Este construirea de relații, nu crearea de rețele

Networking este un cuvânt ciudat. Conotă conectarea cu oamenii într-un mod impersonal pentru a obține ceva din conexiune. La suprafață, este în regulă, dar este mai mult în rețea decât să găsești oameni care să-ți ajute să-ți avansezi cariera.

De aceea sunt mai mare fan al „ construirii relațiilor ” decât al „rețelelor”. Da, este o chestiune de semantică, dar este și o distincție importantă. Construirea unei relații înseamnă că întâlnești oameni care pot fi de ajutor pentru cariera ta, dar care sunt și interesanți în sine.

Ești dispus să îi cunoști și să ajuți atunci când poți, chiar dacă nu obții niciodată nimic din relație. Probabil o vei face, dar nu acesta este ideea. Ideea este să întâlnim oameni noi și apoi să vedem dacă există vreo modalitate de a ne ajuta unul pe altul în viitor.

Așa că prefer să vorbesc despre construirea de relații mai mult decât despre crearea de rețele, dar indiferent cum o numiți, crearea de rețele sau construirea de relații este importantă pentru fiecare designer independent.

De ce? Pentru că cine cunoști determină în mare măsură pentru cine vei lucra. Când oamenii pe care îi cunoașteți au nevoie de lucrări de design, sunt înclinați să lucreze cu oameni pe care îi cunosc deja, iar când prietenii lor trebuie să facă lucrări de design, este probabil să recomande oamenii pe care îi cunosc.

Așadar, freelancerii beneficiază de a cunoaște mai mulți oameni. Cu cât cunosc mai mulți oameni, cu atât este probabil să obțină mai multă muncă și cu atât este posibil să fie îndrumați de mai multe ori. E la fel de simplu.

Dar construirea de relații înseamnă mai mult decât doar împărțirea cărților de vizită. Acesta este genul de rețea care este enervant. Da, mai mulți oameni vor ști că existi, ceea ce este un lucru bun, dar nu se construiește o relație și este foarte probabil că cardul va fi aruncat în coșul de gunoi cel mai apropiat.

În loc de spam-ul cărților de vizită, freelancerii ar trebui să se concentreze pe construirea de relații. Ei ar trebui să se concentreze pe întâlnirea cu oameni care îi pot angaja pentru muncă și să-i îndrume către alții pentru a genera mai multă muncă. Ar trebui să se concentreze pe cunoașterea unui grup mai mic de oameni care vor deveni o parte activă a rețelei lor de clienți și de recomandare.

Cu toate acestea, mai trebuie să luați în considerare: cum să vă conectați cu oamenii online. Cu atât de mulți freelanceri care lucrează de la distanță, nu este ușor să cunoști oameni noi și să faci noi conexiuni. Este posibil să lucrați de acasă pentru cea mai mare parte a săptămânii, cu puține oportunități de a cunoaște oameni noi.

De aceea, freelancerii de astăzi trebuie să perfecționeze arta de a construi relații online. În mod surprinzător, se poate face.

Dacă te-ai găsit în barca nevoii de a construi relații online, iată șapte lucruri de care trebuie să ții cont.

Sfat nr. 1: Spune-i salut

Primul pas este să te prezinți. Dacă nu spui „bună”, oamenii nu vor ști că exiști. Și în același mod în care spui „bună” pentru a te prezenta într-o cafenea sau la o conferință, poți spune „bună” oamenilor online trimițând e-mailuri sau tweet-uri. Iată cum poate arăta:

În primul rând, începi să citești blogul unui antreprenor popular. Pare foarte ocupat, dar ar fi o persoană grozavă de cunoscut. După ce treci peste gândul că nu ar vrea să audă de la tine, te adresezi și îi trimiți un e-mail.

Prima este o introducere simplă pentru a-l spune că îi admiri munca. Acum știe că exiști și că îți plac lucrurile pe care le face. De asemenea, el poate verifica site-ul dvs. atașat semnăturii dvs. sau vă poate vedea profilul Twitter pentru a afla mai multe despre ceea ce faceți.

Atâta timp cât nu sunteți enervant și nu cereți nimic în primul e-mail, cei mai mulți oameni nu vor deranja că salutați și luați legătura. De fapt, ei pot fi flatați, ceea ce ne duce la următorul punct...

Sfat #2: Trimiteți complimente

Următorul lucru pe care vrei să-l faci este să păstrezi legătura, complimentându-i pentru lucrurile pe care le fac. Dacă vă place cu adevărat o actualizare pe care o fac site-ului lor, anunțați-le. Dacă crezi că un nou proiect la care lucrează este uimitor, din nou, anunță-le.

Niciodată nu vrei să fii obsequios fiind exagerat de compliment, dar vrei să-i întinzi și să-i complimentezi pentru munca bună și lucrurile de care ești impresionat. Ideea este să găsești o modalitate de a păstra legătura fără a fi enervant. Dacă luați legătura pentru a cere ceva, este enervant. Dacă luați legătura pentru a oferi un compliment, acesta va fi apreciat.

