11 magneți de lead convingătoare pentru a maximiza generarea de clienți potențiali pe site-ul dvs

Magneții de plumb sunt o parte importantă a unei strategii digitale eficiente, deoarece pot crea un nivel înalt de implicare și pot capta clienți potențiali de calitate.

Un magnet de plumb este de obicei o ofertă gratuită care oferă vizitatorilor site-ului ceva de valoare în schimbul informațiilor lor de contact. Acest lucru încurajează vizitatorii dvs. să revină și, la rândul său, oferă companiei dvs. mai multe cunoștințe despre interesele lor, precum și despre adresa lor de e-mail.

Este una dintre cele mai simple și mai eficiente metode de marketing digital pe care le puteți folosi pentru a obține informații de la vizitatorii dvs., pur și simplu pentru că le veți oferi ceva valoros în schimb.

Tipul de site web pe care îl conduceți va determina tipul de ofertă pe care o oferiți vizitatorilor dvs. De exemplu, ar putea fi un raport gratuit al industriei, un webinar, o listă de resurse sau o reducere/cupon.

Magneții de plumb pot fi folosiți și pentru a încuraja vizitatorii mai departe de-a lungul pâlniei de marketing. Îi vei putea influența și mai mult să-ți cumpere produsele sau să-ți folosească serviciul prin e-mail marketing. Nu numai că vă puteți transforma clienții potențiali în clienți, ci îi puteți transforma și în clienți repetați.

Să aruncăm o privire la 11 idei unice de magnet de plumb care vor funcționa în orice industrie:

1. Antrenament video înregistrat

Puteți captura clienți potențiali și crește vânzările prin crearea de videoclipuri înregistrate care instruiesc utilizatorul despre cum să vă folosească produsul, software-ul sau instrumentul online.

Ceea ce face ca un videoclip să fie o modalitate eficientă de a vă livra magnetul principal este faptul că include o componentă vizuală, precum și o componentă audio. De asemenea, puteți pune oameni reali în fața camerei pentru a vă stimula marca. În plus, un videoclip are o valoare percepută mai mare, ceea ce îl face mult mai irezistibil decât alte tipuri de magneți de plumb.

Asigurați-vă că antrenamentul dvs. video înregistrat este scurt, clar, interesant și îi face pe oameni să-și dorească să încerce produsul dvs. sau să vizioneze mai multe videoclipuri. Cel mai important, videoclipul dvs. ar trebui să fie vizionat gratuit.

De exemplu, după cum se arată mai jos, Pepper It Marketing a postat un videoclip gratuit pe YouTube, care le arată oamenilor cum să folosească Basecamp , un sistem de management al proiectelor, în mai puțin de 15 minute. Ei menționează, de asemenea, beneficiile utilizării Basecamp pentru a atrage clienții potențiali și pentru a încuraja telespectatorii să-i contacteze dacă au întrebări.

Pe de altă parte, Marketo a folosit un videoclip demonstrativ de produs de 4 minute ca magnet principal pe site-ul lor. Scopul este de a atrage vizitatorii să se înscrie dacă doresc să vizioneze toate videoclipurile lor de marketing. Videoclipul este, de asemenea, gratuit, iar formularul de înscriere este simplu, cu doar cinci câmpuri de completat.

Dacă aveți abilitățile, crearea unui antrenament video înregistrat ar trebui să fie ușoară. Dacă nu, poți oricând să apelezi la un profesionist care să o facă pentru tine.

2. Training live/webinar

Webinarii sau evenimentele „Live Training” sunt o tendință fierbinte în marketingul digital în acest moment.

Experți precum Amy Porterfield și Neil Patel folosesc canalele de marketing recurente pentru seminarii web ca tactică principală de vânzare.

Acesta este modul în care funcționează – ei găzduiesc un webinar săptămânal sau cincinal și apoi își petrec restul timpului încercând să încurajeze oamenii să participe la acele webinarii.

Prin încadrarea acestor evenimente ca „Instruire live” și oferindu-le clienților potențiali gratuit (în schimbul detaliilor lor), se creează o situație câștigătoare pentru toate. Pentru prospect, ei primesc instruire gratuită de la un expert față în față în confortul casei lor. Pentru afacere, aveți o oră de atenție neîmpărțită cu un prospect care v-a spus în mod explicit că are exact problema pe care afacerea dvs. o rezolvă pentru ei.

