Salariu executiv de vânzări în India în 2022

Sales Executive este un profil de post provocator, dar interesant, cu un rol semnificativ de jucat în companie, stimulând vânzările produselor și serviciilor oferite. Ei folosesc diverse tactici și strategii pentru a crește vânzările și pentru a contribui la afacere. Lucrând sub îndrumarea unui manager de vânzări, un director de vânzări identifică și urmărește perspectivele și conduce la creșterea vânzărilor companiei.

Un director de vânzări este reprezentantul direct al companiei. Fiind fața din față a departamentului de vânzări, directorii de vânzări sunt adepți cu abilități persuasive și familiarizați cu ideologiile companiei pentru a putea transmite mesajul corect către potențialii cumpărători.

Sarcina unui director de vânzări începe chiar de la descoperirea de noi clienți potențiali până la negocierea tranzacției și conversia vânzărilor, asigurând în același timp satisfacția clienților după vânzare. Crearea unui raport cu patronii fiind unul dintre rolurile cheie pentru a crește dimensiunea pâlniei de vânzări. Abilitățile de comunicare și interpersonale contribuie în mare măsură la rolul unui director de vânzări.

Orice organizație se așteaptă ca directorii săi de vânzări să fie persoane auto-inspirate, aspiranți, cu capacități demonstrative excepționale. În plus, ei sunt mereu în căutarea unei personalități care să inspire, să motiveze și să influențeze publicul pentru o creștere durabilă și încearcă adesea să găsească una în echipa lor de vânzări.

Ce fac de fapt directorii de vânzări?

Directorii de vânzări își construiesc afaceri pentru compania lor prin descoperirea potențialilor cumpărători și prin inițierea unei relații cu aceștia prin prezentarea companiei, a produsului sau a serviciului sau atingând perspectiva despre nevoia lor neîmplinită.

Sarcina de bază a unui director de vânzări este de a contribui la generarea de venituri a unei companii și pot exista diferite moduri și mijloace pentru a realiza acest obiectiv. Mai jos sunt câteva roluri și responsabilități ale unui director de vânzări conform așteptărilor unei companii sau organizații.

Identificarea perspectivelor și analiza opțiunilor de vânzare

Un director de vânzări descoperă noi perspective și analizează sfera conversiei vânzărilor. Experiența anterioară, cunoștințele și cunoștințele personalului de vânzări îi ajută să identifice perspectivele potrivite și să furnizeze o analiză corectă a domeniului și capacității.

Analiza decalajului de vânzări

Analiza decalajului de vânzări este în esență un instrument de evaluare a deținerilor de afaceri ale unei companii și a volumului țintă care trebuie urmărit. Aceasta implică identificarea diferenței dintre performanța afacerii și cerințe. Acesta este pasul inițial pentru stabilirea țintei de vânzări și găsirea modalităților de îndeplinire a țintelor.

Managementul relatiilor cu clientii

Abordarea prospectului, identificarea nevoilor acestuia și recomandarea de soluții/produs/servicii pentru a satisface cerințele clienților – toate intră sub umbrela managementului relațiilor cu clienții. În calitate de director de vânzări, trebuie să construiți o relație cu clientul potențial pentru a vă asigura că îl puteți convinge să facă o achiziție. Aceasta include, de asemenea, informarea, sprijinirea și îndrumarea clienților și potențialilor cumpărători prin procesul de cumpărare. În majoritatea locurilor de muncă, CRM este extins și post-vânzare.

Negociere

Directorul de vânzări negociază cu prospectul până când vânzarea este convertită, ținând cont de obiectivul final, adică de a încheia afacerea. De obicei, directorii de vânzări sunt echipați cu un anumit nivel de libertate, oferind oferte atractive clienților tenace, pentru a se asigura că nu se pierde un lead.

Analiza si raportarea vanzarilor

Analiza vânzărilor, prognoza și raportarea contribuie în mod egal la utilizarea avantajoasă a datelor pentru o mai bună înțelegere pentru vânzări și marketing. Un director de vânzări competent studiază datele cu meticulozitate pentru a-și dezvolta propria analiză, prognoză și raportare a vânzărilor. Acest lucru ajută la elaborarea strategiei pentru marketing, precum și la îmbunătățirea produsului.

