Management de produs vs marketing de produs: pe care ar trebui să-l alegi în 2022

La baza oricărei companii bazate pe tehnologie se află produsul sau o gamă de produse. Produsul este dezvoltat de o grămadă de ingineri atunci când un grup de indivizi inteligenți identifică împreună o problemă care poate fi rezolvată cu o ofertă care nu există pe piață. Inginerii, desigur, nu sunt singuri în ideea și crearea unor astfel de produse.

Mai des, aceștia sunt ghidați de manageri de produs care au o viziune asupra modului în care produsul ar trebui să arate, să se simtă, să se comporte – și în cele din urmă să conducă veniturile companiei. Dar stai, ce face atunci un manager de marketing de produs? În timp ce confuzia între managementul produsului și marketingul de produs nu este nouă, întreaga idee din spate se plimbă în jurul unei întrebări simple: Răspunsul la această întrebare va defini modul în care compania vede funcțiile distribuite între managerii de produs și managerii de marketing de produs. În timp ce o organizație B2B va acorda mai mult accent managerilor lor de produs pentru a lucra cu clienții și pentru a oferi o experiență care va asigura fidelitatea clienților, o organizație B2C poate folosi mai multe priorități cu Managerul de marketing de produs pentru a stimula implicarea cu utilizatorii finali, ceea ce va oferi mai mult Afaceri.

Dar, divagam. Să facem un pas înapoi și să înțelegem mai întâi cum este definit în mod tradițional managementul produsului vs marketingul produsului și ce roluri îndeplinesc.

Ce este managementul produselor?

O companie de tehnologie poate fi împărțită într-un set de produse pe care le oferă clienților săi. Indiferent dacă acești clienți sunt alte afaceri (clienți B2B) sau utilizatori finali (clienți B2C), produsul oferit este determinat de câteva lucruri.

În primul rând, produsul este primul care încearcă să rezolve o problemă cunoscută sau o rezolvă într-un mod mai eficient decât concurența. Un manager de produs stabilește foaia de parcurs pentru dezvoltarea unor astfel de produse chiar de la concepție, dezvoltare, testare și eventual lansare.

Ce este marketingul de produs?

Este posibil să aveți cel mai bun produs din lume cu dvs., dar va fi destul de inutil dacă baza dvs. de clienți nu este conștientă de acest lucru. Aici intervine partea de marketing de produs. Aceștia pot spune povestea produsului în cel mai eficient mod, permițând în același timp echipei de vânzări a organizației dumneavoastră idei creative pentru a prezenta punctele unice de vânzare ale produsului dumneavoastră.

Să dezvăluim în continuare scenariul managementului produsului și al marketingului de produs și să înțelegem diferențele de bază.

Spectrul de muncă și responsabilități

Putem analiza imaginea de mai sus de la cele două capete. La un capăt se află inginerii, care creează produsul folosind setul de abilități, iar pe celălalt capăt sunt clienții care cumpără produsul finit. Dar, la ambele capete, există o muncă tactică (sau sarcini) implicate, în timp ce la mijloc, unde poate exista o suprapunere a sarcinilor pentru cele două grupuri, afirmă realitatea.

Cei mai mulți dintre voi veți putea identifica acum cum se încadrează managementul produsului vs marketingul produsului în acest spectru. Cu toate acestea, să nu lăsăm nimic la presupuneri: partea stângă a sarcinilor, în care este implicată lucrul cu inginerii, este sarcina unui manager de produs. Întrucât, lista din partea dreaptă a activităților de lucru sunt de competența unui manager de marketing de produse.

Acum că am împărțit-o într-o listă mai simplă de activități, să ne uităm la punctele mai fine.

Distribuția sarcinii de lucru în spectru

Să ne uităm la cele două capete ale spectrului sarcinii de lucru în mod individual pentru a obține o înțelegere mai profundă a managementului produsului și a confuziei de marketing de produs.

Pe partea de inginerie, un manager de produs construiește de obicei o foaie de parcurs despre modul în care un produs ar trebui să rezolve anumite probleme, cum ar trebui să fie experiența utilizatorului și apoi organizează distribuția sarcinilor în cadrul echipei de inginerie.

Deoarece lucrul cu dezvoltatorii implică de obicei mai multe cunoștințe tehnice, precum și o înțelegere clară a capacităților produsului, managerul de produs este persoana potrivită pentru a obține o înțelegere holistică a modului în care un produs funcționează precis, pe ce tehnologie se bazează și ce funcționalitate potențială este posibilă pentru o versiune viitoare.

Studiați online cursuri de management de produs de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de master, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.

Sursă

Cum rămâne cu managerul de marketing de produs? Deoarece lucrează la capătul tactic al spectrului de client, rolul său va fi modelat de ceea ce vor căuta clienții care folosesc produsul.

