Ai șapte secunde să-ți vinzi casa

Zilele în care puneai un semn pe gazonul din față cu speranța de a-ți vinde casa au trecut de mult. Sigur, s-ar putea să afișați un semn și să difuzați fluturași, dar cea mai mare parte a traficului dvs. va proveni din vizionări online de pe site-uri precum Zillow și Realtor.

Acest lucru poate fi atât util, cât și un obstacol pentru vânzarea casei tale. Pe de o parte, lista dvs. este disponibilă pentru întreaga lume; pe de altă parte, la fel este și al tuturor celorlalți.

Pe vremuri, vânzarea casei tale a fost un calvar local. În zilele noastre, nu este neobișnuit să primiți întrebări de la potențiali cumpărători care nu au fost niciodată în orașul dvs.

O regulă pe care o încălcăm cu toții

Cu toții am auzit expresia „Nu judeca o carte după coperta ei”. Toată lumea înțelege acest lucru, dar știm, de asemenea, că în era glisării pe ecran la dreapta sau la stânga, când oamenii parcurg articole pentru acces aproape instantaneu la orice, cu toții judecăm totul imediat după ceea ce putem vedea.

Studiile au arătat că, în general, oamenii au o durată de atenție de șapte secunde. Dacă interesul lor nu este prins în acest interval de timp, ei dispar.

Aceasta este de fapt mai scurtă decât durata de atenție a peștilor aurii. Ei zabovesc opt secunde.

Deci, oamenii sunt destul de prost să nu judece o carte după coperta ei sau o listă de acasă după imaginea prezentată. Rezultă că acele șapte secunde sunt critice pentru a prinde și a ține ochii; și dacă suntem sinceri, avem și mai puțin timp pentru a ateriza traficul dorit.

Găsiți un profesionist

S-ar putea să sperați să culegeți zeci, dacă nu sute de mii de dolari din vânzarea casei dvs. sau cel puțin suficient pentru un avans substanțial pentru una viitoare. A avea o listă profesională a casei dvs. poate necesita unele costuri inițiale, dar dacă aceasta duce la scurtarea timpului pe care casa dvs. este pe piață și evită să scădeți prețul, puteți ajunge să economisiți bani.

Profesioniștii știu ce fac. Ei știu ce cuvinte provoacă SEO ridicate și clasamente în trafic. Ei știu ce imagini și descrieri vor atrage cumpărătorii în primele șapte secunde.

De asemenea, profesioniștii știu să vă descrie proprietatea în cel mai atractiv mod. Poate crezi că scara de marmură este punctul culminant al casei tale, cel puțin în opinia ta.

Dar profesioniștii pot recunoaște că, ca regulă generală, cumpărătorii sunt mai interesați de dimensiunea curții sau dacă aveți sau nu un garaj pentru două mașini. Expertiza lor poate fi o investiție demnă de a atrage cei mai mulți bani pentru casa ta și cât mai repede posibil.

Circulați informații

Dacă decideți să rezolvați singur acest lucru, trimiteți cât mai multe informații într-un spațiu cât mai mic posibil. Acest lucru se întoarce la problema atenției.

Nu, asta nu înseamnă că ar trebui să arunci o mulțime de date în perete și să speri că ceva se lipește. Doriți să distribuiți o gamă strategică de informații care să vă asigure că casa dvs. este listată (SEO) și să capteze interesul potențialilor cumpărători.

Ați făcut vreodată cumpărături online pentru îmbrăcăminte și ați avut nevoie să găsiți măsurătorile precise ale unei perechi de pantaloni („mediu” fiind un termen foarte relativ) și parcurgeți o grămadă de conținut înainte de a găsi ceea ce căutați?

După cinci secunde de căutare, ești încă motivat. După zece secunde începi să te întrebi dacă pantalonii ți-ar arăta măcar bine.

În cele din urmă, după cincisprezece secunde de hrană, probabil că te uiți la o altă opțiune. Același lucru este valabil și pentru cumpărarea unei locuințe.

Dacă sunteți în căutarea unei case cu o cameră bonus deasupra parterului, probabil că nu veți petrece mai mult de zece secunde căutând-o. Chiar și o structură are una, asta nu va conta pentru potențialul cumpărător care a trecut deja mai departe.

Deci, atunci când vinzi, ai la dispoziție cel mult șapte până la zece secunde pentru a-i interesa pe oameni. A fi profesionist, dar și scurt poate fi un echilibru dificil.

Un format eficient ar putea arăta astfel:

• Număr de paturi/băi
• Numărul de etaje
• Numărul de vehicule va ține în garaj
• Caracteristica interesantă 1 (birou, cameră de recreere, a doua bucătărie)
• Caracteristica interesantă 2
• Dimensiunea curții sau caracteristică interesantă 3
• Acum puteți intra în detalii; am supraviețuit celor șapte secunde în acest moment, așa că te poți lăuda cu casa

În această listă inițială, evitați adjectivele precum dormitoarele „mari” sau intrarea „frumoasă”. Salvați-le pentru secțiunea de detalii de la sfârșit.

Amintiți-vă, doriți ca ei să fie atrași mai întâi, apoi vă vor lăsa timp să explicați de ce totul este atât de ______.

De asemenea, pagina de pornire va avea deja furnizate câteva dintre informațiile de bază despre casă, cum ar fi suprafața, adresa și prețul. Unele pagini includ informații suplimentare pe care ar trebui să le rețineți.

Cu toate acestea, paturile/băile merită să fie citate, chiar și în informațiile de bază, deoarece aceasta este cea mai vitală informație pe care majoritatea potențialilor caută în acele șapte secunde inițiale.

