Ai șapte secunde pentru a -ți vinde casa

Zilele în care ați pus un semn pe gazonul din față cu speranța de a vă vinde casa au dispărut de mult. Sigur, s -ar putea să puneți în continuare un semn și să circulați flăcări, dar cea mai mare parte a traficului dvs. va proveni din vizionări online pe site -uri precum Zillow și Realtor.

Acest lucru poate fi atât demn, cât și un obstacol pentru vânzarea casei tale. Pe de o parte, lista dvs. este disponibilă întregii lumi; Pe de altă parte, la fel și toți ceilalți.

A fost odată, vânzarea casei dvs. a fost un calvar local. În zilele noastre, nu este neobișnuit să primești întrebări de la potențiali cumpărători care nu au fost niciodată în orașul tău.

O regulă pe care o încălcăm cu toții

Cu toții am auzit sintagma „Nu judecați o carte după coperta ei”. Toată lumea înțelege acest lucru, dar știm, de asemenea, că în epoca ecranului drept sau-stânga glisează, când oamenii parcurg articole pentru acces aproape instantaneu la orice, cu toții judecăm totul imediat după ceea ce putem vedea.

Studiile au arătat că, în general, oamenii au o atenție de șapte secunde. Dacă interesul lor nu este prins în acel interval de timp, au dispărut.

Aceasta este de fapt mai scurtă decât durata de atenție a peștilor de aur. Ei persistă timp de opt secunde.

Așadar, oamenii sunt destul de răi în a nu judeca o carte după coperta sa - sau o listă de locuințe după imaginea sa prezentată. Rezultă că acele șapte secunde sunt esențiale pentru apucarea și ținerea ochilor; Și dacă suntem sinceri, avem și mai puțin timp pentru a ateriza traficul dezirabil.

Găsiți un profesionist

S -ar putea să sperați să culegeți zeci, dacă nu sute de mii de dolari din vânzarea casei dvs., sau cel puțin suficient pentru o plată substanțială pentru o viitoare. Dacă aveți o listă profesională, casa dvs. poate necesita unele costuri în avans, dar dacă rezultă reducerea timpului pe care casa dvs. este pe piață și evită să scadă prețul, puteți ajunge să economisiți bani.

Profesioniștii știu ce fac. Ei știu ce cuvinte provoacă SEO ridicat și clasament de trafic. Sunt conștienți de care imagini și descrieri vor agăța cumpărătorii în primele șapte secunde.

Profesioniștii știu, de asemenea, să descrie proprietatea dvs. în cel mai atractiv mod. Poate că credeți că scara de marmură este punctul culminant al casei dvs., cel puțin după părerea dumneavoastră.

Dar profesioniștii pot recunoaște că, de regulă generală, cumpărătorii sunt mai interesați de dimensiunea curții sau dacă aveți sau nu un garaj cu două mașini. Experiența lor poate fi o investiție demnă în atragerea celor mai mulți bani pentru casa ta și cât mai repede posibil.

Circulați informațiile

Dacă decideți să abordați acest lucru singur, trimiteți cât mai multe informații într -un spațiu cât mai mic. Acest lucru se întoarce la problema atenției.

Nu, asta nu înseamnă că ar trebui să arunci o masă de date la perete și să speri că ceva se va lipi. Doriți să distribuiți o serie strategică de informații care să vă asigure că casa dvs. va fi listată (SEO) și să surprindă interesul potențialilor cumpărători.

Ați cumpărat vreodată online pentru îmbrăcăminte și ați avut nevoie pentru a găsi măsurătorile precise ale unei perechi de pantaloni („mediu” fiind un termen extrem de relativ) și derulați printr -o grămadă de conținut înainte de a găsi ceea ce căutați?

După cinci secunde de căutare, ești încă motivat. După zece secunde, începeți să vă întrebați dacă pantalonii ar arăta chiar bine pentru voi.

În cele din urmă, după cincisprezece secunde de hrănire, probabil te uiți la o altă opțiune. Același lucru este valabil și pentru cumpărarea unei case.

Dacă sunteți în căutarea unei case cu o cameră bonus deasupra parterului, probabil că nu veți petrece mai mult de zece secunde în căutarea acesteia. Chiar și o structură are una, care nu va conta pentru potențialul cumpărător care a trecut deja.

Așadar, când vindeți, aveți șapte până la zece secunde cel mult pentru a -i interesa pe oameni. A fi profesionist, dar și scurt poate fi un echilibru dificil.

Un format eficient ar putea arăta astfel:

• Numărul de paturi/băi
• Numărul de etaje
• Numărul de vehicule garaj va reține
• Caracteristică interesantă 1 (birou, cameră de rec, a doua bucătărie)
• Funcție interesantă 2
• Dimensiunea curții sau caracteristica interesantă 3
• Acum puteți intra în detalii; Am supraviețuit celor șapte secunde în acest moment, astfel încât să vă puteți lăuda cu casa

În această listă inițială, evitați adjectivele precum dormitoarele „mari” sau intrarea „frumoasă”. Salvați -le pentru secțiunea de detalii la sfârșit.

Amintiți -vă, doriți ca aceștia să fie atrași mai întâi, apoi vă vor permite timp să explicați de ce totul este atât de ______.

De asemenea, pagina principală va fi deja furnizat unele dintre informațiile de bază despre casă, cum ar fi materialul pătrat, adresa și prețul. Unele pagini includ informații suplimentare pe care ar trebui să le notați.