Managementul lanțului de aprovizionare

Deși inventarul și logistica nu sunt responsabilitatea unui director de vânzări, urmărirea cu atenție a acestora face ca procesul de management al lanțului de aprovizionare să fie fluid și, de asemenea, îi ajută pe directorii de vânzări să actualizeze clientul cu privire la livrări.

Contribuie la cercetare și dezvoltare

Fie că este vorba despre un produs nou, existent sau înrudit, un director de vânzări care a fost atât în ​​domeniu, cât și practic, este într-o poziție mai bună de a ridica cerințele și de a sugera schimbări. Contribuind la cercetare și dezvoltare, un director de vânzări transmite feedback-ul clienților.

Care sunt abilitățile și cerințele de calificare pentru a deveni director de vânzări?

Pentru a pune un post de director de vânzări într-o companie de renume și pentru a face dreptate profilului dvs. de muncă, veți avea nevoie de o diplomă de absolvire sau de absolvire, de preferință cu Marketing-Vânzări sau Administrarea afacerilor ca subiecte. Deși calificarea educațională pentru acest loc de muncă nu este strictă și poate varia între diferite industrii și companii, concentrarea rămâne pe strategia de vânzări, abilități și experiență.

Cu toate acestea, candidații cu experiență în administrarea afacerilor și marketing sunt întotdeauna preferați față de candidații din domenii care nu au legătură. Dobândirea de experiență în vânzări nu este o sarcină dificilă. Odată ce ai 3-5 ani de experiență de lucru în vânzări și marketing și un record de performanță bun, obținerea unui loc de muncă ca director de vânzări într-o companie reputată devine un obiectiv realist.

Fie că este vorba de abilități soft sau de competențe tehnice, salariul directorului de vânzări în India este determinat de aptitudinea și competența unui candidat. În consecință, a avea abilitățile și abilitățile menționate mai jos contribuie în mare măsură nu numai la angajarea, ci și la negocierea pentru un salariu respectabil.

• Abilitatea și dorința de a vinde
• Abilitati de motivare si persuasiune
• Creativitate, Pozitivitate și Încredere
• Determinare, Nivel de Energie și Atenție la Detaliu
• Abilități de management al relațiilor cu clienții și de servicii cu clienții
• Abilitati excelente de comunicare
• Reziliență, automotivare și competitivitate
• Numerație puternică și capacitate de rațiune
• Gândire structurată și depanare
• Generarea de lead-uri și prospectare
• Adaptabilitate, leadership și lucru în echipă

De ce vrei o carieră în vânzări?

Ești făcut pentru o carieră în vânzări dacă te simți motivat să lucrezi într-un mediu provocator, dar plin de satisfacții, legat de calcul, logică și abilități de a converti vânzările. Este o modalitate de a-ți exploata potențialul cu o oportunitate de învățare continuă și de a-ți crește valoarea profesională.

Oportunitate pentru Go-Getters

Mulți profesioniști sunt pasionați de opțiunile de carieră bazate pe performanță, în care fiecare efort este recunoscut și recompensat. Vânzările sunt un astfel de domeniu de lucru în care o persoană lucrează fără măsură pentru a-și găsi propria cale și a escalada profesional fără limite. Fie că este vorba de scara corporativă pe care o urcați sau de gratificarea instantanee sub formă de bonusuri și comisioane – vânzările sunt o opțiune de carieră profitabilă.

Câmp de luptă emoționant

Este un loc de muncă extrem de entuziasmant, unde fiecare vânzare contează enorm. Acest lucru dă naștere unei concurențe agresive între directorii de vânzări din concurență, precum și în cadrul organizației. Dacă a rămâne în top și a nu lăsa nicio oportunitate neatinsă te stimulează și îți dă o adrenalină, nu ai avea nevoie de jocuri video în viață atâta timp cât te ții de portofoliul tău de vânzări.

Conectează-te cu oamenii

O carieră în vânzări vă permite să vă conectați cu oamenii, să le înțelegeți psihologia și să vă conectați emoțional. Spre deosebire de prejudecata conform căreia oamenii de vânzări sunt reci și răutăcioși, motivați doar să convertească vânzările, acest profil de post vă oferă, de asemenea, o oportunitate de a intra în legătură cu oamenii în mod individual. Când oferiți un produs/serviciu în care credeți, nu câștigați doar un client și comision, ci și o persoană care are încredere în tine. Dacă acest lucru vă oferă pace interioară și împlinire, sunteți obligat să eclipsați în vânzări.

