Sfaturi dovedite și utile pentru a vinde o afacere mică

Vânzarea unei afaceri mici pentru cea mai mare valoare cumpărătorilor potriviți pe poziția corectă poate fi un test gigantic, în orice caz, pentru proprietarii de afaceri cu experiență.

Cumpărarea și vânzarea unei afaceri mici este o interacțiune imprevizibilă, dar care ar trebui demistificată. La nivelul său cel mai fundamental, interacțiunea este clară, foarte asemănătoare achiziției unui lucru solitar.

Antreprenorul vinde articolul (pentru această situație, propria afacere) unui posibil cumpărător la un cost stabilit și în condiții de obicei satisfăcătoare. Totuși, ca de obicei, detaliile trecute cu vederea sunt principala problemă – pentru această situație modul în care este organizată amenajarea.

Iată sfaturi dovedite și utile pe care va trebui să îți amintești atunci când afacerea ta este vândută.

Nu cere prea mult sau prea puțin pentru afacere

Stabilirea unui preț ridicat sau ridicol pentru autocolante pentru o afacere poate provoca un impas. Speranța de a obține cât mai mult posibil pentru o afacere care nu produce aproape niciun beneficiu înseamnă doar folosirea unui simț îngrozitor al afacerilor. Gândiți-vă la industria dvs., la afaceri comparabile, la economie și la centrul dvs. comercial atunci când estimați ca afacerea dvs. să fie vândută. Apoi, din nou, o afacere care nu produce beneficii se poate descurca bine cu o afacere de plecare. Acest tip de ofertă poate crea venituri momentane și o rotație rapidă. Un număr atât de mare de proprietari de afaceri care nu au făcut bani sau au probleme cu veniturile, scapă de această șansă superbă. Câteva motive pentru care scapă o oportunitate majoră sunt din cauza pierderii de energie, precum și a inspirației sau pentru că s-ar putea să nu aibă nicio dorință de a recunoaște dezamăgirea sau dezamăgirea.

Fi pregatit

Unul dintre cele mai extinse progrese ale unei afaceri este persistența așteptată. Aceasta este progresul în care viitorul cumpărător analizează afacerea dvs. pentru a garanta că o înțeleg pe toate împreună. Pentru a face acest lucru, ei explorează munca administrativă monetară, legală și de lucru. În timpul persistenței cuvenite, aveți încredere pentru a oferi o gamă largă de arhive, inclusiv explicații despre beneficii și nenorociri, articulații de plată, rapoarte contabile, aranjamente de chirie și acorduri cu furnizorii, clienții și personalul. Pentru a accelera întregul ciclu, asamblați fiecare dintre arhive și asigurați-vă că sunt simple și potrivite pentru a fi date. În orice caz, acest lucru ar trebui făcut înainte de a începe interacțiunea de afaceri, dar este fundamental în cazul în care aveți nevoie să vă vindeți rapid afacerea. Cu cât un cumpărător – sau consilierul juridic și contabilul său – poate confirma mai repede aceste date, cu atât tranzacția se poate rezolva mai rapid.

Căutați alternative

Punerea afacerii dvs. pe site-urile „afaceri disponibile pentru a fi cumpărate” și în ziare este un drum pentru a descoperi un cumpărător. Ambele alternative pot acumula o mulțime de interes, totuși pentru o afacere rapidă, supravegherea poate fi valoroasă. Gândește-te la cercul tău de contacte. Aveți un văr, un vecin sau un tovarăș sau un tovarăș care ar putea fi dornic să vă achiziționeze afacerea? Ce s-ar putea spune despre lucratorul tău vedetă sau despre discipolul pe care l-ai încurajat? S-ar putea să descoperi pe cineva pe care îl realizezi, care este pregătit să-și asume testul de a-și menține propria afacere.

Înțelege întregul ciclu

În timp ce fiecare afacere are punctele sale interesante, putem diagrama un ciclu general. Ca o chestiune fundamentală, tu decizi valoarea afacerii tale. Acest lucru generează un domeniu de costuri rezonabile pentru organizație. Apoi, vânzătorul (sau, cu atât mai regulat, dealer-ul vânzătorului) se conectează cu probabili cumpărători. Ei au creat o notificare de contribuție sau o arhivă obișnuită care prezintă afacerea și ceea ce este amintit pentru afacere. Când apare un concurent autentic, acel comportament individual investit datorită ingeniozității pentru a se asigura că ceea ce este garantat în rapoartele de contribuție se coordonează cu lumea organizației. În cazul în care acea examinare se uită la îndeplinirea cumpărătorului, adunările stabilesc termenii cheie, incluzând totuși fără a se limita la cost. În cele din urmă, după ce sunteți de acord, executați fiecare dintre legalitățile vitale. Aceasta înseamnă că ați stabilit acordurile, în acel moment auditați-le și să le semnați. Această interacțiune poate fi, fără îndoială, mai confuză, așa cum este adesea situația cu organizațiile tranzacționate pe piață deschisă.

