12 moduri de a vă face pagina de pornire B2B mai captivantă

Pagina de pornire a site-ului dvs. este fața către lume a organizației dvs. Ne dăm seama că un nivel major al clienților dumneavoastră potențiali analizează prezența online a organizației dumneavoastră înainte de a face orice afacere.

În cazul în care este prea complex sau confuz, probabil va alunga oamenii. Vizitatorii evaluează abilitățile organizației prin prezența online. Un site coordonat, utilizabil și sensibil poate adăuga fiabilitate și abilități poziției organizației dvs. Un site web bine construit este la fel de important ca și a avea o imagine bună de marcă sau o reputație pe piață. Consumatorii verifică site-ul înainte de a cumpăra produsul și este esențial să le placă ceea ce văd pe web.

Într-adevăr, ți-ai dat seama că este nevoie de vizitatorii normali de câteva secunde pe un site pentru a concluziona dacă să rămână pe el sau să dispară? Este esențial ca pagina de pornire a unui site să fie destul de influentă și încântătoare pentru a-i face pe vizitatori să rămână.

Efectul unei impresii inițiale asupra comportamentului vizitatorului este enorm: studiile arată că primele secunde sunt semnificative pentru alegerea vizitatorilor dvs. de a rămâne sau de a pleca.

Așadar, cum ați fi capabil să vă garantați că faceți o impresie pozitivă și că vă păstrați cea mai mare parte a vizitatorilor în preajmă să se uite la produsele și serviciile pe care le oferiți?

Aveți în partea de sus a listei de priorități care stabilesc o primă conexiune decentă cu pagina dvs. de pornire, dar pe toate paginile site-ului dvs., deoarece, în general, indivizii ajung direct pe ele. Ne vom concentra aici pe pagina de pornire, dar majoritatea sfaturilor noastre sunt potrivite pentru întregul site.

Următoarele sunt 12 moduri de a vă face pagina de pornire B2B mai captivantă

1. Spune despre ce este vorba despre site-ul tău

Aveți la dispoziție doar câteva secunde pentru a menține atenția vizitatorilor pe pagina dvs. de pornire, iar principalul lucru pe care trebuie să îl știe fiecare nou vizitator este ce se întâmplă cu site-ul. Una peste alta, „cine”, „ce” și „cine” sunt lucrurile pe care vizitatorii pentru prima dată le caută de la început. În cazul în care nu pot obține asta, este mai probabil că nu vor investi multă energie pe site-ul dvs.

În cazul în care sunteți o marcă sau o organizație renumită, poate că nu veți depinde de acest factor presant, cu toate acestea, majoritatea organizațiilor trebuie să abordeze aceste întrebări fundamentale, astfel încât vizitatorii să știe unde sunt și de ce sunt acolo. Pagina dvs. de pornire este locul ideal pentru a vă exprima în mod clar stimulentele - cu siguranță clienții ar putea anticipa de la dvs. și de ce ar trebui să aibă încredere și să vă aleagă în comparație cu toți rivalii dvs.

2. Scrieți un articol care se adresează publicului țintă

Un articol grozav este un atu incredibil de atragere și, în cele din urmă, de a câștiga încrederea vizitatorilor tăi. O pagină de pornire trebuie să se adreseze persoanelor perfecte în limba lor. Nu asamblezi un site pentru tine; îl construiești pentru clienții tăi. Clienții ar trebui să fie punctul focal al sistemului solar al site-ului dvs. Formulați-vă pagina de pornire în funcție de perspectiva lor, răspundeți nevoilor lor și soluționați-le luptele. Asigurați-vă că conținutul dvs. poate fi căutat, obiectiv și direct. Ajută-ți vizitatorii să aibă încredere în tine, ferindu-te de clișee și păstrându-l de bază. Articolul web este acceptabil atunci când nu există o supraabundență.