Cariera primitoare

Atâta timp cât aveți abilitățile de a converti vânzările și de a aduce afaceri, sunteți binevenit la bord de către toate companiile. În departamentul de vânzări, experiența dvs. profesională, calificarea, experiența, sexul, categoria de vârstă sunt toți parametri secundari în raport cu expertiza dvs. de a vinde. Așadar, dacă doriți să alegeți o carieră fără nici un pic de favoritism, aceasta este cu siguranță pentru dvs.!

Oportunități de angajare pentru director de vânzări

Rolul unui director de vânzări este foarte solicitat, deoarece aproape fiecare sector sau domeniu are un departament de vânzări. Companiile angajează directori de vânzări pentru a-și multiplica vânzările și pentru a crește veniturile. În calitate de director de vânzări, puteți căuta un posibil loc de muncă în departamentul de vânzări din următoarele domenii:

• Finanțe și asigurări
• Publicitate
• Cu amănuntul
• ACEASTA
• Ospitalitate
• Sănătate
• Educaţie
• Constructie
• de fabricație
• Consultatii
• Firme de import și export

Salariu executiv de vânzări în India pe bază de experiență

Usa de sticla

Salariul directorului de vânzări la nivel de intrare pentru un loc de muncă pe teren începe de la aproximativ 196.332 ₹ pe an, în timp ce 2-9 ani de experiență vă pot aduce un pachet salarial între 226.266 ₹ și 301.184 ₹. Deoarece acesta este un profil de muncă centrat pe performanță, experiența, setul de aptitudini și performanța contribuie enorm la salariul directorului de vânzări din India .

Pe măsură ce vă depășiți obiectivele de vânzări și urcați pe scară, salariul dvs. crește, la fel și comisioanele și bonusurile. Având experiență anterioară în vânzări și o certificare PG, vă puteți aștepta la un post de director senior de vânzări cu o gamă de salarii cuprinsă între 239.942 ₹ și 398.619 ₹. Aceste salarii includ bonusuri, comisioane, bacșișuri și salariu pentru orele suplimentare. La un post de nivel superior cu peste 10 ani de experiență, puteți obține o compensație totală de 635.000 INR .

Sursă

Cel mai bun curs pe termen scurt orientat spre locuri de muncă pentru aspiranți directori de vânzări

Certificarea upGrad PG legată de locuri de muncă în vânzări

Programul de certificare PG conceput pentru tinerii aspiranți la un loc de muncă executiv de vânzări este foarte potrivit pentru absolvenții care caută o carieră luminoasă și constantă în vânzări. Acest program de formare corporativă cu o durată de 6 luni îi pregătește pe tinerii absolvenți cu abilități de marketing, networking, vânzări și concepte de strategie de vânzări de la experți și academicieni experimentați din industrie. Sesiuni live cu experți în domeniu, mentorat dedicat și asigurare de plasare în timpul programului; acest program pe termen scurt este foarte avantajos pentru candidații ambițioși.

Deveniți un profesionist în vânzări certificat în decurs de șase luni și învățați abilități de comunicare, gândire structurată și rezolvare de probleme, productivitate și management al contului, generare de clienți potențiali, construirea strategiei de marketing și creșterea afacerii, leadership și lucru în echipă. Toate aceste abilități vă vor ajuta nu doar să obțineți un loc de muncă într-o companie de renume, ci și să deveniți un profesionist câștigător în vânzări.

Concluzie

După ce ai citit asta, dacă crezi că ai în tine să intri în domeniul vânzărilor, mergi mai departe și pregătește-te pentru o călătorie aventuroasă care urmează. Deși curba inițială de învățare va fi o provocare, veți învăța lucruri noi la locul de muncă pe măsură ce câștigați mai multă experiență.

Sper că acest ghid final și lista cuprinzătoare de resurse vă vor ajuta să vă începeți cariera în vânzări și marketing și să vă ajute să deveniți un profesionist calificat și un jucător important în domeniul dvs. Învățarea nu se oprește niciodată. Așadar, fă-o parte din personalitatea ta și ai mereu o minte deschisă pentru a învăța și a adopta idei și cunoștințe noi.