Pregătiți asistența corectă

Este imperativ să vă adaptați la reprezentantul sau agentul vânzătorului corect pentru ajutor și îndrumări înainte de a face primii pași, în special în cazul în care nu ați vândut niciodată o afacere. Într-o lume perfectă, acesta este un individ cu stăpânire și cunoștințe demonstrate despre starea actuală a industriei organizației dumneavoastră. Reprezentantul vânzătorului dvs. demonstrează bunăstarea organizației dvs. în găsirea cumpărătorului corect. Ei vă pot ajuta cu consiliere și portretizare pe tot parcursul interacțiunii. Un specialist decent vă va ajuta, de asemenea, să vă asigurați alți colegi valoroși. Acestea pot include un expert în evaluarea afacerilor și un avocat expert sau CPA care vă poate ajuta să vă educeți cu privire la sugestiile de cheltuieli legate de afacerea dvs. Indiferent dacă vindeți o afacere independentă, aceasta tinde să fie un efort semnificativ.

Arată-le viitorilor tăi cumpărători banii

Deloc asemănător cu vânzarea bicicletei prin reclamele caracterizate din apropiere, afacerea dvs. necesită o evaluare adecvată a exact cât valorează organizația dvs. Viitorii cumpărători calificați vor avea nevoie de consolare că organizația dvs. merită costul solicitat. O evaluare adecvată a afacerii dvs. și a resurselor sale vă asigură atât dvs., cât și cumpărătorului dvs., astfel încât obținerea acestui privilegiu este în cel mai mare avantaj al dumneavoastră. Într-o lume perfectă, veți avea nevoie de o serie de calități potențiale atașate unor factori explici de piață sau tranzacții. Venitul, inovația autorizată, rapoartele fiscale, baza de clienți și echipa de supraveghere ar putea juca toate în schimb. În cazul în care condițiile se schimbă sau tranzacțiile creează în moduri noi, veți avea o idee superioară asupra a ceea ce ar trebui să însemne acele îmbunătățiri pentru costul tranzacției. Prezentând valoarea reală a organizației dvs. într-un mod general simplu, veți avea, de asemenea, o posibilitate superioară de a extinde costul ultimei tranzacții pentru organizația dvs. și, ulterior, de a obține cel mai ideal rezultat.

Încrederea este cea mai bună politică

În momentul în care doriți să vă vindeți afacerea, poate fi foarte atrăgător să încercați să ascundeți orice probleme pe care le are afacerea dvs. Totuși, acest lucru vă va dăuna pe termen lung: orice cumpărător care merită cel puțin un anumit respect va explora complet organizația dvs. și, în cazul în care descoperă o deficiență despre care nu ați fost direct, ar putea provoca o ruptură gigantică a încrederii. Să-ți vinzi afacerea rapid și să fii simplu este departe de a nu avea nicio legătură. Unul îl poate ajuta pe celălalt: oferind viitorului dvs. cumpărător adevărul rece și dur despre afacerea dvs. îi va permite să se stabilească cu o alegere educată în mai puțin timp și, de asemenea, va crea un mediu de încredere și respect comun, care este prețios.

Acordul de nedivulgare (NDA)

Conduceți cumpărătorul la următoarea etapă, care este să vă semnați NDA. Includeți un duplicat al reclamei dvs., cu scopul ca cumpărătorii să-și amintească la ce au reacționat. E-mailul dvs. ar trebui să fie scurt și de bază, cu o linie care specifică că aveți un rezumat total de afaceri accesibil pentru cumpărătorii intrigați care semnează un NDA. Această metodologie va șterge rapid persoanele care nu sunt sincere cu privire la achiziționarea unei afaceri. Cumpărătorii care nu sunt inspirați în mod adecvat nu vă vor semna NDA. NDA-ul tău ar trebui să fie de bază. Încercați să nu cereți în mod tragic ca cineva să semneze numeroase înregistrări și să rotunjească structuri lungi înainte ca ei să vadă în orice moment datele despre preocuparea dvs. Acum, obiectivul este de a evalua cumpărătorii pentru inspirație și bani.

Puneți cumpărătorilor două întrebări cheie pe NDA:

• Câți bani fluidi aveți în prezent?
• Care sunt activele tale totale?

În cazul în care noul proprietar de afaceri are nevoie de experiență în industria dvs., în plus, încorporează acele date. Economisiți timp pe dvs. și cumpărătorului și puneți în atenție modelele care contează cu adevărat.