3. Garantați o viteză mare de încărcare

În zilele noastre, viteza de încărcare a paginii este o problemă neobișnuită pentru înființarea organizațiilor B2B, cu toate acestea, merită să ne concentrăm până acum. Adevărul să fie spus, chiar înainte ca vizitatorii tăi să arunce o privire scurtă pe pagina ta de pornire, ai fi deja capabil să influențezi sentimentul lor inițial. Este destul de normal, totuși, fiți sigur că dacă pagina dvs. de pornire (sau altă pagină de prezentare) se stivuiește treptat; vei începe relația cu vizitatorii tăi în condiții groaznice. Pentru a încheia lucrurile, viteza lentă de încărcare are o consecință esențial adversă asupra clasamentului dvs. SEO.

4. Pagina de pornire ar trebui să fie fluidă

Asamblați un design de date inconfundabil cu un traseu rezonabil și natural. Oferiți o modalitate simplă articolelor dvs. sau administrațiilor și datelor companiei. Încercați să nu ignorați încorporarea unor căi comerciale către cele mai semnificative pagini de pe site-urile B2B, cum ar fi:

• Informații de contact — Poate fi cu adevărat dezamăgitor atunci când încercați să vă conectați cu o organizație, dar luptați pentru a le descoperi datele de contact. Majoritatea clienților B2B folosesc web-ul în timpul etapei de examinare de bază pentru a verifica comercianții probabili, apoi, în acel moment, întorc înapoi la un apel sau completând o structură de contact.
• Relația cu investitorii financiari — Pentru organizațiile B2B înregistrate public, relația cu investitorii lor actuali sau potențiali este esențial semnificativă.
• Profesii — Fiecare organizație B2B în curs de dezvoltare sau înființată dorește să-și alimenteze resursele umane cu noi talente.

Gândiți-vă la modul de informare a fluxurilor pe pagina de pornire. În cazul în care este lichid și sensibil, va menține persoanele pe pagină. În cazul în care este derutant sau turbulent, va respinge vizitatorii.

5. Dați o direcție clară

Asigurați-vă că le oferiți vizitatorilor instrucțiuni clare cu privire la ceea ce ar trebui să facă imediat. Butoanele de apel la acțiune sunt unul dintre cele mai utilizate instrumente pentru coordonarea vizitatorilor dvs. pe tot parcursul paginii dvs. de pornire. Următoarele sunt câteva sfaturi rapide despre crearea unor butoane CTA excelente:

• Utilizați conținut fără echivoc—Scrieți clar ce va primi oaspetele dvs. dacă dă clic pe el. Abțineți-vă de la utilizarea „Aflați suplimentar”, „Citiți mai multe” și comparative.
• Încercați să nu vă certați cu CTA-Oamenii sunt mai puțin înclinați să facă o mișcare atunci când li se dau diverse „aceleași” decizii. Analiștii numesc această decizie suprasolicitare. Dacă trebuie să oferi diferite CTA-uri, concentrează-te asupra lor în exterior - de exemplu, fă ​​un altul izbitor din exterior.
• Testați și faceți upgrade în mod obișnuit — testarea A/B este probabil cea mai bună modalitate de a face față unui test care este butonul CTA care funcționează cel mai bine.

În ceea ce privește CTA, puteți utiliza, de asemenea, diverse standarde de plan pentru a conduce clientul. Priviți un articol extraordinar de pe blogul nostru despre capacitatea uimitoare a viziunii marginale de a stimula atenția clientului.

6. Alegeți culorile în mod deliberat

Există psihologie în culori pe care le alegeți pentru site-ul dvs.

În momentul în care indivizii văd culorile, ei iau în considerare sau simt anumite lucruri. Este justificarea motivului pentru care majoritatea restaurantelor cu autoturism folosesc roșu și galben în planul lor. Aceste culori pot determina indivizii să se simtă foame.

În plus, este și motivația din spatele motivului pentru care numeroase organizații bazate pe Internet și localuri media online utilizează albastru (gândiți-vă la Facebook și Twitter), deoarece albastrul este o umbrire liniștită, care se relaxează.

