Cum să optimizați paginile de destinație pentru marketing multicanal

Definită strict, o pagină de destinație este o pagină web singulară care este construită pentru a primi vizitatori dintr-un subset definit al unui public țintă. Aceste pagini sunt responsabile pentru a convinge vizitatorii să țină seama de îndemnurile care vor îndeplini obiectivele de conversie ale unui agent de marketing.

Persoana obișnuită poate crede că toate paginile de destinație sunt să capteze adrese de e-mail, dar nu este cazul. Paginile de destinație pot fi, de asemenea, folosite pentru a facilita descărcările, pentru a convinge vizitatorii să se aboneze la buletine informative, să arate videoclipuri, să prezinte vânzări, să vândă în plus clienții existenți sau să ofere alte opțiuni de navigare.

Din punct de vedere tehnic, orice pagină web care este utilizată ca destinație de destinație pentru publicitate și SEO poate fi clasificată ca o pagină de destinație. Acest lucru este valabil mai ales în marketingul multicanal, unde diferitele căi de promovare pot necesita configurații și stiluri diferite de pagini de destinație, care sunt cele mai potrivite pentru a primi tipul de trafic pe care îl împinge fiecare canal.

Optimizarea unei pagini de destinație

Publicitatea și SEO nu sunt suficiente pentru a transforma vizitele în clienți potențiali calificați. De cele mai multe ori, specialiștii în marketing trebuie să facă diferite niveluri de optimizare pentru a se asigura că paginile obțin o vizibilitate bună, oferind în același timp experiențe bune pentru utilizatori care încurajează conversiile. Iată nouă pași pentru a optimiza o pagină de destinație pentru diverse canale promoționale:

1. Determinați scopul paginii de destinație

Primul pas în crearea unei pagini de destinație funcțională este să decideți pentru ce este. Îl folosești pentru a genera clienți potențiali? Poate să lansez o vânzare? Oricare ar fi, scopul trebuie să fie solitar și concentrat. Încercarea de a determina un vizitator să facă mai mult de un lucru duce de obicei la confuzie și eșec.

Scopul paginii de destinație stabilește tonul pentru orice, de la titlu la textul său și până la îndemnul său la acțiune. Rețineți că durata de atenție a navigării pe Internet este scurtă și volatilă. Dacă vă plictisiți sau vă derutați publicul, rata de conversie are de suferit. Păstrați mesajele simple și unite în orice moment.

2. Identificați și stabiliți propunerea de valoare

În marketing, niciodată nu este vorba despre tine și despre ceea ce vrei. Este întotdeauna vorba despre ceea ce este în ea pentru publicul țintă și despre cum puteți profita de asta pentru a obține ceea ce doriți în acest proces. Acest principiu se aplică puternic paginilor de destinație. Nu este vorba niciodată despre tine, lista ta de corespondență sau cifrele tale de vânzări. Este întotdeauna vorba despre valoarea percepută pe care publicul tău o va primi din absorbția conținutului tău și din ascultarea îndemnului tău la acțiune.

Când scrieți copia, faceți promisiunea explicită la fiecare pas. Spuneți cititorului cum oferta dvs. fie le crește plăcerile, fie le înlătură durerile. Scrieți despre asta în paragraful de început și faceți-l să conducă frumos la declarația de beneficii. Subliniați ofertele dvs. și alte beneficii, enumerându-le în puncte scurte, dar de impact. În cele din urmă, clarificați că publicul vă poate ajuta să vă îndepliniți promisiunea doar prin preluarea îndemnului dvs. la acțiune.

3. Creați cel puțin două din fiecare element

Designul paginii de destinație și copywritingul nu sunt cele mai exacte dintre științe. Este posibil să aveți toate motivele să credeți că un titlu sau o schemă de culori este mai bună decât alta, dar majoritatea publicului dvs. ar putea gândi altfel. Din acest motiv, testarea este o parte esențială a optimizării paginii de destinație. Oferă date empirice direct din câmp, care vă ajută să evaluați ce părți ale paginii dvs. de destinație funcționează și care trebuie îmbunătățite.

Practic orice dintr-o pagină de destinație poate fi testat. Titlurile, butoanele, îndemnurile și paletele de culori pot fi expuse unui set de mostre de audiență pentru a evalua răspunsurile vizitatorilor. Instrumente precum Google Analytics pot simplifica procesul și vă pot ajuta să analizați cifrele pentru o analiză precisă a rezultatelor.

Există două tipuri principale de testare utilizate în optimizarea paginii de destinație: testarea A/B și testarea multivariată. Testarea A/B, cunoscută și sub denumirea de testare divizată, este tipul care schimbă elementele singulare ale paginii de destinație pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune. Testele multivariate, pe de altă parte, sunt experimente care măsoară ce combinație de elemente funcționează cel mai bine.

4. Stabiliți unde este plierea paginii

În limbajul ziarului, pliul este linia nu atât de imaginară care separă jumătatea superioară de jumătatea inferioară a unei foi mari. Cele mai importante titluri, imagini și știri sunt plasate deasupra pliului, în timp ce totul este poziționat sub acesta.

S-ar putea să ne aflăm într-o zi și o epocă în care publicațiile de știri au intrat online și pliurile nu mai există așa cum le știam, dar ele continuă într-o formă diferită. În ceea ce privește paginile web, „deasupra pliului” se referă la zona care este imediat vizibilă când pagina se încarcă complet. Această zonă este imobiliară online de prim rang și va determina dacă majoritatea publicului dvs. va rămâne sau nu și va derula în jos.