Faceți fotografii profesionale

O imagine valorează 10.000 de dolari, adică cuvinte. Fotografiile profesionale pot parcurge un drum foarte lung spre încheierea unei înțelegeri, mai ales pe o piață competitivă.

În același timp, nu trebuie neapărat să investești o grămadă de bani pentru imagini profesionale. O simplă căutare a caselor de ultimă generație (care angajează profesioniști) vă va oferi tot ce trebuie să știți despre a arăta bine online, înarmat cu un telefon care are o cameră decentă.

Căutați tiparele în unghiuri și subiecte pe care le iau profesioniștii și le urmează. Faceți propriile fotografii și apoi obțineți părerea cuiva despre ele.

În cel mai rău caz, vei învăța că nu poți face asta și vei fi înclinat să aduci un profesionist. Dar ați putea veni cu fotografii care sunt vibrante și atractive și să economisiți niște bani.

În ceea ce privește fotografiile, veți prezenta în mod normal un total între 15 și 20 și le veți plasa într-una din următoarele două ordine.

• Turul casei : Începeți din exterior și plimbați-vă prin casă. Fiecare fotografie te duce în următorul spațiu. Acest lucru le permite vizitatorilor să se plimbe prin casă fără a trebui să treacă pe acolo. Cu acest tip de „tur”, o fotografie lungă pe hol este vitală, deoarece le oferă oamenilor un sentiment despre locul în care sunt camerele.
• Fotografii de sincronizare : această strategie este mai puțin obișnuită, dar poate fi eficientă pentru a capta vizitatorii care au o durată scurtă de atenție. Selecția se bazează pe cantitatea de timp pe care o persoană ar petrece de obicei în fiecare cameră. De exemplu, primele imagini ar fi probabil mai multe fotografii ale sufrageriei, bucătăriei și dormitoarelor. Ultimele ar fi single de la spălătorie sau garaj.

Oricare dintre aceste strategii poate fi eficientă dacă este bine făcută. De asemenea, asigurați-vă că casa este curată și că animalele dvs. de companie nu apar în fotografii - cu excepția cazului în care aveți o cameră anume dedicată animalelor.

Urmărește Piața

Urmăriți schimbările bruște de pe piață. Dacă ratele dobânzilor cresc, ați putea lua în considerare reducerea prețului. Dacă și vecinul tău decide să se mute, vezi ce preț stabilește și fii competitiv cu ei.

Studiați întotdeauna ce se întâmplă pe piață și faceți modificările necesare. Mai presus de toate, fii flexibil.

Mulți cumpărători, dacă nu majoritatea, vor încerca să negocieze. Dacă prețul casei tale este la nivelul pe care vrei să-l vinzi, șansele tale de a vinde sunt mai mici decât dacă ar fi să-l ridici cu 10.000 de dolari și ai fi pregătit să te adaptezi în jos în timpul negocierilor. Acest lucru îl face pe cumpărător să simtă că primește o afacere, ceea ce vă crește șansele de vânzare.

A merge prea sus este totuși un risc evident. Mulți cumpărători potențiali vor seta un filtru pentru a afișa numai proprietățile în limitele bugetului lor. Dacă acest număr este de 350.000 USD și casa ta este listată la 370.000 USD, nu o vor vedea niciodată.

Chiar dacă sunteți dispus să vindeți casa pentru 340.000 USD, nu va conta, deoarece casa a depășit deja mulți dintre cumpărători.

Rămân calm

Amintiți-vă, încercați să vindeți o casă. În medie, oamenii cumpără doar trei case în timpul vieții. În ceea ce privește viața adultă, aceasta este aproximativ una la douăzeci și unu de ani.

Comparați asta cu cele 9,4 mașini, 166 de zboruri și +/- 4.000 de pâini pe care o persoană le va cumpăra în aceeași viață. Când este privit în acest fel, este mai ușor de acceptat că ar putea dura ceva timp pentru a vinde o casă.

Cheia este să rămâneți răbdătoare și să evitați să faceți alegeri emoționale. Pune-te în pielea potențialului cumpărător, în care ai putea fi foarte bine, deoarece s-ar putea să cauți și următoarea ta casă.

Achiziționarea unei case nu este o decizie care poate fi luată cu ușurință. În afara serviciului, unde mulți oameni nu își pot controla împrejurimile, acasă ne petrecem mai mult timp decât în ​​orice alt loc.

Cel mai rău lucru pe care îl puteți face este să intrați în panică și fie să reduceți prețul prea devreme, fie să vă încurcați cu lista. Dacă sunteți amănunțit și urmați pașii de mai sus, rearanjarea totul ar putea afecta lista. În funcție de site, ar putea deteriora și SEO și traficul care ajunge la listarea ta.

Media națională pentru o casă de pe piață este de 31 de zile începând cu 1 august 2022. Regiunea și gama de prețuri pot modifica acest număr, iar în trecut media a fost mai aproape de 60 de zile.

În orașe precum Boise, Idaho, numărul este mult mai mic decât în ​​zonele rurale din Virginia de Vest. Dacă decideți să vă listați pe cont propriu și casa rămâne pe piață mai mult decât media națională, poate fi timpul să consultați un profesionist.

Indiferent ce s-ar întâmpla, amintiți-vă că scopul dvs. este să vă faceți înregistrarea cât mai atractivă posibil. În urmă cu douăzeci de ani, dacă cineva s-ar uita la casa ta, probabil ai vinde-o.

Astăzi, este mai mult despre atragerea atenției cuiva pentru mai mult de șapte secunde.