Pareto este o soluție pentru a genera clienți potențiali B2B pentru canalul dvs. de vânzări

Dacă doriți să generați clienți potențiali B2B pentru canalul dvs. de vânzări, atunci trebuie să puteți urmări și prognoza clienții potențiali. De asemenea, trebuie să fiți capabil să urmăriți în mod eficient. Există o serie de instrumente disponibile care vă vor ajuta să faceți toate aceste lucruri.

Urmărirea eficientă este cheia

Poate fi greu să urmăriți toate clienții potențiali generați. De aceea este important să existe o strategie eficientă de urmărire. Nu numai că vă ajută compania, dar construiește și un raport cu potențialii dvs. Un raport bun cu clienții vă va ajuta să încheiați afacerea.

Există mai multe moduri în care vă puteți gestiona canalul de vânzări. O modalitate este de a folosi un software de gestionare a tranzacțiilor. Acest tip de software poate oferi informații utile asupra procesului dvs. de vânzări, inclusiv timpul necesar pentru a încheia tranzacții și valoarea clienților potențiali pe care îi cultivați.

O altă modalitate de a vă îmbunătăți pipeline este să vă prioritizați clienții potențiali. Procedând astfel, poate fi o modalitate excelentă de a elimina clientul de care nu mai aveți nevoie și de a face loc unui nou prospect.

Pentru a determina cele mai valoroase clienți potențiali, va trebui să faceți puțină cercetare. Utilizarea principiului Pareto vă poate ajuta să găsiți cele mai promițătoare piste. Pe scurt, este un concept care spune că 80% dintre clienții potențiali vor deveni client, iar 20% nu.

Dacă doriți să găsiți cei mai profitabili clienți potențiali, trebuie să înțelegeți nevoile cumpărătorilor dvs. Va trebui să fiți capabil să determinați ce probleme încearcă să rezolve și apoi să le oferiți o soluție care să răspundă acestor nevoi.

Lucruri de luat în considerare înainte de a vă extinde afacerea

Creșterea afacerii dvs. este un pas important de făcut pentru a vă face operațiunile mai eficiente și mai eficiente. De asemenea, vă poate crește linia de top fără o creștere semnificativă a costurilor. Totuși, există câteva lucruri de luat în considerare înainte de a trece pistolul la scară.

Primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să creezi o strategie de afaceri solidă. Acest lucru implică identificarea bazei dvs. de clienți și stabilirea unui plan pentru a le câștiga inimile. De asemenea, doriți să creați un set solid de procese care să vă susțină obiectivele.

Când vine vorba de lumea afacerilor, concurența nu lipsește. Pentru a concura, trebuie să oferi ceva unic. O modalitate de a face acest lucru este să vă diversificați ofertele. Un alt lucru este să vă concentrați pe extinderea afacerii dvs. pe noi piețe.

Dacă ai resursele financiare și motivația, s-ar putea să fii gata să faci saltul în extinderea afacerii tale. Înainte de a face acest lucru, asigurați-vă că înțelegeți provocările cheie.

Externalizați sarcinile echipei dvs

Principiul Pareto, cunoscut și sub numele de regula 80/20, afirmă că 80% dintre efecte sunt derivate din 20% din cauze. Dacă sunteți în căutarea unei soluții pentru a genera clienți potențiali B2B pentru canalul dvs. de vânzări, veți dori să luați în considerare implementarea unei strategii bazate pe această regulă.

Pe lângă utilizarea Principiului Pareto în avantajul dvs., veți dori, de asemenea, să vă concentrați pe identificarea și vizarea clienților potențiali potriviți. Acest lucru este important deoarece nu toate perspectivele sunt create egale. Concentrându-vă pe cei mai buni clienți potențiali, veți putea obține o viteză mai bună a vânzărilor.

Este important să rețineți că nu toți clienții potențiali vor fi ideali pentru produsul pe care îl vindeți. Puteți crea personaje clienți pentru a-i califica mai bine și pentru a vă îmbunătăți vânzările.