Pentru cei care participă efectiv la trainingul live, puteți folosi ultimii 10% din prezentare pentru a le „vinde” pe produsul sau serviciul dumneavoastră (asta dacă ați făcut o treabă bună de a dezvolta încredere și de a oferi valoare înainte de fapt). Și pentru cei care se înscriu, dar nu participă, puteți continua să comunicați cu ei prin e-mail.

Chiar dacă nu vă puteți angaja să desfășurați un webinar live în mod regulat, înregistrați evenimentul și puneți-l la dispoziția oamenilor la o dată ulterioară - în schimbul detaliilor lor de contact, desigur!

KISSmetrics , de exemplu, oferă o bibliotecă de diferite seminarii web înregistrate care sunt disponibile potențialilor, cum ar fi acesta:

Și iată un exemplu dintr-o industrie total diferită, Best Buy :

3. Reducere/cupon

Dacă compania dvs. vinde produse fizice, fie online, offline sau ambele, puteți oferi reduceri sau cupoane clienților potențiali.

Reducerile și cupoanele funcționează extrem de bine în partea de jos a pâlniei dvs., deoarece majoritatea oamenilor le place să caute oferte ieftine. În schimbul adresei lor de e-mail, marca dvs. ar trebui să ofere oamenilor ceea ce caută.

De exemplu, cei care se alătură People for Plants vor primi 10% reducere la următoarea lor achiziție, cu o comandă minimă de 50 USD. Și așa cum se arată aici, tot ce trebuie să faceți este să introduceți adresa dvs. de e-mail și să faceți clic pe butonul „Înscrieți-vă acum”. Acest magnet de plumb apare în colțul din dreapta jos al paginii când intri pe site.

În acest al doilea exemplu, NewEgg primește noi clienți potențiali oferindu-se să trimită coduri promoționale în căsuța de e-mail a unui client. Din nou, tot ce trebuie să faceți este să vă introduceți adresa de e-mail și apoi să apăsați pe „Înscrieți-vă!” buton. Fiind abonat, puteți obține economii exclusive. NewEgg le permite oamenilor să vadă „Ultimele oferte prin e-mail” pentru a-i încuraja și mai mult să se înscrie.

În acest al treilea exemplu, Southwest Airlines oferă cupoane și oferte speciale abonaților buletinului lor informativ prin e-mail. Când accesați site-ul lor, veți vedea un anunț în centrul de sus care promovează oferte „Click 'n Save”.

Și când dați clic pe anunț, veți fi trimis la formularul de înscriere, după cum puteți vedea aici:

Acești magneți cu plumb sunt eficienți deoarece sunt scurti, rapizi, ușori și atrăgătoare.
Deci, dacă sunteți un comerciant cu amănuntul sau o afacere locală care vinde produse fizice, folosirea reducerilor și a cupoanelor ca magneti de plumb este o modalitate excelentă de a atrage noi clienți.

4. Studiu de caz de transformare

Potențialele dvs. ar putea dori să citească un studiu de caz al unei persoane care a mai fost în pielea lor. De asemenea, le-ar putea oferi un ultim impuls de care trebuie să se gândească dacă ar trebui să vă cumpere produsul sau să vă folosească serviciul.

Studiile de caz de transformare le spun oamenilor cum o companie a ajutat o altă companie să crească și să aibă succes. Puteți să construiți încredere în compania dvs. și să obțineți mai multe clienți potențiali spunând oamenilor ce tehnici au funcționat pentru a vă ajuta să obțineți rezultate pentru alții și cum le-ați realizat, într-un format pas cu pas.

Web Profits , de exemplu, are un magnet principal numit „Cum am crescut cu 255% super-înscrierile lunare ale Australian Ethical”. Articolul explică modul în care au folosit Fluid Online Marketing pentru a crește super-înscrierile unui client, inclusiv imagini pentru a arăta campania în acțiune și pentru a afișa rezultate.

Companiile care doresc să lucreze cu Web Profits pot lua legătura făcând clic pe linkul relevant de la sfârșitul articolului. De asemenea, cititorii pot primi mai multe articole ca acesta trimise pe e-mailul lor făcând clic pe linkul de sub titlu.

Iată un exemplu de la James T. Noble , o agenție de consultanță de marketing, care ajută alte agenții să se dezvolte. Mai jos este un magnet de plumb care oferă abonaților e-mail un studiu de caz gratuit în schimbul informațiilor lor de contact. Studiul de caz se referă la strategia de conținut folosită de SalesForce.com pentru a obține 10.000 de clienți potențiali noi într-o lună. Indiferent dacă sunt sau nu un client real al lui James T. Noble, acest magnet de plumb încă funcționează.

oDesk (acum numit Upwork) a folosit și un studiu de caz ca magnet principal, care s-a numit „Make It Work: Smart Advice from Real-Life Clients Who Found Success Using Online Work”. Este o compilație de studii de caz de la persoane care și-au folosit serviciul și este oferită sub formă de descărcare PDF.

