fost freelancing de mult timp.

Dar dacă permiteți cuiva să vorbească cel puțin timp de 5-10 minute, veți afla mai multe decât poate v-ați dorit vreodată despre comportamentul acelei persoane, stilul de conducere, personalitatea și sentimentele despre soacra sa.

Oamenilor le place să vorbească despre ei înșiși și, în calitate de designer aflat în căutarea pericolului, acesta poate fi cel mai bun avantaj al tău. Ascultați mult mai mult decât vorbiți – puneți întrebări care încurajează clientul să dezvăluie mai multe informații. Intervievează-ți potențialul client la fel de mult pe cât te intervievează.

Prieteni falsi

Uneori, o afacere pare perfectă. Ideea este solidă, piața este puternică, iar concurența este la un nivel sănătos. Astfel de afaceri te pot surprinde cel mai mult atunci când merg spre sud, pentru că totul părea în regulă la suprafață.

Dar sunt șanse, chiar și aceste eșecuri surprinzătoare să aibă semne de avertizare care se arată cu mult înainte de a vă înscrie vreodată pentru a lucra. Aici este util să cunoaștem semnele managementului dăunător – de ce anumiți proprietari și manageri de afaceri au succes și de ce alții par să provoace haos și tulburări oriunde ar merge.

Când vă întâlniți cu un potențial client antreprenor, țineți cont de comportamentul și stilul de vorbire al acestuia, în special de modul în care vorbesc despre angajații sau liber profesioniști actuali sau anteriori. Dacă cineva își vorbește nebunește oamenii sau folosește prea multe laude personale (spre deosebire de laudele orientate spre echipă, care includ întregul grup), este ceva de care trebuie să te ferești. Nu înseamnă întotdeauna că compania va merge cu burta în sus, dar cu siguranță nu va ajuta lucrurile.

Un alt tip de steag roșu sunt clienții care par să nu aibă grijă de niciun tip de buget. Unul dintre principalele motive pentru care multe companii eșuează este lipsa unei bugetări stricte și excesul de cheltuieli nebunoase. Dacă clientul dvs. de afaceri mici solicită o muncă despre care amândoi știți că va costa o sumă exorbitantă de bani, probabil că nu va fi un client pe termen lung.

Moderația este ceea ce vrei să cauți atunci când faci cumpărături pentru clienți stabili și repetați. Vrei pe cineva care este responsabil din punct de vedere financiar (dar nu ieftin) și care înțelege bugetul necesar pentru ca o afacere mică să aibă succes peste cei cinci ani.

Concluzie

Chiar dacă nu sunteți prins personal de consecințele financiare ale unei afaceri proaste care se scufundă pe fundul oceanului, doriți să evitați să vă atașați numele de designer la prea multe proiecte comerciale eșuate. Nu arată bine pe CV-ul tău și, odată ce întâlnești un startup cu adevărat de succes, ei vor arunca o privire asupra istoricului tău și vor trage imediat concluzii despre implicarea ta în fiecare fiasco.

S-ar putea să fi avut nimic de-a face cu compania care a făcut o aruncătură în jos, dar numele tău a fost aruncat în amestec și asta te face suspect. Ei ar putea chiar să te vadă ca pe un „farm de ghinion” – oamenii sunt mai superstițioși decât ai crede.

Afacerile de succes nu vor să invite liber profesioniști sau angajați care ar putea duce la eșec. Așa că este important să-ți cultivi intuiția atunci când vine vorba de afaceri proaste.

Aflați cum să descoperiți ideile proaste când le vedeți și evitați să deveniți opusul piciorului de iepure de designer!