Folosește frumos culorile pentru a crea un site web încântător.

Culorile care intră în conflict sau depășesc pagina vă pot reduce întâlnirea cu clienții și pot preveni angajamentul pe site. Încercați să rămâneți cu un palet de două culori pentru site-ul dvs., trei și nu mai mult, al treilea fiind o umbrire de accent.

Logo-ul dvs. este un loc incredibil pentru a începe atunci când alegeți o schemă de culori. În cazul în care aveți culori în logo-ul dvs., utilizați-le pe site-ul dvs. În cazul în care este clar, puteți alege un ton suplimentar pentru site-ul dvs.

7. Utilizați stiluri textuale perfecte, ușor de înțeles

Stilurile de text trebuie să se coordoneze cu obiectivul și simțul site-ului și al mărcii dvs. Nu știți ce stil textual să folosiți pentru a face site-ul dvs. captivant? Multe destinații utilizează un stil de text san-serif pentru substanța standard de pe pagina lor datorită clarității sale impecabile.

Stilurile de text fără serif, cum ar fi Arial sau Roboto, sunt în mod normal mai simplu de citit cu atenție, în timp ce stilurile de text serif, similare cu Times New Roman, de exemplu, vor fi, în general, mai bune pentru tipărire. Când sunt utilizate pe web, stilurile textuale serif funcționează admirabil ca accente și diferențiere, dând o atmosferă de bun gust titlurilor și anteturilor.

Când utilizați stiluri textuale pentru web, utilizați dimensiunea potrivită.

Pentru site-uri, o dimensiune a textului de 16 puncte este dimensiunea de bază pe care ar trebui să o aveți pentru textul corpului, în special pe versatilă. Orice mai modest și cadrul de lucru se va mări, făcând dificil de citit. Subtitrările și mărcile pot fi cu două sau trei puncte mai modeste, iar anteturile ar trebui să aibă dimensiuni similare sau mai multe focalizări.

Încercați să verificați cum arată stilurile dvs. de text pe diferite dispozitive.

Mărimea textului dvs. se va schimba în funcție de stilul textului.

O dimensiune de text de 12 puncte pentru Georgia, de exemplu, nu va fi aceeași cu o dimensiune de 12 puncte pentru Courier New.

8. Analizați și personalizați

Clienții B2B caută date care sunt „utile”. Deși acest lucru nu este surprinzător, analistul aduce în discuție că aceste mulțimi înclină spre personalizarea site-ului în detrimentul mesajelor amestecate. Pentru a obține acest grad de personalizare, aveți nevoie de acces la informații excelente.

Configurați sisteme pe back-end-ul site-ului dvs. pentru a aduna oricât de multe informații, așa cum s-ar putea aștepta în mod rezonabil, rămânând în același timp de acord cu securitatea informațiilor și folosiți liniile directoare precum GDPR. Adunați investigații despre site și propuneți obiective de schimbare utilizând Google Analytics.

Urmăriți pipeline-ul de la început până la sfârșit și eforturile de prezentare computerizate utilizând programarea campaniilor publicitare precum HubSpot și interfața cu bazele de informații despre clienții dvs. în Salesforce. Utilizați dispozitive precum Leadfeeder pentru a obține o perspectivă la nivel record asupra traficului dvs. și executați dispozitive precum Hotjar sau Hitsteps pentru a arunca o privire asupra performanței paginilor, conținutului și mesajelor dvs.

În mod similar, deoarece puteți utiliza dispozitive pentru a culege informații, puteți face același lucru pentru personalizare. Aranjamentele precum CliClap și Kenshoo folosesc inteligența artificială pentru a dobândi competențe cu avantajele și nevoile unui oaspete și pentru a personaliza implicarea acestora în substanțe accesibile.