5. Test sau instrument gratuit

Un test sau o evaluare poate fi un magnet de plumb foarte puternic, mai ales dacă îl livrați online în scopul creșterii vitezei de consum și a satisfacției.

Oferirea unui test sau evaluare gratuită și apoi trimiterea rezultatelor numai după ce un prospect s-a înscris la serviciul dvs. este o modalitate eficientă de a crește numărul de clienți potențiali. De asemenea, oamenii doresc să afle mai multe despre ei înșiși și să se compare cu ceilalți, iar un test sau o evaluare este o modalitate prin care se pot măsura în acest sens.

Timp de mulți ani, HubSpot și-a folosit Marketing Grader pentru a genera clienți potențiali. După cum puteți vedea mai jos, trebuie doar să introduceți adresa URL a site-ului și adresa de e-mail și să faceți clic pe „Notă-mă”. Apoi HubSpot va crea un raport despre cum vă descurcați cu marketingul online, pe baza unei evaluări a site-ului dvs. web, și îl va trimite pe e-mail. După ce primiți raportul, puteți găsi modalități de a vă îmbunătăți marketingul și de a depăși concurența.

Testul IQ de marketing de mai jos de la Infusionsoft este afișat pe o pagină de destinație de pe site-ul lor. Oferă o privire de ansamblu asupra beneficiilor testului de 5 minute, iar la sfârșitul testului, vizitatorii sunt rugați să-și dea adresa de e-mail dacă doresc să-și vadă rezultatele.

Rețineți că un test trebuie să fie scurt, rapid și ușor de înțeles, în timp ce o evaluare ar trebui să ofere rezultate și soluții clare, detaliate. De asemenea, ambii ar trebui să facă pe cineva dispus să-și introducă adresa de e-mail pentru a-și vedea rezultatele.

VWO (Visual Website Optimizer) folosește o varietate de instrumente de calculator gratuite ca magneți de plumb pe site-ul lor, iar unul dintre aceștia este Calculatorul de semnificație a testului divizat A/B .

Specialiştii în marketing îl pot folosi pentru a vedea dacă au suficient trafic (de exemplu, vizitatori şi conversii) pentru a colecta date semnificative.

Scopul calculatorului este de a atrage clienții potențiali să se înscrie la versiunea de încercare gratuită de 30 de zile a VWO și să înceapă să-și optimizeze site-ul web pentru a crește ratele de conversie și vânzările.

Indiferent de industria în care vă aflați, testele, instrumentele și evaluările sunt magneți de plumb eficienți.

6. Lista de resurse

Listele de resurse sunt foarte valoroase deoarece economisesc mult timp. Cu alte cuvinte, atunci când puneți laolaltă toate cele mai bune lucruri, veți economisi utilizatorilor mult timp de cercetare.

Oferirea unei liste de resurse în schimbul informațiilor de contact este o altă modalitate excelentă de a vă crește numărul de clienți potențiali. În funcție de afacerea dvs. și de piața dvs., puteți oferi o listă de resurse cu cei mai buni freelanceri, concerte Fiverr sau instrumente de marketing online.

Magnetul principal al lui Mary Fernandez, numit „ The Giant Guest Blogging Index ”, așa cum se arată aici, este foarte popular, deoarece îi scutește pe scriitorii de postări pentru invitați să caute cele mai bune bloguri pentru care să scrie. Cele mai bune site-uri de blogging pentru invitați sunt adunate într-un singur loc și le puteți accesa gratuit introducând adresa de e-mail.

DesignersList este o altă listă de resurse și a fost creată pentru designerii web. Oamenii își pot trimite site-urile web de design web preferate pentru a fi adăugate pe listă, iar designerii web se pot abona la buletinul informativ prin e-mail pentru a primi cele mai recente link-uri, precum și pentru a primi știri și sfaturi utile despre design web.

Cu cât lista este mai cuprinzătoare, cu atât mai bine. Și nu uitați, lista dvs. de resurse ar trebui să fie legată de industria dvs. și creată având în vedere piața dvs. țintă pentru a maximiza generarea de clienți potențiali. Scopul este de a vă ajuta piața țintă să găsească rapid resurse relevante.

7. Raportul industriei

Un raport este unul dintre cele mai comune tipuri de magneți de plumb, iar un raport din industrie este un magnet de plumb deosebit de bun pentru o afacere B2B. Cu toate acestea, poate funcționa și în orice industrie care se bazează pe cercetare, date sau statistici.