Astfel, se va concentra mai mult asupra instrumentelor digitale disponibile pentru a comercializa produsul unui public care dorește o soluție la o problemă presantă. Prin urmare, crearea de campanii publicitare cu know-how despre ceea ce funcționează cu ce public este esențială. Alături de alte abilități care vor ajuta funcțiile de vânzări ale organizației.

Citiți despre: Managementul produsului vs Managementul proiectelor

Deci, cine gestionează finalul strategic?

Aici poate exista cea mai mare suprapunere a ambelor funcții. În unele cazuri, managerul de produs, care a stabilit foaia de parcurs a produsului, cunoaște deficiențele concurenței și știe care ar putea fi o cerință viitoare. Cu toate acestea, ar putea exista și alte cazuri în care un manager de marketing de produs, care lucrează îndeaproape cu clienții, are o cantitate sănătoasă de feedback direct de la baza de utilizatori, pentru a conduce lansările viitoare și pentru a construi o strategie de lansare pe piață condusă de propria sa cercetare. .

Sursă

Uneori, există o cantitate sănătoasă de colaborare între managerii de produs și managerii de marketing de produs pentru a gestiona în comun funcțiile strategice ale dezvoltării produsului. De asemenea, poate exista o suprapunere cu ambele funcții care încearcă să-și construiască propriile foi de parcurs strategice pentru ca produsul să reușească, dar acest lucru tinde să se întâmple numai atunci când cele două funcții au abordări diferite ale aceleiași probleme și ajung la un impas.

Consultați: Managementul produsului vs analist de afaceri: pe care ar trebui să alegeți?

Care este pentru tine?

Acesta este unul dur. La urma urmei, managementul produselor vs marketingul produselor nu este o funcție ușor de distins în cadrul unei organizații. De asemenea, diferă foarte mult de la o organizație la alta și un manager îl poate conduce și pe celălalt . Deși înțelegerea cerințelor pieței și elaborarea unei povești care să crească baza de utilizatori sunt cerințe de bază pentru ambele.

Restul cerințelor variază, dar dacă sunteți mai înclinat din punct de vedere tehnic, ar trebui să urmați managementul produsului. În schimb, dacă știi să vinzi o poveste, atunci ești deja la jumătatea drumului spre a deveni Product Marketing Manager. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă introspectați obiectivele și să obțineți abilitățile și calificările necesare.

În concluzie, ambele formează o pereche solidă, asigurând succesul pe termen lung al unei companii. Dacă sunteți interesat să deveniți un manager de produs grozav, trebuie să demonstrați calități de conducere, consultați Programul de certificare pentru managementul produselor, deoarece dvs. vă veți ghida echipa spre calea succesului.

Este un manager de marketing de produs la fel cu un manager de marketing?

Rolurile managerilor de marketing de produs și ale managerilor de marketing au domenii și domenii diferite. Managerul de marketing de produs se concentrează în primul rând pe întreg canalul de clienți, în timp ce un manager de marketing se concentrează pe aspecte specifice, cum ar fi implicarea clienților. Un manager de marketing de produs trebuie să fie implicat în cercetarea aprofundată, înțelegerea influenței foii de parcurs, designul produsului. Managerul de marketing are grijă de modalități creative de a implica utilizatorii și de a asigura satisfacția acestora cu brandul. Deși există multe diferențe în rolurile jucate de managerul de marketing de produs și managerul de marketing, trebuie avut în vedere faptul că acestea nu sunt întotdeauna exclusive unul altuia. În funcție de organizație și industrie, aceștia ar putea fi nevoiți să efectueze activități care se suprapun.

Cât câștigă un manager de marketing de produs?

Rolul principal al unui manager de marketing de produs este de a genera cerere pentru produs. Acest lucru se realizează în general prin campanii de marketing și comunicare eficientă. Aceștia sunt responsabili cu formularea strategiilor de marketing care să transmită în mod captivant caracteristicile și beneficiile produsului către utilizatori. Managerii de marketing de produse sunt, de asemenea, responsabili pentru conducerea echipelor de marketing, branding, poziționarea produsului și mesageria și multe alte sarcini critice. În India, managerii de marketing de produs câștigă între 6 și 32 de lakhs INR, media fiind de 15 lakhs INR pe an. Salariul va depinde de factori precum experiența de muncă, setul de abilități și locația.

Care este cel mai bine plătit job de marketing din India în prezent?

O carieră în marketing este una dintre cele mai fascinante și pline de satisfacții locuri de muncă din zilele noastre. Ca industrie, marketingul a devenit unul dintre cele mai la modă și mai profitabile sectoare în prezent. Este principalul sistem de sprijin al companiilor corporative care investesc masiv în strategii de marketing pentru a obține valoarea maximă și randamentul investiției. Unele dintre cele mai bine plătite joburi de marketing din India astăzi sunt cele de consultanță în management, marketing digital, strateg de conținut, manager de marketing în rețelele sociale și manager de marketing de produs, printre altele.