9. Adoptă o strategie Agile

Designul convențional al site-ului web va transmite organizației dumneavoastră o pagină web B2B finalizată la ultima dată de încheiere; cu toate acestea, nu este cea mai productivă metodologie. Cu prototiparea rapidă și avansarea rapidă a site-ului, vă planificați și promovați pagina dvs. web în curse scurte, comparativ cu realizările care se extind pe ele însele pentru a face părțile critice ale ultimului site.

Mai degrabă decât abordarea în cascadă lungă care trimite site-ul dvs. finit spre sfârșitul proiectului, trimiteți rapid o pagină de pornire sau o altă pagină de produs și continuați să îmbunătățiți și să adăugați la plan cu fiecare actualizare. Spre începutul activității, faceți un ghid, astfel încât actualizările și paginile suplimentare să se încadreze în tehnica dvs. generală.

Modul agil de a face față compoziției web B2B vă permite să percepeți ce funcționează și să faceți modificări procedurii dvs. pe măsură ce afacerea dvs. avansează. Dacă urmați aceste mijloace, site-ul dvs. va extinde implicarea vizitatorilor și va obține clienți noi mai mult ca niciodată.

10. Site-ul dvs. ar trebui să fie receptiv pentru mobil

Reactivitatea mobilă este de bază pentru ca un site să fie puternic. Adulții americani trec peste cinci ore pe telefonul mobil în fiecare zi, în timp ce peste 33% fac toate cumpărăturile de pe web prin intermediul unui telefon mobil. Site-ul mobil al companiei dvs. ar trebui să ofere o experiență pozitivă pentru clienți.

Dacă clienții potențiali ajung pe site-ul tău, totuși, cred că este greu de citit sau explorat pe un telefon mobil, ei te pot părăsi în esență pentru un concurent. Mai mult, o experiență negativă a utilizatorului mobil influențează site-ul dvs. în clasamentul instrumentelor de căutare web, făcându-le mai greu pentru clienți să descopere printr-o căutare pe Google.

11. Utilizarea multimedia

Persoanele prelucrează imaginile de mai multe ori mai repede decât textul compus și sunt obligați în proporție de 65% să își amintească imaginile după ce părăsesc pagina ta. În plus, clienții sunt obligați de mai multe ori să colaboreze cu un videoclip decât cu text.

Multimedia este, în plus, o metodă caracteristică de partajare prin intermediul rețelelor sociale și al diferitelor site-uri web. Reținând vederea și sunetul pentru conținutul dvs. pentru rețelele sociale, vă veți susține prezența media online și veți crește traficul către pagina dvs. web.

Utilizați imagini și infografice pentru a ajuta la clarificarea modelelor și măsurătorilor. Folosiți înregistrările pentru a ghida observatorii prin ghiduri și cicluri.

Asigurați-vă că fiecare piesă de material mixt pe care o produceți este relevantă pentru substanța dvs. și personalizată pentru mulțimea dvs.

12. Testează-ți întotdeauna site-ul web

Testarea site-ului vă permite să remediați orice părți care nu se conectează așa cum ați anticipat.

Rulați teste pe site-ul dvs.

Instrumente precum Hotjar (pe care îl puteți urmări gratuit) sau Smartlook (puteți face o înregistrare gratuită) vă ajută să vedeți cum văd clienții site-ul dvs. Folosiți-le pentru a face modificări site-ului dvs. și pentru a vedea ce se conectează și ce nu.

Concentrați-vă pe criticile clienților. Vă vor ajuta să distingeți problemele legate de site-ul dvs. În momentul în care acordați atenție la ceea ce trebuie să spună, veți dezvolta în continuare experiența clientului paginii dvs. web și vă veți promova site-ul pentru mulțimea dvs.

Vedeți ce spun ei despre experiența lor pe site-ul dvs. în sondaje. Obțineți câteva informații despre experiența lor după cumpărare. Transmiteți studii prin e-mail și prin rețelele sociale.

Concluzie

Urmați aceste sfaturi uimitoare pentru a face site-ul dvs. B2B mai captivant pentru clienții dvs. și pentru a observa prezența dvs. online crește de zece ori.