Un raport al industriei se concentrează pe noi tendințe din industrie. Aveți două opțiuni atunci când creați un raport de industrie: 1) Puteți face cercetarea și colecta datele dvs. sau 2) Puteți aduna date dintr-o varietate de surse și le puteți pune pe toate într-un singur raport cuprinzător.

Dacă decideți să utilizați un raport de industrie pentru magnetul dvs. principal, va trebui să creați o versiune nouă sau actualizată a raportului dvs. în mod regulat.

La fel ca în exemplul următor, Marketo și-a actualizat raportul de industrie pentru 2016. Pagina sa de destinație oferă vizitatorilor un raport gratuit despre „2016 Gartner Magic Quadrant for CRM Lead Management”, cu evaluări ale pieței și analize a 17 furnizori de management al lead-urilor CRM. Raportul dezvăluie de ce Marketo a fost numit lider și puteți afla mai multe introducând informațiile de contact din dreapta pentru a primi raportul în căsuța de e-mail.

Pe de altă parte, raportul de trafic YouTube de mai jos a fost creat folosind statisticile de trafic YouTube, mai degrabă decât culegerea internă a datelor. Mulți oameni folosesc YouTube pentru a găsi răspunsuri la întrebările lor, iar scopul raportului este de a încuraja mai mulți oameni să folosească YouTube. Când faceți clic pe linkul de mai jos, va apărea o fereastră pop-up unde puteți introduce adresa dvs. de e-mail și apoi descărcați raportul gratuit.

8. Teste de produse sau demonstrații

O demonstrație sau o probă de produs este un magnet de plumb eficient pentru companiile care vând instrumente online sau produse software.

Planscope , de exemplu, este un instrument SaaS pentru dezvoltatori și designeri web. Trebuie doar să introduceți adresa dvs. de e-mail pentru a începe perioada de încercare gratuită de 14 zile și pentru a vedea produsul în acțiune. Veți fi condus printr-o demonstrație interactivă care arată cum funcționează instrumentul pentru a vă ajuta să vă gestionați și să vă finalizați proiectele și să vă dezvoltați afacerea.

GrooveHQ , pe de altă parte, este un instrument software de birou de asistență care vă poate ajuta să urmăriți și să răspundeți la solicitările de asistență pentru clienți. Trebuie doar să completați patru câmpuri pentru a începe perioada de încercare gratuită de 60 de zile. Magnetul de plumb are, de asemenea, dovezi sociale, cum ar fi siglele altor companii care folosesc GrooveHQ.

9. Autoresponder (deghizat ca un curs prin e-mail)

Acest lucru se face de obicei sub forma unui curs scurt gratuit, care promite să livreze o serie de e-mailuri care conțin lecții pe o durată de câteva zile sau săptămâni.

Există o valoare percepută ridicată cu un curs prin e-mail, ceea ce îl face un magnet de plumb foarte eficient.

Un curs prin e-mail este ușor de pus împreună, deoarece nu trebuie să creați nimic fantezist sau descărcabil. Este doar o simplă serie de răspunsuri automate prin e-mail în care vă puteți învăța utilizatorii cum să realizeze ceva anume.

Cel mai bun lucru despre un curs prin e-mail este că îl puteți folosi pentru a vă transforma potențialii în clienți.

De exemplu, Rick Mulready oferă un curs gratuit prin e-mail numit „4 greșeli în reclamele Facebook care vă pierd bani” și îl folosește pentru a converti clienții potențiali în clienți pentru celălalt curs al său numit „Anunțuri FB pentru începători”.

Iată un alt exemplu: de data aceasta este pagina de înscriere a lui Mary Fernandez pentru mini-cursul ei gratuit despre cum să folosiți reclamele ieftine de pe Facebook pentru a obține primii peste 500 de abonați. Pur și simplu introduceți adresa dvs. de e-mail și cursul vă va fi livrat printr-o secvență de răspuns automat care constă din 7 e-mailuri timp de 18 zile.

10. Sondaj sau chestionar

Un sondaj sau un chestionar poate fi un magnet distractiv și de aceea se convertește foarte bine.

Sondajele și chestionarele îi fac pe utilizatori să răspundă la o serie de întrebări și apoi să dezvăluie rezultatele numai dacă introduc adresa lor de e-mail, unde va fi livrată.

Indiferent de industria în care vă aflați, puteți utiliza un sondaj sau un chestionar ca magnet principal, cu întrebări specifice și legate de industrie.