Întâlnește-te cu cumpărători calificați

Trimiteți prin e-mail rezumatul afacerii cumpărătorilor pe care îi considerați calificați. Vă sugerăm să sunați cumpărătorul împreună cu trimiterea e-mailului; faceți un apel rapid și bine dispus să le dezvăluiți că vă pot contacta, oricând, cu întrebări. Aveți încredere că cumpărătorii intrigați vor suna. Încercați să nu urmăriți cumpărătorii în jos. În cazul în care un cumpărător preferă afacerea ta și nu glumește, se va întoarce la tine. Presupunând că cumpărătorul vă trimite câteva întrebări ulterioare, răspundeți la ele. Dacă cumpărătorul vă trimite un mesaj cu o listă extinsă de întrebări, organizați o adunare. Încercați să nu trimiteți e-mailuri încoace și încolo. Schimbul de tranzacții este o demonstrație emoționantă, cu speculații entuziaste, la fel ca și afacerea monetară. Dacă cumpărătorul nu se va întâlni cu tine, față în față, după ce a văzut Rezumatul afacerii, vă sugerăm să nu pierdeți timp suplimentar. În cazul în care cumpărătorul cere să accepte date suplimentare fără a se întâlni (darea de reacții, de exemplu, sunt excesiv de departe, sau sunt excesiv de ocupat sau pur și simplu am nevoie de ceva mai multe informații), în acel moment solicitați cumpărătorului să vă prezinte date suplimentare, cum ar fi un CV, un rezumat al bugetului sau un raport de credit. Acum, interacțiunile sunt de tip „da și primi”, iar în cazul în care ei vă cer ceva, păstrați-l chiar și cerând ceva de la ei.

Încheierea afacerii

Încheierea tranzacției ar trebui să fie, de asemenea, o interacțiune standard. Calea de a progresa, încă o dată, este planificarea. Pregătește-te pentru sfârșit cu mult timp înainte. Păstrați energia în mișcare și mențineți toate adunările coordonate cu agendele și orarele. Faceți o mișcare în fiecare zi spre final. Vă sugerăm cu energie ca orice proprietar de afaceri care nu s-a ocupat de calea spre închiderea unei afaceri înainte de a utiliza asistență competentă.

Faceți față cu măsura persistenței cuvenită

Persistența cuvenită ar trebui să fie un ciclu standard dacă sunteți aranjat în mod satisfăcător. Rămâneți concentrați, fiți coordonați, păstrați o agendă și faceți o mare diferență pentru forță. În cele din urmă, forța va fi în mâinile cumpărătorului. Achiziționarea unei afaceri nu este lipsită de pericole. Un cumpărător poate limita pericolul; pericolul nu poate fi eliminat 100%. Oferirea de finanțare pentru tranzacție vă poate oferi o anumită influență în timpul perseverenței cuvenite, deoarece puteți garanta cumpărătorului că sunteți, de regulă, complet simplu. În cele din urmă, orice distorsiuni pe care le-ați făcut ar apărea, iar cumpărătorul ar putea avea opțiunea de a le utiliza împotriva dvs. Reprezentanții pricepuți auditează întreprinderile și recunosc potențiale „probleme majore”. De asemenea, specialiștii fac o agendă personalizată datorită persistenței pe care să o utilizați pentru a vă configura afacerea pentru perseverența cuvenită în timpul schimburilor de oferte.

Configurați un rezumat al afacerii

Un rezumat al afacerii scade cu peste 90% cu cumpărătorii, având în vedere experiența noastră în vânzarea multor afaceri. Un rezumat al afacerii garantează o măsură fluidă și competentă a tranzacțiilor, poate crește valoarea afacerii dvs. și poate scădea costul după tranzacție. Îl trimiteți prin e-mail către cumpărători intrigați după ce aceștia își dau acordul cu un aranjament non-revelation (NDA) mai mult decât un simplu raport, Rezumatul afacerii este esențial pentru o metodologie generală de afaceri. De preferință, un reprezentant expert, care înțelege ce caută cumpărătorii atunci când cumpără o afacere, ar trebui să stabilească Rezumatul afacerii. Un expert oferă punct de vedere și experiență. În calitate de proprietar, rezumatul afacerii vă este greu să compuneți - sunteți afacerea dvs. și poate fi foarte greu pentru unii proprietari de afaceri să-și studieze în mod imparțial afacerea. Crearea unui rezumat al afacerii este stabilirea întregii interacțiuni de vânzare a afacerii dvs.

Contur:

Obținerea cât mai mult profit este prioritatea fiecărei persoane din afaceri. Vânzarea unei afaceri mici poate fi un lucru greu de făcut dacă cineva nu urmează regulile adecvate. Sfaturile de mai sus pot fi cu adevărat utile pentru vânzarea afacerilor mici.