Cum să faci o rețea corectă: Rețea pentru designeri 101

Ah, networking. Lucrul preferat al oricărui freelancer creativ. Ieșirea la evenimente, strângerea mâinii, tencuiala pe un zâmbet fals, obținerea tăierilor de hârtie din distribuirea a sute de cărți de vizită, eschivând fulgi și nebunii din belșug.

Sau poate că ești genul de rețea online – urmărește oameni pe Twitter și LinkedIn, bombardează potențialii clienți cu scrisori formular și link-uri către portofoliul tău, stând lângă căsuța de e-mail așteptând să se umple. Sună cunoscut din toate astea?

Îmi place networkingul. Dar nu pentru că fac oricare dintre cele de mai sus. Mulți designeri presupun că există o singură modalitate de a rețea, dar adevărul este că nu este cazul.

Astăzi, vă voi arăta o modalitate mult mai ușoară și mai eficientă de a face conexiuni de rețea ca freelancer și, de asemenea, vă voi spune de ce nu ar trebui să abordați niciodată rețelele în modul descris mai sus.

Nu Funcționează

De ce este rău să faci rețea în mod „tradițional”? Ei bine, spune-mi. Cât de eficiente au fost eforturile tale de rețea în raport cu munca pe care ai obținut-o? Potențialii clienți îți bate ușa, stau cu inima în gât cu o muncă interesantă, provocatoare și bine plătită, făcută doar pentru tine? Dacă citiți acest articol, sunt șanse mari să nu fie așa.

Motivul pentru care este rău să faci rețele în mod tradițional este că toată lumea face rețea în acest fel. Persoanele de contact sunt bombardate cu oferte de la liber profesioniști, la fel ca tine, la fiecare eveniment și în fiecare e-mail, mail și pliant. Dacă pur și simplu te încadrezi și faci ceea ce fac toți ceilalți, sunt șanse să obții ceea ce toți ceilalți primesc: ignorat.

Principala problemă a rețelelor tradiționale este mentalitatea pe care majoritatea oamenilor o au atunci când intră în ea. Care este motivul numărul unu pentru care rețeai? Pentru a obține mai mulți clienți.

Când rămâneți fără clienți potențiali și aveți nevoie de mai multă muncă în curând, scoateți cărțile de vizită, scoateți praful cele mai bune articole de îmbrăcăminte business-casual și mergeți să încercați să puneți la punct niște afaceri. Aceasta este mentalitatea cu care majoritatea oamenilor abordează rețelele – ceva de făcut atunci când aveți nevoie de muncă.

Cu toate acestea, există o altă modalitate de a privi rețelele, care vă va funcționa mult mai bine pe termen lung. Acest fel implică să vedeți rețelele ca pe ceva ce trebuie făcut înainte de a avea nevoie de muncă. Da, asta am spus.

Crearea de rețele înseamnă construirea de relații. Este vorba despre o comunicare dus-întors, constantă cu o persoană cu care ai o relație reciproc avantajoasă.

Majoritatea oamenilor nu oferă informații valoroase străinilor care îi contactează o dată pe an când au nevoie de ceva. Ar fi o risipă de efort din partea lor, deoarece nu există nicio modalitate ca ei să primească vreun fel de reciprocitate pozitivă de la acea persoană.

Pune-te în pielea lor – dacă ai fi contactat o dată de un freelancer în căutarea unui loc de muncă și ți-ai făcut timp să răspunzi, atunci nu vei mai auzi niciodată de ei, cum te-ai simți? Poate fi frustrant să ai de-a face cu aceste tipuri de rețelei, deoarece este evident că pur și simplu te folosesc pentru ceea ce le poți oferi.

Pentru a ieși în evidență, trebuie să devii genul de networker care nu cere nimic de la contactul tău și care de fapt încearcă doar să le ofere o valoare de vreun fel.

Un e-mail de felicitare, un link către conținut pe care l-ar putea găsi interesant sau relevant. Păstrarea contactului cu oamenii din rețeaua dvs. nu trebuie să ia mult efort, dar este important să vă asigurați că aceștia știu că obiectivul dvs. principal este să nu le uscați și apoi să dispară.

Top of Mind

A rămâne în fruntea minții oamenilor este un alt aspect vital pentru o rețea eficientă. Dacă vă întâlniți cu cineva în persoană și nu urmăriți prin telefon sau e-mail, pierdeți ocazia de a forma o conexiune autentică.

Contactul tău va presupune doar că ai fost una dintre „masele” și, când îi vei contacta din nou (poate câteva luni până la un an mai târziu), nu numai că nu își vor aminti cine ai fost, dar ar putea fi, de asemenea, iritați de tine. intruziune bruscă în programul lor încărcat. Nu asta vrei.

În schimb, încercați să urmăriți imediat cu cineva după o întâlnire în persoană. Trimiteți-le prin e-mail la intervale – nu suficient pentru a le trimite spam, dar suficient pentru a le anunța că încă mai existați și apreciezi timpul pe care l-au luat să vorbească cu tine și să-ți ofere orice ajutor pe care l-ai primit.

O modalitate excelentă de a rămâne în fruntea minții oamenilor este prin munca ta. Mulți designeri nu se gândesc să notifice clienții potențiali cu privire la noile proiecte, dar aceasta poate fi una dintre cele mai eficiente moduri prin care vă puteți reclamă minunatia fără a fi un dăunător.

Toată lumea vrea să știe despre noi proiecte creative interesante; aceasta este șansa ta de a-ți arăta cea mai nouă lucrare personală și de a te stabili ca un profesionist creativ cu gândire înainte.

Am scris deja un articol despre motivul pentru care este important pentru designeri să-și facă timp pentru munca personală, așa că, deocamdată, voi spune doar că un e-mail lunar către potențiali clienți despre un proiect nou în care sunteți implicat, care vă arată criticile. abilitățile de gândire și originalitatea sunt, pentru mulți oameni, mult mai interesante decât un CV și o scrisoare de intenție.

Practica face perfect

Nu vă fie frică să faceți greșeli. În marea majoritate a timpului, vrei să pui întrebări și să iei notițe, permițând celeilalte persoane să vorbească liber. Dar dacă aluneci și spui ceva greșit, nu este mare lucru.

Probabil că ar trebui să te abții de la a-și insulta membrii familiei sau ceva de genul acesta, dar oamenii sunt în general amabili când știu că ești cu adevărat interesat să faci o legătură semnificativă cu ei.

După cum se spune, cu cât faci mai multe greșeli, cu atât vei face mai puține dintre ele. Cu cât exersezi mai mult, cu atât vei deveni mai bun. Din nou, sinceritatea este scopul aici, nu perfecțiunea.

Fii sensibil la timpul celuilalt. Dacă contactați pe cineva pentru a solicita o întâlnire, asigurați-vă că ați cronometrat-o în mod corespunzător, astfel încât solicitarea dvs. să nu fie ignorată și nici supărată.

Nu trimiteți e-mail cuiva duminică dimineața – e-mailurile sale ar putea fi primite prin telefonul său, ceea ce ar putea suna o alarmă, iar dacă doarme, e-mailul dvs. ar putea veni ca un apel de trezire neplăcut. Nu e bun.