De exemplu, un test BuzzFeed de la RadioShack le pune vizitatorilor întrebări despre care ar trebui să fie următorul lor proiect tehnologic. RadioShack vinde produse electronice, astfel încât întrebările sunt relevante pentru industria lor.

Când am primit rezultatele, mi s-a oferit un link către o postare pe blog despre Instructables despre cum să creez o pătură încălzită cu carbon DIY. Un link către site-ul RadioShack este, de asemenea, furnizat sub rezultate. Așadar, la fel ca RadioShack, puteți crea un test BuzzFeed pentru a ajuta site-ul dvs. să genereze mai multe clienți potențiali.

ImproveNet , o companie de îmbunătățire a locuințelor, oferă și un test ca magnet principal, după cum se arată mai jos:

Iată una dintre întrebările de la test:

După ce ați răspuns la toate întrebările, vi se va prezenta acest formular de înscriere:

Un sondaj sau un test captivant vă pot ajuta să captați noi clienți potențiali, așa că încercați-l. De asemenea, puteți utiliza Tryinteract sau Qzzr pentru a vă crea chestionare și pentru a genera clienți potențiali cu acestea.

11. Comunitate închisă

O comunitate închisă este un grup de abonați de e-mail care au acces nerestricționat la conținutul unui site web, ceea ce înseamnă că conținutul este închis.

Pentru postările de pe blog, numai abonații pot accesa tot conținutul. Deci, pentru non-abonați, conținutul este închis în spatele unui formular de înscriere prin e-mail. Acest magnet de plumb este ușor de creat, deoarece folosește conținutul dvs. existent.

Cu o postare lungă pe blog, poți să porți a doua jumătate a conținutului. Puteți face acest lucru cu ușurință folosind șabloanele de formular de înscriere în linie ale OptinMonster și funcția lor de blocare a conținutului .

Iată cum ar arăta magnetul dvs. de plumb pentru conținutul închis:

Dacă site-ul dvs. are o mulțime de conținut închis, cum ar fi rapoarte și liste de verificare, le puteți transforma într-un „club de persoane din interior” la care vizitatorii dvs. trebuie să se înscrie pentru a avea acces la ele.

Iată un exemplu de la Quick Sprout care oferă publicului acces VIP la conținutul său:

Australian Plus are, de asemenea, o comunitate închisă care poate accesa totul de pe site-ul său, inclusiv beneficiile și ofertele exclusiv pentru membri, precum cele afișate aici:

Pentru a deveni parte a comunității închise, trebuie să aveți un abonament digital la The Australian and Business Spectator. Iată mai multe din ceea ce vă puteți aștepta să primiți ca abonat:

După cum puteți vedea, crearea unei comunități închise vă poate ajuta să creșteți clienții potențiali, deoarece oamenii vor trebui să se înscrie pentru a accesa tot conținutul site-ului dvs.

Deci, ce face ca un magnet de plumb să fie eficient?

Un magnet eficient de lead-uri crește generarea de clienți potențiali/rata de înscriere prin e-mail. Există multe lucruri care fac un magnet de plumb eficient și acestea includ:

• Este gratuit și relevant pentru industria dvs
• Oferta este clara, specifica si valoroasa
• Este asociat cu un îndemn bun la acțiune (CTA), de exemplu „Descărcați raportul” sau „Vizualizați videoclipul”
• Formularul de înscriere are de completat doar unul sau câteva câmpuri de formular (dar cineva care completează un formular lung este un client mai calificat)
• Este înconjurat de dovezi sociale, de exemplu logo-uri ale altor companii care folosesc oferta
• Vizează publicul potrivit
• Este foarte vizibil pe site și/sau este folosit în apropierea conținutului asociat
• Oferă satisfacție imediată și consum rapid, de exemplu, oferă valoare în 5 minute de la înscriere
• Poate transforma clienții potențiali în clienți
• Are o valoare percepută sau reală ridicată
• Este în formatul care va place cel mai mult publicului dvs., de exemplu, reducere/cupon.

Rețineți că fiecare magnet de plumb este diferit, așa că nu toate cele enumerate aici se vor aplica tuturor.

Nu puteți avea o strategie de marketing digital de succes fără magneți de lead-uri, deoarece aceștia sunt o parte crucială a optimizării site-ului web, captarea clienților potențiali și a unui canal eficient de vânzări. Deci, dacă nu aveți deja un magnet de plumb la locul său, faceți-o acum.

Cu un magnet de plumb, vă puteți transforma site-ul într-o mașină de generare de clienți potențiali.