Cu toate acestea, paturile/băile merită citează, chiar și în informațiile de bază, deoarece acestea sunt cele mai vitale informații pentru care majoritatea perspectivelor caută în acele șapte secunde inițiale.

Faceți fotografii profesionale

O imagine valorează 10.000 USD - vreau să spun, cuvinte. Fotografiile profesionale pot merge foarte mult spre etanșarea unei tranzacții, în special pe o piață competitivă.

În același timp, nu trebuie neapărat să investești o grămadă de bani pentru imagini profesionale. O simplă căutare a caselor superioare (care fac profesioniști în angajare) vă va oferi tot ce trebuie să știți despre aspectul online bine înarmat cu un telefon care are o cameră decentă.

Căutați modelele din unghiuri și subiecte pe care profesioniștii le iau și urmează -le conducerea. Trageți -vă propriile fotografii și apoi obțineți părerea cuiva despre ele.

În cel mai rău caz, vei afla că nu o poți face și vei fi înclinat să aducă un profesionist. Dar s -ar putea să veniți cu fotografii vibrante și atractive și să economisiți bani.

În ceea ce privește fotografiile, în mod normal, veți prezenta un total între 15 și 20 și le veți plasa într -una din următoarele două comenzi.

• Turul casei : începeți pe exterior și mergeți prin casă. Fiecare fotografie te duce în spațiul următor. Acest lucru permite vizitatorilor să se plimbe prin casă fără a fi nevoie să renunțe. Cu acest tip de „tur”, o fotografie lungă a holului este vitală, deoarece le oferă oamenilor un sentiment de unde se află camerele.
• Fotografii de sincronizare : Această strategie este mai puțin frecventă, dar poate fi eficientă pentru a strânge vizitatorii care au o atenție scurtă. Selecția se bazează pe perioada de timp pe care o persoană ar petrece de obicei în fiecare cameră. De exemplu, primele imagini ar fi probabil mai multe fotografii ale camerei de zi, bucătărie și dormitoare. Ultimele ar fi single -urile din camera de rufe sau garaj.

Oricare dintre aceste strategii poate fi eficientă dacă este bine. De asemenea, asigurați -vă că casa este curată și animalele de companie nu apar în fotografii - dacă nu aveți o cameră specifică dedicată animalelor.

Urmăriți piața

Urmăriți schimbările bruște pe piață. Dacă ratele dobânzilor cresc, puteți lua în considerare scăderea prețului. Dacă vecinul dvs. decide să se mute, vedeți ce preț au stabilit și sunt competitivi cu ei.

Studiați întotdeauna ce se întâmplă pe piață și faceți schimbările necesare. Mai presus de toate, fii flexibil.

Mulți, dacă nu majoritatea cumpărătorilor vor încerca să negocieze. Dacă prețul casei dvs. este la nivelul pe care doriți să îl vindeți, șansele dvs. de vânzare sunt mai mici decât dacă ați ridica 10.000 USD și sunteți pregătiți să vă ajustați în jos în timpul negocierilor. Acest lucru face ca cumpărătorul să simtă că primește o afacere, ceea ce îți ridică șansele de vânzare.

Totuși, a merge prea mare este un risc evident. Mulți cumpărători potențiali vor stabili un filtru pentru a arăta doar proprietăți în bugetul lor. Dacă acest număr este de 350.000 USD, iar casa dvs. este listată la 370.000 USD, nu o vor vedea niciodată.

Chiar dacă sunteți dispus să vindeți casa pentru 340.000 de dolari, nu va conta, deoarece casa a depășit deja mulți dintre cumpărători.

Rămâne calm

Amintiți -vă, încercați să vindeți o casă. În medie, oamenii cumpără doar trei case în viața lor. În ceea ce privește viața adultă, asta este aproximativ unul la fiecare douăzeci și unu de ani.

Comparați-o cu cele 9,4 mașini, 166 de zboruri și +/- 4.000 de pâine pe care o persoană o va cumpăra în aceeași viață. Când este privit în acest fel, este mai ușor să accepți că ar putea dura ceva timp pentru a vinde o casă.

Cheia este să rămâneți răbdători și să evitați să faceți alegeri emoționale. Pune -te în pantofii potențialului cumpărător, în care ai putea fi bine, deoarece este posibil să cauți și următoarea casă.

Achiziționarea unei case nu este o decizie care poate fi luată ușor. În afara muncii, unde mulți oameni nu își pot controla împrejurimile, acasă este locul în care ne petrecem mai mult timp decât orice alt loc.

Cel mai rău lucru pe care îl puteți face este să vă panicați și să tăiați prețul prea devreme, fie să vă încurcați cu listarea. Dacă sunteți amănunțit și urmați pașii de mai sus, rearanjarea tuturor ar putea răni lista. În funcție de site, ar putea deteriora și SEO și traficul care ajunge la lista dvs.

Media națională pentru o casă pe piață este de 31 de zile de la 1 august 2022. Regiunea și gama de prețuri pot modifica acest număr, iar în trecut media a fost mai aproape de 60 de zile.

În orașe precum Boise, Idaho, numărul este mult mai mic decât în ​​părțile rurale din Virginia de Vest. Dacă decideți să listați pe cont propriu și casa rămâne pe piață mai mult decât media națională, poate fi momentul să consultați un profesionist.

Indiferent ce se întâmplă, amintiți -vă că obiectivul dvs. este să vă faceți listarea cât mai atractivă. Acum douăzeci de ani, dacă cineva s -a uitat la tine acasă, probabil că l -ai vinde.

Astăzi, este vorba mai mult de a atrage atenția cuiva mai mult de șapte secunde.