Un agent de vânzări vă poate ajuta să identificați care dintre clienții potențiali sunt cel mai probabil să se transforme în clienți. Acești clienți potențiali pot fi apoi prioritizați și reatribuiți următorului dvs. prospect. Odată ce ați identificat clienții potențiali cei mai valoroși, puteți continua să construiți relații cu aceștia, crescând șansele de a face achiziții repetate.

Pe lângă prioritizarea clienților potențiali, ar trebui să vă asigurați că îi urmăriți pe toți. Aproximativ 80% din toate vânzările necesită cel puțin cinci apeluri sau e-mailuri ulterioare. Utilizarea unui software de gestionare a tranzacțiilor vă poate ajuta să urmăriți și să mutați aceste oferte mai eficient.

Urmăriți și prognozați

Utilizarea unui canal de vânzări poate fi un instrument foarte puternic pentru a vă ajuta compania să se dezvolte. Vă oferă date valoroase despre procesul de vânzare, cum ar fi numărul de contacte, propuneri și valoarea fiecărei oferte. Cu cât aveți mai multe oferte în conductă, cu atât sunt mai mari șansele de a vă îndeplini obiectivele de venituri.

Generarea de lead-uri este una dintre primele etape ale unei conducte de vânzări. Un client potențial este un client potențial care este interesat să-ți cumpere produsul sau serviciul. Dacă găsiți un prospect care și-a exprimat interesul, puteți programa o întâlnire. După conversația inițială, puteți propune o soluție și un preț. De asemenea, poate fi necesar să faceți concesii înainte de a începe procesul de vânzare.

Odată ce aveți un client calificat, trebuie să îl mutați prin conductă. Există diverse instrumente pentru a vă ajuta în acest sens. Un exemplu este o foaie de calcul Excel. O altă opțiune este un șablon CRM. Indiferent de modul în care alegeți să vă construiți pipeline, este important să monitorizați activitatea clienților potențiali.

Urmărirea conductei de vânzări vă ajută să vă determinați cota lunară. De asemenea, vă poate spune ce activități de vânzări desfășurați în prezent. Cu o conductă precisă și organizată, puteți urmări fluxul de numerar primit și vă puteți estima veniturile în lunile următoare.

Cum să economisești mii de ore în sarcinile manuale de care afacerea ta trebuie să se dezvolte

Dacă v-ați gândit vreodată să vă deschideți propria afacere, știți că va trebui să învățați cum să economisiți mii de ore în sarcinile manuale pe care va trebui să le faceți pentru a o dezvolta. Dar cum faci asta? Și care sunt câteva sfaturi pentru a începe?

Scala marketingul de influență

Una dintre cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți campaniile de marketing influencer este prin utilizarea software-ului. De fapt, există mai multe tipuri diferite de software disponibile, inclusiv instrumente, platforme și servicii. Indiferent de tipul pe care îl alegeți, este important să le folosiți pentru a vă asigura că eforturile dumneavoastră sunt eficiente.

BuzzGuru este un instrument unic pentru marketingul de influență, care facilitează urmărirea și măsurarea eforturilor dvs. De asemenea, oferă o platformă pentru utilizatori pentru a-și construi și gestiona campaniile. În plus, oferă analize detaliate și permite utilizatorilor să-și evalueze rezultatele față de liderii de piață. Cu abordarea sa bazată pe date, este o soluție ideală pentru agenții de marketing care preferă să ia decizii bazate pe date.

Pareto este o altă opțiune excelentă pentru agenții de marketing care doresc să-și extindă eforturile de marketing cu influență. Oferă utilizatorilor date strategice la cerere, permițându-le să analizeze și să genereze clienți potențiali de vânzări B2B. Pe lângă faptul că oferă servicii de generare de clienți potențiali și de colectare a datelor, Pareto poate construi și o bază de date de strângere de fonduri. Folosind software-ul său puternic, experții pot evalua și analiza rapid datele pentru a vă ajuta să identificați cei mai viabili și profitabili influenți.