Schimbările subtile ale mentalității care vă vor face plătiți mai mult de clienți

Vrei să fii plătit mai mult de către clienți? Sigur, tuturor ne-ar plăcea asta. Dar s-ar putea să vă gândiți că există un truc sau o tehnică pe care trebuie să o utilizați pentru a câștiga mai mulți bani. Nu: nu există trucuri sau secrete pentru a fi plătit mai mult ca designer sau freelancer. În cele din urmă, se rezumă la a fi valoros și necesar.

Ca și în cazul oricărui lucru care merită, este nevoie de timp, dar este o cale destul de simplă pentru a deveni mai valoros și necesar. Există 5 schimbări de mentalitate care vă vor face plătiți mai mult de către clienți.

Spre deosebire de unele tehnici, o schimbare a mentalității necesită practică și puțin timp pentru a se instala cu adevărat. Fără gloanțe magice aici („câștigă mai mulți bani instantaneu!” „ai clienții să cerșească mai mult!” … ugh).

Dar dacă o anumită schimbare de mentalitate are sens pentru tine și depui efortul să începi să gândești și să lucrezi în acest fel, atunci vei fi plătit mai mult de către clienți pentru restul carierei tale de proiectant și freelancer - nici un ponei cu truc. tehnici care dispar aici.

Uneori, schimbarea mentalității și a fi plătit mai mult se poate întâmpla destul de repede dacă aveți încredere în noua mentalitate și în valoarea pe care o oferiți.

Oricum, la lucrurile bune. Iată 5 schimbări de mentalitate care vă vor face plătiți mai mult de către clienți:

Este vorba despre ei, nu despre tine

Le faci o favoare oferindu-ți serviciile. De îndată ce te gândești că clienții tăi îți aruncă un os când te angajează, intri în modul disperat.

Fii încrezător în valoarea ta și stai pe poziție. Fă-i să creadă că nu ai nevoie de ei, că cauți clienții potriviți, nu invers.

Am pierdut numărul de designeri și freelanceri cu care am vorbit care au spus că aceasta a fost cea mai mare schimbare de mentalitate care i-a determinat să câștige mai mulți bani. Au ajuns să opteze pentru tarife mai mari pentru că nu erau disperați și au atras astfel clienți mai plătiți.

Concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristici

Nimănui nu-i pasă că poți lansa X widget-uri pe lună pentru clientul tău. Trebuie să răspunzi de ce ar trebui să conteze asta. Cu alte cuvinte, concentrează-te pe beneficiile pe care le poți oferi clientului tău, nu pe caracteristici.

Câte afișări de pagină, sau clienți potențiali sau membri noi poate produce munca ta? Și mai ales câți mai mulți bani poți câștiga în cele din urmă clientul tău?

Este posibil ca partea de bani să nu se aplice în orice situație, dar poate fi întotdeauna legată de beneficii. „Îți pot crește X și Y cu Z procente, ceea ce va avea ca rezultat mai mulți bani pentru tine.”

Clienții nu știu cum îi va beneficia widgetul X, deoarece calea către creșterea rezultatelor dorite este vagă. Din acest motiv, le este greu să pună un preț mare pentru serviciul dvs., deoarece valoarea nu este clară. Așa că spuneți-le și spuneți că widgetul X îi va ajuta să-și mărească rezultatele dorite făcând asta și asta.

Atunci valoarea va fi clară , iar clientul dumneavoastră va putea să-i plaseze cu mai multă încredere un preț mai mare.

Nu-i face să gândească sau să lucreze

Un client nu vrea să gândească sau să lucreze. De aceea te plătesc. Să se ocupe de toate sarcinile și deciziile pentru ei.

În caz contrar, se vor gândi: „De ce plătesc din nou această persoană? Aș fi putut să fac asta eu însumi.” Cu siguranță nu este o modalitate de a fi plătit mai mult de acel client, asta este sigur.

Gândiți-vă: dacă chemați un instalator, vă așteptați ca acesta să intre, să facă toată treaba, să aibă propriile instrumente și accesoriile necesare și să analizeze și să ia deciziile corecte. Pentru asta plătești. Dacă instalatorul începe să-ți ceară ajutor pentru a transporta aceste unelte aici, sau să tragă cheia respectivă acolo, sau să-ți ceară sfatul și gândurile cu privire la aceasta sau acea problemă, începi să fii frustrat și să întrebi: „De ce am angajat din nou acest instalator. ?”

Un client plătește pentru comoditate. Pentru asta te plătesc cu adevărat.

Vezi, clientul ar fi putut să facă cercetările, să învețe tehnicile, să fi conceput ceva fără niciun ajutor. Dar toate astea necesită timp și efort, iar clientul fie este ocupat, se grăbește sau nu este interesat să învețe toate astea. Sau doar clientul este leneș – toți suntem în anumite aspecte.

Prin urmare, faceți viața clientului dvs. ușoară și convenabilă. Cu cât faci viața clientului tău mai ușor și mai convenabil, cu atât mai mult vei fi plătit de acel client.

Fii rezonabil de flexibil

Acum, nu fi un preș. Este evident. Dar nici nu fi inutil sever. În schimb, fiți rezonabil de flexibil.

Dacă clientul dvs. solicită o sarcină suplimentară neașteptată care a apărut și vă este ușor de realizat, atunci faceți-o. Desigur, asigurați-vă că explicați că rata va crește ca urmare. Dar atâta timp cât ești onest și rezonabil, clientul tău nu ar trebui să aibă motive să nu fie de acord.

Bam. Pentru o sarcină simplă și rapidă, care nu vă ia nimic de făcut, acum sunteți plătit mai mult. Și acesta este de obicei genul de sarcină pe care cineva nu l-ar plăti doar pentru a o face singur, mai ales dacă este una neașteptată. Dar, adăugându-l pe proiectul tău principal, poți fi plătit mult mai mult pentru o muncă suplimentară relativ mică.

Și nici nu vă înșelați clientul, pentru că plătesc pentru comoditatea de a face sarcina pentru el, precum și pentru liniștea sufletească pe care o primește pentru că are deja încredere în tine.

Nu vă abțineți să oferiți mai mult

Clientul tău are deja încredere în tine și sper că îi place munca ta. Deci de ce să nu oferi mai mult?

Nu vă abțineți să oferiți mai multă muncă, chiar și atunci când finalizați un proiect curent. Din nou, acest lucru se întoarce la numărul 1: le faci o favoare oferindu-le să le oferi mai mult din valoarea ta.

Ei vor ceea ce ai tu. Așa că dă-le lor – și, ca rezultat, fii plătit mai mult de către client.

Este mult mai ușor să faci mai multă muncă și să fii plătit mai mult de clienții existenți decât să încerci să găsești unul nou.

Fii plătit mai mult de către clienți

Nu există trucuri sau secrete pentru a fi plătit mai mult ca designer, freelancer sau orice altceva. În cele din urmă, se rezumă la a fi valoros și necesar. Deci, cu aceste 5 schimbări de mentalitate, poți deveni mai valoros și mai necesar și poți fi plătit mai mult de către clienți.

Pentru a recapitula, iată cele 5 schimbări de mentalitate:

1. Este vorba despre ei, nu despre tine
2. Concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristici
3. Nu-i pune să gândească sau să lucreze
4. Fii rezonabil de flexibil
5. Nu te abține să oferi mai mult

La voi: ce alte moduri și schimbări de mentalitate v-au ajutat să fiți plătit mai mult de către clienți?