Cu cât îi contactați mai mult, cu atât li se va reaminti mai mult că exiști și cu atât ușa se va deschide mai larg pentru timpul în care cereți ajutor, sfat sau muncă.

Sfatul #3: Obțineți „cafea”

Următorul lucru pe care îl poți face este să ceri să ieși pentru echivalentul digital al cafelei. În lumea reală, poți să ieși și să iei cafea; în lumea digitală, este mai probabil să ieși pe Zoom.

Dacă persoana nu este cu adevărat ocupată, există șanse mari să aibă timp să vorbească, mai ales dacă este un egal. Mulți oameni încearcă să facă networking doar cu oameni celebri, dar evident că nu vor avea mult timp liber. Dacă vă adresați colegilor talentați care nu sunt la fel de cunoscuți, există o șansă mai mare ca aceștia să aibă timp pentru un apel și să fie interesați să „petrece”.

Dar nu lăsați acest lucru să vă descurajeze să apelați vreodată pe cineva celebru sau cu adevărat ocupat (și prin celebru, mă refer la un antreprenor online oarecum cunoscut și nu Tom Cruise). Am avut succes în legătură cu directorii executivi și antreprenori care sunt foarte ocupați, dar bucuroși să ajute tinerii antreprenori și proprietari de afaceri.

Cu toate acestea, dacă decideți să cereți să luați o cafea cu cineva din această categorie, cel mai bine este să aveți o întrebare specifică în minte. Poate doriți să aflați mai multe despre afacerea lor sau doriți sfaturi despre cum să o dezvoltați. În orice caz, oamenii celebri sunt susceptibili să se angajeze dacă ai ceva anume despre care întrebi.

Sfat #4: Oferiți ajutor

Lucrul evident de spus în acest moment este că trebuie să urmăriți. Dar din nou, asta e evident. Cu siguranță trebuie să urmăriți și să spuneți cât de mult ați apreciat apelul, dar trebuie să continuați să păstrați legătura. O modalitate de a face acest lucru este oferirea de ajutor.

Poate observați că ceva nu funcționează pe site-ul lor, așa că îi anunțați. Poate vă dați seama că au făcut o greșeală de tipar pe pagina lor de pornire, așa că contactați pentru a putea fi remediată. Sau poate ai citit un articol care este perfect pentru ei și le va ajuta afacerea. Toate acestea sunt modalități excelente de a păstra legătura și de a le spune că încă apreciezi ceea ce fac și că vrei să-i ajuți să reușească.

Linia fină aici este că trebuie să te asiguri că ceea ce faci nu este enervant. Corectarea lucrurilor prea frecvent sau prea puternic va fi dezastruoasă. Nu doriți să folosiți în exces acest lucru ca o modalitate de a păstra legătura, dar dacă apare ceva mare sau evident, asigurați-vă că contactați-i și spuneți-i că le-ați sprijinit și că sunteți bucuros să le ajutați.

Sfatul #5: Trimiteți recomandări

O altă modalitate excelentă de a păstra legătura este să trimiți recomandări. Nu numai că speri că persoana pe care ai întâlnit-o va putea trimite afaceri în felul tău, dar vrei și să contribui la relație și să trimiți afacerile în felul lor. Le puteți trimite prin e-mail direct despre oportunitățile de afaceri sau puteți recomanda persoane și le puteți cere să vă menționeze atunci când iau legătura.

Partajarea conținutului este o altă modalitate de a trimite recomandări. Ori de câte ori distribuiți ceva, veți răspândi conținut care a fost creat cu grijă și veți trimite mai mulți vizitatori pe site-ul prietenului dvs. În cele din urmă, persoana cu care construiți o relație nu vă va datora neapărat, dar vă va aprecia sprijinul și va fi mai probabil să vă ajute în viitor.

Concluzie

Indiferent de ceea ce decideți să faceți în cele din urmă, cel mai important lucru de reținut este că scopul relațiilor este să cunoașteți oameni, să îi cunoașteți și să construiți o relație. Odată ce îți plac și ei te plac, există șanse mai mari să găsești modalități de a te ajuta reciproc într-un mod reciproc avantajos.

De asemenea, este important să realizați că oamenii pot cunoaște și ajuta doar atât de mulți oameni la un moment dat. Numărul de relații pe care o persoană le poate gestiona este limitat. Astfel, dacă ajungi la oameni cu adevărat ocupați, este posibil ca aceștia să nu aibă timp să te cunoască și să trimită afaceri în felul tău, dar dacă ajungi la cineva care nu este la fel de ocupat, este mai probabil să fie flatați și să fii interesat să afli mai multe despre tine.

Pentru majoritatea designerilor independenți, este mai valoros să construiți o rețea mai mică de oameni care sunt cu adevărat interesați de ceea ce faceți și sunt investiți în succesul dvs. decât să urmăriți mii și mii de urmăritori pe Twitter. Ai fi surprins ce poate face dezvoltarea unor relații reale cu 15 până la 25 de persoane pentru afacerea ta.