Acestea fiind spuse, este esențial ca o pagină de destinație să poziționeze elemente vitale, cum ar fi titlul și imaginile importante deasupra pliului. Promisiunea de valoare trebuie să fie simțită de public în câteva secunde și fără a derula în jos.

Desigur, utilizatorii vor varia în ceea ce privește dispozitivele și preferințele de rezoluție a ecranului, ceea ce înseamnă că pliul poate varia de la o persoană la alta. Cu toate acestea, puteți compensa acest lucru prin planificarea a ceea ce va folosi majoritatea. Pentru dispozitivele desktop, este un pariu sigur să presupunem că rezoluția medie a ecranului va fi de 1600×900 sau variante apropiate ale acesteia.

Smartphone-urile și tabletele pot avea specificații de afișare total diferite și veți dori să le asigurați fie cu omoloage pentru dispozitivele mobile ale paginilor dvs. de destinație, fie cu pagini web receptive bine planificate, care se reduc cu precizie la dispozitivele care le vizualizează.

5. Aplicați SEO de bază

Traficul în motoarele de căutare este încă cel mai bun motor de vizitare calificată a unei pagini de destinație. Asigurați-vă că utilizați cuvinte cheie în elemente importante, cum ar fi etichetele de titlu, etichetele de antet, textul alternativ al imaginii și copierea corpului. Asigurați-vă că utilizați URL-uri canonice și, dacă puteți direcționa unele link-uri interne și externe către pagina de destinație, faceți acest lucru.

Chiar și atunci când nu vă bazați pe traficul de căutare organic pentru a alimenta vizitatorii paginii dvs. de destinație, ar trebui să aplicați totuși aceste optimizări. Etichetele de titlu și metadescrierile sunt afișate vizibil atunci când adresa URL a paginii de destinație este distribuită pe rețelele sociale. Boții PPC accesează cu crawlere paginile de destinație și acordă puncte de relevanță atunci când aceste elemente SEO importante sunt completate cu acuratețe. SEO de bază nu necesită mult efort, dar vă va recompensa pagina de destinație în mai multe moduri.

6. Asigurați-vă că este compatibil cu dispozitivele mobile

Până la sfârșitul anului 2014, s-a raportat că utilizarea internetului mobil a depășit oficial utilizarea desktopului. Aceasta este o dezvoltare uriașă și tendința pare să înceapă abia.

Web-ul mobil este o piață mare, deschisă, iar cei care adoptă timpuriu sunt obligați să fie recompensați. Dacă doriți să profitați de cea mai recentă evoluție a Internetului așa cum îl cunoaștem noi, este în interesul dvs. să vă faceți paginile de destinație prietenoase pentru dispozitive mobile.

7. Eliminați linkurile inutile

Gândiți-vă la linkurile din pagina dvs. de destinație ca la rute de ieșire. Cu cât ai mai multe dintre ele, cu atât sunt mai mari șansele ca vizitatorii să rătăcească undeva și să nu se mai întoarcă niciodată. Pentru a vă maximiza rata de conversie, de obicei este mai bine să aveți un singur element pe care se poate da clic: butonul de îndemn. Acest lucru vă ajută să vă direcționați mai ușor traficul către tipul de acțiune al utilizatorului care are ca rezultat îndeplinirea obiectivelor dvs. de conversie.

Linkurile nu sunt rele în sine, dar asigurați-vă că trebuie neapărat să le aveți înainte de a le plasa pe pagina de destinație. Exemple de aceste link-uri sunt cele care duc la politica de confidențialitate și la termenii de utilizare. Doar asigurați-vă că sunt configurate să se deschidă în noi file sau ferestre, astfel încât să nu ajungeți să îndepărtați vizitatorii de pagina de destinație în sine.

8. Adăugați o dovadă socială

Dovada socială este fenomenul psihologic în care oamenii presupun că acțiunile și gândurile celorlalți sunt cele corecte. De cele mai multe ori, adăugarea elementelor de dovezi sociale la o pagină de destinație ajută la creșterea ratelor de conversie prin reducerea percepției publicului asupra riscului.

Prin urmare, insignele, mărturiile și statisticile vă ajută să construiți un caz mai bun pentru îndemnul dvs. la acțiune. Widgeturile pentru dovezi sociale sunt de obicei plasate fie în barele laterale, fie în partea de jos a paginii de destinație. Sunt complet opționale, dar sunt grozave pentru a le avea oricând le puteți obține.

9. Urmăriți totul cu Analytics

Indiferent cât de bine este pagina dvs. de destinație când o lansați, aveți întotdeauna loc să o îmbunătățiți în drum spre rate de conversie mai bune. Urmăriți-l cu Google Analytics sau alte platforme de analiză web și monitorizați valorile cheie, cum ar fi ratele de respingere, timpii medii pe pagină și ratele de conversie.

Acest lucru vă va ajuta să măsurați implicarea utilizatorilor și să înțelegeți comportamentul vizitatorilor. De asemenea, va oferi informații despre dacă trebuie sau nu să faceți ajustări pentru a profita la maximum de pagină și de promoțiile pe care le faceți.

Terminat

Utilizarea paginilor de destinație pentru marketing multicanal nu este cea mai exactă dintre științe și necesită testare constantă cu ajustări corespunzătoare pentru a obține cele mai bune rezultate. Continuați să vă rafinați ambarcațiunile și o tracțiune mai bună nu va rămâne departe.